公司战略选择

战略管理框架实施外部分析制定、选择战略建立目标体系实施制定的战略评估、矫正、调整实施内部分析确立企业使命战略体系的主要内容企业战略竞争战略公司战略职能战略发展型战略稳定型战略紧缩型战略成本领先战略差异化战略集中战略市场营销战略人力资源战略生产运作战略研究与开发战略财务战略公司战略战略态势在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（StrategicBusinessUnit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。总的说来，企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型、发展型、紧缩型、混合型。Glueck经过15年的研究稳定型战略9.2%；增长型战略54.4%；紧缩型战略7.5%；混合型战略28.7%。1）发展型战略发展型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。发展型战略类型密集型发展战略市场渗透，市场开发，产品开发一体化战略纵向一体化，横向一体化多元化战略横向多元化，纵向多元化，同心多元化，混合多元化（1）密集型战略企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。包括市场渗透、市场开发和产品开发。可供选择的发展方向（安索夫）当前产品

新产品当前市场新市场市场渗透市场开发产品开发多元化产品-市场矩阵多元化市场开发新市场产品开发市场渗透当前市场新业务当前业务

产品市场密集性增长的主要形式（经营热力）（粉煤灰、渣等再利用）（开发房地产）（经营电力）a.市场渗透战略的实施措施把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。把竞争者的顾客吸引过来促使使用者更加频繁的使用。b.市场开开发战战略的的实施施措施施(1)增加不不同地地区的的市场场数量量(2)进入其其他细细分市市场c.产品开开发战战略产品开开发战战略是是通过过改进进和改改变产产品或或服务务而增增加产产品销销售。。这是是企业业密集集型发发展战战略的的核心心。产品开开发战战略的的途径径：(1)新产品品特性性的实实现。。(2)形成产产品质质量差差别(3)开发新新产品品（2）一体体化战战略一体化化战略略就是是通过过资产产纽带带或契契约方方式，，企业业与其其业务务的输输入端端或者者输出出端的的企业业联合合，或或与相相同的的企业业联合合，形形成一一个统统一的的经济济组织织，从从而达达到降降低交交易费费用及及其他他成本本、提提高经经济效效益目目的的的战略略。（（教材材）一体化化战略略主要要有三三种类类型：：后向一一体化化战略略；前向一一体化化，两两者统统称为为纵向向一体体化；；水平一一体化化。一体化化战略略模式式采矿A炼钢厂厂轧钢厂厂B炼钢厂厂纵向一一体化化横向一一体化化后向一一体化化前向一一体化化横向一一体化化横向一一体化化也叫叫水平平一体体化战战略，，是指指收购购或兼兼并产产业竞竞争对对手的的过程程。采用横横向一一体化化战略略的好好处是是：能能够呑呑并或或减少少竞争争对手手；能能够形形成更更大的的竞争争力量量去和和竞争争对手手抗衡衡；能能够取取得规规模经经济效效益；；能够够取得得被呑呑并企企业的的市场场、技技术及及管理理等方方面的的经验验。采用横横向一一体化化的劣劣势是是：水水平整整合的的实施施很困困难；；引起起企业业与负负责执执行反反托拉拉斯法法律的的政府府机构构的冲冲突纵向一一体化化优势：：促进进专用用资产产投资资提高产产品的的品质质改善作作业调调度劣势：：成本本结构构上升升技术变变革的的威胁胁需求无无法预预测的的威胁胁(3)多元化化战略略多元化化战略略是一一个企企业同同时在在两个个或两两个以以上行行业中中经营营，向向不同同的行行业市市场提提供产产品和和服务务。若一个个公司司的产产品的的用途途有限限，那那么这这个公公司就就是一一个专专业化化公司司。若若一个个公司司的产产品的的用途途多种种多样样，它它就是是一个个多角角化公公司。。多元化化的类类型低层次次多元元化单一事事业型型：越越过95%的收入入来自自于某某一项项业务务主导事事业型型：70%—95%的收入入来自自某一一项业业务中高层层次多多元化化相关约约束型型：不不到70%的收入入来自自主导导业务务，所所有业业务共共享产产品、、技术术、分分销渠渠道相关联联系型型：不到70%的收入入来自自于主主导业业务，，事业业部之之间联联系是是有限限的不相关关型：：不到到70%的收入入来自自主导导业务务，事事业部部之间间通常常无联联系不当的的跨业业多元元化会会带来来重大大危机机●博士伦伦(Bausch&Lomb)凭其比比硬式式塑料料眼镜镜更柔柔软、、舒适适、成成本更更低的的隐形形眼镜镜，于于1980年代横横扫隐隐形眼眼镜市市场，，成为为业界界的龙龙头。。但后后来分分心投投入电电动牙牙刷及及皮肤肤软膏膏等行行业。。由于于分心心，给给了强强生(Johnson&Johnson)机会，，强生生以更更便宜宜、更更方便便的抛抛弃式式隐形形眼镜镜切入入市场场，博博士伦伦节节节败退退，市市占率率不断断萎缩缩，管管理团团队且且遭董董事会会撤换换。●可口口可乐乐在1982年买进进哥伦伦比亚亚制片片公司司，1989年宣告告脱手手。●日本本松下下在1990年高价价买入入米高高梅电电影公公司，，1995年脱手手。2）稳定定型战战略企业遵遵循与与过去去相同同的战战略目目标，，保持持一贯贯的成成长速速度，，同时时不改改变基基本的的产品品或经经营范范围。。稳定型型战略略是在在企业业内、、外部部环境境的约约束下下，企企业准准备在在战略略规划划期，，使企企业的的资源源分配配和经经营状状况基基本保保持在在目前前状态态和水水平上上的战战略。。企业业目前前所遵遵循的的经营营方向向、产产品、、市场场领域域、产产销规规模、、市场场地位位都大大致不不变，，或增增长幅幅度较较小（（或减减少））。。稳定型型战略略类型型1．无变变化战战略NoChangeStratege是一种没没有战略略的战略略；2．维持利利润战略略ProfitStrategy3．暂停战战略Pausestrategy快速发展展后采用用暂停，，有充分分时间重重新优化化资源配配置，积积累能量量。4．谨慎实实施战略略Proceed—With——Caution—Strategy某一重要要因素难难以预测测或变化化趋势不不明显，，可以降降低进度度，步步步为营采用稳定定型战略略的原因因1、企业业目前经经营状况况良好，，管理人人员无法法确定现现行战略略的实际际运行情情况。2、风险险低，开开发新产产品或新新市场风风险大。。3、快速速成长后后的休息息，以克克服由于于成长过过快产生生的效率率低、管管理不善善等问题题。4、企业业最高层层经理人人员经营营思想以以稳健为为主，当当企业暂暂不能具具有突出出竞争优优势，也也没有明明显不利利因素时时，则以以保持企企业稳定定经营为为目标。。5、过高高市场占占有率容容易遭到到攻击，，稳定型型战略可可以减少少对手的的注意。。稳定型战战略的利利弊风险相对较小能避免因改变战略而改变资源分配的困难能避免因发展过快而导致的弊端能给企业一个较好的修整期1.优势预测失误带来的风险很大特定细分市场把握不准风险意识减弱2.缺点3）紧缩型型战略紧缩型战战略是指指企业从从目前的的战略经经营领域域和基础础水平收收缩和撤撤退，且且偏离战战略起点点较大的的一种经经营战略略。企业的总总资源总总有限，，它可能能在必要要时退出出某些业业务；而而且，企企业的外外部环境境不断变变化，……所有这些些，都会会迫使企企业考虑虑紧缩目目前的经经营活动动或实施施公司清清算，这这就是紧紧缩战略略。是一种消消极的发发展战略略，其目目的是““以退为为进”，，是“退退一步，，进两步步”的缓缓兵之计计。亚科卡挽挽救克莱莱斯勒辞退50%的员员工以减减少6亿亿美元的的薪金支支出。关闭该公公司52个工厂厂中的16个，，合并4个。拍卖海外外设备以以及无关关紧要的的企业以以筹备现现金。从产品线线中撤掉掉那些无无利可图图的产品品或业务务。更改运输输线路，，缩短装装配时间间，将7万多种种零配件件综合为为4万多多种，大大大减少少了加工工工序。。解聘33名副总总裁，高高级管理理人员减减薪10%.1980年公司司的盈亏亏平衡点点产量230万万辆整车车，三年年后110降降到万辆辆。1982年年公司扭扭亏并略略有盈余余，1983年年盈利9.25亿亿美元，，1984年盈盈利达24亿美美元（直直逼福特汽车车公司29亿））。收缩型战战略类型型a.抽资转向向企业在现现有的业业务领域域不能维维持原有有的市场场规模，，或发现现新的更更好的发发展机遇遇的情况况下，对对原有业业务领域域进行压压缩投资资、控制制成本的的战略方方案。b.剥离是将企业业的一个个或几个个主要部部门转让让、出卖卖或停止止经营。。可以是是一个经经营单位位、一条条生产线线、或者者一个事事业部。。出卖部分分资产削减开支支退出一些些市场或或产品线线迪斯尼放放弃棒球球队，IBM放弃PC业务c.清算卖掉其资资产或统统治整个个企业的的运行（（终止企企业的存存在）。。显然，，选择此此种战略略等于承承认失败败，是一一种在感感情上最最难以接接受的战战略，也也是企业业在确实实无救情情况下才才采取的的一种战战略。适用情况况：已经用过过抽资和和剥离战战略，但但未成功功除清算外外的唯一一选择是是破产目录1.公司战略2.企业并购购1.并购的概概念并购是合合并和收收购的简简称。合并指的的是两家家公司在在相对平平等的基基础上将将相互的的业务进进行整合合，通常常其拥有有的资源源和实力力合在一一起能够够比各自自独立发发展产生生更强的的竞争优优势。合合并有两两种类型型，一是是吸收合合并，即即兼并，，二是新新设合并并，又称称联合。。收购指的的是一家家公司通通过购买买另一家家公司的的部分或或全部股股权，将将被收购购公司的的业务纳纳入其战战略投资资组合，，从而达达到更加加有效地地利用其其核心竞竞争力的的目的2.并购的方式式从并购双方方所处的行行业区分：：1.横向并购2.纵向并购3.混合并购从并购后公公司的存续续状态区分分：1.吸收合并2.新设合并3.购受控股权权益3.并购好处当企业实行行多元化而而又缺少重重要的竞争争力支持时时速度快比内部创业业风险更小小跨过产业进进入壁垒4、并购中的的问题1.企业整合困困难2.超值购买3.高额借债4.过度多元化化6.管理者关注注过多7.创新能力减减弱5.有效并购1.选择目标公公司并与之之建立合作作关系2.有互补性的的资源3.有良好的财财务状况4.中低程度的的负债水平平5.管理者有灵灵活性与应应变性6.注重创新7.善意并购善意并购&恶意并购当收购公司司提出并购购条件后，，如果被并并购公司接接受并购条条件，就是是善意并购购。双方协商，，董事会批批准自愿，公开开并购公司在在收购目标标公司股权权时虽然遭遭到目标公公司的抗拒拒，仍然强强行收购，，或者并购购公司事先先并不与目目标公司进进行协商，，而突然直直接向目标标公司股东东开出价格格或收购要要约。恶意并购达能VS宗庆后：阴阴谋并购图图穷匕现欧莱雅只用用50天就整合了了中国护肤肤品牌小护护士我大型超市市80%以上已被跨跨国公司纳纳入囊中徐州工程机机械集团有有限公司被被美凯雷投投资集团收收购卡特彼勒公公司收购了了山东工程程机械有限限公司不不到200万占有40%的股份（6亿资产）；；2006，参与并购购厦工；预预并购上柴柴四年前我轴轴承行业首首家上市公公司——西北轴承与与世界第三三大轴承公公司德国FAG公司合资，，两年后合合资公司变变成德方独独资企业。。在油嘴油泵泵行业，德德国博世公公司收购我我油嘴油泵泵行业，该该行业几乎乎全被跨国国公司并购购控股。恶意并购的的防范反垄断法证券交易法法在公司章程程中设置反反并购条款款股份回购与友好公司司相互持股股提前为管理理者安排后后事充分调动员员工及利益益相关者的的积极性来来反并购杠杆收购（（LBO）&管理层收购购（MBO）收购方以目目标公司资资产做抵押押，通过大大规模融资资借款对目目标公司进进行收购。。实质是举债债收购以小博大MBO是目标公司司的管理者者利用借贷贷所融资本本购买本公公司的股份份，从而改改变本公司司所有者结结构、控制制权结构和和资产结构构，进而达达到重组本本公司目的的并获得预预期收益的的一种收购购行为。2008年十大并购购重组中铝美铝联联手“举牌”力拓招行收购永永隆银行联通并并购网网通可口可可乐收收购汇汇源宝钢收收购韶韶钢和和广钢钢奶企围围堵三三鹿三元艰艰难接接手美的收收购小小天鹅鹅中外运运长航航重组组航运央央企大大整合合中海集集运收收购中中海码码头微软收收购雅雅虎鹬鹬蚌相相争谷歌渔渔翁得得利资料来来源：：全国国工商商联并并购公公会、、全球球并购购研究究中心心、中中国并并购交交易网网6.并购后后的整整合1、战战略整整合2、业业务整整合3、制制度整整合4、组组织人人事整整合5、文文化整整合管理大大师德德鲁克克曾提提出了了成成功并并购的的五项项原则则⑴收购必必须有有益于于被收收购公公司；；⑵须有一一个促促成合合并的的核心心因素素；⑶收购方方必须须尊重重被收收购公公司的的业务务活动动；⑷在大约约一年年内，，收购购公司司必须须能够够向被被收购购公司司提供供上层层管理理方案案；⑸收购的的第一一年内内，双双方公公司的的管理理层均均应有有所晋晋升戴姆勒勒-克莱斯斯勒公公司1998年，920亿美元元合并并但一年年之后后，克克莱斯斯勒差差点垮垮台。。由于于外观观平淡淡无奇奇及操操作性性能不不佳，，公司司斥资资数十十亿美美元开开发的的Stratus及Sebring等车型型刚一一投放放市场场便遭遭到重重创。。生产产厂开开工不不足，，库存存有增增无减减。1月29日，戴戴姆勒勒—克莱斯斯勒公公司宣宣布，，将在在未来来三年年内，，在全全球范范围裁裁减20%员工，，即2.6万名；；同时时，将将关闭闭13家工厂厂，对对部分分工厂厂实行行减产产；2001年，将将实现现裁员员计划划的75%；2002年，还还将闲闲置6个克莱莱斯勒勒的制制造厂厂。到2000年第四四季度度，克克莱斯斯勒宣宣布当当季亏亏损15亿美元元，主主要都都是为为吸引引消费费者提提供的的大额额优惠惠和折折让。。2007年5月14日私有资产产管理公司司CERBERUS以55亿欧元的价价格，取得得克莱斯勒勒约80.1%股权与克莱莱斯勒旗下下车款克莱莱斯勒、吉吉普与道奇奇的经营权权，而且公公司名称将将更名为CHRYSLERHOLDINGLLC，就此戴姆姆勒克莱斯斯勒也将成成为一段历历史代名词词。自从1998年戴姆勒-奔驰收购了了克莱斯勒勒以来，它它们结合后后的道路就就一直很坎坎坷。90年代末期它它们在美国国的那些潜潜在消费者者们，已经经不再对以以往庞大的的SUV和皮卡感兴兴趣，顾客客开始疯狂狂的迷恋更更加舒适、、经济的轿轿车和混合合动力汽车车。所以克克莱斯勒的的产品一再再的被冷落落，库存的的大量积压压和成本的的不能回收收，渐渐的的演变成了了类似“恶恶性循环””的东西。。克莱斯勒勒的产品不不被欢迎、、设计师们们的天赋得得不到认可可、消费者者得不到想想要的东西西。还要那那高达14亿美元的亏亏损，最终终让戴姆勒勒克莱斯勒勒想到了““出售”。奔驰公司与与克莱斯勒勒公司合并并后，面临临许多问题题。奔驰公公司的行业业指导方向向与克莱斯斯勒公司从从日本沿袭袭而来的简简练精干的的生产体制制不大一致致。两公司司职员在与与上司说话话的方式、、着装方式式以及批评评职员时的的措辞是直直接还是委委婉都有差差异。在德德国，工作作人员不直直呼上司的的名字。美美国职员可可以不带领领带就上班班，对德国国人来说，，这是闻所所未闻的。。从更大的的范围来看看，美国和和德国的企企业结构并并不一致，，在德国没没有和美国国的董事会会相当的机机构。虽然然合并后的的公司决定定采取奔驰驰的这一制制度，但是是在执行过过程中遇到到许多麻烦烦。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:35:1720:35:1720:351/1/20238:35:17PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:35:1720:35Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:35:1720:35:1720:35Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:35:1720:35:17January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20238:35:18下下午午20:35:181月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:35下下午午1月月-2320:35January1,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/120:35:1820:35:1801January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:35:18下午午8:35下午午20:35:181月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:35:1820:35:1820:351/1/20238:35:18PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:35:1820:35Jan-2301-Jan-2312、世间成事事，不求其