电信行业中国移动手机邮箱-手机邮箱营销技巧培训三

手机邮箱营销技巧培训2006年5月1、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录目标客户群体重点行业A型用户：使用移动通信业务量大，而且邮件数量很高的用户。跨国公司银行系统大中型企业高层B型用户：使用邮件数量少，但移动通信业务量非常高的用户。政府行业C型用户：使用邮件数量很多，但移动通信业务量较低的用户。小企业用户D型用户：使用邮件数量少，并且移动通信业务量也很低的用户。如一般。

小商务、俱乐部低高低高移动通信业务量邮件数量A型B型C型D型重点企业A型、B型用户是手机邮箱业务的重点发展对象1、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录及时随时收取和回复邮件，不会错失任何信息，提高工作效率简单不需任何操作邮件自动送达随意任何时间任何地点都可以收取邮件强大可在普通手机上阅读附件安全全程加密，保证安全手机邮箱业务能给你带来什么？员工类型每天争取到的剩余时间（每天几分钟）管理者45业务代表60专业技能者30其他／管理性质功能的工作30平均数41资料来源：Frost&Sullivan2005使用移动终端处理邮件挽回的工作时间使用移动终端处理邮件对工作效率的帮助员工类型工作流程效率的提升管理者25%业务销售人员29%专门技能者23%其他管理者21%每位员工平均24%资料来源：Frost&Sullivan20051、目标市场2、业务卖点3、资费要求4、营销技巧5、实际案例目录业务资费费资费组成成月功能费费+GPRS流流量费专用APN计费费为每位用用户开通通CmMail专用APN集团制定定指导价价格用户交付付功能费费赠送50MGPRS流量量各地可作作适当优优惠最低折扣扣可至集集团指导导价格的的八折手机邮箱箱资费此处通信信费指在在CMMAIL专用APN下下产生的的GPRS流量量通信费费。以上上套餐通通信费费在国内内使用超超出赠送送流量均均按0.01元元/Kb计费；；手机邮箱箱首次次申请次次月计费费手机邮箱箱用户出出国使用用，按照照GPRS国际际漫游资资费标准准执行，，无赠送送流量；；手机邮箱套餐一套餐二月功能费98元148元赠送流量费50M400M集团价格格策略原原则阶段性优优惠政策策：各省公司司可根据据各省实实际情况况可采取取捆绑邮邮件代理理网关及及捆绑手手机终端端的形式式，制定定阶段性性优惠政政策，优优惠的形形式不限限；邮件代理理网关的的报价不不能免费费手机邮箱箱业务套套餐可按按照集团团规模及及客户使使用人数数等条件件给予不不低于八八折的折折扣优惠惠。集团客户户首次签签订一年年及以上上的使用用协议，，可免费费试用一一到三个个月上述原则则之外上上下浮资资费或给给予价格格折扣，，需报批批有限公公司！优势的业业务资费费策略全新的移移动增值值服务给用户带带来全新新的移动动邮件体体验业务在全全方位上上领先于于所有竞竞争对手手与BB相相比，功功能相当当，价格格优势明明显与联通的的业务相相比，功功能强大大集团用户户投资很很小服务器软软、硬件件花费很很少无需使使用专专用终终端，，节省省了很很多投投资业务安安全级级别高高与网上上银行行业务务同等等安全全级别别，运运营商商投入入了巨巨大的的成本本赠送海海量GPRS流流量按现行行资费费标准准，50M的流流量价价值20元元人民民币1、目目标市市场2、业业务卖卖点3、资资费要要求4、营营销技技巧5、实实际案案例目录选择重重点区区域、、重点点行业业进行行突破破重点区区域（（优质质企业业较密密集））信息化化程度度高经济发发达或或较发发达重点行行业（（资金金、信信息密密集型型企业业）通信、、IT行业业金融、、保险险业能源业业（石石油、、电力力）运输业业（航航空、、物流流）重点员员工（（高流流动性性员工工）管理层销售人员员技术支持持人员业务的品品牌宣传传无线邮件专家高端商务本土化业务推广广方式召开行业业（产品品）推介介会，进进行专项项重点推推荐目标客户户（行业业）定向向宣传推推广（宣宣传册直直投等））集团帐单单背面广广告专业报刊刊杂志夹夹寄宣传传单张帐帐单夹寄寄等软文宣传传和广告告投放营业厅、、网站其他市场场宣传活活动合作作伙伴宣宣传活动动竞争策略略凸现优优势（一一）在竞争对对手的比比较，弱弱化单纯纯价格比比较，加加强以下下业务优优势体验验宣传。。业务实用用性弥补普通通邮箱的的不足，，实现随随时、随随地的收收取邮件件。随时随地地获取实实现内部部业务信信息功能多样样性支持多种种格式附附件对附件大大小、数数量没有有限制灵活选择择附件进进行下载载自行设定定压缩图图片的大大小加密安全全性防病毒反垃圾ssl加密终端丰富富性十几款手手机终端端服务及时时性具备强大大的客户户服务队队伍提供7*24小小时的全全方位服服务。竞争策略略凸显优优势（二二）根据不同同的企业业（行业业）需求求，进行行二次开开发，从从而形成成多样化化的手机机邮箱行行业应用用，形成成核心竞竞争力，，以下传传媒行业业为例：：企业邮箱邮件推送网关电视传媒系统节目单投诉咨询新闻投稿收视率邮件代理网关接口开发协议调用约了合作方打打高尔夫，公公司却还有决决策要做？带着手机去就就行了！手机机邮箱业务把把邮件、报表表全都送到手手机上来了！！想去海南度假假，却有很多多工作放不下下？带着手机去就就行了！手机机邮箱业务把把办公室搬到到手机上来了了，在海滩上上边晒太阳边边回邮件，工工作全搞定了了！去欧洲出差，，有时差还不不好找上网的的地方？带着手机去就就行了！邮件件随时到手机机，马上就能能读，再也不不用到处找上上网的地方了了！想在手机上查查阅公司的实实时数据通过定制开发发的手机邮箱箱业务，将数数据实时发送送到手机想把公司的新新产品介绍给给重点客户？？给他们注册一一个手机邮箱箱，从此信息息的发布有了了最好的载体体手机邮箱业务务对工作和生生活的影响灵活的因地制制宜促销手段段功能费折扣省公司根据当当地情况依据据集团指导价价格作适当折折扣送手机活动集团客户与移移动签约承诺诺使用一定时时期的业务可可获得免费手手机终端送其他增值业业务为采用该业务务的用户赠送送移动的其他他增值服务送邮件代理网网关对于使用用户户数特别多的的企业，可直直接赠送邮件件代理网关软软、硬件抽奖活动在业务推广期期内，进行抽抽奖活动。1、目标市场场2、业务卖点点3、资费要求求4、营销技巧巧5、实际案例例目录深圳航空使用人数100（业务务初期），预预计全公司会会有500名名用户扩展应用结合FOC控控制系统，将将特殊乘客需需求传达、天天气讯息共享享、机场准备备状况报告、、航班调整信信息直接推送送至机长、地地勤和保障人人员的手机终终端上。用户感受：管理层：极大大的优化了信信息传递流程程，显著提升升了工作效率率机长、飞行员员：信息直接接到达随身的的手机终端，，不必携带笔笔记本电脑就就可获得必要要信息地勤、保障人人员：只通过过普通手机就就可以接受各各种任务，做做好提前准备备。企业评价：在保证所有航航班正常运营营的基础上，，加快了信息息传递过程，，节省了购买买大量笔记本本电脑的开支支。雅芳（中国））有限公司使用人数25（业务初初期），预计计全公司会有有300名用用户扩展应用结合已有的销销售、送配系系统，将顾客客需求量、当当日销售报告告、送配量、、需求预测信信息等直接推推送至销售业业务员、门店店管理者的手手机终端上。。用户感受：管理层：极大大的优化了物物流配送流程程销售人员：无无论在交通工工具上、销售售活动间隙都都可通过小小小的手机随时时获得自己的的用户需求和和公司的备货货情况，实在在是太方便了了，销售人员员需要的就是是这种信息服服务！企业评价：极大的优化了了物流配送流流程，总部可可准确获取即即时销售量北京电视台使用人数30（业务初初期），预计计全电视台会会有200名名用户扩展应用结合已有的信信息采集、分分析和发布系系统，将重大大现场直播计计划、收视率率报告、节目目满意度报告告、广告业务务量等重要报报告直接推送送至各部门负负责人的手机机终端上。用户感受：管理层：随时时可以获取重重要节目的计计划、收视率率等信息销售人员：经经常在外面谈谈广告业务，，用了这个服服务后觉得和和单位、客户户的业务联系系手段更丰富富了。新闻采集人员员：即时不用用笔记本电脑脑，外出的时时候也可以将将重要的新闻闻图片、报道道直接交送到到相关的编辑辑人员单位评价：对我们这样的的广播、传媒媒单位非常有有帮助北京福田汽车车股份有限公公司使用人数100人（业业务初期），，预计全公司司会有500名用户扩展应用结合已有的销销售网络、采采购网络、售售后服务体系系，将订货量量、当日销售售报告、客户户服务请求、、交运车量、、市场调查信信息等直接推推送至各部门门管理人员的的手机终端上上。用户感受：管理层：经常常在全国到处处跑，用了这这项服务方便便多了，用小小小的手机上上就能方便的的接收、回复复邮件。销售人员：随随时随地都可可以通过手机机获得自己客客户的需求，，掌握公司备备货和价格策策略！企业评价：非常适合福田田这种大型的的资金、信息息密集型企业业，很高兴成成为其汽车制制造业的第一一个使用者北京通商律师师事务所使用人数5人（业务初初期），预计计全公司会有有20名用户户应用通过电子邮件件把用户卷宗宗、个案资料料、出庭安排排等重要工作作信息直接发发送至相关律律师和负责人人手机终端上上。用户感受：管理层：经常常进行国内、、国际差旅，，很多时间都都不能处理事事务所的业务务，每次出差差都感觉特别别紧张，有了了这项服务觉觉得心里踏实实了不少。律师：经常在在外面与客户户见面或上庭庭，感觉带着着笔记本电脑脑上网是个问问题，用了这这项服务后觉觉得既好用又又省心。事务所评价：：满足了律师这这一特殊职业业对正式文件件、信息量大大的需求，中企动力数码码科技有限公公司使用人数25人（业务务初期），预预计全公司会会有200名名用户扩展应应用结合已已有的的销售售网络络、采采购网网络、、售后后服务务系统统，服服务工工作报报告、、销售售报告告、客客户服服务请请求、、客户户问题题统计计等直直接推推送至至各部部门管管理人人员的的手机机终端端上。。用户感感受：：管理层层：非非常有有效的的移动动邮件件解决决方案案，很很经济济项目经经理：：随时时都可可以用用手机机收到到工作作安排排及现现场工工程师师的报报告，，工作作效率率显著著提高高。企业评评价：：非常适适合I类企企业，，能够够减少少笔记记本电电脑的的购买买量，，同时时还能能提高高管理理效率率。三合传传媒使用人人数5人（（业务务初期期），，预计计全公公司会会有20名名用户户用户感感受：IT管管理：：加快快了内内部业业务申申请流流程编辑：：缩短短了对对突发发事件件的报报导、、发布布时间间记者：：方便便了信信息采采集、、处理理和上上报销售：：即时时在外外面，，也可可以在在方便便把广广告合合同内内容发发给客客户企业评价价：非常适合合I类企企业，能能够减少少笔记本本电脑的的购买量量，同时时还能提提高管理理效率。。北京政务务网络管管理中心心使用人数数5人（业业务初期期），预预计中心心会有20名用用户应用结合已有有的信息息处理系系统，将将中心的的各种类类型丰富富的信息息以邮件件为载体体直接推推送至各各部门管管理人员员的手机机终端上上。用户感受受：管理层：：非常有有效的移移动邮件件解决方方案，很很经济项目经理理：随时时都可以以用手机机收到工工作安排排及现场场工程师师的报告告，工作作效率显显著提高高。单位评价价：有助于加加深政务务办公电电子化进进程，以以移动邮邮件作为为城市综综合信息息的载体体，实现现北京市市政府对对城市实实现网格格化管理理的目标标。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:01:0703:01:0703:011/5/20233:01:07AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:01:0703:01Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:01:0703:01:0703:01Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:01:0703:01:07January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:01:07上上午午03:01:071月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:01:0703:01:0705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:01:07上上午3:01上上午午03:01:071月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:01:0703:01:0703:011/5/20233:01:07AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:01:0703:01Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:01:0703:01:0703:01Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:01:0703:01:07January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:01:07上上午03:01:071月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:01上上午午1月-2303:01January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:01:0703:01:0705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:01:08上午3:01上上午03:01:081月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:01:0803:01:0803:011/