世联地产珠江新城广场市场营销推广策划案

珠江新城广场市场营销及传播推广策划案世联地产项目策划流程市场解析策略实施策略发展4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放产业导向自身导向消费者导向竞争导向4C决策支持PartA市场解析--4C分析A-1category行业发展

A-2compete竞争对手

A-3company自身实力

A-4consumer消费者A-1category行业发展市场现状家具业总体销售曲线走势上扬，数据显示2000年广州市场家具消费总额达50亿元;开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后，形成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格局。A-1category品类发展利好因素近年来广州市房地产市场的不断升温,极大的刺激了家具消费的需求;

数据显示：广州市2001年上半年商品房预售面积193.33万平方,比上年同期增长5.85%,上半年完成房地产开发投资142.43亿元,比去年同期增长16.67%,居民生活水平的提升,越来越重视家居生活质量，由此衍生大量的置业装修;A-1category品类发展发展前景专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实，预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争重点。伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的主流业态;A-2Compete竞争对手目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类：以天河城、时代广场、中华广场、恒生家私为代表的，脱胎于传统百货，以经营中、高档家具为主的家具商场。集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。A-2Compete竞争对手

从目标定位商业地段商品组合购物环境等方面考虑，我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：美居中心A-2Compete竞争对手

美居中心详析广告语：让家更精彩目标消费群：定位于在天河商务区和珠江新城从事商务的白领人士；经营特色：美居中心以THEMALL这一全新经营模式冲击家居商场的传统经营模式性，营造了宽敞明亮舒适人性化的购物环境，并且设置了多个大型停车场和占总面积35%的绿化带，经营涉及家具灯饰厨卫和电器装修材料等，且集购物饮食娱乐为一体.A-2Compete竞竞争对手手美居中心心详析存在的问问题：1定定位偏高高，导致致目标市市场容量量有限，，其面向向“金领领阶层””以上的的商品的的档次与与价位，，非白领领阶层所所能承受受。2在在主业业业绩不突突出的前前提下，，配套设设施闲置置。3周边边大型建建设项目目的开工工，使之之陷入““工地””之中，，苦心营营造的购购物环境境受到破破坏。以上经营营思路及及经营中中出现的的问题均均值得借借鉴。A-3自自身实实力优势：1地理位置置无比优优越：现代大型型购物中中心的选选址，必必须同时时具备以以下三个个条件，，地理位置置能代表表城市商商业发展展的新趋趋势；拥有相当当数量的的中高收收入消费费群体；；交通便利利，停车车方便。。A-3自自身实实力优势：1地理位置置无比优优越：新城广场场处于天天河体育育中心商商圈和珠珠江新城城中央商商务区的的交叠处处，市政政规划中中的新城城市中轴轴线上，，人气汇汇集之地地，理所所当然的的成为代代表城市市商业新新的发展展趋势；；新城广场场所在的的天河区区现有人人口约80万人人，多为为中高收收入阶层层，在经经济条件件及年龄龄结构上上满足现现代大型型商业的的发展要要求；新城广场场处于黄黄埔大道道洗村村大道体体育东东路的合合围地带带，为内内环线地地铁三号号线交汇汇处，毗毗邻广州州大道华华南南快速干干线，有有效辐射射广州市市内及番番禺的消消费人群群；毗邻邻火车东东站以及及广深广广汕高高速路通通达省内内，物流流通畅；；A-3自自身实实力优势：270000m2超大建筑筑面积，，14000m2中心广场场，具备备现代商商业购物物中心一一站式经经营的硬硬件设施施要求；；3传传统的的专业家家居建材材商铺汇汇集地，，座拥地地缘厚势势；劣势：1项项目起步步晚于各各竞争对对手，在在知名度度和认知知度上稍稍显欠缺缺；A-3自自身实实力机会：1市场高速速发展的的带动专家断言言，未来来5年内内，广州州市房产产业将保保持增长长势头，，随之带带来的家家私装饰饰需求强强劲，新新城广场场所处的的珠江新新城中央央商务区区正在掀掀起一轮轮开发高高潮，仅仅在CBD外围围目前已已竣工近近10座座楼盘，，在建楼楼盘达20多个个。而新新城广场场周边的的天河区区海珠区区番禺区区正是广广州市房房产业的的黄金地地带；大量外来来人口涌涌入广州州，带动动了置业业需求的的增长；；研究数数据显示示：目前前广州市市近4成成购房者者为非本本地户口口的外来来人口，，尤其天天河区的的比例更更高。这这部分人人口多为为各国有有企业民民营企企业和外外企的职职员，收收入稳定定，经济济基础良良好。A-3自自身实实力机会：2主要竞争争对手经经营推广广上存在在的纰漏漏，在““优质中中价”的的商品供供应这一一环节存存在未满满足的市市场需求求；威胁：1广广州市内内家居零零售网点点布局的的不均衡衡性，仅仅天河地地区既有有大型家家具城11座，，客流竞竞争激烈烈；2伴伴随竞争争的激烈烈，家具具商品的的价格持持续下调调，行业业利润水水平的降降低，将将对商家家的经营营性投入入造成限限制；A-4消消费者者根据东方方市场研研究公司司发布的的《2000年年房地产产市场调调研报告告》显示示：广州市两两年内打打算购房房置业的的潜在消消费群中中，73%是20~40岁的的青壮年年。职业构成成上，以以机关国国营单位位干部（（占25%）一一般职职工工人人（24%）外外企民民企管理理人员（（23%）为主主，其中中前者与与后者在在经济基基础/消消费态度度方面更更为接近近；在购房者者中，44%的的消费者者家庭收收入在3000~6000之之间。A-4消消费者者在20~40岁岁的年轻轻人群中中，首次次置业的的比例很很高，其其置业目目标为搭搭建初步步的家庭庭结构，，比较注注重商品品的经济济实用性性；而二次置置业者多多为30以上的的中年人人，有较较好收入入基础，，顾而对对家居生生活质量量的要求求更高。。这两部部分消费费群具有有显著的的差异性性。

20-30岁31-40岁41-50岁50岁以上首次置业满足居住要求50%31%23%14%改善居住条件二次购房26%48%55%44%A-4消消费者者根据《2000年IMI消费费行为及及生活形形态年鉴鉴》显示示，广州州市居民民对以下下消费观观念的认认同度较较高：□态度1宁宁愿多多花钱买买品质好好的东西西:□态度2我我认为为名牌的的商品品品质好□态度3相相要得得东西,价格贵贵些也会会买□态度4买买东西西时,我我要货比比三家□态度5买买东西西时,我我主要考考虑它的的价格□态度6我我非常常注意商商店的气气氛A-4消消费者者由此我们们可以看看到，消消费者并并非一味味的追求求品质或或价格，，消费者者最期望望得到的的是货真真价实/品质与与价格相相平衡的的产品。。□态度度1宁宁愿多花花钱买品品质好的的东西:□□态度度2我我认为名名牌的商商品品质质好□态度度3相相要得东东西,价价格贵些些也会买买□□态度度4买买东西时时,我要要货比三三家□态度5买买东西西时,我我主要考考虑它的的价格□□态度6我我非常常注意商商店的气气氛项目策划划流程市场解析4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者策略发展STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位策略实施IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放PartB策策略发发展--STP目标定定位B-1目目标消消费群定定位———客体是是谁？B-2项目目市场定定位———主体是是谁？B-3品牌牌传播定定位———客体对对主体的的感知？？B-1目目标消消费群定定位根据PARTA-4的消费费者分析析部分，，我们确确定以下下目标消消费群定定位：25~40岁为为主，家庭月收收入3000~6000元之之间；以企事业业单位的的一般管管理职员员为消费费群主体体，即俗俗称的““白领人人士”；；多为首次次置业者者，在置置业过程程中，男男女方各各有一半半决策权权，而男男士是主主要的实实施者。。B-1目目标消消费群定定位这部分消消费群多多处于面面临结婚婚组建二二人世界界的人生生阶段，，其收入入水平虽虽属中上上等，由由于缺乏乏经济积积累，往往往在完完成购房房付款之之后，可可用于家家具添置置的资金金有限，，因此其其置业观观念主要要在于满满足最基基本的家家居生活活需要，，搭建最最初级的的家庭框框架，而而在一段段时间之之后再进进行陆续续的添置置或二次次装修。。B-1目目标消消费群定定位定位的支支持点：：1这这部分消消费群是是当前职职业购房房消费的的主体；；2这这部分消消费群拥拥有较高高的消费费能力；；3这这部分消消费群具具有未被被满足的的消费需需求；4这这部分消消费群大大部分处处于品牌牌辐射范范围之内内；5这这部分消消费群可可以通过过整合传传播有效效触及；；B-2项项目市场定定位项目建议名名称：珠江新城广广场—家世世界（主体名称称）（（副品品牌名）传播中将重重点推广副副品牌名B-2项项目市场定定位命名支持点点：原有“珠江江新城广场场”在推广广中存在以以下的弊端端：名称缺乏记记忆度，不不利于大众众传播；在竞争品牌牌名称之中中，缺乏特特色；名称所体现现的概念与与定位模糊糊，无法明明确和涵盖盖现有经营营范围；B-2项项目市场定定位命名支持点点：副品牌名具具有下优势势：以“家”字字明确针对对目标消费费群需要和和项目经营营特色；目标消费群群的需要：：营造属于自自己的家；；项目经营特特色：包含家居营营造方方面面面，包括括家私家家用家电电办公家家私，以及及家居休闲闲生活的重重要组成：：饮食娱乐乐等；B-2项项目市场定定位命名支持点点：副品牌名具具有下优势势：以“世界””两字传达达商场的包包容性与体体量感；以“家世界界”区别与与美居中心心家居城城**广场，意意指商场的的定位涵盖盖生活方方方面面。名称整体搭搭配上和谐谐动听，利利于传播和和记忆。B-2项项目市场定定位根据PARTA中中的分析，，平衡考虑虑产业消消费者竞竞争和自自身四种市市场导向，，我们提出出一下项目市场定定位：广州市内最最大最全、、配套完完善、面面向普通白白领的家居居休闲购物物中心。B-2项项目市场定定位定位的可行行性：最大最全：：70000平方米的的营业面积积，广州首首屈一指；；经营商品将将涵盖各类类家私办办公文具厨厨卫洁具具装修建建材家居居饰品等丰丰富门类，，多种档次次花色齐全全。配套完善：：停车场餐餐饮娱乐乐银行等等配套设施施完善；B-2项项目市场定定位定位的可行行性：面向普通白白领：根据目标消消费群的特特点，在品品牌传播中中强调品牌牌的价值感感，终端实实际经营以以优质实用用中低价价位的产品品为主打，，并配以周周到的服务务，以实实实在在的价价值价格比比来赢得目目标消费群群的信赖；；B-2项项目市场定定位定位的可行行性：家居休闲购购物中心优越的地理理位置，显显著的规模模优势，强强劲的发展展前景，均均构成建设设现代化““家居休闲闲购物中心心”的独占占性前提。。B-2项项目市场定定位定位与消费费者的相关关性：右表为广州州市消费者者在选择商商场、购物物中心时主主要的参考考因素；考虑因素百分比□交通便利48.4□商品质量可靠47.5□商品种类齐全32.4□商品价格适中30.2□良好的服务态度18.4□距离就近15.4□购物空间宽敞11.5□购物环境现代化4.2□退换货方便3.3□经常有促销活动3.0□大件商品保修2.5□餐饮及配套服务3.1□送货上门1.5B-2项项目市场定定位定位的竞争争差异性；；竞争对手美居中心天河城广客隆我们的特色面向白领经济实用商品更全服务更专业更大更全更完善环境更优B-3品品牌传播定定位结合项目市市场定位与与目标消费费群定位，，我们提出出以下品牌牌传播定位位：一个全家人人都满意的的购物休闲好好去处B-3品品牌传播定定位品牌传播定定位的支持持点：以消费者视视点出发，，不概念化化；消费者的本本位需求：：商品齐全全优质质实用消费者的附附加需求：：饮食娱乐乐配套人人性化的服服务环境境舒适交交通便利利B-3品品牌传播定定位传播中强调调的核心价价值：满意传播中保持持的品牌个个性：舒适的亲亲切切的价价值感感的B-3品品牌传播定定位品牌写真：：家世界是一一个我很喜喜欢的购物物场所，来来到这里，，就像到了了一个家的的世界一样样，舒适，，温馨，充充满了家的的内涵和气气息。在这这里，不仅仅有我中意意的家居用用品，还有有更细致周周到的服务务。我和家家人，都把把这里当作作购物休闲闲的满意去去处。B-3品品牌传播定定位广告主题：：把满意带回回家主题阐述：：强化消费者者在消费过过程中的突突出感受：：“满意””，以此与与竞争对手手美居中心心的传播核核心“精精彩”相比比照，塑造造家世界的的亲民化重重服务的的经营理念念。“把满意带带回家”，，形象的隐隐喻消费者者购买的不不仅是实物物家具，更更是一种幸幸福生活的的体验，一一种幸福生生活的态度度B-3品品牌传播定定位根据招商工工作的需要要，我们将将“满意””这一品牌牌传播的核核心价值面面向业主进进行了延展展，制定了了面向业主主的品牌传传播定位：：一个可以得得到满意回回报的家居产品销销售中心B-3品品牌传播定定位面向业主的的品牌传播播定位支持持点：黄金地段，，交通畅达达潜力巨大，，物超所值值规划周全，，配套完善善强力媒介，，促销支持持管理规范，，贴切服务务B-3品品牌传播定定位广告主题：：春种一粒籽籽，秋收万万担粮。主题阐述：：由业主最为为关心的问问题：回报报入手，藉藉俗语为引引子，强调调家世界是是一个让付付出有更多多收获的好好地段。项目策划流流程市场解析4C分析Category行业发展Compete竞争对手Company自身实力Consumer消费者策略发展STP目标定位目标消费群定位项目市场定位品牌传播定位策略实施IMC整合传播广告创作终端推广媒介投放PartC策略略实施--广告创作作C-1品品牌牌LOGO设计阐述述

C-2消消费者广广告设计阐阐述

C-3招招商广广告设计阐阐述PartD策略略实施--媒介投放放D-1媒媒体体选择D-2投投放放思路D-3执执行行方案D-1媒媒体选择根据目标消消费群的媒媒体接触特特征和广州州市各媒体体的收视状状态及人群群指标比较较，我们推推荐如下媒媒体作为发发布组合：：D-1媒媒体选择报纸广告：：可以借助内内容准确区区分消费群群，有效促促及目标受受众，信息息传载量大大，信息可可存留，适适合做招商商信息和商商品信息传传达；《南方都市市报》D叠叠《广州杂杂志》首页页，发行量量48万份份，平均传传阅机会2~3次；；《广州日报报》B叠《《房产家居居专栏》首首页，发行行量约70万分，平平均传阅机机会2~3次；D-1媒媒体选择电视广告：：覆盖面大，，声色并茂茂，适合大大众传播，，建立广泛泛的品牌知知名度和认认知度；广州有线电电视台翡翠翠台：晚间间高峰收视视率在20~30个个点之间，，为广州市市收视表现现最好的媒媒体，其影影视剧和娱娱乐节目较较受欢迎；；广州有线电电视台本港港台：晚间间高峰收视视率在10~18个个点之间，，为广州市市收视表现现次好的媒媒体，优势势栏目为影影视剧和娱娱乐档；D-1媒媒体选择电视广告：：覆盖面大，，声色并茂茂，适合大大众传播，，建立广泛泛的品牌知知名度和认认知度；广州有线电电视台凤凰凰卫视台：：晚间高峰峰收视率在在4~8个个点之间，，，但由于于其栏目均均采用国语语，顾而受受到外来人人口/白领领一族的青青睐，优势势栏目为新新闻时政，，都市剧场场等。D-1媒媒体选择龙卷风车身身横幅广告告：可以从地段段上区分消消费群，有有效促及目目标受众，，适于品牌牌的市场导导入和认知知建立。建议选取以以下途经城城市主干道道主要商商务区主主要商业区区和房地地产楼盘的的公交线路路；43路：途途经东圃华华景新新城体育育中心农农林下177路：：途经冼村村体育中中心体体育西林林和西234路：：途径体育育中心白白云宾馆馆197路：：途经天河河东冼村村五羊羊新城海海珠购物物中心江江南西551路：：途经天河河北体体育中心农农林下下海印印桥江江南大道海海珠购购物中心工工业大大道D-1媒媒体选择户外巨型灯灯布：广告冲击力力强，适合合品牌形象象的营造；；建议在新城城广场四个个外立面设设置巨型灯灯布，初期期作为品牌牌自身的形形象宣传，，此后可向向业主提供供租赁发布布服务。D-2投投放思路媒介目标：：传达招商信信息，推动动招商工作作进程；逐步建立““家世界””这一品牌牌的市场知知名度；围绕“满意意”这一核核心价值，，强化业主主/消费者者对家世界界的认知与与认可。D-2投投放思路媒介策略：：间歇性的三三轮的投放放来推动项项目面市：：第一轮硬硬性招商广告告为主，侧重重信息传达，，促使业主采采取行动，联联系招商事宜宜。第二轮借借助房博会的的召开，进行行炒作造势，，加大软性宣宣传的力度，，吸引市场关关注，增强业业主经营信心心，扩大投资资面。第三轮开开业前后展开开大规模的推推广宣传活动动，迅速提升升品牌知名度度，初步建立立品牌形象。。D-2投放放思路目标受众：招商期的目标标受众在于房房产/家居产产业从业者，，同时保持向向大众消费群群的弥散；正式营业期的的投放目标受受众参见PARTB-1目标消费费群定位。D-3执行行方案第一轮投放：：时间：7月31日（周二二）8月月3日（周五五）8月月6日（周一一），跳跃式式发布三期；；版位：广州日日报房产家居居专栏首页南南方都市市报广州杂志志首页；内容：硬性招招商广告；尺寸：16cm*35cm（广日））35cm*24cm（（南方）；预算：20万万元净到达率：55%平均暴露频次次：2.7次次D-3执行行方案第二轮投放：：时间：9月26日~29日，10月月10日，共共5期。版位：南方都市报广州杂志内内页；内容：与南方方都市报社合合作策划房博博会报道专版版（家世界冠冠名），以房房博会追踪报报道，房博会会大盘点等炒炒热市场；尺寸：采用专专版形式；预算：需具体体商谈，暂定定20万元；；净到达率:25%;平均暴露频次次:4.2次次D-3执行行方案第三轮投放：：报纸广告：开业前后发布布开业观礼邀邀请广告开开业志贺广告告两期，并在在随后三周的的周末发布形形象广告。版位：广州日日报房产家居居专栏首页南南方都市市报广州杂志志首页；尺寸：半版；；预算：35万万元；净到达率:60%;平均暴露频次次:4.2次次;D-3执行行方案第三轮投放：：电视广告：10月29日日起，在翡翠翠台本港台台凤凰台三三个频道，连连续发布四周周的30“电电视广告片，，内容为家世世界巡礼，每每晚指定位置置插播3条；；费用预算为135万元；；净到达率:85%;平均报率频次次:22次毛评点指标:1970D-3执行行方案第三轮投放：：车身广告：在5条线路发发布20辆车车的龙卷风车车身横幅，发发布周期为半半年，投入约约为50万元元；以上三轮媒介介投放预算合合计约为260万元，建建议后续保持持以下广告投投放，进行品品牌提示信信息发布和形形象展示：每周末配合终终端促销活动动，发布报纸纸促销广告；；珠江台《家居居杂志》栏目目的固定冠名名投放；珠江新城广场场建筑外立面面的巨型灯布布发布；PartE策略实施施--终端推推广E-1终终端推广广目标

E-2定定位推广策策略E-3招招商商期战术推广广

E-4经经营营期战术推广广E-1终端端推广的目标标前期目标配合线上支持持，完成企业业CI系统的的导入。提升商城人气气，强化家世世界整体形象象的受众感知知。目标的量化：：全场商铺进驻驻开业率保持持75%；活动期间商场场日均人流量量达到竞争对对手的2倍；；E-1终端端推广的目标标中期目标知名度与美誉誉度达到或超超越主要竞争争对手。品牌形象的初初步建立。业主满意意度的提提升。目标量化化90%的的商铺出出租率，，饮食娱娱乐配套套的强化化完善；；正常客流流量稳定定在竞争争对手的的1.5倍；业主满意意度达3.5分分以上；；E-1终终端推推广的目目标中期目标标广州家居居休闲中中心这一一市场定定位的初初步达成成；完成各主主题卖区区的建设设目标量化化全部商铺铺完成出出租；正常客流流量达到到4位数数以上；；E-2定定位推推广策略略1--CI导入入配合媒介介投放，，以各项项终端宣宣传活动动，从视视觉理理念行行为三方方面强化化对品牌牌的认知知。建立立品牌识识别。这一策略略将在商商场所有有的营销销活动中中贯穿。。E-2定定位推推广策略略2--店店面包装装：通过外立立面与内内部的整整饰，提提高消费费者对商商城的感感观印象象，帮助助实现家家世界的的价值感感知定位位。3—卖场场气氛：：在陈列内内装修修售点点POP背背景音乐乐等方面面，配配合““家世界界”的概概念营造造特殊的的购物氛氛围，建建立符合合商城特特有的商商业文化化，以区区别其它它竞争对对手。E-2定定位推推广策略略4—独独特卖卖点USP：设立电电视节节目直直播间间，定定期围围绕一一些特特色商商品进进行相相关的的报道道，支支持业业主经经营，，激发发业户户的经经营信信心，，并以以此做做为对对外宣宣传的的窗口口。5——公关关活动动利用商商城的的空间间优势势，举举办各各种形形式的的商业业文化化活动动，吸吸引消消费者者参与与，提提升商商城人人气。。E-2定定位推推广策策略6—促促销活活动针对业业户的的促销销举措措，旨旨在吸吸引其其它经经营者者入驻驻，提提升商商城整整体的的招租租率。。在入入驻率率达到到一定定百分分比时时，发发挥资资源整整合的的优势势，与与业户户进行行联合合促销销吸引引消费费者参参与，，提高高商城城的经经营效效益。。业主满满意消费者者满意意CI导导入店面包包装独特卖卖点卖场氛氛围公关活活动促销活活动E-3招招商期期推广广战术术一、招商期期内优优惠促促销措措施目的：：提供足足够的的优惠惠条件件，吸吸引商商家入入驻，，提高高商城城的入入驻率率。活动内内容：：特惠月月（五五个月月）：：每月月提供供8套套优惠惠铺面面先到到先得得，可可以在在租金金、管管理费费方面面得到到特惠惠。小业主主抽奖奖活动动：为为了鼓鼓励小小业主主入驻驻商城城，规规定在在50平米米以下下经营营特色色家居居产品品的业业户可可以参参加，，月月月抽大大奖，，月月月免租租金活活动。。每月月抽出出五名名，提提供一一个月月免费费租金金作为为奖励励。E-3招招商期期推广广战术术一、招商期期内优优惠促促销措措施活动内内容：：特定广广告支支持活活动：：凡是是在规规定时时间内内完成成入驻驻工作作，并并且正正式开开业的的前五五十名名业主主，将将获得得商城城外立立面灯灯箱广广告位位三个个月的的支持持。大租户户特别别方针针：针针对大大租户户提供供特惠惠套餐餐，按按照不不同租租赁面面积，，设定定租金金，并并且减减免部部分管管理费费。E-3招招商期期推广广战术术二、意想不不到的的周到到———特别别服务务举措措目的：：将品牌牌定位位的核核心““满意意”概概念，，通过过服务务直接接体现现在招招商期期的经经营业业务户户主身身上，，通过过品牌牌传递递达到到宣传传作用用，暨暨而吸吸引更更多的的商家家入驻驻。主要内内容：：免费提提供各各项配配套服服务内内容，，提供供入场场布置置工作作的支支持，，例如如店铺铺平面面设计计、货货物进进出入入场的的货运运支持持，协协助中中小业业户办办理入入场的的各项项手续续。E-3招招商期期推广广战术术三、公关活活动--品牌树树活动动：目的：：以名牌牌亲和和力吸吸引消消费者者光临临，为为商城城长期期发展展打下下形象象基础础。活动内内容：：在场内内的各各类家家居产产品品品牌，，只要要保证证产品品质量量和各各项售售后服服务承承诺，，并且且能真真正落落实，，将在在外延延广场场设立立品牌牌树，，以示示彰显显，并并以品品牌树树揭幕幕的形形式拉拉开服服务质质量的的主题题活动动E-3招招商期期推广广战术术三、公关活活动--家居节节：目的：：汇聚人人气，，提高高商城城知名名度，，吸引引商家家，提提高商商铺招招租率率。主要内内容：：家居展展评乐陶天天地特色美美食园园家居展展艺坊坊舞台活活动家居咨咨询E-3招招商期期推广广战术术三、公关活活动--家居文文化广广场：：目的：：延伸家家居节节的后后续气气氛，，通过过家居居文化化广告告的活活动，，在商商场面面内树树立广广州市市主要要的家家居文文化中中心的的概念念。内容：：将家饰饰展艺艺坊、、乐陶陶天地地变成成商场场固定定的家家居文文化表表现场场所，，除了了进行行展示示外，，定期期举行行各项项小比比赛，，吸引引消费费者即即场参参与。。并且且还能能配合合其它它家居居文化化活动动的开开展。。E-3招招商期期推广广战术术四、广告支支持--家世界界月刊刊：目的：：通过向向特定定消费费者免免费派派发，，达到到宣传传商城城产品品和商商城形形象的的目的的。主要内内容：：设刊物物编辑辑部，，延聘聘专职职资深深人士士，向向租户户及消消费者者征文文，编编辑专专门的的家居居生活活内容容知识识，并并且还还可以以将商商城特特价商商品进进行广广告。。每期期刊物物将设设立一一个主主题，，配合合商城城内举举行的的各项项公关关促销销活动动。使使之作作为一一份寓寓知识识性、、实用用性为为一体体的家家居精精典刊刊物。。最终终成为为商城城、租租户、、消费费者间间互动动沟通通的界界面。。E-3招招商期期推广广战术术四、广告支支持--电台：：目的：：电台在在的士士司机机和中中小业业户的的媒介介接受受信息息中占占有一一定的的比例例，针针对招招商期期的特特定情情况，，通过过反复复的电电台信信息发发布，，将招招商情情况和和商城城开张张的信信息进进行传传播。。主要内内容：：在广州州电台台交通通台和和广州州城市市之声声广播播电台台两家家收听听率较较高的的频段段进行行信息息投放放，并并且选选择特特定时时段，，如中中午或或傍晚晚时分分的节节目进进行宣宣传，，时间间控制制在30秒秒左右右，除除了进进行专专题宣宣传外外，还还可以以附带带进行行主题题活动动的介介绍。。E-3招招商期期推广广战术术四、广告支支持--专业家家居电电视栏栏目：：目的：：通过有有一定定覆盖盖率的的专业业家居居电视视栏目目，吸吸引省省内家家居生生产企企业入入驻商商城。。主要内内容：：选择广广东珠珠江电电视台台《家家居杂杂志》》电视视栏目目作为为面向向省内内家居居生产产厂家家的电电视媒媒体，，结合合目前前《家家居杂杂志》》的时时段安安排，，可以以很好好地起起到传传播招招商信信息的的作用用。。E-3招招商期期推广广战术术四、广告支支持--自身灯灯箱广广告投投放：：目的：：用自身身灯箱箱广告告，配配合品品牌形形象的的建立立，还还可以以作为为商城城的另另一销销售收收入。。主要内内容：：招商期期内设设立三三块大大型的的楼顶顶灯箱箱广告告（建建议每每块30m*5m）），主主要向向车流流及人人流众众多的的黄埔埔大道道正面面及两两侧进进行定定向信信息传传播。。E-4经经营期期推广广战术术一、促销措措施：：（1））消费费优惠惠目的：：与场内内所有有入场场业户户成成成联合合促销销的协协议，，鼓励励消费费者入入场购购物，，刺激激消费费者购购物意意欲，，增加加入场场业户户的经经营效效益。。主要内内容：：个人消消费客客户：：凡购买买物品品额度度满500元赠赠送20元元车票票现金金，首首次置置业的的消费费者，，在商商城内内购物物享有有八折折优惠惠。大大件商商品提提供市市内专专车送送货上上门服服务及及全面面保修修服务务。大宗消消费客客户：：度身订订做专专门的的商务务家具具产品品服务务内容容，对对于商商业办办公用用品提提供一一系列列免费费上门门服务务。E-4经经营期推广广战术一、促销措施：：（2）特价价专卖场目的：以特价吸引引消费者入入场，营造造卖场气氛氛。主要内容：：向各入场业业户征寻特特价产品，，利用专门门场地进行行展示及售售买。E-4经经营期推广广战术一、促销措施：：（3）节假假日专题促促销活动目的：节假日往往往是消费的的黄金时间间，利用节节假日进行行促销可以以取得事半半功倍的促促俏效果。。主要内容：：围绕国庆节节、中秋节节、春节等等传统及法法定节目进进行专题促促销活动，，结合roadshow的开开展，融节节目表演与与休闲购物物为一体。。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：（1）现场场演播室目的：建立独特的的家居商城城特色，区区别竞争对对手，通过过设立演播播室达到宣宣传品牌的的目的。主要内容：：联系专业的的家居电视视栏目，如如珠江电视视台《家居居杂示》进进行现场家家居节目制制作，用独独特的形式式吸引消费费者。并且且可以结合合商城产品品进行相关关的报道。。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：（2）主题题层配套活活动：目的：塑造完整休休闲娱乐概概念，赋予予商城文化化内涵，带带旺商城整整体消费人人流。主要内容卡通乐翻天天儿童专题题活动：以以“家世界界”的感觉觉带动父母母偕同子女女参与场内内儿童主题题活动区活活动，设置置符合儿童童情趣的项项目。例如如：趣稚儿儿童照片大大比拼；儿儿童艺能比比赛等。美食制作大大赛：活动动分为家庭庭组、情侣侣组、好友友组并且是是直接邀请请现场的消消费者参与与。在活动动主题层的的各国风味味美食基础础上进行现现场临摹，，以模仿食食品的外型型与味道作作为优胜参参评的标准准。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：（3）家居居文化论坛坛目的：通过论坛的的形式引起起新闻点，，通过事件件引起对家家居文化的的关注，既既而带出消消费者对商商城“家世世界”家居居文化的价价值认同。。主要内容：：邀请专业学学者，在商商城现场与与消费者面面对面的探探讨关于““家居生活活真意”的的话题，并并且通过媒媒体进行软软性的广告告宣传。E-4经经营期推广广战术二、公关活动：：4）主题层层展示活动动目的：公关与促销销并举的措措施，最终终增加商城城利益点及及商城特色色文化。主要内容：：为了突出新新城广场的的副品牌““家世界””的概念，，利用商城城结构布局局的特点，，在商城设设立主题展展示区。并并且以围绕绕“家”的的概念延展展开来。首首期商城展展区以“我我的家”作作为展示设设置的主题题，在不同同展示区表表达“卧房房、客厅、、厨房、卫卫生间”的的陈设。产产品全部都都来自场内内各经营业业户。在展展示的过程程中，不但但能够进行行产品的宣宣传，而且且还能有效效的进行销销售促进。。E-4经经营期推广广战术三、广告支支持（1）适时时的电视媒媒体投放配合终端活活动，通过过电视广告告发布活动动信息，提提升商场认认知和活动动影响力。。（2）软性性广告报道道在各类报刊刊杂志上发发表关于家家居文化内内容的文章章，带出““家世界””家居购物物空间的家家居文化意意念。谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:52:0003:52:0003:521/5/20233:52:00AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:52:0003:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:52:0003:52:0003:52Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:52:0003:52:00January5,202