爱国者M校园推广方案w-engfei

爱国者MP3校园推广方案目录

第一部分：市场分析第二部分：广告策略第三部分：行销策划选择aigo选择生活第一部分：市场分析市场分析总体环境：目前国内已经有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个。2003年MP3市场销量170多万台，销售额超过15亿元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不断蚕食这个巨大的市场，预计2010年市场总量将达到1000万台。正如星火燎原一样，MP3行业的前景也将无比广阔！选择aigo选择生活市场分析MP3市场份额主要被三类厂商瓜分：

第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场份额的国内知名品牌。第二类是以三星、现代、MSC、IRIVER为代表的韩日品牌。第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，品牌知名度及占有率均偏低。选择aigo选择生活市场价位分析低端：600元以下.更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。这个范围的产品，实际是U盘+MP3类产品。中端：600元——1000元目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日趋激烈。高端：1000元——2000元这个区间目前更多是韩系产品占主流地位——包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际是贴牌韩国产品的。选择aigo选择生活市场竞品分析从整个音乐播放器领域看：

竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机，cd机存在，但份额渐小。mp3最具竞争力的是CD，在音乐音质上具有无可比拟的优势。高端市场上强有力的对手的是MD，无论在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。

选择aigo选择生活市场竞品分析因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐格式存储、下载方便，Mp3音乐资源丰富以及无穷的衍生功能，如FM收音机、转录、录音等。所以，MP3能成为卡带录音机、复读机CD的最大的竞争者甚至终结者，与MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前，MP3无疑将占据主流位置。选择aigo选择生活品牌格局分析爱国者以14.7%的关注比例将最受用户关注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下。两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的第二和第三位。iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也各自捍卫了原有排名，分别以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第五至第八位。选择aigo选择生活品牌格局分析爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品设计共入围了三款产品，从而成为本月入围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星YP-55H（128M）的爱国者月光宝盒MP3V128plus，另外，在本月新入围的三款产品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型MP3F007和F008（128M）

选择aigo选择生活品牌参数数分析析由表知：128MB容量的MP3播放器依依然是目前消消费者的关注注焦点，十款款入围产品毫毫无例外的均均拥有128MB容量。。128MB一一方面技术成成熟，另一方方面价格愈为为低廉，因此此预计128MB容量的的MP3播放放器仍将在较较长一段时期期内占据主流流市场地位，，大容量MP3播放器只只有在价格普普遍下降的情情况下才有望望步入市场主主流。而在其他方面面，收录放于于一体、采用用一次性电池池设计的MP3播放器仍仍占据了大部部分份额，在在本月，入围围的十款产品品中共有六款款产品为收录录放MP3播播放器，而多多达八款产品品采用了一次次性电池设计计。选择aigo选择择生活品牌参数数分析析128MB的的MP3播放放器因为是目目前市场的主主流产品，其其不仅产品数数量众多，且且需求量也最最大，因此该该产品便成为为厂商进行价价格调整的主主要对象。从从图中可见，，128MBMP3播播放器市场价价格一路走低低，以每周0.5%左右右的幅度下降降，并最终在在月末降幅达达到1.7%左右。相比128MB，64MB和256MB两类产产品的价格波波动则比较平平缓，64MB在月初时时出现了约0.5%的降降幅后便一直直保持了平稳稳的价格状态态；而256MB则在前前3周保持了了平稳后出现现了轻微的价价格下降，降降幅仅为0.8%左右。。选择aigo选择择生活消费者系系统分分析性别分布：中国互联网络络信息中心于于去年月份所所做的关于上上网用户信息息调查中的男男女比例为男男性占60.1%，女性性占39.9%，可知浏浏览IT专业业网站的用户户，男性要远远远多于女性性，这一值要要大于总体上上网用户的男男女比例值。。选择择aigo选选择择生生活活消费费者者系系统统分分析析年龄龄分分布布：：目标标消消费费群群年年龄龄集集中中在在18-28岁岁之之间间，，其其中中22-28岁岁占占到到总总数数的的45%，，18-22岁岁也也占占到到30%，，其其它它年年龄龄层层的的只只占占约约25%左左右右。。这这说说明明Mp3用用户户或或者者是是有有打打算算购购买买Mp3的的消消费费者者一一般般具具有有一一定定的的消消费费能能力力，，并并且且以以年年轻轻人人为为主主。。因因此此我我们们在在校校园园里里进进行行推推广广必必须须充充分分考考虑虑目目标标消消费费者者的的特特征征和和分分布布情情况况。。选择择aigo选选择择生生活活消费费者者系系统统分分析析行业业分分布布：：学生比例例占了29%，，与互联联网息息息相关的的IT从从业人员员也占到到了18%，专专业技术术人员占占了16%。这这三类行行业占所所有行业业的63%。总总的来说说，这三三类人对对于更新新换代比比较快的的IT产产品接受受得较快快.选择aigo选选择生活活消费者者系系统分分析析学历分布布：学历主要要集中在在大专/本科，，占80%，具具有硕士士或以上上学历的的有6%，高中中/职高高的只占占13%，初中中以下学学历的不不到1%。选择aigo选选择生活活目标市市场场分析析时下的大大学生普普遍追求求先锋时时尚，对对于mp3此类类的高科科技数码码产品有有极大的的了解欲欲望和接接受力，，他们热热情，活活力奔放放，处处处不忘展展示个性性，Aigo可可以针对对大学生生这一特特殊消费费群体的的特点借借此在校校园里这这一广阔阔的消费费市场对对其具有有极强竞竞争实力力的mp3产品品进行推推广，以以达到提提高其市市场占有有率的营营销目的的。选择aigo选选择生活活第二部分分：广告告策略他们都选选择了什什么？选择aigo选选择生活活选择aigo选选择生生活阿琳：初入大学学校园，，一切的的一切，，对于我我来说都都显得既既新奇又又陌生。。在新的的环境氛氛围中，，远离疼疼爱我的的父母亲亲人，昔昔日玩笑笑的好友友死党，，活泼开开朗的我我也一下下沉寂了了不少，，原本亮亮丽的生生活也一一下黯淡淡下来………我追求,我选择择!选择aigo选选择生活活我爱我的的bestfriend幸好在我我最郁闷闷低沉的的时候，，是它忠忠实地陪陪伴着我我，它就就像我最最知心的的朋友，，我们用用音乐的的语言交交流畅谈谈，生活活从此不不寂寞！！来，看看看我的选选择吧!选择aigo选选择生活活AigoA18音音乐随随心所欲欲AigoA18，尽尽显高贵贵的镜面面设计，，配合独独有的多多阶滤波波解码芯芯片，过过滤噪音音杂质，，音质如如CD般般清澈，，它可将CD等外外部音源源直接转转录为MP3，，无需电电脑一样样可以在在音乐世世界里自自由地翱翱翔。FM调频频收音功功能，人人性化的的设计，，预置20个电电台，还还支持FM内录录，连广广播里的的好东东东也可以以一网打打尽哦！！TTS文文本朗读读功能，，可将文文本转化化成语音音读出，，外语学学习更轻轻松！对音乐的的热爱让让我结识识了更多多志同道道合的发发烧友，，我的生生活重新新有了色色彩和活活力选择aigo，，我的生生活更炫炫丽！选择aigo选选择生活活我的生活活,选择择在我手手中!小文：转瞬即逝逝的大学学三年，，由当初初满腔热热血组建建社团到到如今未未雨绸缪缪为前途途奔忙，，在大家家眼中，，我永远远像个风风一样的的男子。。但在诸诸多压力力下，我我始终没没有放松松对英语语的学习习和努力力，我不不仅看重重自身素素质的提提高，更更追求未未来的前前途和发发展，就就像我选选择了aigo迷你你王H06………选择aigo选选择生活活我的一一天天清晨起床床，在H06播播放的新新概念英英语中开开始了我我一天的的忙碌，，它A-B键的的复读功功能听英英语真是是再方便便不过了了.上午排得得满满的的专业课课程，powerpoint里艰深深的专业业术语，，令人眼眼花缭乱乱的公式式运算小小李飞刀刀般冲击击我的视视觉神经经，还好好带上了了我的h06，，它即插插即用，，和u盘盘一样方方便，先先把老师师的课件件拷回去去再慢慢慢研究了了下午有个个期待已已久的考考研讲座座，好不不容易占占了个靠靠前的位位置，为为了不错错过老师师精彩的的讲解，，胸前的的aigo又派派上了大大用场，，它长达达10小小时的强强大录音音功能，，应付这这种场面面真是小小菜一碟碟啊。深夜，忙忙完了社社团活动动策划，，带着一一身的疲疲惫回到到寝室，，轻手轻轻脚的爬爬上我的的小天地地，只有有我的h06还还忠实的的陪伴着着我，在在最爱的的欧美音音乐背景景中我悄悄然进入入了梦乡乡.选择aigo，，我的生生活更自自信！选择aigo选选择生活活我的选选择,我的的最爱爱!linda:我是一一个单单纯，，喜爱爱幻想想的小小女生生，希希望生生活中中时刻刻存在在浪漫漫的气气息和和氛围围，身身边也也有了了个对对自己己呵护护有加加的Mr.Right。。结束束了一一天的的紧张张繁忙忙，我我最喜喜欢的的就是是和他他手牵牵着手手，在在点点点星光光下漫漫步在在湖边边小径径中，，人人人都羡羡慕我我们是是天生生一对对，但但吸引引更多多羡慕慕目光光的还还是我我们身身上的的那对对aigomp3情侣侣机－－音乐乐潜水水艇F008。。选择一见钟钟情的的我和和你就像我我们一一见钟钟情的的相识识，选选择它它最初初是为为它那那出自自国际际著名名设计计师BarisGriwell之手手的潜潜水艇艇外观观设计计所震震撼，，毫不不犹豫豫的把把它们们捧回回了家家。蓝色色是是他他的的颜颜色色，，炫炫目目的的蓝蓝色色仿仿佛佛释释放放着着一一股股武武装装的的力力量量，，更更符符合合男男孩孩子子刚刚毅毅硬硬朗朗的的作作风风。。红色色是是我我的的最最爱爱，，抢抢眼眼的的色色彩彩好好像像涌涌动动着着燃燃烧烧奔奔放放的的激激流流，，最最贴贴合合我我热热情情外外向向的的性性格格。。无论论何何时时何何地地，，在在我我们们胸胸前前轻轻轻轻晃晃动动的的aigoF008总总是是让让我我们们成成为为众众人人眼眼中中的的焦焦点点，，我我们们无无疑疑是是最最酷酷最最耀耀眼眼的的一一对对！！选择择aigo，，我我的的生生活活更更浪浪漫漫！！选择择aigo选选择择生生活活第三三部部分分：：行行销销传传播播策策划划活动动主主题题：：选择择Aigo，，选选择择生活活选择择aigo选选择择生生活活第三三部部分分：：行行销销传传播播策策划划活动动目目的的：通过过本本次次推推广广活活动动，，增增强强aigo在在作作为为主主要要目目标标消消费费群群体体－－大大学学学学生生中中的的品品牌牌认认知知度度及及产产品品美美誉誉度度，，刺刺激激消消费费欲欲望望并并促促成成其其购购买买行行动动。。选择择aigo选选择择生生活活第三三部部分分：：行行销销传传播播策策划划主推推系系列列:系列列一一：AigoA18系列列二二：：Aigo迷迷你你王王H06系列列三三：：Aigo潜潜水水艇艇F008选择择aigo选选择择生生活活●闪闪存存式式MP3-镜镜界界A18●●单单键键录录音音，，操操作作更更便便捷捷，，128MB可可录录音音10个个小小时时●●可可连连续续播播放放12小小时时以以上上●●采采用用超超稳稳定定A级级Flash芯芯片片，，标标准准USB接接口口●●镜镜面面品品质质，，尽尽显显高高贵贵●●MP3、、WMA等等音音乐乐格格式式全全兼兼容容播播放放●无需驱动——WinMe/2000/XP下无无需驱动程序序

●超长高高品质录音，，真实记录生生活乐趣128M可录录音10个小小时

●MP3、WMA等音乐格式式全兼容播放放

●多阶滤滤波解码芯片片，音质有如如CD般的清清澈

●五种种播放均衡模模式●独特的项链链式耳机设计计，尽显时尚尚个性

●超超大容量存储储，尽纳心爱爱音乐

●多多彩状态指示示灯，尽显个个性时尚光芒芒F008是爱爱国者精心推推出的新品，，该产品从外外形看酷似潜潜水艇，因此此也被喻为““潜水艇MP3”。自推推出以来，F008便凭凭借独特的外外观设计、多多功能的产品品应用受到了了追求时尚的的消费者的青青睐，成为目目前MP3播播放器市场中中炙手可热的的产品之一。。第三部分：行行销传播策划划宣传形式一、通过媒体体如海报，宣宣传单，吊旗旗，pop，看板板，气球等二、充分利用用校园传播媒媒体，如校电电视台，校园园广播，校报报校刊等，并并与各媒体建建立良好的沟沟通与联系。。选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划促销拉动现场展销：目的：有利于同学学们更直接地地接触产品，，感受音质，，款式，并能能对产品产生生更为深入的的了解。选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划活动时间：以推广计划划最终通知时时间为准活动地点：在校园里选选择人流量较较大，开阔的的场所。售场效果设计计:a制作各种主主推型号的看看板b促销人员示示范胸前挂的的mp3c音响一套，，用于播放歌歌曲,使现场场气氛更为轻轻松，愉悦d现场使用吊吊旗气球装饰饰卖场选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划价格优惠：价格方面，每每款所推型号号都在市场价价基础上下浮浮50元左右右,但需持学学生证或教职职工证购买,确保校园推推广计划的顺顺利实施.选择aigo选择择生活第三部分：行行销传播策划划促销礼品:一般促销礼品品;购任何一一款mp3都都可以以下获获得一种礼品