年的地产品牌营销专家：中原地产

中原操作别别墅案例金地格林世世界本案占地2100亩亩（约1.3平方公公里），建建筑面积近近100万万㎡，是一一个以TOWHOUSE为主主，搭配少少量多层和和小高层住住宅的低密密度超大型型生活社区区，规划10年4期期开发完成成，是西上上海最大的的中产人居居社区。本案是金地地集团在与与中原成功功合作金地地位来域之之后，再度度牵手，并并贯穿项目目始终的合合作方，达达成战略合合作伙伴关关系。此后后，上海中中原与金地地还多次合合作，项目目包括金地地未未来、、金地湾流流域等。中大九里德德中大九里德德项目占地地25万㎡㎡，分三期期建设，规规划建筑面面积23万万㎡。一期期为小高层层公寓，二二期为联体体别墅，三三期建设低低密度精品品公寓。配配套建设3000㎡㎡社区商业业街和4000㎡白白金会所。。浙江开发商商的传统一一般不找销销售代理公公司，中原原一开始以以营销顾问问的方式参参与本案，，在屡受开开发商好评评，在08逆境中营营销目标均均能高质量量顺利达成成后，中大大与中原开开始了进一一步的营销销代理合作作。随后，，基于中大大和中原上上海项目的的成功，中中大集团全全国多个项项目也开始始了与中原原的全面战战略合作。。中信泰泰富朱朱家角角新城城项目占占地面面积约约80万㎡㎡，建建筑面面积约约65万㎡㎡，计计划5-8年分分10期开开发，，项目目的住住宅部部分由由独栋栋别墅墅、双双拼别别墅、、联排排别墅墅、叠叠加别别墅、、平层层公寓寓、花花园洋洋房等等多种种物业业类型型组成成，并并包含含豪华华会所所设施施。商商业部部分有有高档档品牌牌滨水水商业业街、、超五五星级级酒店店，配配有游游艇码码头。。中原基基于对对朱家家角低低密度度目标标客群群的准准确把把握，，抓住住他们们的投投资心心理，，准确确诉求求，精精确挖挖掘，，并广广泛发发动中中原渠渠道优优势，，在逆逆境中中迅速速扭转转原先先销售售颓势势，获获开发发商好好评，，并得得以有有机会会开始始了与与中信信泰富富的更更多项项目广广泛合合作。。恒盛阳阳光威威尼斯斯位于于普陀陀区（（祁连连山南南路金金鼎路路口），全盘占占地820亩，，建筑筑面积积逾100万㎡㎡，分分四期期开发发。主主要物物业形形态有有小高高层公公寓、、院景景洋房房和别别墅，，大栋栋距宽宽视野野，全全石材材外立立面，，境界界与品品质兼兼备。。10000多多㎡威威尼斯斯活水水河将将小区区自然然分隔隔为南南北半半岛。。小区区配套套齐全全，有有高级级会所所、球球类场场馆、、幼儿儿园、、银行行、医医院、、邮局局、20多多万㎡㎡的商商业中中心、、九年年一贯贯制学学校、、运动动型俱俱乐部部等。。阳光威威尼斯斯中原以以极高高的效效率投投入到到了这这场春春节前前的密密集歼歼灭战战中，，强大大的销销售执执行力力在路路演、、SP活动动、广广泛派派单等等环节节发挥挥了巨巨大效效用，，同时时，强强力发发动中中原门门店，，掘地地三尺尺，深深挖客客户，，在为为期一一个多多月的的强销销期中中，始始终保保持案案场处处于爆爆棚的的状态态，在在低迷迷的楼楼市寒寒冬中中，中中原为为阳光光威尼尼斯项项目点点燃了了一把把火，，按时时完成成了一一个不不可能能完成成的艰艰巨任任务。。新华华路路1号号新华路路1号号是由由香港港九龙龙仓集集团精精心打打造的的市中中心高高端住住宅项项目，，位于于核心心区淮淮海西西路与与新华华路交交叉口口，仅仅60套私私家臻臻藏豪豪宅。。总建建面积积约26,600平平方米米，容容积率率仅2.4，价价格9万/㎡，，单套套面积积范围围：245-402㎡，，产品品为豪豪华装装修多多层大大平层层公寓寓和叠叠加别别墅。。中原针针对此此顶尖尖豪宅宅，制制定严严格的的客户户预筛筛选和和客户户尊崇崇看房房体验验计划划，全全面提提升销销售流流程客客户体体验，，项目目开售售以来来短短短三个个月即即以8万/㎡的的均价价去化化23套，，为九九龙仓仓上海海首个个豪宅宅项目目助力力。19尊尊项目由由19幢别别墅大大宅组组成，，总建建面积积：8780㎡㎡，容容积率率：0.36，，价格格约1500万万/套套，面面积范范围390-450㎡。。中原基基于对对大浦浦东规规划对对本案案的利利好，，将翠翠廷2期准准确定定位于于高端端城市市大宅宅，并并建议议开发发商对对项目目整体体进行行了全全面的的升级级，使使之符符合高高端客客群需需求。。在销售售中，，独创创“提提案式式销售售”，，运用用多媒媒体工工具，，由经经过培培训的的专家家级销销售人人员对对客户户进行行深入入细致致的项项目提提案，，有效效提高高案场场成交交比率率，减减少了了宝贵贵客户户资源源的浪浪费。。湖庭庭湖庭绿绿地面面积在在15万㎡㎡以上上。一一期推推出63栋栋别墅墅。整整个别别墅区区西北北面对对淀山山湖，，南临临上海海国际际高尔尔夫乡乡村俱俱乐部部，建建筑为为纯北北美风风格。。整个个别墅墅区充充分利利用了了淀山山湖水水系资资源，，将天天然湖湖水引引入园园内，，形成成东西西两个个内湖湖区，，使得得63栋别别墅户户户临临水，，户户户有景景。中原为为吸引引高端端客源源，不不仅依依靠渠渠道优优势，，还通通过奢奢侈品品鉴赏赏酒会会等高高端PR活活动，，定向向高端端人群群导入入，成成功吸吸引本本案目目标客客群，，为项项目的的成功功销售售和品品牌建建设铺铺平了了道路路。嘉兆业业珊瑚瑚湾项目位位于奉奉贤海海湾旅旅游区区，主主要产产品为为西班班牙风风格的的联体体别墅墅和精精装公公寓；；热带带风情情园林林，近近4000㎡中中央水水系、、五层层种植植和五五种硬硬景构构成五五大主主题园园区。。佳兆兆业结结合酒酒店式式和管管家式式服务务之精精粹，，引入入Butler专属属物业业服务务。约约5000㎡超超大型型特色色会所所，涵涵盖泳泳池、、餐厅厅、健健身、、商务务等功功能，，匹配配浪漫漫生活活。中原于于2010年4月介介入项项目销销售，，通过过中原原庞大大客户户资源源以及及精准准推广广手段段将市市区客客户导导入，，同时时现场场持续续活动动配合合实景景渲染染销售售氛围围，加加强客客户感感受度度，三三个月月即完完成别别墅销销售100多套套，公公寓销销售200多套套，树树立奉奉贤地地区的的楼盘盘销售售典范范！纳帕尔尔湾项目位位于西西上海海的淀淀山湖湖国际际别墅墅区，，紧邻邻63平方方公里里的淀淀山湖湖，是是一座座室内内外全全精装装的意意大利利风格格的别别墅。。纳帕帕尔湾湾占地地220亩亩，园园区内内规划划了278套别别墅。。面积积从200到290平方方米。。一共共6种种户型型。整整个园园区被被一条条溪水水环绕绕，西西侧是是紧邻邻淀山山湖的的湖滨滨林荫荫道。。园区区内200多种种绿植植，层层次立立体，，呈现现风格格精致致魅力力的热热带度度假风风情园园林。。中原在在营销销中考考虑到到该项项目作作为纳纳帕地地产在在华东东地区区首次次推出出的经经典之之作，，对于于品牌牌形象象的树树立尤尤为重重要，，因此此通过过由业业内传传播到到市场场传播播的阶阶段性性营销销，产产品高高端的的形象象得到到市场场认可可。时代御御湖时代御御湖地地处淀淀山湖湖西岸岸，与与大自自然游游艇会会隔湖湖相望望。项项目占占地1300多多亩，，尊享享2000多米米的奢奢华湖湖岸线线，300多栋栋500-2000平方方的临临湖豪豪墅，，以各各具特特色的的建筑筑立面面和丰丰富精精致的的细部部，营营造出出法式式、意意式、、西班班牙式式的建建筑形形态，，共同同构筑筑出千千亩地地中海海经典典别墅墅群。。时代代御湖湖别墅墅最大大特色色是拥拥有超超大花花园，，占地地面积积3-10亩，，每户户花园园精装装交付付，包包括绿绿化、、烧烤烤台、、亲水水平台台和泳泳池。。部分分户型型甚至至带双双泳池池。中原在在营销销中以以顶级级别墅墅产品品打造造项目目，注注重产产品的的高端端与形形象塑塑造。。万科燕燕南园园项目位位于闵闵行区区梅陇陇镇虹虹梅南南路景景联路路口高高档别别墅区区，距距徐家家汇12公公里，，距南南方商商城5公里里。在在建筑筑特点点上，，采用用了中中国传传统建建筑中中的坡坡屋顶顶、内内庭、、天井井等元元素，，在具具备更更好观观景、、采光光功能能同时时，又又让人人更多多地亲亲近自自然，，融入入自然然。园园林景景观吸吸纳日日本多多摩““以住住养生生，回回归自自然””的设设计风风格，，追求求土地地记忆忆的原原风景景。。2008年年，，房房地地产产市市场场出出现现低低迷迷，，该该项项目目的的销销售售一一度度陷陷入入困困境境，，8月月中中原原万万科科集集团团合合作作，，参参与与该该项项目目的的销销售售，，通通过过中中原原自自身身庞庞大大的的客客户户资资源源以以及及强强有有力力的的销销售售力力，，短短短短的的时时间间内内就就大大大大提提升升项项目目的的销销售售量量，，同同时时为为项项目目赢赢得得9月月上上海海别别墅墅销销售售亚亚军军的的荣荣誉誉，，至至年年底底，，完完成成别别墅墅销销售售60余余套套。。南瑞瑞别别墅墅原汁汁原原味味的的北北美美乡乡村村纯纯双双拼拼别别墅墅社社区区，，开开创创性性的的运运用用源源自自新新西西兰兰的的Home&income的的设设计计理理念念，，每每栋栋别别墅墅经经由由二二合合一一设设计计理理念念，，拥拥有有可可分分可可合合的的生生活活居居住住空空间间，，既既可可由由一一户户业业主主独独享享，，又又均均可可拆拆分分为为两两户户，，超超越越传传统统别别墅墅空空间间束束缚缚。。外外墙墙面面砖砖由由宜宜兴兴紫紫砂砂泥泥手手工工制制成成，，底底层层墙墙面面全全部部采采用用天天然然石石材材贴该项项目目的的成成功功之之处处主主要要在在于于强强大大的的产产品品力力，，中中原原在在前前期期就就深深度度参参与与其其中中，，为为产产品品打打造造提提出出了了有有效效的的建建议议，，使使得得项项目目能能够够以以高高于于周周遍遍独独栋栋的的价价格格实实现现完完成成销销售售；；除除此此以以外外，，中中原原准准确确把把握握目目标标客客户户，，针针对对区区域域内内工工业业区区的的客客户户实实施施有有效效推推广广最最终终实实现现销销售售，，得得到到开开发发商商的的认认可可。。康桥桥名名郡郡中原原参参与与该该项项目目前前，，开开发发商商设设定定了了一一个个难难以以企企及及的的价价格格目目标标。。当时时，，项项目目前前期期小小独独栋栋别别墅墅在在二二手手房房市市场场的的价价格格大大概概是是10000元元/平平，，而而需需要要实实现现的的价价格格目目标标是是23000元元/平平。。中原首先先从产品品力塑造造着手，，从别墅墅立面材材质、园园林绿化化、内部部装修等等提出有有效建议议，并在在样板区区域的整整体展示示上提出出要求，，以确保保现场氛氛围的充充分。同同时，通通过有效效寻找客客户的渠渠道，在在开盘前前累积了了1000组客客户，最最终实现现全部40套别别墅的销销售，以以25:1的推推售比最最终实现现价格目目标。东方庭院院该项目是是继康桥桥名郡项项目成功功销售之之后，中中原与盛盛高集团团的再次次合作。。项目05年中中开发商商以“康康桥水乡乡”推向向市场，，两年半半时间仅仅去化84套，，均价仅仅约8000元元，项目目基本属属于严重重滞销状状态。07年夏夏季，中中原接手手此项目目后，针针对项目目特征进进行全新新包装，，更名为为“东方方庭院””，定义义为自住住度家双双重性质质的文化化型别墅墅，并利利用中原原特有的的客户资资源渠道道优势，，迅速强强力启动动销售，，接手后后不到一一月即开开始发售售，价格格高出原原先开发发商定价价80%—90%，高高出周边边类似在在售别墅墅项目40%，，两月去去化100套，，去化速速度较原原来开发发商的两两年半卖卖84套套大幅度度上升。。东方庭庭院8月月开始即即以每月月50套套以上的的速度迅迅速去化化，并且且销售均均价一举举拉升到到14300元元/㎡，，8、9、11月领跑跑上海别别墅销售售市场。。中原强强大的策策划及资资源整合合能力为为该项目目的成功功作出巨巨大贡献献。名仕豪庭庭项目在联联排别墅墅设计中中独特引引用三维维立体花花园体系系，使私私家花园园、内庭庭院与屋屋顶露台台完美结结合，超超越联排排的舒适适生活感感受；同同时引入入了环保保、低能能耗的别别墅生态态概念。。并且中中原提议议以样板板区的现现场展示示来展示示产品优优势及打打动客户户，成为为区域内内第一个个以样板板区为参参观展示示的楼盘盘。2005年6月月，项目目开盘前前夕国家家宏观调调控突袭袭，中原原临危不不乱，政政策出台台后深度度筛选客客户，以以确保开开盘90%的成成交。随随后又迅迅速调整整销售策策略：““推盘上上少量多多推，价价格上小小幅上涨涨”，最最终实现现高于周周边竞争争产品的的价格目目标，成成为当时时松江新新城区域域最贵的的别墅楼楼盘。成交为为王王专业化服服务﹢精细化营营销专业化服服务项目销售售现场组组织框架架一“铺””两组竞竞争模式式+销售售服务专专员置业顾问问置业顾问问置业顾问问置业顾问问置业顾问问置业顾问问策划经理理驻场策划划一二手联联动专员员营销支持持专业操作作—专业策策划配合合/系统统运作营营销每个项目目配备资深项目目经理、、策划经经理、2—3名名专业策策划，运运作营销销、配合合支持销销售销售动态分析系统来访成交分析来客渠道分析成交客户分析意向客户梳理退定客户分析现场活动分析竞争分析系统在销竞争楼盘监控重点楼盘动态监控宏观信息监控系统高档公寓市场动态相关经济政策动态策略讨论确定开发商执行方案广告公司成交客户特征推广渠道评估价格接受程度现有库存活动效果评估执行落实市场预期判断竞争对手动态变化竞争对手应对周末驻场项目踩盘精准定位客户二三级联动项目例会日常监控系统周一推广渠道策略销售计划推出产品组合价格销售目标现场包装活动改进下周策略建议周二周三—周日专业化服服务中原现场场销售管管理对现场管管理进行行了模块块化的管管理整合合案场管理理客户管理理成交管理理专业化服服务（制度、、处罚、、流程、、客户界界定）地盘管理理（个人、、业绩、、服务、、团队））(计划完完成率、、回款情情况、客客户转化化率、客客户满意意度、内内控执行行、客户户投诉)专业化服服务客户管理理(反映客客户意向向单元、、意向楼楼层和价价格的各各级百分分比，作作为今后后定价和和客户意意向单元元引导的的参考)(电话咨咨询，硬硬件观察察、接待待咨询、、参观示示范单位位、相关关信息洽洽谈、结结束拜访访、销售售顾问总总体评价价)专业化服服务成交管理理(销售环环境、样样板房、、销售承承诺、销销售人员员培训、、服务品品质监控控、专题题活动策策划、项项目动态态的传递递、企业业文化的的传达)中原拥有有强大的的二三级级市场联联动优势势数千家门门店-达达到同时时同步信信