世联东莞金域中央开盘前营销关键措

金域中央开盘前营销关键举措谨呈：东莞市金众房地产有限公司1/19/2023营销节点安排11月11日11月18日11月25日样板房开放园林展示VIP升级公开发售2上门客户情况——10月25日，全面推广，配合到展示环境的不断完善，上门量增长提速售楼处进场全面推广3上门客户情况——10月25日开始，各渠道全面开花，为保证公开发售目标，建议进一步扩大客户来源渠道电台：东莞交通频道夹报：《东莞日报》、《广州日报》朋友介绍>路过>报纸>电视>户外广告其中报纸客户中同行较多4VIP卡客户情况——客户反馈推介会客户反馈对展示的反馈对产品的反馈对价格的反馈客户普遍对本次推介会评价较高，当天约110批客户再次上门推介会当天，已有部分客户进入样板房参观，普遍认可；希望能尽快看到宽景美墅样板房国际公寓样板房目前没有模型和实景展示，因此客户关注度仍然较低客户对现场环境没有直接反馈客户对产品评价较高，陆续推荐朋友来参观客户集中关注宽景美墅三、四层，对一、二层，国际公寓关注度较低，特别是宽景美墅二层和国际公寓140平米两种户型客户对整体价格普遍感觉较高，但宽景美墅三、四层的接受度相对较高；在没有看到国际公寓展示的条件下，对目前的价格基本接受，但关注度较低5VIP卡客户情况——后期需样板房开放、升级、解筹三个事件完成客户成交，提升项目价格目标，建议提升服务品质保安岗位：增加遮阳岗亭，并在下雨时提供雨伞（主入口，停车场、样板房入口）增加服务岗位（已经开始执行）物料准备：保安遮阳伞雨伞每层设置座椅2张样板房分批开放：严格客户开放质量：11月11日~11月13日，针对VIP卡客户开放，每天控制在150批左右11月14日～11月17日，对外释放样板房开放的信息，扩大新客户量样板房服务：增加样板房的服务岗位，专人负责接待客户详见《保安岗位的服务要求》611月11日～11月17日期间，增加展示区域的氛围展示销售中心：11月11日、11月12日，增加咖啡、糕点、水果，以及表演（钢琴）看楼通道：增加情景展示（花车、萨克斯等表演）样板房：露台、花园的情景展示及包装711月18日～11月25日，VIP卡升级根据目前的VIP卡积累量判断，11月18日目标达到600张，客户积累到一定后，需通过升级认筹和价格，判断客户诚意度和客户需求，达到平衡销售和实现高价值的目标11月18日：权益：认筹金5万（高门槛筛选非诚意客户）按照先到先办卡的顺序升级的卡号顺序为最终的选房顺序当天安排：17日前，完成座位的准备，pos机的准备，排号单，隔离带的准备，以及相关物料准备18日，早上7：00开始排列座位，发放排号单保安通宵值班，维持现场持续金众关系客户的考虑：为确保升级及选房的顺利进行，采取提前通知的办法保证关系客户的选房（16日开始通知，其他客户17日通知）。14日前，金众完成关系客户的联系，告知通过排队的方式的升级。联系好排队的人员811月18日～11月25日，VIP卡升级客户算价：前提条件，11月17日前确定价格表（世联11月14日提交价格表）确定每套价格，通过差距10万的价格表与客户算价，判断客户诚意及引导客户需求每天盘点客户需求，做到平衡销售和高价值的实现根据客户诚意和需求，确定最终的价格表911月25日公开发售——根据认筹数量，和客户需求盘点情况，确定最终的解筹方式情况一：数量100以下，且客户需求盘点明确，对价格基本接受，具有当天70套目标达成条件时，采取当天解筹情况二：数量100以上，且客户需求盘点明确，对价格基本接受，具有当天70套目标达成条件时，采取分批解筹，11月25日和26日两天进行情况三：数量100以上，客户对价格接受有限，采取当天解筹10关于于发发展展商商预预留留折折扣扣的的措措施施确保保发发展展商商实实收收不不变变的的前前提提下下，，提提供供充充分分的的折折扣扣准准备备，，在在价价格格表表中中直直接接体体现现。。前提提：：必须须提提前前明明确确折折扣扣上上限限及及套套数数预预计计11后期期价价格格的的提提升升————前前提提条条件件，，充充分分了了解解客客户户对对价价格格的的反反馈馈，，建建议议采采取取方方式式一一方式式一一：：采采取取算算价价的的价价格格表表的的中中间间价价格格方式式二二：：采采取取算算价价的的价价格格表表中中的的上上限限价价格格入入市市优势势：：为客客户户留留取取一一定定的的空空间间，，让让第第一一批批成成交交的的客客户户成成为为我我们们最最好好的的宣宣传传渠渠道道。。并没没有有突突破破客客户户心心理理上上限限，，价价格格提提升升后后，，仍仍有有客客户户基基础础优势势：：高价价值值一一步步到到位位劣势势：：直接接达达到到老老客客户户心心里里预预期期价价格格的的上上限限，，后后期期提提价价后后，，需需要要更更多多的的新新客客户户资资源源，，销销售售速速度度可可能能遇遇到到较较大大的的阻阻碍碍劣势势：：高价价值值逐逐步步实实现现，，将将遇遇到到政政策策、、市市场场竞竞争争等等环环境境的的不不确确定定因因素素影影响响12展示示成成为为客客户户最最终终成成交交的的关关键键保保障障11月月11日日11月月20日日11月月25日日展示示节节点点样板板房房VIP开开放放；；展示示区区园园林林11月月16日日国际际公公寓寓清清水水房房国际际公公寓寓样样板板房房和和立立面面公开开发发售售目前前展展示示中中存存在在的的问问题题：：部分分植植物物已已经经收收到到一一定定的的破破坏坏H1栋栋立立面面需需要要清清理理H1栋栋立立面面仍仍有有部部分分收收尾尾工工作作未未完完成成国际际公公寓寓2栋栋的的建建筑筑垃垃圾圾宽景景一一层层前前后后花花园园的的整整理理露台台的的展展示示需需要要加加强强13强势势推推广广成成为为本本阶阶段段客客户户剧剧增增的的关关键键因因素素之之一一，，为为确确保保目目标标的的实实现现应应进进一一步步保保持持和和拓拓宽宽渠渠道道11月月11日11月月18日11月月25日户外：：11月月15日，，完成成公开开发售售信息息的更更换关键节节点样板房房VIP开开放11月月15日样板房房全面面开放放VIP升级级，算算价公开发发售报纸：：11月月24日，，公开开发售售信息息夹报：：11月月15日，，11月18日日，11月月22日《《莞日日》、、《广广日》》；电视/分众众：11月月15日，，更换换样板板房开开放和和11月18日日，VIP升级级信息息；11月月24日，，更换换样板板房开开放和和公开开发售售信息息短信：：11月月15日，，11月18日日，11月月19日，，23日，，24日集集中大大规模模发送送《详见见媒体体投放放计划划》149、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:37:0903:37:0903:371/5/20233:37:09AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:37:0903:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:37:0903:37:0903:37Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:37:0903:37:09January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:37:09上午午03:37:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:37:0903:37:0905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:37:09上午3:37上上午03:37:091月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:37:0903:37:0903:371/5/20233:37:09AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:37:0903:37Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:37:0903:37:0903:37Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:37:0903:37:09January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:37:09上上午03:37:091月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:37:0903:37:0905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:37:09上上午3:37上上午03:37:091月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:37:1003:37:1003:371/5/20233:37:10AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:37:1003:37Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔