业绩不好的销售人员和优秀的区别

业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异1自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2休闲业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3交际圈子（思想）业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去

降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。5时间管理业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。6在公司的归属感业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。7用知识自己及对待财富业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万

业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！8激情:能不能干成事,首先要看有没有激情业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打折,他会激动；电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9自信

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。10习习惯惯业绩不不好的的销售售人员员:有有个故故事，，一个个销售售精英英送给给差一一头牛牛。业业绩不不好的的销售售人员员满怀怀希望望开始始奋斗斗。可可牛要要吃草草，人人要吃吃饭，，*子子难过过。业业绩不不好的的销售售人员员于是是把牛牛卖了了，买买了几几只羊羊,吃吃了一一只，，剩下下来的的用来来生小小羊.可小小羊迟迟迟没没有生生出来来，*子有有艰难难了。。业绩绩不好好的销销售人人员把把羊卖卖了,买成成了鸡鸡,想想让鸡鸡生蛋蛋赚钱钱为生生,但但是*子并并没有有改变变，最最后穷穷人把把鸡也也杀了了，穷穷人的的理想想彻底底崩溃溃了，，这就就是穷穷人的的习惯惯。优优秀秀的销销售人人员:优秀秀的销销售人人员成成功的的秘诀诀就是是:没没钱时时,不不管多多困难难，也也不要要动用用投资资和储储蓄，，压力力会使使你找找到赚赚钱的的新方方法，，帮你你还清清帐单单.这这是个个好习习惯。。性格格决定定了习习惯，，习惯惯决定定了成成功。。11上上网网业绩不不好的的销售售人员员:去去SINA/163/SOHU/上网网聊天天，业业绩不不好的的销售售人员员聊天天，一一是业业绩不不好的的销售售人员员时间间多,二是是业绩绩不好好的销销售人人员的的嘴天天生就就不能能闲着着.业业绩不不好的的销售售人员员就顾顾不了了那么么多，，成天天受着着别人人的白白眼，，浑身身沾满满了鸡鸡毛蒜蒜皮，，多少少窝囊囊气啊啊,说说说都都不行行?聊聊天有有理!优优秀的的销售售人员员:去去google.COM或者者上上网找找投资资机会会。优优秀的的销售售人员员上网网,更更多的的是利利用网网络的的低成成本高高效率率，寻寻找更更多的的客户户资源源和项项目，，把便便利运运用到到自己己的生生意中中来。。12消消费花花钱业绩不不好的的销售售人员员:买买名牌牌是为为了体体验满满足感感，最最喜欢欢试验验刚出出来的的流行行时尚尚产品品，相相信贵贵的必必然是是好的的。优优秀秀的销销售人人员:买名名牌是是为了了节省省挑选选细节节的时时间,与消消费品品的售售价相相比，，他们们更在在乎产产品的的质量量9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2304:11:2604:11:26January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20234:11:26上上午04:11:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:11上上午午1月月-2304:11January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/54:11:2604:11:2605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:11:26上午午4:11上午午04:11:261月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:11:2604:11:26January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20234:11:26上上午04:11:261月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/54:11:2604:11:2605January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:11:26上上午4:11上上午午04:11:261月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:11:2604:11:2604:111/5/20234:11:26AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2304:11:2604:11Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。04:11:2604:11:2604:11Thursday,January5,202313、知人者者智，