第九课第九章创业计划的制定

创业学基础

专业必修与选修教材

宁波大红鹰学院

经济管理分院工商教研组

2013年7月28日

宁波大红鹰学院第九章：创业计划的制定第一节：制定创业计划的要求(4-27)第二节：典型创业成功例子与商业计划(28-42)第三节：商业创业计划书写法指南(43-81)第四节：创业计划书的写法(82-122)第五节：创业计划书范文与成功实例(123-166)小结宁波大红鹰学院前言：创业，先有创新的思维教育的未来：在线教育浙大等国内名校加盟MOOC，MOOC被斯坦福大学喻为教育史上的“一场数字海啸”，在国内尚属新鲜词汇。它进入国内后，将让更多学生享受到优质的教育资源，会对国内大学的传统教育产生巨大的冲击。宁波大红鹰学院MOOC，是大规模（Massive）、开放（Open）、在线（Online）、课程（Course）四个单词的缩写。时至今日，美国已有了MOOC模式的三大机构——Coursera、Udacity和edX。三家机构吸引了近百所学校加入，开设了近300门课程。宁波大红鹰学院去年年底，国内的MOOC圈有一次量级上的迅速扩张，光是果壳网开设的MOOC自习教室的成员就骤增到3万多名。今年，MOOC大规模进入亚洲。北京大学、清华大学、香港科技大学和中文大学等相继提供网络课程。这意味着，更多国内高校的课堂将通过网络传播到世界各地。这样，更多的中文课程将和其他世界名校的课程站在同一起跑线上供大家学习选择。宁波大红鹰学院MOOC教育，它有一整套在线教育完善的学习、评定流程与标准：有课前讲义、课堂提问、随堂测验、课后交流、期终考试、结课证书等，这几乎涵盖了教育的每一个环节。上海交通大学副校长黄震表示：面对MOOC模式挑战，如果大学不改革就可能沦为一流大学的教学实验室和辅导教室。宁波大红鹰学院复旦大学副校长陆昉认为，中国大学能做的最迫切的工作，是用MOOC模式来提升自身教学质量。但时至今天，只有部分美国院校承认部分MOOC课程的学分，这就使得MOOC模式在国内难以得到社会认可。专职与兼职，大家对它的看法还有偏见，要等待时日！但可以认定：在线学习，一定是人类未来近期学习的一个方向，最终人类将实现知识的输贯式传接方法。

--《浙江日报》，2013年7月19日13宁波大红鹰学院

第九章：创业计划的制定与书写

这是我们学习创业学基础的重点章节，许多同学在摸底考时就提问于老师：“老师，你会教我们制定一个成功的创业计划吗？”接下来，老师就将与同学们一起，探讨创业计划的制定。

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第一节：制定创业计划的要求创业计划总体来讲它应包含：该计划的可行性分析、它的目标值、它的平衡点、它在实施中所必需的资金准备、可能存在的风险、该领域现在竞争的情况等。还有最重要的一点，就是具体的实施步骤！这里强调：创业初期，创业的投资越多、项目越大，对创业计划的可行性分析就要求得越严、越细。下边我们就来一一进行探讨。宁波大红鹰学院

一、创业计划要有远大目标，

但更需脚踏实地1、制定计划，要有战略眼光

这是讲，在战略上要有长远打算。注意，目标远大、灿烂，常常是战胜困难的动力。如成语“望梅止渴”所讲，眼前没梅，但想着远处有就有了力量。我们，随时都不要忘记理想的作用。宁波大红鹰学院2、实施中中，要追求求实事事求是是这是讲讲，在在战略略上要藐视视困难、、在战战术上上要高度度重视视每一一个细细节。千里之之行，始于足足下。用在在这，，讲的的就是是计划要要一步步步去去实现现；千里之之堤，毁于蚁蚁穴。用在在这，，讲的的就是是如果果不注注意小小处，，可能能就会会因一小小处的的失误误而引引起整整个创创业全全局的的失利利。宁波大大红鹰鹰学院院3、阶段性性计划划，才是是真正要做计划这是你你每一一步要要实现现的具体目目标之所在在，可可以以批计计，也可可以以时间间计，亦可可以以产值值、收益计计。步骤决决定一一切，应认认真思思考与与计划自己创创业所走的的每一一步，这才是是成功功的真真真保保证。宁波大大红鹰鹰学院院二、走一步步，要看三三步在具体体实施施自己己的创创业计计划时时，要要随时时依据据客观观出现现的情情况，，不间间地断断修正自自己的的计划划与作法。三、大大学生生出校门门创业业，应从小小事做做起可以从从一个个小餐馆馆、小制衣衣店、小杂货货店、小VCD店店开始。。宁波大大红鹰鹰学院院这时要要做的的是：：①、自自己有有多少资资金；②、附附近有有几家家相同的的店，客源充充足否否；③、他他们在在经营什什么；④、效果怎怎样；⑤、自自己准准备怎样超超越他们；；⑥、自自己的的能力力能支撑超超过他他们吗吗。当这些些你都都能准准确解解答时时，你你才可可以开始。宁波大大红鹰鹰学院院四、自己没没资金金怎样创业用吸引别别人投投资的的办法法来进行行创业业，称称作：：制作商商业计计划创业。。1、你你制定定的企企业发展蓝蓝图立意要准，描述述要清晰晰、能鼓舞舞人，能足足以把把有钱人人的眼眼球吸吸引过来乐意投投资。宁波大大红鹰鹰学院院2、社社会上上成功功和失失败的的例子子⑴、东东阳发发生的的“吴英”事件这是一一个典典型的的不合法法集资资之例例子，一张张空头支支票，迎来来3.6亿资金。。这给我我们透透露了了一个个信信息息：只要要你你的的创业业计计划划足足以以远远大大、能激激动动人人心心、有前前途途，在在中中国国投资资者者大大有有人人在在。宁波波大大红红鹰鹰学学院院⑵、、政政府府运运作作实实例例①、、宁波波的的杭杭州州湾湾垮垮海海大大桥桥（称第第一一桥桥）此项项目目是是由由1994年年提提出出，2001年年底底国国务务院院批批准准。原原计计划划投投资资为为77.5亿亿，后后追追至至118亿亿。原原设设想想从从02年年底开开工工，，06年年底建建成成通通车车，，最最后后08年年5月月才通通车车。。宁波波大大红红鹰鹰学学院院宁波波杭杭州州湾湾垮垮海海大大桥桥英英姿姿宁波波杭杭州州湾湾跨跨海海大大桥桥其设设计计定定为为：：南南起起慈慈溪溪北北至至嘉嘉兴兴海海盐盐，，双双向向6车车道道全长长３６６公公里里，时速速100公公里里。从从宁宁波波到到上上海海可可节节约约120公公里里路路程程；时时间间由由原原来来的的4小小时时缩小小为为2小小时时，年年回回报报率率是是10-15%，于于2003年年６６月月正正式式动动工工。。也就就是是讲讲：：所所有有投投资资在在6——10年年还还清清。。从以以上上描描述述，我我们们可大大体体知知道道创创业业计计划划的的内内容容。宁波波大大红红鹰鹰学学院院当时时民营营企企业业涌涌跃跃投投资资，这这也也是是我国国大大型型项项目目首次次让让民民间间资本本介介入入，占占总总投投入入的的50.25%。。其资资金金组组成成是是：：A、、宁宁交交：：40.5%；B、、杭杭开开：：17.3%；C、、桥桥总总：：17%；D、、慈慈溪溪：：12.6%；E、、雅雅戈戈尔尔：：4.5%；F、、余余姚姚：：3.6%。宁波波大大红红鹰鹰学学院院②、、新新大大桥桥设设想想但事事情情是是变变化化着着的的，，好好事事不不能能让让宁宁波波占占尽尽。。后后绍兴兴、潇山山也也提提出出要要修修“新杭杭州州湾湾大大桥桥”，，这这些些计计划划也也均均上报报、批准准、正在在实实施施之中中。。宁波波大大红红鹰鹰学学院院A、、嘉绍绍杭州州湾湾跨跨海海大大桥桥（称第第二二桥桥）绍兴兴、、宁宁波波杭杭州州湾湾跨跨海海大大桥桥的的修修建建方方案案，，其其实实是是浙浙江江省省交交通通厅厅与与宁宁波波市市府府同同时时向向省省府府提提出出的的，，只只是是经经过过论论证证先先批批了了宁宁波波的的。。绍兴兴杭杭州州湾湾跨跨海海大大桥桥设设计计为为桥桥长长10.14公里里、、8车车道道、全全长长69.46公里里，，车车速速120公里里，，原原计计划划大大桥桥部部分分62.8亿亿，总总投投资资139.8亿。。08年动动工工，，12年建建成成。。自自绍兴兴上上虞虞到到达达嘉嘉兴兴海海宁宁，与与乍乍嘉嘉苏苏高高速速公公路路和和沪沪杭杭高高速速公公路路相相接接，，大大桥桥一一旦旦修修通通，，杭州州湾湾以以南南的的城城市市至上海的的路程至至少将缩缩短一半。大桥于2013年7月19日全线通车车！宁波大红红鹰学院院嘉绍杭州州湾跨海海大桥效效果图原嘉绍跨跨江通道道定位为商业性收收费公路路，香港上上市公司司即浙江江沪杭甬高高速公路路股份有有限公司司持有合资资公司35%股份。但但该项目目最终定定位为政府还贷贷收费公公路，嘉绍两两地分别别出资45%、55%，沪杭甬甬公司全全身而退退。“这意味味着，该该高速不不以营利利为目的的，通行行费将比比企业投投资的高高速公路路便宜。。”业内内人士对对早报记记者说，，通行费费高低无无疑是车车主选择择通行道道路的重重要因素素，加上上嘉绍大大桥比杭杭州湾跨跨海大桥桥路面宽宽，未来来两者的的竞争难以以避免。宁波大红红鹰学院院后，07年12月15日日下午，，嘉绍大大桥正式开工工建设，到到2012年建建成。到那时，，绍兴等等杭州湾湾南翼城城市抵沪沪的车程程将缩短短约40分钟。。宁波大红红鹰学院院B、潇山杭州湾跨跨海大桥桥（称第三桥桥）继杭州湾湾宁波、绍兴大桥获得得批准后后，潇山山也想建建一座““杭州湾大大桥”，此钱江隧道道采用外径径15.43米盾构法法技术施施工，双双向6车道，为为世界最最大直径径的盾构构法隧道道之一。。它从萧萧山出发发至嘉兴兴海宁，，连接沪沪杭、杭杭浦、杭杭甬、杭杭绍甬４４条高速速公路。。此桥全全长43.6公里，总总投资预预算92.5（隧道33.25）亿。隧道全长4.45公里，其其中江中中盾构段段长达长长3.2公里，隧道部分分按80公里标准准设计（道路按按100公里）。。于08年10月开工，，13年5月贯通，，使萧山山至上海海不用绕绕行杭甬和沪杭高速速“V”字路线线，缩短短70余公里。。宁波大红红鹰学院院潇山杭州湾跨跨海大桥桥钱江隧隧道施工工图潇山钱江江隧道股份钱江隧道道股份代号为600820，总投资资为33.25亿元。钱江隧道道股份有有限公司司将联合子子公司上海建元元投资有有限公司司，拟出资资约11.8亿元成立立项目公公司投资资该隧道道项目，，并获得得25年经营权权。宁波大红红鹰学院院设计师的的风采在隧道的的车道下，有一条条江底逃生通道道。此隧道从从外观上上看并没没有什么么特殊，，但向内内每走80米就发现隧隧道两侧布置置有滑梯梯口。从滑梯口向下看，，发现下边连接接着一条条整齐高大大的通道，这就是是设计师师为人们们预留下的的一条隧道道发生火灾灾等易常常情况时逃生可用用的通道道。此通道宽宽3.7米，高4米。一旦旦隧道内内出现异异常情况况，车内人员员就可以迅速从车车上下来来，通过滑滑梯下到到逃生通道道安全出逃逃生。潇山钱江江隧道设计图下层逃逸逸入口上层主车车道下层逃逸逸通道下层逃逸逸连接道道同学们要创业，自己就就是自己己创业项项目的设计师，你应怎怎样设计计自己的的创业计计划，从从这应能能有所感悟悟：1、创业业计划要想得远远；2、设想中中，必须想想到遇到困难后应办办；3、创业计划，实在、可行是最重的。。注：通过我们们对社会组组织的多次调研，同学们应应有这样的的体会，创业是件件令人激动的事情情，但要实行行起来每步步都是十分分困难！三大桥态势势第二节：典型创业成成功例子与商业计划一、典型创创业成功例例子1、李岩敏和陈晓青他们是一对对夫妻，都都是浙江永康技术学学校89届毕业业学生。才才开始子继继父业，他他们靠搞翻沙赚钱。此时，他们们想到一定定要有自己己的产品。。生产什么呢呢？他们开开始收集资资料。经过过分析，他他们认为房房地产肯定定会升温，，于是利用用自己做翻翻沙的特长长，决定做做水龙头。1992年，以““小白杨”为品牌的的水龙头在在永康一炮炮打响。宁波大红鹰鹰学院此时，他们们了解到在市场上真真正赚钱的不是生产者者，而是流流通领域的的销售者。于是，1996年他他们花80万在五金城租租房组建了了自己的““小白杨工贸贸公司”。除卖卖自己的水水龙头外，，还兼卖其其他建材产产品。现“小白杨工贸贸公司”不但在浙浙江省内开开设了多家家分店，还还在北京、、上海、重重庆、南京京等大城市市建起了自自己的分店店。02年产值值已高达上千万，企业经营营得生机勃勃勃，创汇汇达上100万，上上交税收80多万。宁波大红鹰鹰学院2、北京小丑快快递公司北京“小丑快递公公司”，它是由由一个北京京07年才毕毕业的大学学生，赵楠创意组组建的。她没多少少资金、家家里也不富富足、自己己也没多少少高的技能能。但她相相信自己的的这个把快快递员打伴伴成有特色色的小丑来来工作，一一定会被年年轻、浪漫漫的年轻人人所接受。。于是，她她大胆运作作了起来。。才开始就三三人，伴成成小丑，进进行快递。。现在生意意非常火爆爆，在全国国己发展成成众多连锁锁店。这就是一新新的创意，，引出创业业成功的典典型例子。。同学们可可以思考，，看自己现现在到底差差了点什么么？宁波大红鹰鹰学院北京小丑快快递公司工工作彩照宁波大红鹰鹰学院二、商业创业计计划书的策策划--以杭州州湾大桥为为例1、创业项目概概述它主要应包包括：选项、摘要、前景分析、行业、产品、实施步骤细细则、可行性分析析、风险和预防防。宁波大红鹰鹰学院⑴、前景这里给投资资方的描述述是：这是长三角最发发达、最具活力的区域；大大桥建成后后，将是最繁忙的一条运输线，日车流量量将在3万辆左右，日收收入接近210万。现在如果投投资77.5亿，建成后后最多10年就可还本；然后就会会还有10年的时间得利息，那将是3倍以上的赢利。并且对社社会的繁荣荣、子孙后后代，都将将作出你应应有的巨大大贡献。宁波大红鹰鹰学院⑵、它的风险02年上马，要到06年才能建成。这些年，所有投资者者必需每年年注入你所所承担的资资金。如有天灾灾人祸、战战争，这就就难说了。。当然，最最后总投资资高达118亿，08年才通通车。⑶、如遇特特殊情况，，工程不能能按时峻工工，各股东东要承担相相应的责任任。⑷、未尽事事易，由各各方协商解解决。宁波大红鹰鹰学院2、了解实际是获得得商商业业计计划划的要诀诀⑴、、商业业计计划划的的准准备备①、、调查查现现状状真实实了了解解情情况况，，是是一一切切的的开始始；②、、把握握商商机机、明了了风风险险能清楚楚了了解解风风险险之所所在在，，是是投投资资者者最最高明明之之所所在在；宁波波大大红红鹰鹰学学院院③、、能能让让投投资资者者心心动动才才行行A、、让让项项目目的的闪光光点点被投资资者者明明白白，进进而而获得得最最好好、最多多的的投投资资。强强大大的的客客户户和和供供应应商商群群，，不不可可不不用用很好好的的描描述述、前景景去打打动动他他们们。。B、、让投投资资者者明明白白难难点点在在哪哪，怎么么去去克克服服。如如果果有有了了波波折折，，大大家家有有心心里里承受受准准备备。宁波波大大红红鹰鹰学学院院④、、融资资和和还还贷贷这里里要要讲讲明明融多多少少资资，怎样样用用，怎样样还还。⑤、、行动动是是成成功功的的重重要要过过程程最重重要要的的是是，，要要确确保保按时时实实施施、按按进度度完完成成。宁波波大大红红鹰鹰学学院院⑵、、商业业计计划划的的执执行行①、、宣传传，要要掌掌握握时时机机与与分分寸寸向客客户户推推销销你你的的计计划划，，要要注注意意方式式方方法法：引资资，要要场场面面红火火、宏大大，造势势得得利利；招标标，则则要要庄重重、严肃肃，找找到到最最恰恰当当人选选。宁波波大大红红鹰鹰学学院院②、、有有资资金金后后，，就就是是行动动这时时要要果果敢敢、、抓抓住住牛牛鼻鼻子子。。此时时你你才才会会体体会会到到““时间间就就是是金金钱钱，效益益就就是是生生命命”的的真真实实含含意意。。贷款款创创业业，，不进进就是是双倍倍的的亏亏损损。宁波波大大红红鹰鹰学学院院③、、高高质质量量、、高高效效率率产出出最重重要要所以以讲讲：：一切切为为了了生生产产，一切切为为了了生生存存，是初初期期的的主主旋旋律律。换换句句话话讲讲，，与与生生产产相相关关的的就就先安安排排；反反之之，，就就要要少少安安排排或或是是不不安安排排。。④、、树树立立好好的的企企业业文文化化此事事，，从从一一开开始始就就要要抓抓紧紧、、安安排排，，这这决定定一个个企企业业的的作风风、成事事效效率率。不不负负责责任任的的工工作作，，比比不不工工作作还还坏坏十十倍倍！！宁波波大大红红鹰鹰学学院院3、、商商业业计计划划的的一般般格格式式①、、简简要要摘摘要要用最最精精练练的的语语言言写写出出中中心心内内容容，好在在哪哪。②、、正正文文用准准确确的的语语言言，描述述出出该该项项计计划划的的全全部部内内容容。条条理理要要清清楚楚，，轻轻重重要要分分明明，，先先后后要要有有序序。。注注意意不不赚赚钱钱的的生生意意、、项项目目是是不不会会有有人人去去做做的的。。宁波波大大红红鹰鹰学学院院③、、附附录录要把把所所有有强强有有力力的的资资料料原原件件附附在在计计划划后后边边，以有有力力的的证证据据打打动动人人和和备备查查。此问问题题后后边边还还要要专专讲讲，，这这里里就就不不多多讲讲了了。。宁波波大大红红鹰鹰学学院院第三三节节：：商业业创创业业计计划划书书写写法法指指南南商业业创创业业计计划划书书，，是是我我们们进进行行创创业业的的一一个个方方面面。。此此创创业业计计划划书书有有两两重重意意义义：：一一是是自自己己用用它它来来吸吸引引投投资资者者，，自自己己进行运运作，从而而实现现创业业的理理想；；一是是用自自己的的智慧慧，写写出较较好的的商业业创业业计划划书，，卖出去去赚钱钱，用智智慧创创业。。平时时我们们讲““只有有想不不到，，没有有做不不到””，就就是这这个道道理。。一、封面1、标题：上部部用准准确、、明显显文字字写明明创业业项目目名称称；2、出处：在中中部写写明公公司名名称、、地址址、电电话号号码、、日期期；3、注明：在下下部写写明此此计划划应保保密；；4、编者：下方方写明明编者者。二、目录及及内容容1、执执行摘要这是商商业计计划正正文的的第一一部分分，通通常会会以简简短、、精练练的文文字，，将其其计划划的主主要内内容加加以讲讲明。。⑴、讲讲明商商机条条件，，可主主要描描述企企业理理念和和创业业前景景；⑵、为为什么么此商商机可可以实实施，，可描描述战战略远远景、、目标标市场场和对对对手手情况况的分分析；；⑶、由由谁来来实施施，可可对团团队和和创业业者进进行描描述；；⑷、其其步骤骤、效效益怎怎样，，重点点是对对竞争争优势势、产产出成成果进进行简简要的的描述述。2、行业和和公司司，产品及及服务务说明明这里主主要考考虑的的因素素是产产品和和服务务的理理念、、效益益，以以及如如何面面对所所在行行业的的竞争争。如如适应应性、、与同同类商商品相相比的的优势势等。。（产业背背景和和公司司概述述）⑴、行业，讲明明拟创创企业业、店店所在在行业业的现现状和和前景景；①、描描述市市场的的大小小、成成长趋趋势和和竞争争者之之所在在；②、探探讨新新产品品、服服务的的新客客户和和新市市场。。⑵、公司和和公司司的理理念①、公公司的的产品品，正正在做做的业业务和和打算算新开开发的的业务务，主主要服服务对对象与与主要要客户户；②、给给出公公司成成立时时间表表和进进程表表；③、如如果是是老企企业准准备扩扩张，，就要要对公公司好好的方方面进进行回回顾；；如果果有挫挫折，，就要要分析析，强强调解解决的的办法法与出出路；；⑶、产品或服务①、介绍产品品及服务内容容；②、强调产品品和服务的特特性，它们所所能创造出的的价值；③、最后，讲讲明扩大生产产与规模的可可行性；⑷、进入与成长的的战略①、讲明营销销中的关键成成功的条件：：产品的优势势、时机、营营销方法；②、讲明发展展企业、店的的速度、在前前一年要达到到的规模，以以及发展计划划；③、依据商机机、发展、竞竞争优势，制制定进入、成成长计划和战战略。3、市场调研和分分析⑴、重要性①、计划的结结论、前途之之展望，均靠靠这部分材料料支撑。它的的工作质量好好坏，是商业业计划成功的的重要组成部部分；②、信息的准准确、全面，，是其关键之之所在；③、真实、认认真、抓住重重点，是作好好这一工作的的要点。⑵、具体工作①、客户A、认准产品品和服务的对对象，并注意意潜在的客户户，细分制造造、配套与销销售市场；B、讲明各细细分市场产品品的主要购买买者情况，如如对产品价格格、质量、交交货期等的要要求；是否能能很容易接触触到产品，包包括国内与国国外；C、如己有定定单，应一一一详细列出。。②、市场大小与发发展趋势A、按细分市市场的地区、、国家，以数数量或金额、、潜在盈利的的大小，说明明今后发展的的态势；B、合理说明明你的产品或或服务所针对对的客户群，，在未来的增增长率；C、说明市场场发展的影响响因素，如行行业、社会经经济发展态势势、政府政策策等情况，并并与过去市场场形势加以对对比。③、竞争和其优势势A、真实地评评估对手的优优势和劣势，，合理评估自自己产品和服服务的替代品品与代用品情情况，生产者者的情况；B、讲出你对对竞争者的看看法与认识，，自己应对的的策略；C、指出此产产品的定价、、定质的引领领者；D、分析三、、四家同产品品的市场、产产品情况，讲讲明弱点之所所在；E、如有专利利，更要讲明明其优势。④、估计市场份额额与销售额A、概述产品品与服务在目目前市场情况况下，怎样有有利于销售、、提高其效益益、增加其利利润；B、客户作出出愿意购买本本产品的承诺诺和原因；C、讲明市场场未来发展的的情况，特别别是其原因、、市场份额、、销售数量与与金额；D、不断对市市场进行评估估，找到新的的增长点。4、企业的经济情情况（公司战略）⑴、起动资金金的筹集与状状态；⑵、资金的使使用与安排；；⑶、毛利和经经营利润；⑷、固定成本本、可变成本本等的安排；；⑸、达到盈亏亏平衡点和产产生正现金流流的时间计划划。5、设计和开发计计划（总体进度安排排）在产品和服务务投入开发前前，必须详细细考虑产品的的设计、开发发或服务工作作。这里有工工作的定向、、开发周期、、资金状态等等。⑴、开发状态和任任务①、讲明该产产品和服务市市场现状，描描述好制造、、畅销还应做做的工作；②、讲明完成成开发工作所所应具有的条条件、能力、、专长；③、列出有可可能参加开发发、设计的组组织和产品的的用户，指明明能取得的效效果。⑵、困难和风险①、准确预测测设计、开发发可能出现的的问题以及解解决办法；②、解决产品品市场发展的的问题。⑶、老产品改进和和新产品开发发①、这是对老老企业而言的的，老产品的的改进是企业业维持之需要要；②、新产品开开发，是企业业发展需要；；③、正确分配配人力、财力力、物力，是是企业运作之之必需。⑷、成本这里主要讲明明所用之总成成本，成本的的用法，包括括15%至30%的不可可估开支。⑸、专有权的问题题①、所拥有的的各种专利、、商标、版权权或知识产权权；②、这是企业业发展的根本本东西，一定定要花大力气气处理好；③、有些企业业不重视，吃吃亏后就晚了了。6、营销计划（关键风险、问题与假定）此计划一定要要详实周详，，时间、价格格、促销方案案、费用，都都要做好、周周到；⑴、总体营销战略略①、通盘考虑虑价值链和进进入市场的分分销渠道，描描述特定的营营销理念和战战略；②、对产品的的特定推销方方法的研究与与实施；③、讲明现金金流的周期性性、季节性特特征，特别要要讲明应对的的具体办法；；④、指明销售售最后发展的的走向，先地地区、后全国国、再世界的的光明前景；；⑤、当然，如如有与政府计计划合拍的，，求得政府的的支持，那就就更好了。⑵、定价①、研讨制造造成本和销售售能产生的毛毛利；②、定价原则则是：如是新新产品，你就就要依据市场场情况，来定定出合理的价价位；如是有有相同的，你你就要定得比比其他同类稍稍低；③、讲明你所所定的价格怎怎样使客户接接受，在竞争争中如何保持持你的优势；；④、讲明其替替代产品的发发展前景；⑤、讲明其产产品的新颖性性、质量、保保修、时机、、性能、服务务、成本节约约、效率等之之优势。⑶、销售战术①、说明销售售或服务的方方法；②、说明最后后能给零售商商、分销商和和销售人员的的利润，以及及其他好处。。并把这些与与竞争对手作作比较；③、讲明所选选销售人员能能作出的贡献献、能力和考考核标准；④、讲明广告告的使用情况况、方法、成成本等；⑤、列出一张张较详细的销销售日程表。。⑷、服务和保修原原则①、如果你的的产品将对用用户实行保修修或培训，则则应讲明这些些要求对客户户购买决策的的重要性、处处理的方法；；②、讲明保修修的种类和条条件，是如何何执行的；③、把自己的的服务，与竞竞争对手作一一个比较。⑸、广告和促销①、注意所选选的媒体，要要适合自己；；②、注意自己己产品的特性性、独到之处处的描写，少少讲别人的坏坏话；③、一定要有有谋略，一步步一个脚印地地走下来。⑹、分销①、讲明分销销方法和分销销的渠道；②、讲明产品品的优势和分分销商可得到到的利益保障障，坚定他们们的信心；③、最后就是是送货、余货货的处理办法法，让分销商商得到实惠。。7、生产和营运计计划（管理团队）⑴、营运周期期①、讲明公司司基本营运规规律，旺季与与淡季之情况况，有效安排排；②、生产与销销售中，应注注意的事项与与办法，保证证匀衡发展。。⑵、地理选址①、讲明公司司所选位置的的理想性，优优劣势分析；；②、它包括：：得到工人的的情况，与客客户、供应商商的接近度，，运输的方便便，国家和当当地政府的支支持，环境、、公共设施等等优势情况。。⑶、设施和改善①、对于企业业，最好要描描述其设施，，特别是检测测设施的拥有有情况、先进进性；②、企业所拥拥有的工厂、、办工场所、、仓库、土地地等资源情况况；③、对于新创创企业，更要要讲明这些，，以确保产品品的生产和组组织的正常运运作；④、发展计划划，可先作一一年，展望二二到三年。⑷、战略和计划①、描写生产产的全过程，，包括你的产产品的主要件件与关键件的的研制、生产产情况；②、整个资金金运作情况，，特别是初期期怎样使资金金充足；③、列出一份份详实的生产产发展计划，，讲明其资金金使情况；④、写明你的的生产机构组组织情况、质质量控制、生生产控制、人人员控制等情情况，确保企企业能正常运运作起来。⑸、法规和法律问问题①、这里主要要是：生产许许可证、营业业执照、以及及其他有效证证件；②、如果是餐餐饮，还要有有卫生部门发发的卫生许可可证、健康证证等；③、其他相关关的证件。8、管理团队（公司资金管理理）⑴、组织①、做好公司司组织结构图图，列出各人人所担当的角角色和责任；；②、此时，一一人可担任一一、两个职务务，但一定要要确保工作任任务的完成；；③、初期，人人多不是好事事情，组织要要精、战斗力力要强；④、保证人人人有事做，件件件能落到实实处。⑵、关键管理人员员①、对于技术术人员、各工工位的负责人人，要选好、、对待好；②、对于其他他管理人员，，要在其位、、谋其事，有有勇于承担责责任的精神；；③、团结奋奋斗，比什什么都重要要。年度人人员变动率率，对于高高层和工位位负责人，，要控制在在10%以以下。⑶、管理层的报报酬和股权权①、说明支支付的工资资、报酬等等情况；②、特别是是发展的情情况，有股股权更能调调动人。⑷、其他投资者者主要是回报报率多少，，要让大家家有信心。。⑸、雇佣协议和和其他协议议，股票、、期权和奖奖金计划①、协议要要定好，对对双方都有有利；②、留住老老工人，比比什么都重重要；③、要做好好发展，年年年有提高高；④、只有这这样才能保保证企业的的最后的成成功。⑹、董事会这是大企业业之事，它它主要决定定企业大的的方向。小小企业，就就没这个必必要。⑺、其他股东的的权利和限限制条件这里重要是是一个责、、权、利的的很好处理理之问题。。当然，主主要还是要要企业运作作得好。⑻、专业顾问和和服务支持持能得到他们们的支持那那是最好的的了，他们们都是这方方面的专家家。9、总日程（财务预测）⑴、企业组组成准确的的运行日；；⑵、产品设设计、开发发、鉴定完完成时间表表；⑶、生产与与批量生产产实施日程程表；⑷、投放市市场运作日日程表；⑸、与销售售商签订经经销合同日日程表；⑹、最得平平衡点与利利润日程表表。10、关键风险、问题和假设设这是企业发发展中，最最可能遇到到的问题。。作为企业业组织者，，不能不作作认真的考考虑，提出出应对预案案。因为市市场是千变变万化的，，生产与产产品开发也也是什么事事情、困难难都有可能能发生的。。前边不多考考虑些困难难，多准备备两手，到到时遇到困困难就难以以应对。这些风险主主要有：⑴、产品的的开发技术术难点怎样样攻克，自自己作了那那些准备；；⑵、如果产产品在上市市后不被用用户所接受受，开始打打不开市场场又作了哪哪些准备；；⑶、在运作作中，效益益还没产生生资金不足足又怎么办办；⑷、如果产产品出来，，市场变化化，价格降降低了该怎怎么办；⑸、产品在在生产中，，原材料价价格大量上上升了怎么么办；⑹、批量上上去后，生生产不出来来怎么办等等。11、财务计划⑴、实际损损益表和资资产负债表表。对现有有企业来说说，要准备备当年和上上两年的损损益表和资资产负债表表。⑵、预编损损益表；⑶、预编资资产负债表表：第一年年，半年作作一次；后后两年，每每年作一次次；⑷、预计现现金流分析析；⑸、作好盈盈亏平衡图图；⑹、做好成成本控制；；⑺、抓好重重点突出部部分。12、附录⑴、主要是是与商业计计划有关的的信息；⑵、产品说说明书、关关键零部件件供应商、、设施技术术分析；⑶、顾问、、技术专家家提供的报报告；⑷、各种相相关法规审审批的批文文、许可证证复印件等等。13、获得的反馈馈商业计划写写好后，应应让有经验验、权威的的人士审阅阅。无论你你想得多周周到，还是是可能有忽忽略的问题题。并且在在处理公司司问题时，，自己人也也是不可能能全面、客客观地分析析公司所面面对的问题题。一个好的审审查者，是是可以给提提供许多有有用的指导导的。律师师，是法律律的顾问；；技术人员员，是你成成功的保证证；前行者者，是你前前进的老师师。多听听听他们的，，一定会有有好处。14、创业业计划书简写法⑴、计划摘摘要；⑵、、企业介绍绍；⑶、行行业分析；；⑷、产品品或服务介介绍；⑸、、人员及组组织结构；；⑹、市场场预测；⑺⑺、营销策策略；⑻、、制造计划划；⑼、财财务计划；；⑽、风险险与风险管管理。⑴、市场分分析（摘要）；⑵、我我们的目目标；⑶⑶、资金金使用（具体实实施计划划）；⑷、总总体设想想（大体进进程）；⑸、产产品成本本及盈利利分析；；⑹、销销售前景景；⑺、、合作方方案；⑻⑻、原材材料供应应方案；；⑼、本本项目的的未来（结论））。第四节：：自己创业业计划书书的写法法创业计划划书，是是我们自自己实现现创业目目标的蓝蓝图，它它要详细细，可以以包括我我们创业业要做的的每件事事。下边我们们先看三三个宁波波青年创创业成功功的实例例：10年度度日宁波波大学生生十佳创业业新秀专专家评审审组一、创业成功功的实例1、宁波波大学生生十佳创业业新秀-孙洁创业给我我们的启启发宁波晚报报20090428孙洁，她她是一个个03年年从万里学院院商学院院工商管理理系毕业业的弱女女子。自自己没有背景景、没有创业资金金，自己走走创业之路路，利用自己的才才智，发现创业项目目，在一一个新兴的行行业中-人力资资源公司司奋斗四年年,２７岁岁的她到到作出了了不错的的成绩，，成为宁波10年度大大学生十十佳创业业新秀。05年3月，，她和他他人合伙伙在灵桥桥广场租租了间４４０平方方米的房房子，创创立了““众信人力力资源服服务有限公司司”，09年达利润润600万。2、宁波波大学生生十佳创业业新秀-姚春梅创业给我我们的启启发宁波晚报报20110721⑴、她今今年24岁，09年7月才才从万里里学院物流专业业毕业；⑵、她在在毕业实习习，选择的的是物流；最先创业也是与几几个同学学一起合合办了一一家第三三方物流流公司，，三个月后她离开公司；⑶、09年7月，，她毕业业时选择择了创立立鄞州国良果蔬蔬专业合合作社，用10万承包了约约为100亩亩鄞州洞桥桥镇百梁梁桥和三三李村的的一块荒荒山；宁波大红红鹰学院院⑷、她准准备用这这块地种种植水果，以樱桃为主，辅辅之白枇杷、杨梅、桃子、西瓜等水果；；⑸、她的的创业项项目得到到了鄞州州区农林林局的支支持，区区林业局局斥资35万帮助她解决樱桃树灌溉的问题，，使樱桃桃山实现现了现代代化的微喷、滴灌。这既解解决了节水降低低成本，又使得得每棵樱樱桃树都都能灌溉到位位；⑹、10年，她她的合作作社就盈盈利40多万万。下一步步除了继继续种好好果树外外，更想想通过开开展农家乐等项目，，带动合合作社得得到更好好的发展展。---摘摘自《宁宁波晚报报》2011年年7月21日C01版版宁波大红红鹰学院院3、宁波波奉化尚尚田镇岭岭下村90后高高中生创业成功功者-黄龙盛创业给我我们的启启发宁波晚报报20130816A20⑴、黄龙盛高中毕业业后，先先是在家家里帮忙忙销售水水果；⑵、养竹鼠的念头源源于一个个电视节节目的介介绍；⑶、后来来他就自自己开车车，花了了半个多多月时间间到福建建、广西西等竹鼠鼠养殖基基地考察察学习；；并在家家人的支支持下，，在家里里的空地地上盖起起了养殖殖基地；；宁波大红红鹰学院院⑷、有一一定基础础后，他他在家人人的支持持下，在在家里的的空地上上盖起了了养殖基基地；⑸、2013年2月月，他花18万元从广西购进进了第一批竹竹鼠种鼠300对；⑹、经过长途途颠簸，性子子急躁的竹鼠鼠在途中闷死死或撕咬致死死不少，后又又因为水土不不服死去了一一大批，整体体损失多达6万；宁波大红鹰学学院4、宁波奉化化尚田镇杜家家村90后高中生生创业成功者-孙梁杰创业给我们的的启发宁波新闻201308⑴、孙梁杰2010年高高中毕业后，，先是找不到到合适的工作作，家里怕他他出问题就为为他买了辆车车。因心情不不好，两年来就开着车晃晃荡；⑵、一次，孙梁杰无意间在QQ上加了个养殖群，一位好心的的大哥带他入入了“门”；；⑶、孙梁杰想想办养鸡场的想法，得到到了父母和女女朋友的支持持。于是看准准了方向的孙孙梁杰一咬牙牙，把自己的的爱车、项链链、戒指都变变卖兑现，又又向父母、姐姐姐借了点凑凑足了30万元；宁波大红鹰学学院⑷、2012年2月，他他在奉化尚田田镇杜家村办起了“小孙孙生态养殖场场”；⑸、养鸡场办办起来后，为为了有大的发发展，他又和和一位90后后退伍朋友一一起成立了贵妃鸡养殖专专业合作社⑹、现在，他他的养殖场已已发展到6000只鸡的规模。。因为口碑好好、回头客多多，基本不愁愁销路；宁波大红鹰学学院⑺、孙梁杰下一步打算，，扩大养殖规规模：自己繁育雏鸡、自己养蚯蚓、蝇蛆等喂鸡，形成经济环环保的循环生产模式式。他还想进购其他禽类，在他的养殖殖场里“画””出“百禽图”。宁波大红鹰学学院重点讲：胡斌，打工后代的的创业里程1、第一次创创业⑴、这事发生生在宁波镇海，是一个叫胡斌的小伙子的事事迹。⑵、1987年，他隋父亲打打工来到宁波波，那年他才才18岁。先先想读书，后后看跟不上，，用了半年时时间熟悉宁波情况，后后跟他父亲讲讲：我还是自己干干。⑶、于是，他他提出想买一一条旧船来跑跑运输的想法法。注：以上部分，就是我们讲的的创业计划书书中的摘要内内容。⑷、他讲：我我可以用500元买一条旧船，然后用500元买一台新发动机换上，保证它它的动力是好好的。宁波大红鹰学学院⑸、他讲：我我再用800元把整个船身修修整得如新船一样。⑹、他讲：然然后用200元把办证，自己己辛苦点，就就可工作了。。剩下的1000元，可作燃油费等用。⑺、他讲：这这样，总投入入3000，一个月下来来总有1000来元元的赚头。注：以上各点，就是创业计划划中的调研、展望以及最后后的实施步骤骤。⑻、就这样，，他父亲同意意了他的计划划，为他借了3000元钱。他开始了了他艰苦创业的里里程。⑼、才开始，他一个人：又是船长、又是船工，又是老板、又是跑单员，又是运输工、又是装卸工，在装货地吃吃了上顿、就就不知下顿会会在那里再吃吃了。从这，可看出开始时时的实在。⑽、辛苦，自自不必讲。一一个人忙了好好几个月，成成效有了，人人也累苦了。。⑾、这时，他他才想到可以以顾个小工来帮助自己一一起干。⑿、经过一年奋斗，不但还清了了债务，还整整整赚了5000元。他高兴，他他父母也高兴兴。（看到实效）2、第二次创业⑴、这时，他他又向他父亲亲提出：我在在跑船时发现现搞货运太吃力了，不不如搞客运轻松、来钱快快。在宁波一辆中中巴车，一天天除去所有费费用还能余下下200、300元净收入。这样，一年下下来少讲也有有7万左右。我也想想买辆中巴车车跑客运，就就是资金还差差2万元。⑵、他他的父父亲又又一次次支持持了他他的想想法。。帮他他筹借借了2万元元现金，，加上上他自自己的的5000元，买买了一一辆七成新新的中巴巴车。。先是是花1200元，顾顾了个个驾驶员员开车。。线路路是宁宁波到到镇海海。⑶、一年辛苦下下来，，他赚赚了6万多。而而且自自己的的驾照照也拿拿了出出来。。⑷、他他决心心更大大了，，把赚赚的钱钱和当当初借借的钱钱又全全部投投进去去，又又买了了两输输中巴巴车，，开始始了更大规规模的创业业计划划。⑸、这这一年年，他他赚了了20多多万。⑹、在在跑客客运中中，跑短途途没有有跑长长途来钱快快。于于是，，他决决定把把中巴巴车卖卖了，，买大客车车跑长途途客运运。⑺、他他买了了两辆大大客车车，专跑跑宁波波-南南京的的线路路。⑻、三年下来，他赚了150万，拥有了八辆高档的大客车，，他已是一一个小有名名气、在那那一片响当当当的个体运输户户老板了。7、小结⑴、他很聪明，在游玩中，他做了第第一次社会会调研，得得出了：只只要肯吃苦苦，有条船船就可赚钱钱的结论。。所以他敢敢用500元买一条破船船，用800元将其修好，，开始了他他的艰辛创创业之路；；⑵、他也很很实在，把把钱用在了了最当紧之之处：船要要走、发动动机一定要要好，所以以他用500元去买了一台台全新的发动动机，来确保船船的正常行行驶；⑶、他也很很会发现商机，在做船的的货运中，他又发发现了汽车车客运这个更优越越的职业；；⑷、他也很很果敢，勇于舍弃、敢于创新。立即放弃弃船运，搞搞起了汽车车客运；⑸、此时，，年进7万、20万，已很不错了。这比起起他父母亲亲，一年两两、三万的的收入，不不知好了多多少倍。但但他又发现现了更好的商机机，跑长途汽车客客运；⑹、他最终终，使自己己取得了更大的成绩绩；⑺、这是我我们身边、现实发生的事，他没没有太大的的创业计划划，也没有有好听、叫叫得响的口口号，但他他却一步一一个脚印、、实现了一一个真实的创业业计划；⑻、老师希希望同学们们向他学习习，做一个个同时代的的有作为者者，预祝大大家会圆满满成功！第四节：自己创业计计划书的写写法一、执行摘要1、描述企企业理念的的概况；2、书写目标标市场、战略略和预测设想想；3、讲明竞争争优势和成本本；4、写清楚企企业的经济性性、盈利性和和收获潜力；；5、团队组建建与招股说明明。二、正文内容1、概述：行业，公司司、产品或服服务情况。①、行业，行行业的情况；；②、公司及公公司的理念，，这里要的是是瞻前性；③、产品及服服务，要做到到那一步；④、进入战略略和发展战略略，为什么只只有这样去做做。宁波大红鹰学学院2、市场调研研结论分析①、客户；②、市场大小小和未来走势势；③、竞争情况况和竞争优势势；④、预计市场场份额和销售售额；宁波大红鹰学学院3、企业的经济性性分析①、毛利和营营业利润；②、利润的潜潜力和持续期期；③、成本，包包括：固定、、可变、半固固定。注意：分析的的原则是，其其变化是否与与业务量变化化有关。宁波大红鹰学学院固定成本，与量无关：：如租金、保保险、财产税税、折旧；可变成本，随量变而变变：如水电、、材料、劳动动力；半固定成本，虽会随着变变动，但无正正比例关系：：如广告、科科研、销售。。④、止亏持平和盈盈利时间表，规模与销量量关系。宁波大红鹰学学院4、营销计划①、总体营销销战略；②、正确定价价；③、销售战术术和服务、保保修原则；④、广告、促促销和分销。。宁波大红鹰学学院5、设计和开发计计划①、新产品的的调研和可行行性报告；②、时间与周周期；③、老产品改改进与新工艺艺推广；④、生产的现现场服务；⑤、专利的开开发与维护。。宁波大红鹰学学院6、生产和运营计计划①、地理选址址和法规；②、建设与投投产；③、设备定位位与维护；④、正常管理理和规章制度度。宁波大红鹰学学院7、管理团队①、组织；②、管理层报报酬和股权；；③、其他投资资者；④、雇用协议议、其他协议议，以及股票票期权和奖金金计划；⑤、董事会；；⑥、其他股东东、其他权利利和限制条件件；⑦、专业顾问问和服务支持持。宁波大红鹰学学院8、总日程表这里要安排准准确、到位，，一月、一季季、半年、一一年做得怎样样，必须有个个明确计划。。9、关键风险、问题和设想宁波大红鹰学学院10、财务务计计划划①、、预预编编损损益益表表、、资资产产负负债债表表和和现现金金流流分分析析；；②、、编编制制盈盈亏亏平平衡衡图图和和计计算算盈盈亏亏平平衡衡点点；；③、、成成本本控控制制措措施施；；④、、突突出出重重点点与与关关注注点点；；⑤、、运运作作后后，，做做好好实实际际损损益益表表和和资资产产负负债债表表。。宁波波大大红红鹰鹰学学院院11、、拟定定公公司司招招股股方方案案①、、期期望望融融资资量量；；②、、招招股股计计划划；；③、、资资本本总总额额度度；；④、、资资金金的的使使用用和和对对投投资资者者的的回回报报。。12、、附录录一些些有有价价值值的的资资料料和和相相关关的的协协议议等等。。宁波波大大红红鹰鹰学学院院三、、测试试题题⑴、、对你你的的管管理理能能力力的的测测试试，，应应对对变变化化当你你不不做做技技术术工工作作了了，，你你还还能能把把手手中中的的设设计计做做好好吗吗？？⑵、、兴趣趣应应对对当出出现现同同学学间间争争执执时时，，你你选选择择耐耐心心说说服服，，还还是是站站在在一一边边大大加加指指责责另另一一边边的的不不对对。。⑶、、适应应性性应应对对你当当了了14年年的的学学生生了了，，现现在在让让你你步步入入社社会会当当一一般般工工人人，，你你会会乐乐意意去去干干吗吗？？为为什什么么？？宁波波大大红红鹰鹰学学院院⑷、、管理理能能力力的的应应对对现在在企企业业遇遇见见了了三三件件事事，，你你看看如如何何处处理理更更好好：：①、、正正处处秋秋雨雨时时节节，，厂厂房房漏漏雨雨，，及及需需资资金金修修理理；；②、客户户要货，，急需资资金进原原材料；；③、水电电到期，，不交要要拉闸断断电、停停水。注：可此此时你手手中只有有够一份份经办的的费用，，你将作作怎样的的处理？？宁波大红红鹰学院院⑸、冒险系数数测试大家听听听可以，，但绝不不可认真真去作。。因为做做不好，，那是会会出人命命的。叫叫人吓人人吓死人人！上山探洞洞，古老老的洞穴穴，内有有大小蛇蛇无数，，你一人人敢进去去吗？如如果知道道蛇不咬咬人，又又敢进去去吗？有有人一起起进怎样样？宁波大红红鹰学院院四、美国国麻省理理工学院院创业方方案设计计步骤1、第一阶段段，经验验学习①、组建建一个团团队；②、向有有经验人人学习；；③、明白白一个定定式：四“w”。。谁干、干什么、在那里干干、何时干、怎么干。宁波大红红鹰学院院2、第二阶段段，创业构想想①、抓住住机遇；；②、瞄准准方向；；③、精打打细算；；④、认真真实施。。宁波大红红鹰学院院3、第三阶段段，市场调研研①、对环环境与顾顾客的调调查，有有个基本本数；②、对竞竞争对手手的调查查，明白白他们底底细；③、找出出你的最最佳方案案，南汽汽收购英英国MG乐孚。。宁波大红红鹰学院院4、第四阶段段，方案起草草①、方案案要重点阐述述你的目目标、谋略和对对市场的的看法；②、方案案要书写你的的创业团团队，特别要对对其团队队的能力力加以描描述，以增进实实现创业业之信心心；③、方案案要写出你的的财务预预算方案案，这里收益益是重点点；④、创业业方案其其他内容容：包括与创创业有直直接关系系的信息息、材料。特别是各各种相关关合同、协议、相关部门门批文等等。5、简约约的自己己创业计计划书写写法⑴、写明干什什么以最简明明扼要的的语言写写明自己己创业的的项目，，如开一一个“得得利饮食食店”，，主营早早点。⑵、写明怎么么干以清晰的的语言写写明自己己创业准准备走过过的步骤骤：先用用一周时时间办好好各种证证件与手手续，再再用两个个作好开开业的一一切准备备，最后后在“5.1””正式开开业。⑶、近期要达达到的目目标力争用三三个月时时间作