太极生力雄丸策划二

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 基本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

竞争品牌诉诉求甄别汇仁：元气足足，精血旺，，肾不虚，生生活好健康迎接新挑战，，享受新生活活质量和效果的的保证传统中医优势势＋现代高科科技术调和阴阳，专专治肾虚夏天喝肾宝，，精神会更好好，夏季养肾肾正当时不起夜，睡得得好龟鳖丸：亲情情抗疲劳，补体体虚增强免疫力百分百野生品品牌竞争品牌诉求求甄别椰岛鹿龟酒：：关爱中青年年人亲友情千金难买一夜夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阴阳互补海狗丸：药性性平和，治养养合一全程治养纯正中药精制制，原装香港港出品从以上列举的的情况不难看看出，各竞争争品牌各有自自己的保健理理论，所有的的肾保健品不不同角度的诉诉求点几乎都都被涉及到我们现在在哪哪里我们的目标消消费群现在如如何看我们这这个产品/品品牌/品类？？很多消费者只只了解身体逐逐渐出现虚弱弱是生命的自自然定律，并并不了解正确确补肾对于身身体健康的重重大意义在服用保健品品后不见显著著疗效就会觉觉得该保健品品没有效果，，直至停止购购买与服用，，或转而在其其它保健品类类间徘徊为了调理身体体，他们尝试试过多种方法法，如健身、、煲汤、吃补补品、服用保保健品，或去去看医生。他们在潜意识识中希望找到到一种科学、、安全、有效效的解决方法法我们要到哪里里去我们希望目标标消费群看过过/听过/接接触过我们的的传播后，有有什么反应/感觉？我清楚生力雄雄的养生补肾肾三部曲能使使我的肾恢复复活力与功能能生力雄采用的的君药生力雄雄有生力雄苷苷类补肾因子子，能够使使肾的功能再再度活跃起来来，恢复身体体健康我知道肾虚的的危害，必须须采取明智的的选择进行补补肾保健及治治疗。如服用用生力雄可以以真正有效改改善肾虚，促促进身体康健健的话，我愿愿意去尝试生力雄对消费费者的承诺我们要对他说说什么才可以以改变他的行行为？生力雄的补肾肾三步曲，让让你长保肾活活力相信的理由他为什么会相相信你？我们们的支持点是是什么？以生力雄为君君药，保证了了足量的苁蓉蓉苷类补肾因因子，从而带带来如下功能能：肾细胞增殖修补肾系统功功能使肾增强活力力,恢复肾肾的排毒功能能有效消除致病病自由基，减减少致病中介介物质，增强强免疫力太极研制－科科技含量的保保证纯天然高浓缩缩制剂，吸收收快绿色中药制成成，无毒副作作用我们的声音他凭什么要注注意你？你如如何使这个广广告看起来、、听起来、感感觉起来都让让消费者觉得得与众不同？？专家式的可信赖的权威性的沉稳的亲切友善的品牌资产品牌现有的实实质资产与无无形资产是什什么？实质资产珍贵的君药––生力雄雄充足的生力雄雄苷类补肾因因子含量纯天然高浓缩缩制剂，吸收收快绿色中药制成成，无毒副作作用无形资产太极研制－科科技含量的标标志生力雄与消费费者的关系有补肾需求的的28-45岁的消费群群恢复健康希希望解解除肾虚症状状生力雄养生补补肾三部曲选择自己认为为恰当的产品品更可信的解决决方案(科科学有效的、、安全的增强肾活力)传播策略––1的利利弊利比较保险继续以往传播播方向，在已已有品牌无形形资产上加分分弊竞争对手多转移消费者不不易沟通组合线上媒体电视广告片：：传达生力雄雄养生补肾三三部曲透过令令消费者可感感知的修复、、保养、激活活过程，可以以有效调理肾肾机能，从而而为你带来健健康报纸/杂志广广告：同样提提出生力雄养养生补肾三部部曲可全面调调理肾机能，，带来身体健健康户外广告：支支持电视及报报纸/杂志广广告，强化生生力雄有效补补肾的信息POP：用于派发或自自取的宣传单单页，内容可可与软广告文文章相呼应，，或加入相关关产品信息海报、堆头、、立牌、挂旗旗、摇曳牌等等店头宣传品品直邮：内容同同样可与软广广告文章相呼呼应，或加入入相关产品信信息沟通组合(续续1)线下媒体电视专题片：：与相关专题题节目合作，，配合线上媒媒体宣传报纸/杂杂志软文进一步解释为为什么养生补补肾三部曲是是治疗肾虚症症状的最佳方方案宣传生力雄的的药理、药性性及相关生物物尖端高科技技向消费者灌输输如何正确服服用生力雄以以达到最佳效效果，以帮助助消费者排除除非正确使用用因素对疗效效的影响沟通组合(续续2)地面支持以专家顾问的的形式提供义义诊、咨询热热线电话等，，并通过新闻闻界在电视、、报纸等媒体体上进行炒作作，协助树立立产品在消费费者心目中的的良好形象促销：增加、、鼓励消费者者对产品的尝尝试等，例如如：礼品装：以赠赠品作为附加加价值鼓励购购买优惠券：将折折扣优惠券放放入报纸/杂杂志平面广告告，鼓励消费费者尝试、品品牌转换等有奖销售：购购买一定数量量的产品可获获赠精美礼品品联合促销：联联合其它促销销伙伴进行有有奖销售抽奖：定期抽抽奖活动，中中奖者可获赠赠如医疗保险险等，加强消消费者对品牌牌的偏好度、、忠诚度公关：协助树树立生力雄品品牌形象，增增强产品在消消费者中的美美誉度。如建建立“生生力雄肾保健健协会基金””，捐助公益益事业等传播策略-2本传播策略适适宜在新开发发的市场使用用，因为消费费者还没有接接触过生力雄雄以往的广告告传播我们认为在新新开发的市场场，这策略的的成功机会非非常高传播概念2：概括告知40––55岁岁的人群怎怎样利用生力力雄去延缓衰衰老生力雄销售方方向以一个功能比比较强大的保保健品去销售售考虑取消疗程程装市场行销目的的把生力雄重新新定位推出市市场，在原有的销售售目标上，增增加份额，开开发成为抗衰衰老市场上的的热卖产品广告所担当的的任务是什么么？线上广告(硬广告)重新建立生力力雄的品牌形形象，修改营营销方向吸引目标消费费群的注意，，生力雄是个个不可多得的的肾保健品广告所担当的的任务是什么么？线下广告(软广告)重申肾乃生命命之根，百病病之源，肾衰衰老，人衰老老，只要我们们懂得怎样去去补养我们的的肾，让它保保持在正常的的活力状态，，我们就可以以延缓衰老的的来临，享受受更健康幸福福的家庭生活活教育消费者生生力雄的独特特肾保健功能能，特别是生生力雄苷类因因子的功能生力雄目标消消费群界定核心目标消费费群感觉到(肾肾)衰衰老的人群28–55岁(肾肾活力衰弱)衰老的定义:年老精精力衰弱生命体在正常常环境条件下下发生机能减减退，遂渐趋趋向死亡的现现象。如动物物老年期感观观失灵，运动动迟缓，血管管硬化，通常常也指由疾病病或其他不利利因素引起的的类似现象生力雄目标消消费群界定(续)次要目标消费费群对补肾有需求求的中青年人人，作抗衰老老早期预防行行动购买但不服用用的年轻人(送礼)生力雄对消费费者的承诺事实不管你是谁，，衰老是不可可逆转的人生生必经过程，，是生命的规规律，任何人人都不能阻止止他的来临从古至今，中中外医药学家家，帝王将相相，平民百姓姓，不惜重金金，耗时费力力，努力探寻寻人体长寿之之道，有无科科学的方法延延缓人体的衰衰老当消费者接受受了这现实，，说服他们长长期服用生力力雄可以使肾肾恢复生机，，延缓衰老，，使他们可以以享受更长的的健康幸福生生活，他们对对生力雄的即即时疗效便不不会存太高的的短期见功效效的期望生力雄对消费费者的承诺(续)延缓缓(肾肾)衰衰老老或延缓缓更更年年期期的的来来临临，，减减轻轻更更年年期期综综合合症症的的痛痛苦苦相信信的的理理由由君药药是是采采用用2千千多多年年来来珍珍贵贵稀稀有有的的补补肾肾圣圣药药––生生力力雄雄生力力雄雄苷苷类类含含量量特特高高，，功功能能如如下下肾细细胞胞增增殖殖修补补肾肾系系统统功功能能使肾肾增增强强活活力力,恢恢复复肾肾的的排排毒毒功功能能有效效消消除除致致病病自自由由基基，，减减少少致致病病中中介介物物质质，，增增强强免免疫疫力力生力力雄雄协协助助激激活活肾肾功功能能，，增增强强肾肾活活力力，，使使你你的的肾肾恢恢复复正正常常，，重重享享健健康康幸幸福福的的家家庭庭生生活活生力力雄雄的的附附加加价价值值太极极博博士士群群研研究究所所的的高高科科技技成成果果，，已已有有5年年销销售售历历史史纯天天然然高高浓浓缩缩制制剂剂，，绿绿色色中中药药制制成成，，吸吸收收快快，，无无毒毒副副作作用用信任任度度高高，，能能安安全全长长期期服服用用消费费者者轮轮廓廓描描述述我们们的的消消费费者者年年纪纪是是由由28––55岁岁的的人人，，但由由于于年年青青时时大大环环境境的的关关系系(自自然然灾灾害害/文文化化大大革革命命)生生活活质质量量没没有有现现在在的的好好，，没没有有给给身身体体足足够够的的保保养养，，可能能再再加加上上工工作作上上的的压压力力，，更更没没有有时时间间照照顾顾身身体体，，导导致致肾肾衰衰弱弱，，引引出出尿尿频频、、尿尿闭闭……等等烦烦恼恼症症状状现在在环环境境转转好好，，儿儿女女都都已已自自立立，，生生活活安安定定。。但但是是身身体体已已感感觉觉力力不不从从心心，，衰衰弱弱，，有有些些症症状状让让他他们们开开始始忧忧心心是是否否能能健健康康的的享享受受家家庭庭幸幸福福消费费者者现现有有的的认认知知与与行行为为身体体衰衰弱弱很很多多消消费费者者只只知知是是自自然然的的生生命命定定律律，，并并不不了了解解肾肾衰衰老老、、人人衰衰老老的的后后天天性性道道理理常见见的的衰衰老老症症状状他他们们觉觉得得问问题题可可能能不不大大有些些有有保保健健意意识识的的可可能能会会采采用用食食疗疗或或购购买买一一些些保保健健品品因衰衰老老引引起起的的症症状状一一般般都都不不是是只只用用保保健健品品就就可可以以在在短短期期见见效效。。因因此此，，在在服服用用后后不不见见显显著著疗疗效效就就会会觉觉得得该该保保健健品品没没有有效效果果，，便便停停止止购购买买与与服服用用。。如如果果衰衰老老的的症症状状没没有有改改善善，，他他又又或或会会寻寻找找另另外外一一种种保保健健品品预期期达达到到的的认认知知与与行行为为我现现在在比比较较清清楚楚人人衰衰老老是是肾肾衰衰老老引引起起的的，，肾肾衰衰老老，，人人衰衰老老生力力雄雄的的广广告告说说，，他他们们采采用用的的主主药药生生力力雄雄有有什什么么生生力力雄雄苷苷类类(可可以以有有效效的的延延缓缓衰衰老老)，，可可以以激激活活肾肾功功能能，，使使肾肾的的功功能能再再度度活活耀耀起起来来，，身身体体恢恢复复健健康康我知知道道(肾肾)衰衰老老是是生生命命定定律律，，不不可可逃逃避避，，服服用用生生力力雄雄可可以以延延缓缓/改改善善的的话话，，我我倒倒愿愿意意去去试试试试竞争争对对手手/环环境境分分析析我们们的的直直接接竞竞争争对对手手有有汇仁仁肾肾保保补肾肾益益寿寿胶胶囊囊我们们的的间间接接竞竞争争对对手手有有海南南养养生生堂堂的的龟龟鳖鳖丸丸椰岛岛鹿鹿龟龟酒酒详细细竞竞品品诉诉求求请请参参看看附附页页内内容容竞争争品品牌牌诉诉求求甄甄别别汇仁仁：：元元气气足足，，精精血血旺旺，，肾肾不不虚虚，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑战战，，享享受受新新生生活活质量量和和效效果果的的保保证证传统统中中医医优优势势＋＋现现代代高高科科技技术术调和和阴阴阳阳，，专专治治肾肾虚虚夏天天喝喝肾肾宝宝，，精精神神会会更更好好，，夏夏季季养养肾肾正正当当时时不起夜，睡得得好龟鳖丸：亲情情抗疲劳，补体体虚增强免疫力百分百野生品品牌竞争品牌诉求求甄别椰岛鹿龟酒：：关爱中青年年人亲友情千金难买一夜夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阴阳互补海狗丸：药性性平和，治养养合一全程治养纯正中药精制制，原装香港港出品我们的声音必须具说服力力，权威性，，可以用比喻喻的方式可考虑用与品品牌个性相符符的名人如黄黄宏，汪嘉伟伟，屠洪刚………等为代言言人，增加