业绩倍增公式培训资料

业绩倍增公式我为什么要在这里谈业绩倍增？那是因为这么多年的企业教练实践，我发现近乎规律性的东西，那就是如果你的目标定的太低，市场很容易让你出局。目标定的太低，会给你九大影响

第一大目标定的太低，行业中顶尖的人才就不会被吸引过来。第二大目标定的太低，老员工会觉得公司没有发展空间，而选择离去。。第三大目标定的太低，员工的潜能根本无法充分发挥。第四大目标的太低，你看不到市空间，也看不到市场机会，局面会越来越被动。第五大目标定的太低，无法看到身边的资源，更无法整合有效的资源。第六大目标定的太低，你的知名度就低，没有多少人知道你，人们不知道你，怎么能为你及你提供的产品付钱呢？第七大目标定的的太低，，很难成成为行业业领袖，，无法把把握市场场主动权权，会常常常被动动。第八大目标定的的太低，，企业收收入太低低，没有有更好的的利润空空间，也也就没有有办法为为客户提提供更好好的服务务，为员员工提供供更好的的福利。。第九大目标定的的太低，，组织将将缺少创创新的活活力及创创新的能能力，最最终导致致企业失失去核心心竞争力力。业绩倍增增，你想想要吗？？我遇到了了三种回回答：企业老板板说：哪哪一个老老板都想想要。营销总监监说：当当然想要要了。营销人员员说：做做梦都想想要。但是，竞竞争激烈烈，资源源短缺，，人力不不足……倍增真的的很难！！调查显示示：企业制定定的业绩绩目标，，获得100%执行结果果的不足足3%。在这样的的现状下下，如果果你对你你的团队队说：把把你的的目标乘乘以2去干吧，，相信你你在大多多数情形形下，会会得到三三个字的的回答：：“不可能”。正是“不可能”这三个字字，让我我们在倍倍增之路路上，停停止了探探索。因因为，只只要认为为不可能能，人们们就会放放弃探索索和努力力。正是“不可能”这三个字字，让我我们把本本来可能能倍增的的空间，，让了出出去。一一旦你的的对手发发现了可可能，他他们就会会快速争争取。我从事专专业企业业教练已已十年有有余，在在每个业业绩教练练项目的的最开始始，“不可能”这三个字字都是我我要首先先化解的的问题。。如何让团团队从“不可能”到“完全有可可能”。借助一个个价值公公式少则则30分钟，多多则3个小时，，你的团团队，几几乎是全全员，都都会清晰晰的告诉诉你，倍倍增完全全有可能能。业绩倍增增完全有有可能什么是价价值公式式？价值公式式就是销销售额的的计算公公式销售额=销量×单价如果移动动了销售售额的位位置，你你会发现现？销量×单价=销售额哇，你会会说，这这不都一一样吗？？在无数个个案例中中，我发发现，仅仅仅是“销售额”位置的这这样一个个移动，，对于人人们的思思考却在在微妙之之中发生生了变化化。正正是这种种微妙的的思考改改变，你你的团队队突破了了经验的的惯性，，启动了了可能的的探索。。随着销售售额位置置的移动动，团队队的注意意力，从从销售额额转向了了“销量”是多少？？“单价”是多少的的思考。。原因：因为，在在【销量×单价=销售额】上，我们们能够看看到的是是，影响响销售额额的两个个关键元元素是“销量”和“单价”。注意力从等等号的右边，，移到了左边边。你会发现“销量”的计算公式是是：【客户数×客均买量=销量】两大因素在这个价值公公式上，你能能清晰的发现现，影响“销量”的，一个是“客户数量”，一个是“客均买量”。目标客户数×转换率=客户数我们得出一个个公式让我们把这几几个公式链接接起来，我们们就得到了一一个销售额的的价值公式：：目标客户数×转换率×单次客均买量量×单价×客均购买次数数=销售额五大元素构成成这个价值公式式，几乎是每每个行业都可可能会用到的的通用价值公公式，它由五五个元素构成成：第一大元素：：目标客户数数是可能购买者者，他们可能能买你的产品品或是服务，，也可能是买买你竞争者的的产品及服务务。这个数据据，能让你清清楚的知道，，你进入的市市场，目标客客户有多少，，市场空间有有多大。第二大元素：：转换率转换率标志着着你在市场上上表现出来的的能力，例如如，目标客户户有100个，其中有10个买了你的。。这说明，你你的转换率是是10%，其余90%的目标客户可可能是买了竞竞争者的。转转换率标志着着你对客户的的影响力、竞竞争力及你的的产品或服务务的市场占有有率，这个也也标志着你的的企业在行业业中的地位。。第三大元素：：单次客均买买量为了计算方便便，这里用了了平均数，实实际计算时应应为实际数量量，从这个元元素中可以看看到你得到的的客户是大客客户还是小客客户。第四大元素：：单价从单价这个元元素能看到你你的产品价值值及品牌的影影响力，就像像是提供同样样计时功能的的手表，劳力力士的价格与与普通手表的的价格可谓有有天壤之别。。第五大元素：：客均购买次次数这个元素标志志着你的客户户对你的产品品或服务的满满意度，你的的客户总是购购买一次就结结束与你的交交易，还是可可以多次重复复购买，它标标志着你的服服务质量，也也代表着客户户对你的忠诚诚度，在计算算客户终身价价值时会用到到它。目标客户数转换率单价客均购买次数数单次客均买量量销售额加上数据让我们放上数数据再感觉一一下，价值公公式带给我们们的思考与力力量。在价值公式的的每个元素上上，都放上目目标数据，例如，你的产产品及服务在在你所覆盖的的区域内例如，你的产产品及服务在在你所覆盖的的区域内：转换率目标是是10%单次客均买量量目标是1套单价目标是1万年客均购买1次用价值公式进进行计算，你你的销售额目目标是：100000家×10%×1套/次/家×1万元/套×1次=1亿元你内心期望的的是多少呢？？如果你在价值值公式这个目目标值的基础础上，对着价价值公式每个个元素的目标标值，再问一一个黄金问题题：你内心期望的的是多少呢？？例如：对着转转换率你问“每100个目标客户，，你内心期望望多少个买我我们的A产品”？团队可能会回回答？15个那么，这个转转换率就从10%提升到15%。接下来，对着着单次客均买买量你问团队，你你内心期望一一次一个客户户买2套的比例是多多少？团队的回答可可能是20%，买1套的比例就是是80%。这样下来，，单次客均买买量就是1.2套。对着单价问你内心期望平平均单价是多多少？团队可能回答答，单价还是是不变。客均购买次数数呢？也是80%买1次，20%买2次，客均购买买次数就是1.2次。再次计算，团团队内心期望望的目标值：：100000家×15%×1.2套/次/家×1.万/套×1.2次=2.16亿元让我们一起实实现业绩倍增！谢谢1月-2304:11:4004:1104:111月-231月-2304:1104:1104:11:401月-231月-2304:11:402023/1/54:11:409、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:11:4004:11:4004:111/5/20234:11:40AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2304:11:4004:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2304:11:4104:11:41January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20234:11:41上午午04:11:411月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:11上上午午1月-2304:11January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/54:11:4104:11:4105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:11:41上上午午4:11上上午午04:11:411月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:11:4104:11:4104:111/5/20234:11:41AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2304:11:4104:11Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:11:4104:11:41January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20234:11:41上上午04:11:411月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/54:11:4104:11:4105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:11:41上午4:11上上午04:11:411月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。04:11:4104:11:4104:111/5/20234:11:41AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2304:11:4104:11Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明