农产品电子商务

内容纲要现状与特点第一部分趋势与机遇第二部分如何开展第三部分案例第四部分2012年以来，以农产品网络零售为代表的农产品电子商务发展显著提速，销售模式不断创新，越来越多的消费者开始尝试通过网络直接购买特色农产品。除了传统的批发市场、集贸市场、超市这些流通渠道以外，电子商务正成为一个新兴的农产品销售渠道。一、农产品电子商务发展现状1.农产品网络零售发展提速2.农产品网上销售模式不断创新3.政府更加重视农产品电商发展4.相关服务商关注农产品电商市场一、农产品电子商务发展现状1.农产品网络零售发展提速综合型电商平台——开设专门频道，成立运营团队淘宝、天猫、京东商城、一号店垂直型专业电商平台——扩大服务城市，做出自身特色顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标志商城国际经贸合作网本地化电商平台——线上线下结合，深耕本地市场青海礼品、青海唐卡网、武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子全国2016年各类网络平台的农产品零售总额达到2200亿！一、农产品电子商务发展现状1.农产品网络零售发展提速品类分布特点：通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，干果、米面等易于运输和配送的产品占比较大，蔬果、水产、肉类等生鲜产品的潜力较大。一、农产品电子商务发展现状2.农产品网上销售模式不断创新仅淘宝网涉农网店，2013年底总量超过100万家京拍档公司协助多家多家农产品企业在京东商城建立旗舰店淘宝特色中国的遂昌馆、新疆馆等山东大樱桃、成县核桃预售，探索网上的订单农业新疆阿克苏苹果的团购一、农产品电子商务发展现状2.农产品网上销售模式不断创新精神价值提炼巧选代言人个性包装媒体广告社交网络传播褚橙——农产品网上品牌销售的经典案例“人生总有起落,精神终可传承!”一、农产品电子商务发展现状2.农产品网上销售模式不断创新三只松鼠——为互联网而生的农产品、食品品牌互联网世界总是让很多人觉得有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。一、农产品电子商务发展现状3.政府更加重视农产品电商发展2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展，其中包括：

1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；

2、加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系；

3、支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设；

4、推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程；

5、深入实施电子商务进农村综合示范；

6、鼓励地方规范发展电商产业园，聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全等功能服务；

7、全面实施信息进村入户工程，开展整省推进示范；

8、完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，完善鲜活农产品直供直销体系；

9、推进“互联网＋”现代农业行动。一、农产品电子商务发展现状4.相关服务商关注农产品电商市场物流配送企业加强冷链配送方面的基础设施建设——冷库、冷藏车、冷藏配送箱等设施建设开始提升风险投资企业加大在农产品、食品电商领域的投资相关的媒体、研究、培训机构对农产品电商发展密切跟踪比如：CCTV农业频道专门举办了《2013农产品品牌大家谈——品牌农产品的电商时代》的论坛阿里巴巴研究中心、北京工商大学等陆续发布农产品电子商务发展的年度报告。内容纲要现状与特点第一部分如何开展第三部分案例第四部分趋势与机遇第二部分二、农产品品电子商务务发展趋势势与机遇1.农产品网上上销售额将将快速提高高农产品网上上零售总额额在2014年预计会超超过1000亿。（阿里里巴巴研究究中心）年度的增长长率，在今今后3年间，预计计将呈现出出连续翻番的态势，在在北上广深深等特大型型城市积累累经验后，，农产品电电商将逐步步扩展到更更多大中型型城市。农产品的网网上销售总总额在达到到4000亿（占消费费总量的20%）后，增长长会趋于稳稳定在每年年30-40%，并将与传传统渠道实实现融合。。二、农产品品电子商务务发展趋势势与机遇2.原生态、高高品质、品品牌化、具具有区域特特色的农产产品将率先先通过网络络实现销售售。消费者的对对健康、品品质的要求求逐步提高高，电子商商务的销售售模式能够够实现信息息的对等化化，通过网网上评价反反馈机制，，优质的商商户和商品品将会获得得更多订单单。机遇：原生态、高品质质、品牌牌化、具具有区域特色色的农产品品将会通通过网络络销售渠渠道进一一步体现现出独特特的价值值。二、农产产品电子子商务发发展趋势势与机遇遇3.本地化的的配送将将会成为为主流农产品的的特点决决定了，，在各大大中城市市，会逐逐步形成成本地化化的配送送服务体体系。自提体系——通过专卖店店、合作的的社区便利利店等实现现。城市生鲜宅宅配——会有更多的的专业第三三方宅配服服务商出现现，实现资资源的共享享。二、农产品品电子商务务发展趋势势与机遇4.传统的农产产品批发、、零售企业业将会向电电子商务方方向转型网上批发会会成为一个个新的业态态，各大批批发市场中中的专业批批发商会逐逐步转型成成为基于网网络平台的的品牌代理理商和物流流配送服务务企业，单单品批发商商将会出现现兼并整合合的趋势。。传统的连锁锁超市（农农产品专卖卖店）将会会将原有的的生鲜业务务实现电商商化，这方方面中国生生鲜超市第第一股永辉超市已经在进行行探索。内容纲纲要现状与特点点第一部分案例第四部分如何开展第二部分趋势与机遇第二部分三、农产品品电子商务务操作中的的关键点1.如何打造适适合于网上上销售的农农产品温饱营养健康享受内核外延随着人们生生活水平的的提高，农农产品销售售逐渐从内内核向外延延发展。对农产品的的功能属性性有一个准准确的认识识。三、农产品品电子商务务操作中的的关键点1.如何打造适适合于网上上销售的农农产品建立针对于于网络销售售的产品体体系，就是是有一种互互联网的思思维模式不要去说哪哪一种是不不能进入电电子商务的的，而是要要思考一个个问题，哪哪一种商品品是消费者者在电子商商务这样的的环境中，，他是不想想去消费的的。产品网络销销售属性的的分析——实事求是，，不可强求求产品的特点点提炼——图片、产品品价值关键键词、文化化内涵、无无形价值产品的包装装形式——保鲜、防护护、环保、、体验装、、标准装产品的质量量追溯体系系——方便消费者者进行查询询，了解产产品生产的的整理生长长过程三、农产品品电子商务务操作中的的关键点1.如何打造适适合于网上上销售的农农产品蔬菜——本地化的就就近供应，，发展长期期会员水果——重点发展预预定，集中中开发重点点城市干果——全网营销，，小份包装装肉类——分割、冷链链禽蛋——减震包装大米、杂粮粮——产品组合包包装、预定定不同品类的的产品，采采取不同的的销售策略略2.客户怎么来来？怎么留留得住？客户在哪里里，客户有有哪些特点点，客户关关心什么？？——要研究网上上购买农产产品的客户户，投其所所好。消费者不只只买产品本本身，而且且要买产品品的生产过过程和承载载的文化。。越来越多人人可能在享享用农产品品的同时，，还会有一一些赋予它三、、农农产产品品电电子子商商务务操操作作中中的的关关键键点点2.客户户怎怎么么来来怎么么把把这这些些客客户户吸吸引引过过来来？？来来了了后后如如何何转转化化为为买买家家？？———要有有网网络络营营销销的的策策略略，，要要赢赢得得用用户户的的关关注注、、要要让让用用户户放放心心通过过微微博博、、微微信信开开展展社社会会化化营营销销，，吸吸引引自自己己的的粉粉丝丝参加加大大型型平平台台的的促促销销活活动动，，实实现现引引流流怎么么让让这这些些的的买买家家重重复复购购买买？？提提高高客客户户的的黏黏着着度度？？———要有有客客户户关关系系管管理理的的方方法法会员积分、新新品馈赠、节节庆活动三、农产品电电子商务操作作中的关键点点3.选择什么方式式来开展电子子商务三、农产品电电子商务操作作中的关键点点（1）依托平台建建立自身品牌牌的旗舰店（（淘宝、天猫猫、京东…）建立全网销三、农产品3.选择什么方式式来开展电子子商务（2）作为供应商商，为垂直电电商或者其他他集团用户提提供产品，建建立自身的品品牌网站（B2B），在相关的的农产品营销销平台上发布布信息，实现现产销对接。。（3）发起建立或或者加入本地地特产馆，整整合区域优势势资源，集团团作战3.选择什么方式式来开展电子子商务（4）自建电子商商务网站3.选择什么方式式来开展电子子商务4.产品如何实现现交付？如何管理库存存？库存是集集中管理还是是分布管理？？如何实现配送送？如何与第第三方配送企企业进行合作作。退换货物流的的如何处理？？三、农产品电电子商务操作作中的关键点点内容纲要要现状与特点第一部分趋势与机遇第二部分案例第四部分