业务主管的活动管理

业务主管的活动管理.....全面的管理资料下载课程大纲业务主管活动的内容有效的自我活动管理如何批阅经营日志.....全面的管理资料下载没有计划就是在计划失败！.....全面的管理资料下载心怀经营主管的角色转换纯粹销售.....全面的管理资料下载主管的职责在发展个人业务(销售保险单和提供售后服务)的同时，履行计划、增员、培训、督导和推动等管理职能，有效地协调组织中的每一个人，努力完成既定的组织目标。.....全面的管理资料下载主管的活动内容增员训练辅导陪访推动参加会议接受培训行政事务个人销售社会活动.....全面的管理资料下载课程大纲业务主管活动的内容有效的自我活动管理如何批阅经营日志订立明确清晰目标将目标分解为可行计划填写日志计划部分按计划活动并记录分析并改进拜访主管检查分析得到主管指导如何进行科学有效的活动管理根据个人意愿和支出制订明确、清晰的目标，因为与活动相关一般指收入目标。主管的收入目标包括：个人佣金收入管理收入（增员利益和团队管理利益等）订立明确清晰目标将目标分解为可行计划填写日志计划部分按计划活动并记录分析并改进拜访主管检查分析得到主管指导如何进行科学有效的活动管理收入目标→业绩和增员目标→确定每周、每日访量以及活动（增员、训练属员、辅导、陪访、推动、参加会议、接受培训、行政事务、个人销售、社会活动等）业务主管目标分解年收入目标万元年度个人销售收入元年度个人管理收入元月度个人佣金收入月度个人管理收入需要的保费收入需要新增几名新人需要多少次面谈需要多少次面谈需要多少准客户需要多少准增员订立立明确确清晰晰目标标将目目标分分解为为可行行计划划填写写日志志计划划部分分按计计划活活动并并记录录分析析并改改进拜拜访主管管检查查分析析得到到主管管指导导如何何进进行行科科学学有有效效的的活活动动管管理理每天天晚晚上上问问自自己己：：明明天天应应该该做做什什么么？？期期望望的的效效果果是是什什么么？？怎怎么么做做？？需需不不需需需需要要今今晚晚做做些些准准备备？？订立立明确确清晰晰目标标将目目标分分解为为可行行计划划填写写日志志计划划部分分按计计划活活动并并记录录分析析并改改进拜拜访主管管检查查分析析得到到主管管指导导如何何进进行行科科学学有有效效的的活活动动管管理理最好好是是在在前前一一天天晚晚上上计计划划并并填填写写经经营营日日志志将计计划划的的各各项项内内容容写写在在相相应应的的栏栏目目里里订立立明确确清晰晰目标标将目目标分分解为为可行行计划划填写写日志志计划划部分分按计计划活活动并并记录录分析析并改改进拜拜访主管管检查查分析析得到到主管管指导导如何何进进行行科科学学有有效效的的活活动动管管理理早会会结结束束后后，，按按照照计计划划进进行行活活动动落落实实执行行时时注注意意对对目目标标及及计计划划的的忠忠诚诚度度，，并并保保持持适适度度的的灵灵活活性性晚间间进进行行活活动动记记录录，，将将白白天天工工作作的的情情形形和和结结果果在在经经营营日日志志上上进进行行填填写写，，记记录录时时要要保保持持真真实实性性，，以以保保证证分分析析结结果果的的准准确确性性分析析一一天天的的得得失失安排排第第二二天天的的工工作作计计划划订立立明确确清晰晰目标标将目目标分分解为为可行行计划划填写写日志志计划划部分分按计计划活活动并并记录录分析析并改改进拜拜访主管管检查查分析析得到到主管管指导导如何何进进行行科科学学有有效效的的活活动动管管理理每天天晚晚上上分分析析：：我我今今天天有有没没有有达达到到计计划划的的目目的的？？为为什什么么？？需需要要做做出出哪哪些些改改进进？？需需要要经经理理给给予予哪哪些些协协助助？？订立立明确确清晰晰目标标将目目标分分解为可行计划填写日志计划部分按计划活动并记录分析并改进拜访主管检查分析得到主管指导如何进行科学学有效的活动动管理根据公司的惯惯例或制度，，按时上交经经营日志，由由经理进行批批阅，并进行行分析。订立明确清晰目标将目标分解为可行计划填写日志计划部分按计划活动并记录分析并改进拜访主管检查分析得到主管指导如何进行科学学有效的活动动管理经理批阅后会会留下留言进进行业务指导导经理可能采用用面谈的方式式帮你进行分分析在需要时可以以向经理提出出帮助需要现在要做的是是学习和练习经经营日志的填填写课程大纲业务主管活动动的内容有效的自我活活动管理如何批阅经营营日志基本观念批阅的好处批阅的要点批阅结果处理理主管批阅的注注意事项追踪记录活动分析辅导落实基本观念营销员：不是为写而写写，是对新单单的活动而填写主管：不是为批阅而而批阅，是对对活动的成果而批阅阅批阅的好处*了解营销员员活动状况*协助解决活活动困难点*控制营销员员活动的量与与质批阅的要点追踪记录→基基本活动活动分析→全全面提升落实辅导→加加强效果追踪记录的要要点周总结与计划划拜访记录预填回访日其他活动活动分析的要要点（1）（1）安排的的人合适吗？？（2）行走的的路线合适吗吗？（3）访量达达到了吗？（4）说了哪哪些（不）该该说的话？（5）做了哪哪些（不）该该做的事？（6）实际值值与计划值的的差异产生的的原因。活动分析的要要点（2）（1）保费价价值（2）客户组组成（3）业务组组成（4）销售流流程与技巧（5）活动管管理本身（量量与工具使用用）（6）客户资资源经营（7）专业化化（8）每访业业绩量辅导的要点收入目标改进空间达成共识体现关怀批阅结果处理理提醒激励分析建议预约面谈安排陪访主管批阅的注注意事项以身作则认真批阅全力辅导绝不间断结束语你和属员出现现在市场上的的次数，将决决定他和你的的团队的结果果。谢谢1月-2303:59:0103:5903:591月-231月-2303:5903:5903:59:021月月-231月月-2303:59:022023/1/53:59:029、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:59:0203:59:0203:591/5/20233:59:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:59:03上午03:59:031月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:59上午午1月-2303:59January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:59:03上上午3:59上上午午03:59:031月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:59:03上上午午03:59:031月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:59上上午午1月月-2303:59January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:59:03上午3:59上上午03:59:031月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。03:59:0303:59:0303:59Th