平安护身福终身寿险分红型产品知识

平安护身福终身寿险（分红型）产品知识及销售方法注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。课程大纲护身福介绍护身福组合介绍护身福介绍交费年期投保年龄保险责任保险金额交费方式保险期间产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）保险责任：身故金（＝1倍基本保额）最低保额：15万保险期间：终身备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；2、保单贷款仅限于护身福主险交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁其他利益:分红、保单贷款、减额交清特性：主险、重疾、意外必须以组合形式投保课程大纲护身福介绍护身福组合介绍平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险+护身福组合护身福组合介绍+护身福组合的四大特色备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。

大病保障全面

轻度重疾贴心选择交清增额

保额可以增长意外保障周全

关爱长久不变保障伴随一生

幸福人生无忧90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。大病保障全面轻度重疾贴心给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”但此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，我们按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。1、早期恶性病变

2、原位癌

3、皮肤癌4、听力严重受损

5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术

7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤

8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。什么是特定轻度重疾？特定轻度重疾保险金约定范围小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。

以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。轻度度重重疾疾参参考考治治疗疗费费用用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元注：：数数据据来来源源于于再再保保险险公公司司经经验验数数据据范例例：：陈先先生生，，30岁，，一一类类职职业业，，购购买买了了护护身身福福组组合合（（20万的的护护身身福福，，附附加加20万的护身福重重疾和20万的护身福意意外），若被被保险人3年后发生重大大疾病，则此此时保险公司司将如何赔付付？如果附加加的护身福重重疾保额为16万元呢？如果果投保16万的护身福重重疾三年后得得了原位癌，，应如何赔付付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低，降低后的基本保额为4万元；3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付16×20%=3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上举举例中未包含含保单分红公司把不低于于当年可分配配盈余的70%分配给客户，，客户可以选选择的领取方方式：注：红利的分分配是不确定定的，实际分分红情况以本本公司经营状状况为准。选择交清增额额保额可可以增长交清增额、累累积生息、抵抵交保费重疾也可交清清增额：选择红利交清清增额，附加加重疾与主险险的保额可以以同步交清增增额，实现了了重疾保额会会增长交清增增额的的优势势：交清增增额保保险在在经过过长时时间的的积累累之后后，可可以形形成较较高的的保额额主险交交清增增额保保险对对应的的保额额会产产生红红利，，参与与分红红购买交交清增增额保保险时时，客客户无无须体体检对于客客户来来讲，，用纯纯保费费购买买交清清增额额保险险所付付出的的成本本比较较低注：1、保单单失效效或停停效时时，护护身福福、护护身福福重疾疾基本本保额额会失失效或或停效效，，但红红利交交清增增额部部分继继续有有效；；2、红利利的分分配是是不确确定的的，实实际分分红情情况以以本公公司经经营状状况为为准解答：：1、60岁时，，按照照金领领建议议书演演示预预估，，低档档累积积保额额为218240元；中中档累累积保保额为为280608元；高高档累累积保保额为为361157元。2、80岁时，，按照照金领领建议议书演演示预预估，，低档档累积积保额额为241295元；中中档累累积保保额为为408844元；高高档累累积保保额为为690813元。范例：：在前一一案例例中，，陈先先生选选择交交费20年，保保额为为20万，期期交保保费8160元，若若该客客户若若一直直未发发生身身故，，若采采用交交清增增额方方式，，则到到其60岁、80岁时，，累积积保额额分别别为多多少？？备注：：以上上举例例是基基于本本公司司精算算及其其他假假设，，不代代表本本公司司的历历史经经营业业绩，，也不不代表表对本本公司司未来来经营营业绩绩的预预期，，红利利分配配是不不确定定的。。实际际分红红情况况以本本公司司实际际经营营状况况为准准。如果果上上一一案案例例中中陈陈先先生生分分红红领领取取方方式式为为累累积积生生息息，，则则到到其其60岁（（第第30个保保单单年年度度末末））、、80岁（（第第50个保保单单年年度度末末））时时，，累累积积红红利利分分别别为为多多少少？？解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为99652元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为322967元。备注注：：以以上上举举例例是是基基于于本本公公司司精精算算及及其其他他假假设设，，不不代代表表本本公公司司的的历历史史经经营营业业绩绩，，也也不不代代表表对对本本公公司司未未来来经经营营业业绩绩的的预预期期，，红红利利分分配配是是不不确确定定的的。。实实际际分分红红情情况况以以本本公公司司实实际际经经营营状状况况为为准准。。被保险人人因遭受受意外伤伤害，并并自事故故发生之之日起180日内身故故的，按按意外险险基本保保险金额额给付““意外身身故保险险金”，，本附加加险合同同终止。。意外保障障周全关关爱爱长久不不变意外身故故保险金金意外伤残残保险金金被保险人人因遭受受意外伤伤害，并并自事故故发生之之日起180日内造成成附加险险合同所所附“残残疾程度度与给付付比例表表”或““三度烧烧烫伤与与给付比比例表””所列伤伤残程度度之一者者，按表表中所列列给付比比例乘以以意外险险基本保保险金额额给付““意外伤伤残保险险金”。。如治疗疗仍未结结束的，，按事故故发生之之日起第第180日的身体情情况进行伤伤残鉴定，，并据此给给付伤残保保险金。该附加险合合同的保险险期间自该该附加险合合同生效日日起至被保保险人年满满70周岁的保单周年年日零时止止。被保险人以乘客身份份乘坐客运运公共交通通工具期间间遭受意外伤伤害，并自自事故发生生之日起180日内身故的的，除按第第一项给付付“意外身身故保险金金”外，同同时按第一一项确定的的“意外身身故保险金金”金额给给付“公共共交通意外外身故特别别保险金””。被保险人以乘客身份份乘坐客运运公共交通通工具期间间遭受意外伤伤害，并自自事故发生生之日起180日内造成附附加险合同同所附“残残疾程度与与给付比例例表”或““三度烧烫烫伤与给付付比例表””所列伤残残程度之一一的，除按按第二项给给付“意外外伤残保险险金”外，，同时按第第二项确定定的“意外外伤残保险险金”金额额给付“公公共交通意意外伤残特特别保险金金”。公共交通意意外身故或或伤残特别别保险金自驾驾车车意意外外身身故故或或伤伤残残特特别别保保险险金金被保保险险人人以驾驾驶驶员员身身份份驾驾驶驶或或者者以以乘乘客客身身份份乘乘坐坐个个人人非非营营业业车车辆辆期期间间因交通事事故遭受受意外伤伤害，并并自事故故发生之之日起180日内身故故的，除除按第一一项给付付“意外外身故保保险金””外，同同时按第第一项确确定的““意外身身故保险险金”金金额给付付“自驾驾车意外外身故特特别保险险金”。。被保险人人以驾驶员员身份驾驾驶或者者以乘客客身份乘乘坐个人人非营业业车辆期期间因交通事事故遭受受意外伤伤害，并并自事故故发生之之日起180日内造成成本附加加险合同同所附““残疾程程度与给给付比例例表”或或“三度度烧烫伤伤与给付付比例表表”所列列伤残程程度之一一的，除除按第二二项给付付“意外外伤残保保险金””外，同同时按第第二项确确定的““意外伤伤残保险险金”金金额给付付“自驾驾车意外外伤残特特别保险险金”。。范例：若案例中中的陈先先生购买买护身福福保额20万，护身身福重疾疾20万，附