世联深圳新世界倚山花园二期销售执行报告第二部分

总攻略之产品展示攻略核心价值展示附加价值展示核心价值展示－－－一条风景线将最好的一面尽现于客户眼前展示沿中间主轴线展开健康生活会所售楼处园林泳池小镇式商业街日光浴场样板房样板房池畔凉亭入口广场大门要求：

更换主入口大门采用有品质感的古铜大门营造高贵气质完成时间：2003年11月底一条风景线－－－主入口<此图仅为示意>选址原则昭示性强客户易于到达方便设计看楼路线便于展示小区品质配合项目工程进度一条风景线－－－售楼处（选址）售楼处结合会所设置选址建议如右图所示完成时间：2004年春节前对外区域接待区：保安值班、业务人员接待、接待台（电话）展示区：模型、影视、展板洽谈区：10组洽谈桌椅服务区：咖啡吧、服务生、服务表演缴款区：POS机、复印机、点钞机、保险柜、资料柜签约区：联网电脑、打印机、档案柜洗手间：液晶显示屏活动/表演区对内区域项目经理室：电脑、电话、文件柜发展商办公室：电脑、电话、文件柜休息室：进餐、储物更衣室：男/女储藏室总控室：电/弱电/音响功能分布一条风景线－－－售楼处（功能）视野：可眺望园林景观展板：将项目卖点清晰、直接的展示在客户面前影视片：目标客户生活场景模拟，棕榈岛资源展示

登山影片背景音乐：缔造轻松愉快的洽谈环境茶点供应：引入“老树咖啡”、“休闲小筑”在香浓咖啡中体验品质生活登山接待站：登山知识、图片展示

一条风景线－－－售楼处（展示要点）一条风景线－－－会所展示要点：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示展示要点：登山俱乐部登山器械设置专门区域对外展示登山器械，如：对讲机、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨镜、指南针等完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示一条风景线－－－会所一条风景线－－－会所展示要点：室内高尔夫推杆练习场会所设置高尔夫推杆练习场，周一之周五可以在家练习，周末就到棕榈岛去大显身手完成时间：2004年月春节前工程完工之前，在售楼处用效果图展示展示要点：：泳池蓄水洒水系统开开放灯光配合营造对外开开放状态工程完工之之前，在售售楼处用效效果图展示示一条风景线线－－－园林泳池完成时间：：2004年年春节前一条风景线线－－－池畔凉亭展示重点：：象棋、茶具具在斗智与品品茗中感受受自然，释释放身心完成时间：：2004年年春节前工程完工之之前，在售售楼处用效效果图展示示一条风景线线－－－日光浴场展示重点：：遮阳伞、休休闲躺椅、、健康饮品品营造轻松、、写意、浪浪漫的生活活情调完成时间：：2004年年春节前工程完工之之前，在售售楼处用效效果图展示示目标：灯光喷泉要求：大门外水池池及广场水水池安装灯灯光系统广场水池喷喷水系统开开放完成时间：：2003年年11月中中一个风情广广场－－－喷泉一个风情广广场－－－路灯目标：灯光夜景要求：广场四周安安装地灯或或路灯社区小道安安装路灯夜间开放，，营造灯光光夜景完成时间：：2004年年春节前一个风情广广场－－－导示牌目标：区内自助导导示系统要求：商业街导示示牌会所导示牌牌售楼处导示示牌别墅导示牌牌完成时间：：2003年年选房前一个风情广广场－－－商业街目标：打造小镇商商业街区要求：商业中心外外立面装修修服务式酒店店大堂装修修到位接待台、酒酒店服务内内容、指示示牌放置到到位商业街业态态确定，并并在橱窗张张贴商铺海海报完成时间：：2004年年选房前展示重点：：住户大堂内内部装修门禁系统、、对讲系统统大堂经理配配备平时打蜡维维护，保持持明亮感电梯内大理理石、镜面面、地毯等等包装物业服务内内容展板样板层电梯梯厅交楼标标准展示完成时间：：2004年年选房前一个豪华大大堂－－－住户大堂第一批：A8-B、、A8-C、A8-A（交交楼标准））完成时间：：2004年年元旦前第二批：B3-C、、B3-D完成时间间：2004年春节节前选址原则则尽量靠近近售楼处处，易到到达，便便于设计计看楼路线线；套数比占占多数的的户型———主力户型型是选择的的重点；；景观、朝朝向、户户型等各各方面最最具优势势明显的的单位，，能充分分展示产品档次次；可能成为为销售难点点的户型型，尽可能能通过装装修装饰饰弱化户户型的不不足，并并充分凸凸显户型型亮点，，以提高高该难点点户型的的销售率率样板房样板房一个豪华华大堂－－－样板房展示要点点：3房－居居家型大气、品品质、尊尊贵、典典雅2房－度度假型简洁、明明快、大大方、舒舒适（交楼楼标准准）施工精精细，，厨卫卫用料料讲究究展示交交楼标标准一个豪豪华大大堂－－－－样板房房豪华厨厨卫展展示包括：：置业顾顾问、、保安安、大大堂经经理、、服务人人员、、财务务人员员、合合同管管理员要求：：统一服服装严谨工工作作作风良好精精神面面貌热情的的服务务态度度一群高高素质质服务务生－－－－服务附加价价值展展示－－－－梧桐山山营造登登山文文化山不过过来，，我过过去目标：：营造私私家后后花园园措施：：赠建梧梧桐山山国家家森林林公园园正门门（将将现有有大门门移至至海山山路与与深盐盐路交交汇处处）在一期期、二二期之之间修修私家家登山山小径径，沿沿路增增加登登山道道扶手手、夜夜间照照明系系统和和登山山休憩憩亭完成时时间：：2004年年春节节前附加价价值展展示－－－－梧桐山山楼体灯灯光工工程元素：射灯灯，楼楼盘名名称字字样包边彩彩灯目标：盐田田区委委旁的的标志志建筑筑完成时时间：11月中中可参考考城市市绿洲洲花园园、星星河国国际附加价价值展展示－－－－政治文文化中中心目的：：突出项项目的的核心心地段段优势势引导客客户进进入项项目提示项项目周周边配配套措施区委门门口设设置指指示牌牌(指指向项项目)项目门门口大大指示示牌（指向向区委委、学学校、、超市市、医医院等等）完成时时间：2002年11月月初附加价价值展展示－－－－政治文文化中中心目的：：引导客客户度度假理理念和和度假假模式式措施：：逢周末末在售售楼处处进行行VIP卡卡推介介会，，凡当当日成成交客客户均均可参参加高高尔夫夫之旅旅抽奖奖每月组组织VIP卡客客户到到棕榈榈岛参参加高高尔夫夫之旅旅周末棕棕榈岛岛专车车来回回接送送，客客户可可以提提前进进行电电话报报名完成时时间：：2003年年10月底底－选选房前前附加价价值展展示－－－－都市会会籍贴身服服务在广场场设置置住户户专车车等候候站牌牌向客户户示意意我们们提供供住户户专车车服务务建议：：1、每每天提提供往往返于于市区区的住住户专专车倚山花花园－－嘉里里中心心－蔡蔡屋围围－上海宾宾馆－－中心心区2、周周末提提供往往返棕棕榈岛岛的专专车倚山花花园－－棕榈榈岛完成时时间：：2003年11月月（确确定即即可））附加价价值展展示－－－－住户专专车住户专专车等等候站站总攻略略之营销推推广攻攻略卖场气气氛营营造－－－－导示系系统目的：：引导客客户进进入本本项目目措施：：灯杆旗旗导示示新一佳佳－深深盐路路－海海山路路－梧梧桐路路指示牌牌深盐路路与山山海路路交汇汇处梧桐路路与山山海路路交汇汇处完成时时间：：2003年年11月中中灯杆旗指示牌盐田新新区委委新一佳佳卖场气气氛营营造－－－－形象象墙墙目的的：：确立立项项目目VI识识别别系系统统增强强昭昭示示性性形象象包包装装要求求：：更新新梧梧桐桐路路段段楼楼盘盘形形象象墙墙删除除LOGO中中““棕棕榈榈岛岛””字字样样完成成时时间间：：2003年年11月月物料料准准备备－－－－－产品品说说明明书书（（楼楼书书））目的的：：让客客户户了了解解项项目目基基本本信信息息和和项项目目卖卖点点内容建议议：（20－30页）新世界品品牌介绍绍梧桐山介介绍棕榈岛资资源配套套项目位置置图和实实景图建筑规划划健康生活活指数要求：已有楼书书更新，，附加上上项目周周边配套套设施完成时间间：2003年11月户型配套（会会所、商商业）装修材料料片区介绍绍交通物业服务务物料准备备－－－模型目的：给客户直直观视觉觉感受建议：单体户型型模型会所放大大模型社区整体体规划模模型（包包括3期期）小区位置置及周边边配套模模型要求：将小区整整体模型型3期部部分改为为绿地注意维修修保养完成时间间：2003年11月物料准备备－－－影视宣传传片目的：售楼处现现场背景景气氛烘烘托客户体验验真实生生活场景景内容建议议：新世界集集团介绍绍倚山花园园简介棕榈岛介介绍登山活动动文化介介绍要求：在售楼处处设置背背投电视视，播放放宣传片片，时间间3－5分钟准备30秒、、15秒秒的电视视广告片片风格：少语音，，强调音音乐与画画面的配配合完成时间间：2003年12月重要媒体推广广－－－网络目的：拓宽推广广途径，，抓住部部分登山山爱好者者客户完成时间间：2003年11月内容建议议：项目实景景图欣赏赏项目基本本信息(位置、、配套、、建筑指指标、会会所功能能等)项目新闻闻健康生活活标准休闲度假假新方式式发生在森森林深处处的故事事论坛（休休闲、登登山活动动）发展商资资料联系方式式相关登山山俱乐部部网络链链接二、媒体体推广计计划第一阶段段：品牌牌导入期期（10月底——2004年1月17日）第二阶段段：产品品导入期期（1月月18日日—2月月15日日）第三阶段段：产品品推广期期（2月月16日日—3月月28日日）工程进度度营销节点点主要媒体体推广主题题推广内容容现场配合合预期目标标9、10月12月楼体脱外外墙样板房完完工园林局部部完工产品导入入期会所、园园林完成成售楼处完完工产品推广广期临时售楼楼处搬迁迁至一期期会所VIP卡卡开始发发行VIP卡卡客户棕棕榈岛体体验解筹、选选房沙头角车车体、站站牌、户户外广告告、短信信、直邮邮新世界登登陆深圳圳新世界品品牌启用临时时售楼处处灯杆旗、、导示牌牌、楼体体灯光、、形象墙墙泳池、池池畔凉亭亭、日光光浴场准现楼形形象建立市场场领先形形象，积积累客户户新世界登登陆深圳圳，VIP卡现现正接受受登记品牌导入入期开盘---媒媒体宣传传计划（（开盘前前）3月21日选房3月28日开盘参展住博博会增加网络络、电台台、电视视、报纸纸软文蓄势爆发发，火爆爆销售倚山花园园产品展展示篇－－梧桐山山倚山花园园产品展展示篇－－会所倚山花园园产品展展示篇－－园林倚山花园园产品展展示篇－－样板房房2004年1月月3月启用正式式售楼处处倚山花园园系列报报道－纯纯氧生活活空间倚山花园园系列报报道－山山海之间间的适宜宜尺度倚山花园园系列报报道－森森林深处处的健康康生活倚山花园园系列报报道－被被鸟儿打打破的宁宁静会所、商商业中心心、园林林全景、、正式售售楼处休闲服务务式半山山名宅继续积累累客户，，销售VIP卡卡增加报纸纸平面广广告等，，全方位位覆盖商业中心心外装修修完成准现楼展展示2月14日产品发布布会交通要道道第一阶段段：品牌导入入期相关媒体体组合1、公交交站、车车体广告告—树立立三房半半山名宅宅形象针对区域：：梅沙、沙沙头角、莲莲塘公交路线：：460环环城巴士2、直邮——半山名宅宅形象，VIP卡正正式发行，，主打三房房户型针对区域：：莲塘、沙沙头角、盐盐田港（约约投放2次次）3、广告牌牌—香港新新世界登陆陆深圳倚山花园二二期VIP卡现正接接受登记设置地点：：罗沙公路路立交、大大梅沙（接接近东海岸岸处）（10月底底—2004年1月月17日））第二阶段：：产品导入期期相关媒体组组合1、电视——倚山花园园概念篇（（春节期间间）翡翠台黄金金时间插播播广告2、户外广广告、公交交站、车体体广告—树树立倚山花花园形象针对区域：：梅沙、沙沙头角、莲莲塘、公交线路：：沙头角——上海宾馆馆（103、202）3、报纸——倚山花园园形象篇特报、商报报等主流媒媒体，2月月9日那一一周，两次次1/3版版图文广告告主题：倚山山花园形象象4、电台——倚山花园园准现楼盛盛情展示、、VIP卡卡接受登记记交通台、新新闻台（1月18日—2月月15日））纯氧生活空间山海之间的适宜尺度第三阶段：：产品推广期期相关媒体组组合1、电视——倚山花园园产品篇2、报纸—倚倚山花园形象象篇、产品篇篇2月16日－－2月29日日1/3版软文主题：倚山花花园－形象篇篇3月1日－3月28日半半版版平面广告主题：倚山花花园－产品展展示篇3、电台—选选房公告、开开盘公告交通台、新闻闻台4、站牌、广广告牌、车体体、网络、直直邮倚山花园产品品篇，选房、、开盘公告（2月16日日—3月28日）被鸟鸣打破的宁静核心地段的度假胜地梧桐山健康生活会所东南亚风情园林样板房选房公告开盘公告ACTION1—高尔夫之旅时间：2003年10月底－选选房前行动：VIP卡客户户棕榈岛之旅旅目的：体验棕榈岛““都市会籍””开展客户营销销相关配合：提前通知客户户报名利用客户营销销推动VIP卡卡销售棕榈岛度假资资源落实ACTION2—盐田VIP卡卡现场推介会会时间：2003年10月底－开开盘前行动：周末购买VIP卡可以现现场抽奖（高高尔夫之旅））周末现场专家家咨询会(邀邀请工程师为为客户进行户型讲解,加加深客户对产产品的了解)目的：迅速积累VIP卡客户，，消化沙头角角区内市场相关配合：户外广告配合合VIP卡权益益确定棕榈岛度假资资源落实ACTION3—参展展住博会时间：2003年11月22日日目的：项目形象推广广VIP卡客户户积累相关配合：展位预订展位设计及布布展看楼专车售楼处转移至至一期会所楼书等相关物物料ACTION4—产品推介会时间：2004年2月14日目的：项目产品推广广相关配合：报纸广告配合合电视广告配合合生活手册、宣宣传资料准备备到位倚山花园产品品发布会ACTION5—解筹选房时间：2003年3月21日相关配合：售楼处装修完完工样板房开放园林、会所完完工商业街包装完完成200问问价格表销售及相相关人员员培训到到位预售许可可证等相相关法律律文件认购书及及相关销销售文件件ACTION6－开盘时间：2004年3月月28日日售楼处装装修完工工第二批样样板房开开放楼体包装装到位相关配合合：ACTION7－参展春交交会时间：2004年5月月1日现楼展示示，全部部开放会所、商商业中心心装修完完工展位预订订展位设计计、布展展看楼专车车售楼处现现场配合合相关配合合：营销攻略略－－－休闲服务务式名宅宅体验关注名宅接触名宅了解名宅体验名宅享受名宅媒体广告投放新闻发布会住交会百万行森林生活方式倡导软文登山文化倡导核心地段昭示产品手册介绍售楼处接待园林、样板房展示组织登山活动棕榈岛高尔夫之旅VIP卡认购选房、开盘临时售楼楼处选址：翠林别别墅一期期会所设备要求求：模型POS机机电话洽谈桌办公桌对讲机高尔夫看看楼车完成时间间：2003年10月20日前紧急临时看楼楼导示在广场、、绿荫通通道加装装路杆旗旗，指示示牌指引引客户进进入一期期别墅售售楼处完成时间间：2003年10月中中指示牌灯杆旗备注随后提交交：本执行报报告WORD版版推广费用用计划选房前提提交：选房方案案价格表开盘后销销售执行行方案THANKS!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:39:5403:39:5403:391/5/20233:39:54AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:39:5403:39Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:39:5403:39:5403:39Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:39:5403:39:54January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:39:54上午午03:39:541月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:39上上午1月-2303:39January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:39:5403:39:5405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:39:54上上午午3:39上上午午03:39:541月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:39:5403:39:5403:391/5/20233:39:54AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:39:5403:39Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:39:5403:39:5403:39Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:39:5403:39:54January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05