2014领军课件-erp企业管理系统知识讲座

ERP知识讲座彭长山赛跑网()2014年10月16日上海赛跑网络科技有限公司一、演讲人介绍 P03二、ERP是什么 P04三、ERP理论的形成 P05四、制造业的先进管理模式 P31五、ERP软件能干什么 P55 六、ERP软件不能干什么 P58 七、国内外常见ERP软件介绍 P59八、企业如何实施ERP P68九、ERP实施为何会失败 P91十、使用ERP软件的几大误区 P92十一、我的企业要不要上ERP P94主要内容I主要内容上海赛跑网络科技有限公司介绍

演讲人介绍演讲人：彭长山1234567上海赛跑网络科技有限公司ERP是什么

ERP是什么？E–Enterprise (企业)R–Resource (资源)P–Planning (计划)ERP–EnterpriseResourcePlanning企业资源计划上海赛跑网络科技有限公司ERP理论的形成2-1上海赛跑网络科技有限公司ERP理论的形成

ERP的形成大致经历了五个阶段：(1)基本MRP (2)闭环MRP (3)MRP-II (4)ERP (5)ERP-II ERP理论的形成是随着产品复杂性的增加、市场竞争的加剧以信息全球化而产生的。发展历程如下：20世纪60年代：制造业计划管理方式：“发出订单、然后催办”管理改进：设置安全库存量用于周转缓冲20世纪70年代：管理者认识到：真正的需求是订单的交货日期产生了对BOM的管理和利用形成了物料需求计划-MRP(MaterialRequirementPlanning)，即基本MRP

20世纪80年代：管理者认识提高：制造业要有一个集成的计划，以解决生产中的各种问题，例如：产能限制1977年9月：美国著名管理专家OliveW.Wight提出“制造资源计划”的概念ERP理论的形成2-2上海赛跑网络科技有限公司ERP理论的形成

2-3上海赛跑网络科技有限公司ManufacturingResourcePlanning，其简称也是MRP，但已是广义的MRP为了和传统的MRP区别，其名称改为MRP-II。主要特征：以生产和库存控制的集成方法来解决问题，而不是以库存来弥补或以缓冲的方法去补偿20世纪90年代：信息技术不断向制造业管理渗透为了实现产能、质量和交期的完美统一，合理库存、生产控制问题需要处理大量的、复杂的企业资源信息要求信息处理的效率更高，传统的管理方法和理论已经无法满足系统的需要对信息的处理已经扩大到整个企业资源的利用新一代的管理理论与计算机信息系统由此产生-企业资源计划(ERP–EnterpriseResourcePlanning)ERP的概念由美国GarterGroupInc.咨询公司1993年首次提出。2000年10月GartnerGroup亚太地区副总裁B.Bond等提出ERPII的概念B.Bond提出：ERPII应该关注协同商务和企业应用集成（EnterpriseApplicationIntegration，EAI）。完整的ERP应该包括CRM和SCM在实施ERP的时候不考虑到上游和下游的因素，将很难形成一个完整的信息体系ERP理论的形成

2-4上海赛跑网络科技有限公司ERPII增加了外部的SCM，而一般意义上的ERP主要针对内部在ERPII的概念里，供应商、客户以及用户自己都用ERP进行协调管理和生产实施ERP的企业应该意识到，单一的内部生产规划应该和外部的供应链相连接包含了SCM的ERP概念将成为业界的共识ERP发展趋势是向ERPII方向发展Gartner预言2005年之后ERPII将取代ERP成为下一代的企业资源计划战略与应用GRP概念的提出：ERP的概念和应用以企业信息化领域为核心ERP理论的形成2-5上海赛跑网络科技有限公司ERP理论的形成

2-6上海赛跑网络科技有限公司ERP目前已逐渐深入到了政府、商贸等其他相关行业基于我国电子政务建设的艰巨性、深刻性和重要性，北京用友政务公司于2000年结合ERP相关理论和实践，在政府信息化领域，首次提出GRP(政府资源规划)理念GRP管理思想的核心：政务流程管理和政府资源集成

MRP-MRPII-ERP

功能扩展MRPMRPIIERPERPII70年代 80年代90年代21世纪销售管理财务管理成本管理物流资金流信息集成MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心

BOM多行业、多地区、多业务供需链信息集成法制条例控制流程工业管理运输管理仓库管理设备维修管理质量管理产品数据管理MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心BOM销售管理财务管理成本管理

库存计划物料信息集成MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心BOM法制条例控制流程工业管理运输管理仓库管理设备维修管理质量管理产品数据管理MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心BOM销售管理财务管理成本管理CRM/APS/BI电子商务Internet/Intranet协同商务ERP理论的形成2-7上海赛跑网络科技有限公司MRPMRPIIERP的扩展关系ERP需求市场/制造企业/供应市场信息集成面向供需链EnterpriseResourcePlanningMRPII物料/资金信息集成面向企业ManufacturingResourcePlanningMRP物料信息集成MaterialRequirementsPlanningERPII

协同商务(70年代)(80年代)(90年代)(21世纪)

是发展/包罗不是取代/否定ERP理论的形成

2-8基本MRP

3-1基本MRP

20世纪40年代初期：西方经济学家通过研究得出结论：库存物料随时间推移而被使用和消耗提出订货点的方法和理论将其运用到企业的库存计划管理中

定货点

法

定货提前期

定货提前期

定货提前期

定货提前期数量时间安全库存量均衡消费消费加快消费减慢定货点定货点不变定货点升高定货点降低

增加定货量定货量不变T最大库存批量TTT基本MRP

3-2上海赛跑网络科技有限公司基本MRP

3-3上海赛跑网络科技有限公司20世纪60年代中期：美国IBM公司的管理专家约瑟夫·奥利佛博士首先提出独立需求和相关需求的概念，将物料分为独立需求物料和相关需求物料在此基础上，总结出一套新的管理理论物料需求计划：MaterialRequirementPlanning，即基本MRP传统的库存理论和管理方法不同点：在传统的基础上引入了时间分段和反映产品结构的BOM清单概念，即按时按量可以得到所需物料闭环MRP4-1上海赛跑网络科技有限公司基本MRP的缺陷：只考虑了产品结构和库存信息对影响交货的其他因素如：制造工艺、生产设备、生产产能、运输能力、供货能力等没有考虑生产计划的变更也没有考虑按基本MRP作出的计划往往不可行闭环MRP理论：随着市场的发展和基本MRP的应用与实践，20世纪80年代初在基本MRP的基础上形成了闭环MRP理论闭环MRP理论：应考虑能力的约束，在满足能力的需求的前提下才能保证物料需求计划的执行和实现企业必须对投入与产出进行控制，即对企业的能力进行校验和执行控制闭环MRP

闭环MRP4-2上海赛跑网络科技有限公司可行？修改N修改调整能力数据物料需求计划生产计划需求信息主生产计划(MPS)产能负荷分析能力需求计划可行？作业计划与控制投入与产出控制修改

闭环MRP流程制造资源计划MRP-II5-1上海赛跑网络科技有限公司闭环MRP缺陷：闭环MRP管理对生产计划的控制已经比较完善其运行主要涉及的是物流的过程(也有小部分信息流)实际生产的过程均伴随着企业资金的流通过程，闭环MRP却无法反映出来资金的运作会影响到生产的运作，导致生产计划无法按计划完成MRP-II的提出：1977年9月，美国著名生产管理专家OliveW·Wight提出“制造资源计划”的概念，即：ManufacturingResourcePlanning，其简称也是MRP但此MRP非彼MRP，已经是广广泛意义上的MRP。为了和传统的MRP区别，其名称改为MRP-II制造资源计划MRP-II制造资源计划MRP-II5-2上海赛跑网络科技有限公司MRP-II释义：MRP-II是一个围绕企业的基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造的各种资源进行统一计划和控制的有效系统MRP-II是企业的物流、信息流和资金流统筹考虑并使之畅通的动态反馈系统产品的整个制造过程都伴随着资金流通的过程(从图中不难看出)企业通过对生产成本和资金运作工程的掌控，调整经营计划和生产计划生产计划更为可行和可靠制造资源计划MRP-II

035-3可行？可行？主生产计划粗能力计划物料需求计划能力需求计划采购作业车间作业MRP-II逻辑流程图成本会计经营规划业绩评价决策层

计划层

执行控制层宏观微观物料系统领导市场计划生产车间成本销售技术供应财务

实现企业整体效益资金流与物流的信息集成可行？

产品规划资源需求计划销售规划销售与运作计划供应商信息库存信息物料清单工作中心工艺路线合同预测潜在客户客户信息成本中心会计科目基础数据资源清单应收帐总帐应付帐财务系统MRPMRPII软件基本模块配置制造数据管理物料需求计划能力计划间歇生产成本控制库存管理主生产计划销售管理采购流水生产应收帐总帐应付帐高层经理信息系统

EIS系统管理制造资源计划MRP-II5-4上海赛跑网络科技有限公司1.

计划的一贯性与可行性2.

管理系统性3.

数据共享性4.

动态应变性5.

模拟预见性6.

物流、资金流、信息流的统一

MRPII

管理模式特点

管理模式的变革

要求

行为规范相应的变革

全厂上下、服从企业总体目标

各职能部门业务联成一体

协同合作、发扬团队精神

统一数据库、统一工作程序

人人自觉维护数据、及时、准确、完整

闭环系统、响应迅速

各岗位及时输入反馈信息

无限时间跨度、防范于未然

模拟功能辅助决策

生产活动直接产生财会数据

通过资金流监控物流、指导经营生产活动

全厂一个计划、层层落实制造资源计划MRP-II5-5上海赛跑网络科技有限公司制造资源计划MRP-II5-6上海赛跑网络科技有限公司MRP-II现状：MRP-II理论从20世纪80年代开始在企业得到广泛的应用为制造业带来巨大的经济效益在美国，80%以上的大型企业安装了MRP-II系统，50%以上的中型企业安装了MRP-II系统，30%以上的小型企业安装了MRP-II系统在德国，95%以上的大中型企业应用了计算机系统在英国，80%的制造业实现了计算机管理在法国，76%的机械制造业已经应用了计算机管理中国的情况：1981年，沈阳鼓风机厂率先引进IBM公司的COPICS系统，揭开了MRP-II在我国应用的序幕国内的大中型企业，也已经大量使用国外或国内知名软件公司的产品企业资源计划ERP6-1上海赛跑网络科技有限公司企业资源计划ERPMRP-II的局限性：企业的竞争逐渐演变为整体实力的竞争要求企业对其整个资源进行管理，而不仅仅是制造资源与竞争有关的物流、信息及资金要从制造部分扩展为：全面质量管理、企业的所有资源(分销资源、人力资源和服务资源等)及市场信息和资源要求能够处理工作流

上述这些，MRP-II已经无法满足要求企业规模不断扩大，多集团、多工厂要求协同作战、统一部署，这也超出了MRP-II的范围信息全球化趋势的发展要求企业之间加强信息交流和信息共享。企业之间即是竞争对手，又是合作伙伴信息管理要求扩大到整个供应链的管理，这更是MRP-II所不能解决的ERP的出现：MRP-II逐渐吸收和融合其它先进的管理思想，如：及时生产JIT、全面质量管理TQC、优化生产技术OPT、分销资源计划DRP、制造执行系统MES、敏捷制造系统AMS等先进的管理理论不断完善自身理论，到20世纪90年代，MRP-II发展到了一个新阶段：ERP-

EnterpriseResourcePlanningERP的概念由美国GarterGroupInc.咨询公司1993年首次提出ERP的理论基础：企业的所有信息资源包括3大块：物流、资金流和信息流企业资源计划ERP6-2上海赛跑网络科技有限公司企业资源计划ERP6-3上海赛跑网络科技有限公司ERP建立在信息技术基础上ERP利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有信息资源信息ERP为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估提供了全方位和系统化的管理平台企业资源计划ERP6-4上海赛跑网络科技有限公司总帐管理经营预测客户订单分销管理运输管理质量管理设备管理采购管理固定资产管理人力资源管理生产管理库存管理销售管理成本管理预算管理工资管理应付管理应收管理ERP流程图ERP与MRP-II的关系：ERP的理论基础是从MRP-II发展而来，它继承了MRP-II的基本思想如：制造、进销存和财务除此之外，还大大拓宽了管理模块如：多工厂管理、质量管理、设备管理、运输管理、分销资源管理、过程控制接口、数据采集接口、电子通信模块等MRP-II的核心是物流，主线是计划，伴随着物流的过程，同时存在资金流和信息流ERP的主线也是物流，但ERP已经将管理的重心转移到财务上来，在整个企业的运作中贯穿了财务成本控制的概念ERP极大的扩展了业务管理的范围和深度，包括：质量、设备、分销、运输、多工厂管理、数据采集接口等，几乎涉及企业所有的供需过程企业资源计划ERP6-5上海赛跑网络科技有限公司制造资源计划MRP-II6-6上海赛跑网络科技有限公司ERP的发展趋势：管理的范围更大，管理范围扩展到：

1)供应链管理SCM-SupplyChainManagement 2)电子商务：B2B、B2C 3)客户关系管理CRM-CustomRelationshipManagement 4)办公自动化OA-OfficeAutomation 5)协同商务Collaborativecommerce 6)其它活动CAD/CAPP/CAM/PDM/POS更好地支持企业的业务流程重组：

1)企业内部和外部的环境变化是相当快的

2)企业需要不断调整组织结构和业务流程

制造资源计划MRP-II6-7上海赛跑网络科技有限公司 3)ERP的发展趋势是更好的支持这种变化，以最小的代 价完成改变和重组运用更为先进的计算机技术

1)信息是企业管理和决策的依据

2)科学的决策越来越依靠计算机所能提供数据全面性、准确性、实时性以及对数据仓库提取的有效性

3)日新月异发展的计算机软件和硬件技术为这种需要提供了有力的保证。传统手工管理难以解决的问题

任务吃不了，能力吃不饱

生产不均衡，物流不畅通

加班熬红眼，质量难稳定

物料不配套，交期难达成

生产周期长，生产效率低

库存数量大，资金缺又紧

成本失控制，盈亏道不明

信息不共享，数据不统一

管理不规范，责任难分清

市场摸不准，决策拍脑门

环境变化快，应付疲又急ERP软件能干什么8-1上海赛跑网络科技有限公司ERP软件能干什么？ERP软件能干什么8-2上海赛跑网络科技有限公司企业使用ERP的效果降低库存。包括原材料、在制品和产成品的库存动态掌握分销处的销售情况和库存，合理调配产品，加快了市场的反应速度准确成本核算，迅速报价，赢得市场准确的分销数据，可以加强对经销商的管控力度现代市场是一个快鱼吃慢鱼的市场，ERP系统可以提供准确的销售信息，提高企业对市场的反应速度按期交货，提高顾客的满意度减少生产的盲目性和库存积压，节约库存资金提高劳动生成率。合理利用资源，缩短生产周期，减少加班工时，减少短缺件，提高生产率简化无效率、复杂的企业流程，提高工作效率，减少无效工作人员，降低企业营运成本加强了财务管理，减小财务收支差错和延误，减少经济损失，提升了财务管理的效率将企业內部的流程予以标准化，提升企业管理水平管理规范化，减少人为错误，对产品质量起到了一定的保证作用决策科学化：高度的信息集成，各项数据更加准确，为领导决策提供了更加准确的依据满足企业新的发展战略的需求，实现管理模式的转变，向管理要效益扩展全球运筹的能力，增加企业营运弹性ERP软件能干什么8-3上海赛跑网络科技有限公司ERP软件不能干什么上海赛跑网络科技有限公司ERP软件不能干什么？ERP系统不是包治百病的灵丹妙药ERP系统不一定可以为企业带来盈利有了ERP系统，未必一定可以超过没有ERP的竞争对手有了ERP系统，未必一定可以提高产品质量ERP系统不一定带来高效率，有时没有ERP办事更方便？ERP系统提供的数据不一定都是对的ERP系统不能代替企业的其他管理有了ERP系统，也不能可以放松对员工的监管ERP系统不能解决企业的所有问题，比如企业战略、企业文化的塑造、企业制度的确立、企业融资等问题1.SAPSAP公司是ERP思想的倡导者，立于1972年，总部设在德国南部的沃尔道夫市。SAP的主打产品R/3是用于分布式客户机/服务器环境的标准ERP软件。主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。支持的生产经营类型是：按定单生产、批量生产、合同生产、离散型、复杂设计生产、按库存生产、流程型，其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子、食品饮料等行业。目前，排名世界500强的企业，有一半以上使用的是SAP的软件产品。因R/3的功能比较丰富，各模块之的关联性非常强，所以不仅价格偏高，而且实施难度也高于其他同类软件。

R/3适用于那些管理基础较好经营规模较大的企业，普通企业选择R/3时，要充分考虑软件适用性和价格因素。

国外品牌常见ERP软件介绍常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司2.OracleOracle公司是全球最大的应用软件供应商，成立于1977年，总部设在美国加州。Oracle主打管理软件产品OracleApplicationsR11i是目前全面集成的电子商务套件之一，能够使企业经营的各个方面全面自动化。

Oracle企业管理软件的主要功能模块包括：销售定单管理系统、工程数据管理、物料清单管理、主生产计划、物料需求计划、能力需求管理、车间生产管理、库存管理、采购管理、成本管理、财务管理、人力资源管理、预警系统。Oracle支持的生产经营类型是：按定单生产、批量生产、流程式生产、合同生产、离散型制造、复杂设计生产、混合型生产、按定单设计、按库存生产，其用户主要分布在：航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子、食品饮料行业。

Oracle凭借“世界领先的数据库供应商”这一优势地位，建立起构架在自身数据之上的企业管理软件，其核心优势就在于它的集成性和完整性。这些功能集成在一个技术体系中，对于集成性要求较高的企业，Oracle无疑是理想的选择。但企业如果对开放性要求较高，Oracle显然无法胜任。。常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司3.SSASSA成立于1981年，其总部设在美国芝加哥。SSA主要向用户提供的BPCS（BusinessPlanningandControISystem商业计划与控制系统）套件包括财务、分销、制造三大部分，能满足企业在这三个管理领域的大部分需要。

BPCS适用的数据库平台是：Informix、Oracle，支持的生产类型是：按定单生产、按库存生产、批量生产、连续型、混合型、离散型，用户主要分布在汽车、化工、消费品、离散型、电器设备、电子、食品饮料、机器制造、金属加工、制药等行业。

SA的BPCS系统的设计具有巧妙的功能和极大的使用弹性，各模块均包含许多用户自定义参数设计功能，可将系统加以裁剪组合，以符合用户特殊需求。

SSA为用户设计了快速实施系统的方案，以减少实施的时间成本和风险成本。由于BPCS强大的自定义功能，使实施BPCS的用户无需放弃原来的工作模版，而是根据用户的实际工作情况来裁剪组合系统，以便短时间内上线运用。“我们的软件是为快速实施所设计”、“我们保持着极短的时间--效益期”成为SSA打动用户的独特卖点。对于客户化设置要求较多，或者对于实施时间要求较高的企业，采用SSA的BPCS会是一个不错的选择。常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司4.QAD

QAD公司于1979年在美国加州的卡宾特瑞创立，其软件产品MFG／PRO系统包含分销、制造、财务三大类别36个主要功能模块。适用的服务器平台是：NT、Unix，适用的数据库平台是：Progress、Oracle，支持的生产类型是：离散型、连续型、成批生产、备货生产、按订单生产和重复生产，用户主要分布在电子工业、汽车制造、医药工业和消费品工业等行业。以戴尔和阿迪达斯为代表的虚拟工厂经营模式，在以信息技术为主的新经济时代有着特殊的经营优势。QAD的供应链管理系统就是用来帮助建立虚拟工厂的，这个“工厂”将涉及的不同研发者、供应者、装配者、包装者和批发者组织起来，使它们与客户要求保持一致，然后工厂在产品上标以统一商标并获得利润。QAD集成的分布式MFG／PRO系统能运行于虚拟工厂的整个经营管理过程，以便使“工厂”将其客户与他们自己很好地结合起来，然后再与供应商，以及供应商的供应商联系在一起。MFG／PRO系统可以设置成一台机器多个数据库、多台机器单数据库、一台机器分开的数据库、多台机器分散的数据库，这种灵活的数据库配置，可以实现任意数目的用户机同时存取任意数目的数据库服务器，以确保虚拟工厂在不同地区不同信息环境下协同运作。常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司

1.用友U8

用友的最初以财务软件为核心，逐渐开发物流系统。经过收购硕望的人力资源系统和汉康的生产制造系统，与原来的产品一经拼凑，就形成了用友所谓的U8系统。由于用友将U8定价很低，加上原有的品牌优势.整合其空前强大的渠道及营销队伍，用友的U8系统在中国的中小企业中抢占了大量的市场。最为搞笑的是用友(或是用友的授权商)真的是为销售而销售，根本不考虑实施能不能成功，因为在装上了他们的系统后，作为客户的您就不得不交上70%的款项，剩下的30%是实施成功后收取，据说人家都没准备要。目前，在整个中国市场上是找不到几家上用友U8的生产制造上成功的企业的。产品研发的好，原来真的不如营销方式做的好啊。严格来说U8算不上是一个ERP系统。只是一个财务软件+进销存，U8的财务部分确实做得不错，但在生产这一块，由于U8的总帐和汉康的制造系统用的是两个不同的数据库,在系统集成时是漏洞百出。一句话：只要您的企业要上的软件有牵扯用到生产制造这一块，赶紧换个牌子吧。

国内品牌常见ERP软件介绍2.金碟K3

金蝶目前的主流产品K3，财务、物流、制造、人力资源等核心模块进行了一体化设计和规划，吸收了经纬和开思的设计理念，产品的整体功能适应性较强。K3制造系统主要是针对离散型生产特点的企业，客户同样很多。但很多用户用的是基于会计系统的产品。金碟真正向用户推出完整的K/3系统也是不久前的事。据说失败的案例很多。以财务软件及进销存核算为基础外加简单制造，平台化、构件化程度低，可配置性较差，基于独立源码的两个版本K3商业版、K3工业版，功能肥胖症，无法进行行业细分应用，通用产品无法实现客户的个性化，客户化只能由掌握源代码的研发中心来完成。金碟的K/3最早来源于山西经委的MRP-II的产品，这套产品从90年代到现在只是在不停的修修补补，没有做过彻底的改变，这套产品生产上非常弱，当时只做了最基本的功能，金碟曾计划在去年年底推出代号为K/10的系统，但最终也是不了了之，现在金碟正在努力做产品。金碟在的两个最大的代表客户波导手机(宁波)和注塑机排名第一的海天塑机(宁波)都没有用起来。建议中小型企业在引用软件如果要考虑上金碟的话，也只能考虑他的财务系统。常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司3.神州数码神州数码一向以硬件业务为主，这两年突然推出的ERP软件(出自台湾鼎新)给人一种横空出世的感觉，软件预控制点很多，功能很强大，细节处理也很到位，用户能想到的在系统中基本都可以解决。少部分细节处理不够，比如说有些单据字长不够。限制了用户的使用。生产制造这一块也比较强，只不过在本地化做的还很不够。神州数码的实力比较强大，产品也不错，当然价格也是比较贵的。除了价格另外要注意的，神州数码目前依然还是以硬件业务为主，在软件上目前的投入也蛮大(对比硬件小N多)，如果到哪一天，软件业务与硬件业务开始相抵触的时候，人家可以大大气气地取消软件这一块而不至于影响自身太大。那时，我们的软件难道交给上帝来管？建议一些台资且不怕花钱的企业，上神州数码的ERP怎么也比上那些什么天心、天思、天耀、天新这种连知识产权都不清楚的ERP强。常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司4.和佳和佳公司在中国的ERP行业来说，算是一个比较务实的公司了，其产品CERP号称是适合中国国情的ERP，原来的销售模式一直是以来都是以直销为主，在去年CERP通过了国家863计划验收后，今年第一次在华南华东地区全面进行分销推广。其产品非常适合于国内工业企业(尤其是制造型企业)。和佳ERP涉及企业人、财、物、产、供、销、预测、决策等诸方面的管理工作，包括销售、生产、采购、库存、成本管理、财务、质量管理和经营决策等将近三十个子系统。功能是相当强大，而且这次分销行动和佳公司也将实施这一块的权限没有下放出去，全面承诺原厂实施。可见他们也怕如果交给经销商实施失败会砸了他们实施300多家ERP无一失败的牌牌。和佳ERP在财务方面则表现明显不如金碟、用友的财务模块。所谓世界银行在华货款2600多个项目全部采用和佳财务管理系统是否属实则还待大家考证。总体来说，和佳ERP功能绝不逊于神州数码，价格也相对不算过高，对于还可以花得起钱的企业来说，应该是个不错的选择，毕竟对于我们来说，实施成功率才是上ERP最要考虑的东西啊。常见ERP软件介绍上海赛跑网络科技有限公司5.速达速达比较聪明，一直定位在小型企业，其产品也不是ERP，说白了，进销存加简单财务。速达比较会炒作。数量上讲市场占有率较高。6.台湾企业例如：天心、正航软件。软件更适合台资企业使用。据说功能还不错，但在大陆的市场表现不尽人意。

对企业高层领导普及ERP基本知识需要公正、经验丰富的咨询队伍

需要大量复合型人才

体现先进管理思想/技术的管理软件

重视管理思想/策略的研究开展各种形式的交流研讨我国应用ERP系统的主要问题ERP的实施

10-1上海赛跑网络科技有限公司企业如何实施ERP？阻碍ERP项目成功的因素抗拒变革的心理立项目标不明、领导支持不够变革的必要性认识不清期望值不切实际项目管理不善项目组成员水平太低项目范围不明确或失控没有管理变革的策略没有从流程的观点入手没有结合信息技术的发展远景ERP的实施

10-2上海赛跑网络科技有限公司ERP的实施

10-3上海赛跑网络科技有限公司成功实施ERP的要素企业有实现现代企业制度的机制，有长远经营战略产品有生命力，有稳定的经营环境有改革开拓、不断进取的领导班子，对项目承担责任管理基础工作扎实各级一把手理解ERP，有一致的明确目标先决条件是什么？实施过程中必须注意的要素ERP的实施

10-4上海赛跑网络科技有限公司项目组织人选得当，实干的领导/得力的项目经理重视培训教育，重视提高全员素质管理人员/计算机人员配合默契重视数据准确、及时、完整选择适用的软件及长期合作的软件商正确的项目管理实施方法和实施指导/服务支持严格的工作纪律，制定了严明的工作准则与规程深化改革，重视业务流程重组激励机制健全，注意建设复合型人才人数据合作伙伴方法纪律改革ERP项目管理的基本内容

分析存在的问题，找出原因与解决方案为什么做？

确定项目的范围与目标

做到什么程度？

项目组织。人力资源、职责谁来做？

工作分解：工作内容、层次、顺序做什么？如何做？

项目计划与进度控制何时做？

工作质量跟踪、控制、评价做得如何？

控制项目预算花多少钱做？

工作成果、文档做了什么？

审批通过做的结果满意否？

下一步工作还要做什么？101ERP的实施

10-5上海赛跑网络科技有限公司前期工作

领导层培训MRPII/ERP

原理培训软件产品培训产品信息工艺信息库存信息参数设置系统安装调试系统/需求/可行性分析需求信息原型测试

培训最终用户/扩大培训

实施准备对比判别系统设计二次开发模拟运行二次开发切换实施

巩固提高全面实施数据准备

123456硬件及系统员培训程序员培训选择软件重点部门分步实施原型模拟ERP项目实施进程财务信息项目定义改进完善培训模拟数据ERP的实施

10-6上海赛跑网络科技有限公司4132理解ERP企业需求分析选择实施伙伴的顺序知己知彼学医看病抓药服药选择软件商与硬件商选择实施支持伙伴ERP的实施

10-7上海赛跑网络科技有限公司

意义

—

有的放矢，防止盲目管理需求分析内容：

—企业的市场环境与竞争特点？

—影响企业竞争力的主要因素？

—哪些问题可以用ERP解决？

—时机与可投入资源？

—可行性分析宏观需求微观需求—业务流程分析—改进业务流程的解决方案？—目标与评价方法—对软件功能的特殊要求？—实施阶段与周期？ERP的实施

10-8上海赛跑网络科技有限公司选择软件商的要点产品

功能：成熟、满足企业需求、不盲目追求大而全分析、决策、优化、适应流程变化技术：开发工具、适应企业发展106服务

实施支持及本地顾问素质，有无行业经验文档齐备（帮助文本、用户手册、培训教材、学习光盘等）管理

既看全球，又看国内

公司战略及文化股市波动(上市公司)ERP的实施

10-9上海赛跑网络科技有限公司软件与国情不要笼统谈是否适合国情，要具体分析必须遵守的国情：政府法令法规企业千千万，代表不了“国”情

必须改变的：人员素质不高必须改革的：不真实、不规范、不合法必须改善的：三角债（灵活的业务流程）厂情（行业特点）：选用适合的行业管理软件ERP的实施

10-10上海赛跑网络科技有限公司几点忠告在领导未理解ERP之前，不要上ERP系统绝对不能让不理解ERP的人员去选择ERP软件谁选择ERP软件，谁负责ERP系统的实施让接受了ERP培训的人员去实施ERP系统ERP的实施

10-11上海赛跑网络科技有限公司培训工作注意事项1

原则

立足自立自强与软件公司长期合作相结合

培训持证上岗2注意事项

企业各级培训教员管理思想与信息技术应用并重

联系企业实际专业与全局结合注意考核温故知新培训合作伙伴ERP的实施

10-12上海赛跑网络科技有限公司培训内容教员与教材

外部教员：原理、软硬件

内部教员：扩大培训，100%上岗人员接受培训

教材:结合企业特点不同层次、不同重点

领导层：侧重哲理和观念、实施要点、查询方法

实施小组成员：哲理、观念及应用

部门业务人员：应用、观念转变

信息技术人员：系统维护、开发工具

合作伙伴:哲理和观念,企业应用状况,协同要求

预期效果 更新管理观念

学会将信息技术应用于实现管理目标ERP的实施

10-13上海赛跑网络科技有限公司数据准备注意事项先培训，再准备数据投入人力直接影响项目实施进度数据准备的难度手工管理使用的数据手工管理虽然使用，但不规范手工管理未曾使用的数据先“静态数据”，后“动态数据”分析数据的合理性建立保证数据准确的激励机制发扬团队精神ERP的实施

10-14上海赛跑网络科技有限公司模拟工作的目的与注意事项目的

熟悉系统、弄清问题练兵/试验、有利切换

注意事项

检查数据的合理性与准确性

带着问题模拟

记录备案，作为业务规程的基础

开门模拟—群众基础ERP的实施

10-15上海赛跑网络科技有限公司

模拟运行

软件功能模拟

(原型测试)

熟悉全部软件功能，参数关系

用软件处理现行管理中的各种问题

列出现行管理同软件系统的差异

分析差异，确定解决方案实战性模拟

(二次开发测试)

测试修订后的系统

确认符合管理需求，可实际应用并行运行可理解为一种特殊的模拟测试

切换前的预演

时间决不可长ERP的实施

10-16上海赛跑网络科技有限公司系统切换

在经过上下认同的模拟运行基础上切换培训上岗并行作业相当“预演”性质的模拟不要破坏信息流的连续性和信息集成ERP的实施

10-17上海赛跑网络科技有限公司一把手关注的重点1

人

——

观念转变、激励机制、资源调配2

企业文化

——

市场竞争意识、团队精神3

改革

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不符合市场经济要求的管理模式4

效益

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实现项目的目标效益5协调——

部门间的矛盾，定期工作会议11ERP的实施

10-18上海赛跑网络科技有限公司中层经理的作用部门决策者保证实现企业总体信息集成合理调配人力资源系统贯彻应用到部门的需要ERP的实施

10-19上海赛跑网络科技有限公司业务组专题组业务组项目实施小组组长组