传智整合传播X年OohDear网络营销提案v

OohDear2009年网络营销方案市场背景中国珠宝市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动国内钻饰消费市场经过10多年的培养，国人已经开始普遍接受“钻戒”观念，整体钻饰消费市场现在已经进入高速发展阶段钻饰的整体消费市场中，以价格在3,000-5,000左右的钻饰消费增长最快人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，中长期内珠宝消费前景非常可观

资料来源：2007年珠宝首饰市场研究报告中国的钻饰消费市场已经形成规模，而且增长前景非常可观。行业背景戴欧妮（Dionly）自称来自意大利的百年珠宝品牌，在2004年进入中国，并开始在北京、上海、深圳、广州等地开设多家实体店。在2006年经营模式开始转型为电子商务连锁加盟，成为国内第一个珠宝网上加盟品牌。钻石小鸟成立于2002年，其CEO徐潇、徐磊是国内最早通过互联网销售珠宝钻石的商家之一。2007年5月，钻石小鸟获得今日资本首轮500万美元融资。2008年6月19日，钻石小鸟北京华贸体验中心正式开业。2008年10月称获得亿元风投。DOIDO珠宝网，是由深圳市爱度珠宝有限公司依托深圳罗湖珠宝产业聚集地，凭借自身在珠宝行业资源，与国际钻石公司联手打造的一个全新的智能型珠宝电子商务平台。凭借网上直销钻石的概念成功登陆《赢在中国》第二季。九钻网，柯兰钻石网…………虽然钻石和钻饰的消费市场很大，但直销市场规模还很小。市场的问题和机会钻石直销没有发展起来！问题在：用户担心,钻石的品质和购买安全。直销的机会：消费者对钻石价格很敏感成功的范本创造的神话每克拉钻石的售价通常比蒂凡尼便宜40%经营第一年（1999）的日平均销售额为20万美元，第二年第一季度的销售额高达1010万美元，后在纳斯达克上市，在2005年销售额达到2.03亿美元，一举超过了有上百年历史的蒂凡尼。Bluenile的做法用户和产品定位清晰明确针对的是那些想购买钻石婚戒的男性(或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性)。

把五万多颗钻石的详细信息和定价情况全部放在了网上，赚钱但明明白白地赚，不让客户吃哑巴亏。

销售完全透明化将“安全”传达给消费者提供各种钻石以及珠宝挑选的深入而专业介绍，

提供免费的FedEx货运以及30天内包退承诺。“度身定制”钻戒独特的软件“BuildYourOwnRing”(打造你自己的戒指)。顾客能够迅速地搜索到大量的钻石类型以及不同的戒指款式，随心所欲创造自己喜欢的类型BlueNile的顾客平均消费超过1500美元，购买订婚戒指一项上的花费达到5500美元，几乎是行业平均消费的两倍BlueNile成功密码：改变了用户消费习惯，创造新的市场，最终颠覆了行业的游戏规则。我们相信，恒信志在再现神话已经有小部分人员开始接受定制的概念。市场已开始启蒙2007年收入超过5亿元，品牌优势明显。恒信强大实力结合国内的形势来看，为钻石直销，钻戒定制摇旗呐喊的都是一些缺乏品牌影响，企业规模有限的小公司。对手不成气候把客户从周大福和谢瑞麟的实体店中抢过来！恒信能跨越市场障碍平价，实惠完善流程与售后保障经典款式欧洲设计设计价格安全核心定位 以裸钻“超市”制造噱头为出发点、高级定制为品牌主体和主盈点、以全通路全链条的行业第一电子商务服务品牌的打造为目标和最终点。

slogan：欧制名钻随心而变

OohDear的核心定位——

基于电子商务平台，提供顶级设计的钻饰定制“头等舱”营销课课题OohDear的核心心定位位OohDear的品牌牌Slogan让市场场知道道：新新选择择OohDear的客户户价值值和优优势消费者者推广节节奏广泛观念启迪业务特点与优势用户体验营销主主线产品/功能线线设计/设计师师线OohDear核心定定位竞争对对手拦拦截线线人气/消费引引导线线4条营销销主线线展示价价格评评定体体系在线购购买舒舒适的的体验验。产品/功能线线强调钻钻石来来源与与品质质4条营销销主线线设计大大师故故事流行趋趋势发发布设计线线欧洲机机构设设计紧紧跟跟时尚尚潮流流4条营销销主线线病毒营营销引引发关关注行业白白皮书书发布布人气/消费引引导在线活活动提提高黏黏性4条营销销主线线全面覆盖竞竞争对手的的话题传播播联合调研机机构发布产产品对比报报告竞争对手拦拦截全面覆盖竞竞争对手的的用户沟通通渠道全年推广总总揽欧洲设计师师驻站的钻钻石超市产品功能概念念平台上线揭揭幕设计线“最低价”计计划人气/引导一元竞拍春季流行趋趋势直销钻石消消费白皮书书游戏积分换换购计划竞对拦截第三方发布布横评报告告夏季流行趋趋势秋季流行趋趋势冬季流行趋趋势写博客赢美美钻设计师专访访视频与图片片病毒营销销视频与图片片病毒营销销搜索引擎关关键字论坛营销设计机构参参观2月1月7月3月6月5月4月8月9月10月11月12月网上路演2008年度钻饰（（珠宝）流流行趋势发发布在线白皮书书2008年年度网络钻钻石直销市市场研究白白皮书图片病毒营营销视频病毒营营销在线游戏营营销网络一元竞竞拍线上节日促促销推广方式电子杂志元洲装饰《家生活》东易日盛《东易饰家》今朝装饰《居家时间》新浪首页新浪首屏文字链；第二屏文字链和图片链；第三屏生活服务专区文字链；第四屏企业服务专区、星座游戏专区电子杂志频道直接入口等杂志频道频道首屏焦点图、文字链；第二屏企业专刊封面秀、文字链和最新上架文字链；第三屏及以后新闻、时尚、财经、IT等电子杂志频道直接入口和分类封面秀生活服务电子杂志入口和企业专刊频道页面。企业专刊页面包括文字链、丰富的图片链以及软文推荐。推广方式推广方式Thanksforyourattention9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:54:1102:54:1102:541/5/20232:54:11AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:54:1102:54Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:54:1102:54:1102:54Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:54:1202:54:12January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20232:54:12上午02:54:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:54:1202:54:1205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:54:12上午午2:54上午午02:54:121月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:54:1202:54:1202:541/5/20232:54:12AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:54:1202:54Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:54:1202:54:1202:54Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:54:1202:54:12January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:54:12上上午午02:54:121月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:54上上午1月-2302:54January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52:54:1202:54:1205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:54:12上上午2:54上上午02:54:121月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:54:1202:54:1202:541/5/20232:54:12AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:54:1202:54Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:54:1202:54:1202:54Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:54:1202:54:12January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:54:12上上午02:54:121月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/52:54:1202:54:12