与国际物流相关的国际贸易业务

第三章与国际物流相关的国际贸易业务学习目标能图示进出口贸易的程序熟悉交易磋商的各环节熟悉进出口合履行的各个环节及应注意的问题掌握国际贸易结算中常用的票据知识掌握各种国际贸易结算方式能够分析国际贸易结算中的风险通过对进出口贸易实务相关问题的学习，对涉及国际货物买卖的基本做法和基本程序有一个大概的认识，为以后各章的学习奠定基础。国际贸易基础国际贸易的当事人国际贸易的特点

买方：买方可能是一个消费者、批发商、零售商；卖方：卖方可能是一个生产者、也可能是批发商、零售商；佣金商：佣金商就是买方或卖方的代理人，他们代表买方或卖方签订合同，从中收取报酬。国际贸易的当事人国际贸易是联系国内生产与国外消费和国外生产与国内消费的桥梁与纽带。涉及面广：两种分工、两个市场、两种货币、两种价格国际贸易的困难大于国内贸易语言/法律/风俗习惯/贸易障碍国际贸易的特点国际贸易比国内贸易复杂各国货币与度量衡差异很大商业习惯繁杂交易环节较多国际贸易的风险比较大信用风险；商业风险；汇兑风险；运输风险；价格风险；政治风险。国际贸易的特点本币贬值,对出口是有何影响?有利进口不利出口本币升值,对出口又有何影响?有利出口不利进口思考题交易前的准备交易磋商与签约合同的履行善后处理3.2进出口贸易的程序参考图3－1：进出口贸易的程序申请进出口许可证市场调研与选择目标市场客户调查与选定客户制定进出口经营方案交易前的准备申请进出口许可证对在出口业务中占重要地位的大宗资源性商品以及有配额限制的商品实行出口许可证管理。对限制进口的货物实行配额或许可证管理数量限制——配额其他限制——许可证什么是进出口口许可证？是由国家商务部代表国家统一签发发的、批准某项商品进出出口的具有法律效力的证明文件，，也是海关查验放行行进出口货物和和银行办理结汇汇的依据。要办理出口许许可证的商品品1.对人身健康安安全/环境有害的2.受国家保护的的动植物3.国内紧缺的资资源,需要限制数量量出口的4.受国家法律法法规限制出口口的5.根据我国缔造造或者参加的的国际条约和和协定,需要限制出口口的市场调研与目目标市场选择择市场调研目标市场选择择市场调研市场的基本情情况——产品状况市场竞争状况况——竞争者状况价格趋向——需求状况市场容量——发展状况确定调研目标标制定调研计划划执行调研计划划分析结果并撰写报告目标市场的选选择依据对出口商品世世界市场行情情的调研。对出口商品特特性的调研。。对出口商品价价格的调研。。对出口分销渠渠道、促销手手段的调研。。对有关国家进进口政策、法法规、措施和和贸易习惯调调研。调查内容：客户的性质规模业务范围经营能力资本实力对客户进行资资信调查在对国际市场场调研的基础础上，选择并并确定资信情情况良好、经经营能力较强强、与我国关关系比较友好好的客户作为为目标客户，，通常可以采采取主动发函电、参观观访问等方式式进行初步联联系，并与之之建立业务关关系。确定目标客户户什么是经营方方案？是以商品为中中心、以效益益为根本目标标的全面经营营策略，包括括进出口计划划、市场调研研、购销意图图、成交量大大小、价格的的确定和履约约要求等成系系统的安排。。还包括货源情情况、国外市市场的情况、、以往的出口口经营情况、、推销计划安安排和实现计计划的措施，，如市场安排排、物色客户户、广告宣传传、商标注册册、交易方式式、价格掌握握、支付条件件选择以及出出口盈亏率、、出口换汇成成本或外汇增增值率等经济济效益的核算算。拟定出口商品品经营方案交易磋商签订合同交易磋商与签签约出口贸易磋商商的过程图国际市场调研研建立业务关系系交易磋商签订合同交易会、博览览会等函电往来产品介绍公司介绍信用证信函询盘发盘还盘接受交易磋商形式内容程序书面形式：书书信往来、电电报、电传、、传真、电子子数据交换和和电子邮件等等。口头形式：电电话、面对面面谈判。以书面与口头头形式相结合合，交叉进行行。交易磋商的形形式主要交易条件件：商品的品质、、数量、包装装、价格、交交货期和交货货方式、支付付条件。一般般性性交交易易条条件件：：商品品检检验验、、索索赔赔、、不不可可抗抗力力、、仲仲裁裁。。交易易磋磋商商的的内内容容询盘盘（（Inquiry）发盘盘(Offer)还盘盘(CounterOffer)接受受(Acceptance)发盘盘与与接接受受是是达达成成交交易易不不可可缺缺少少的的环环节节！！交易易磋磋商商的的程程序序询盘盘也称称询询价价，，是是指指交交易易一一方方欲欲出出售售或或购购买买某某项项商商品品而而向向交交易易的的另另一一方方询问问买卖卖该该项项商商品品的的有有关关交易易条条件件。品质质、、规规格格、、数数量量、、包包装装、、价价格格、、装装运运等等成成交交条条件件或或索索取取样样品品只是是探探询询买买卖卖的的可可能能性性，，不不具具有有法法律律上上的的约约束束力力。。发盘盘也称称报报盘盘、、发发价价、、报报价价。。法法律律上上称称为为““要要约约””。。发盘盘的的构构成成：：向一一个个或或一一个个以以上上的的特特定定人人提提出出表明明订订立立合合同同的的意意思思发盘盘内内容容必必须须十分分确确定定送达达受受盘盘人人一个个建建议议如果果写明明货货物物并明明示示或或暗暗示示地地规定定数数量量和和价价格格或规规定定如如何何确确定定数数量量和和价价格格，，即即为为十十分分确确定定。。发盘盘的的生生效效与与撤撤销销生效效时时间间：：发发价价于于送送达达被被发发价价人人时时生生效效。。撤回回：：发发盘盘尚尚未未生生效效时时发发盘盘人人采采取取行行动动阻阻止止它它的的生生效效，，称称为为撤撤回回。。撤销销：：发发盘盘生生效效后后，，发发盘盘人人采采取取行行动动解解除除发发盘盘的的效效力力。。———发盘盘人人将将撤撤销销通通知知在在被被发发盘盘人人发发出出接接受受通通知知之之前前传传达达到到受受盘盘人人即即可可撤撤销销发发盘盘。。还盘盘也称称还还价价。。是是指指受受盘盘人人对对发发盘盘内内容容不不完完全全同同意意而而提提出出修修改改或或变变更更的的表表示示，，可可用用口口头头或或书书面面的的形形式式表表示示。。发盘盘一一经经还还盘盘，，则则原原发发盘盘即即失失去去对对发发盘盘人人的的约约束束效效力力。。是一一项项对对还还盘盘人人有有约约束束力力的的新新发发盘盘。。接受受即受盘盘人人完全全地地、、无无保保留留地地、、无无条条件件地地接接受受发发盘盘中中的的交交易易条条件件，，同意意按该该条条件件签订订合合同同的一一种种口口头头或或书书面面表表示示。。在在法法律律上上被被称称为为承承诺诺。。成立立条条件件：：接受受必必须须由由特特定定的的受受盘盘人人作作出出接受受必必须须表表示示出出来来接受受必必须须在在发发盘盘有有效效期期内内送送达达发发盘盘人人接受受的的内内容容必必须须与与发发盘盘内内容容完完全全相相符符。。签订订合合同同经过过交交易易磋磋商商后后，，一一方方的的发发盘盘被被另另一一方方有有效效地地接接受受后后，，就就可可以以用用书书面面形形式式将将双双方方的的权权利利、、义义务务进进行行明明文文规规定定，，这这就就是是签签订订合合同同。。买卖卖当当事事人人运输输机机构构保险险公公司司银行行是买买卖卖合合同同的的辅辅助助性性合合同同！！合同同的的内内容容约首首：：在在合合同同的的开开头头或或序序言言部部分分，，表表明明双双方方签签约约的的依依据据本文文：：是是合合同同的的主主体体部部分分，，只只要要不不违违反反法法律律的的强强制制性性规规定定，，可可以以将将他他们们所所同同意意的的任任何何条条款款订订立立在在合合同同中中。。约尾：包包括合同同的份数数、使用用文字和和效力以以及双方方签字，，如有附附件，需需说明。。约首合同的名名称合同的开开头或序序言：表表明双方方签约的的依据。。编号：惟惟一性订约日期期地点：关关系到合合同适用用何国法法律的问问题双方当事人的的名称、、地址：：须为全全称。本文文合同的标标的价格卖方义务务买方义务务预防争议议和解决决争议的的方法合同的标标的包括买卖卖货物的的品名、品质、数数量和包装等。如何签订订合同的的包装条条款在我国外外贸合同同中，常常常对合合同包装装条款的的签订不不够重视视，以"习惯出口口包装"或"习惯包装装"这种用语语加以约约定的做做法，往往往在日日后履行行合同时时容易产产生争议议。包装条款款的主要要内容包装材料料：包装装材料、、垫料及及辅料包装方式式：运输输包装的的要求包装规格格包装标志志包装费用用的负担担几种主要要的包装装方式和和包装材材料①箱(Case)。凡价值值较高，，容易受受损的货货物一般般用箱装装。箱可可以分为为木箱、、夹板箱箱和钙塑塑箱，以以供具有有不同特特点的商商品选择择使用。。②包(Bale)。凡可紧紧压且品品质不受受损害的的货物，，常见的的有棉布布或麻布布，可以以机压打打包。包包外用铁铁皮打包包或塑料料带扎紧紧。③桶(Drum;Barrel)。液体、、半液体体以及粉粉状货物物可用桶桶装。制制桶的材材料与箱箱的材料料类似，，有木材材、夹板板、纸板板、铁皮皮、塑料料等。④袋(Bag)。一些农农产品和和化学原原料常用用袋装。。袋的制制作材料料通常是是棉制、、麻制的的物质。。有时也也用纸制制和塑料料的材料料。为加加强包装装牢度，，经常采采用纸塑塑复合、、多层塑塑料复合合和编织织袋。⑤集装箱箱(Container)。目前，，不少商商品可直直接装人人集装箱箱进行运运输，例例如:机器设备备。此外，还还有篓、、坛、罐罐等包装装方式。。包装的垫垫料及辅辅料运输包装装使用的的衬垫物物(FillingandLiningMaterials)是包装条条款应该该包含的的内容，，不容忽忽视。衬垫物的的作用是是防震、、防摔、、防潮、、防锈等等。衬垫垫物一般般用纸屑屑、纸条条、防潮潮纸和各各种塑料料。在进出口口贸易中中应该注注意，我国出口口包装不不准用报报纸类物物品作衬垫物物。有些些进口国国家不准准用稻草草、干草草、棉絮絮等物品品作衬垫垫物。包装标志志运输标志志。运输标志志(ShippingMark)习惯上称称为“唛唛头”或或“唛””。唛头头通常由由三个部部分组成成:A.收货人及及/或发货人人名称的的代用简简字、代代号和简简单的几几何图形形(有时不用用几何图图形)B.目的港(地)名称;C.件号，一一般每件件货物上上应刷有有表示顺顺序的件件号。指示性、、警告性性标志。。在外包装装上，除除唛头外外，根据据商品的的性质还还刷上一一些指示示性和警警告性的的标志(IndicativeandWarningMarks)，目的是是提醒搬搬运人员员和开箱箱、拆包包人员注注意，以以保障货货物和操操作人员员的安全全。指示性、、警告性性标志经经常使用用文字说说明，例例如:关于货物物性质方方面的标标志。有有“有毒毒品”(Poison)、“爆炸炸物”(Explosive)、“易燃燃物品””(Inflamable)等。关于操作作方面的的标志。。"小心轻放放"(Handlewithcare)、"请勿用钩钩"(Usenohook)、"此端向上上"(Thissideup)、"保持干燥燥"(Keepdry)等。为为了避避免因各各国文字字不同而而造成的的识别文文字标识识的困难难，指示示性、警警告性标标志还用用简单、醒醒目、易易懂的图图样以弥补文文字标志志的不足足。包装的内内容量包装的内内容量是是指每一一个包件件内所装装货物的的数量。。如果包装装内有数量搭配配、颜色色搭配和和尺寸搭搭配等要求必必须在包包装条款款中写明明。履行包装装条款时时的风险险及对策策——1包装用语语：尽可能不不使用““适合海海运包装装”(SeaworthyPacking)、“习惯惯包装””(CustomaryPacking)或“卖方方惯用包包装”(Seller‘sCustomaryParking)等术语，，避免双双方对上上述术语语内涵存存在法律律解释分分歧。特殊包装装的费用用：明确买方方所需特特殊包装装的包装装费用由由何方负负担。一一般的运运输包装装费用包包括在货货价之内内，对于于买方要要求特殊殊包装的的，超出出的包装装费用应应由买方方负责，，如果合合同中不不作明确确规定，，容易引引起争议议。在进进口合同同中，特特别是对对包装技技术性较较强的商商品，包包装条款款必须订订明费用用由谁负负担。履行包装装条款时时的风险险及对策策——2谨慎采用用中性包装装术语。近近年来，，国际上上限制使使用中性性包装术术语。定义：是是指在出出口商品品和内外外包装上上不显示示生产国国别的一一种特殊殊的包装装。是为为适应出出口国的的要求而而做的特特殊包装装形式分类：定牌中性性无牌中性性中性包装装（neutralpacking）定牌中性性是指在商商品和/或包装上上使用买买方指定定的商标标/牌名,但不注明明生产国国别.无牌中性性是指在商商品和包包装上均均不使用用任何商商标/牌名,也不注明明国别.因为中性性包装外外面没有有任何信信息所以以对于里里面的产产品信息息的查验验就比较较麻烦所所以才要要严格把把关。。履行包装装条款时时的风险险及对策策——3包装违约约责任：：在国外客客户提供供销售包包装的出出口业务务中，合合同包装装条款必必须规定定提供销销售包装装的时间间、运送送方式、、运送费费用、运运达时间间，以及及由于延延误运达达致使卖卖方无法法交货或或延期交交货的责责任。包装的的运输输标志志：在合同同中没没有规规定运运输标标志的的情况况下，，应在在合同同中订订明卖卖方提提出唛唛头式式样及及内容容的时限，以及及如果果收不不到买买方提提出的的唛头头，卖卖方有有权自自行决决定唛唛头式式样，，以免免延误误交货货期。。价格在合同同中对对价格格作出出明确确规定定或给给出确确定价价格的的方法法：固定价价格计价的的数量量单位位单位价价格贸易术术语：：确定定费用用计算算方式式非固定定价格格暂不定定价暂定价价格滑动价价格协商价价格什么是是溢短短装？？溢短装装条款款（MoreorLessClause）是指指在矿矿砂、、化肥肥、粮粮食、、食糖糖等大大宗散散装货货物的的交易易中，，由于于受商商品特特性、、货源源变化化、船船舱容容量、、装载载技术术和包包装等等因素素的影影响，，要求求准确确地按按约定定数量量交货货，有有时存存在一一定困困难，，为了了使交交货数数量具具有一一定范范围内内的灵灵活性性和便便于履履行合合同，，买卖卖双方方可在在合同同中合合理规规定可可以多多装或或少装装的机机动幅幅度，，即数数量增增减条条款或或溢短短装条条款。。溢短装装条款款的构构成数量机机动幅幅度的的范围围——百分比比表示示，如如3%或5％不等等，究究竟百百分比比多大大合适适，应应视商商品特特性、、行业业或贸贸易习习惯和和运输输方式式等因因素而而定。。溢短装装的选选择权权——多数由由卖方方选择择，但但在海海洋运运输的的条件件下由由安排排货物物运输输的一一方决决定。。溢短装装部分分的作作价办办法——多按合合同价价格，，但为为了防防止有有权选选择溢溢短装装的一一方为为获得得更多多的利利润有有意多多交或或少交交，会会按装装船日日或卸卸船日日的价价格。。实例例数量：：100000公吨，，允许许有5%的增减减幅度度，由由买方方选择择，增增减部部分按按合同同价格格计算算。Quantity:100,000M/T,5%moreorless,atBuyer’soptionandatcontractprice.注意意在信用用证付付款条条件下下，根根据《跟单信信用证证统一一惯例例》的规定定散货时时：除非信信用证证中规规定货货物数数量不不得增增减外外，在在支取金金额不不超过过信用用证金金额的情况况下，，货物物数量量允许许有5%的机动动幅度度。交货数数量以以包装装单位位或个个数计计数的的商品品时：：卖方交交货的的数量量必须须与合合同规规定的的数量量完全全一致致。注意当出口口方的的发票金金额超过信用证证金额额时，可可能遭遭到银银行的的拒绝绝；即即使银银行接接受了了该发发票，，银行行承担担的付付款责责任也也仅仅仅限于于信用用证规规定金金额，，而不不是发发票金金额。。所以以说，，溢装装部分分的货货款没没有信信用证证收汇汇的保保证。。对有溢溢短装装条款款，而而金额额未做做相应应规定定的信信用证证，出出口方方在货货物装装运数数量上上受到到限制制，但但是，，当出出口方方预计计货物物数量量不会会超过过信用用证规规定金金额时时，就就不一一定非非得要要求修修改信信用证证，在在发货货时，，控制制好货货物数数量，，不溢溢装货货物就就可以以了。。卖方义义务交付货货物移交一一切与与货物物有关关的单单据转移货货物所所有权权涉及因因素：：交货货的时时间、、地点点、方方式、、提交交单据据的种种类和和份数数买方义义务支付货货款收取货货物主要内内容：：货款款支付付的时时间、、地点点、方方式、、币别别和派派船时时间等等。不同贸易术术语的分类类E组：发货C组：主要运运费已付F组：主要运运费未付D组：货到不同贸易术术语条件下下买卖双方方的责任术语交货地点运输保险出口手续进口手续风险转移所有权转移EXW出口国工厂买方买方买方买方交货地转移随买卖转移FAS装运港船边买方买方卖方买方DAS进出口边境买方买方卖方买方DES目的港船上卖方卖方卖方买方DEQ目的港码头卖方卖方卖方买方DDU进口国指定地点卖方卖方卖方买方DDP卖方卖方卖方卖方FOB装运港买方买方卖方买方装运港船舷随交单转移CIF卖方卖方卖方买方CFR卖方买方卖方买方FCA出口国指定地点买方买方卖方买方货交承运人CIP卖方卖方卖方买方CPT卖方买方卖方买方1、ExWorksnamedplace如:EXWzhongshan中山工厂交交货价卖方仓库买方仓库Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件EXW工厂交货价出口商工厂出口商工厂内买方指定运输工具买方支付所有费用所有方式2、FOB（FreeonBoard）namedplace如：FOBshenzhenFOB深圳卖方仓库买方仓库Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件FOB启运港船上交货价启运港启运港船上卖方支付当地费用；买方支付运费、保险费等水上运输启运港目的港我国进口时时最常用的的贸易方式式3、CFR（CostandFreight）namedplace如：CFRNagoya卖方仓库买方仓库启运港目的港Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件CFR成本加运费启运港启运港船上卖方支付当地费用和运费；买方支付保险费、到港之后的物流费用水上运输4、CIF（Cost、InsuranceandFreight）namedplace如：CIFHamburg卖方仓库买方仓库启运港目的港Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件CIF成本保险加运费启运港启运港船上卖方支付当地费用、运费、保险费等；买方支付到港后费用水上运输我国出口时时最常用的的贸易方式式5、DES（Deliveredexship）namedplace如：DEShamburg卖方仓库买方仓库启运港目的港Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件DES目的港船上交货价目的港目的港船上卖方支付当地费用、运费、保险费等；买方支付到港后费用水上运输/多式联运6、DDU（Delivereddutyunpaid）namedplace如：DDUAtlanta卖方仓库买方仓库Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件DDU未完税交货目的地目的地运输工具卖方支付除进口关税外的一切费用所有方式7、DDP（Delivereddutypaid）namedplace如：DDPAtlanta卖方仓库买方仓库Term中文交货地点风险划分支付费用适用条件DDU完税后交货目的地目的地运输工具卖方支付一切费用所有方式预防及解决决争议的方方法货物的检验验索赔期限免责条款仲裁检验与索赔赔的主要内内容检验的时间间和地点检验时间和和地点的规规定方法检验机构检验证书索赔的期限限索赔依据检验费用的的负担检验的时间间和地点国际上一般般承认买方方在接受货货物之前，，有权检验验货物。但但是在什么么时候检检验货物，，却没有明明确规定。。有的规定定“有合理理的机会””，有的则则规定:“按实际情况况可行的最最短的时间间内检验””。具体实施时时，则要考考虑何种合合同、合合同的标的的及行业惯惯例、国家家法令等等等。从我国常用用的合同看看，买卖双双方划分分货物风险险的界线，，是在启运运港船舷或或货交承运运人，因而而，应该以以货物在在装运港或或发货地装装运时作为为检验的时时间和地点点。但有更更多的国家家则认为为，在启运运地交货的的合同条件件下，卖方方只凭交装装运单据完完成交货义义务，当当货物在装装运港装上上运交买方方的船只时时，或在发发货地交给给承运人或或第一承运运人时，，买方实际际上没有机机会检验货货物。因此此，检验可可推迟到货货物到达目目的地后后进行。《联合国国际际货物销售售合同公约约》也有类似规规定。此外，由于于商品的特特性以及某某些行业和和国家法令令的规定，，对检验时时间和地地点应有不不同的规定定。由此可可见，在合合同中就检检验货物的的时间和地地点作出出明确规定定是十分重重要的。检验时间和和地点的规规定A.在出口国检检验，又称称为装船前前或装船时时检验它它又可分为为以下几种种:a.工厂检验：：由工厂厂的检验单单位或买方方的验收人人员在货物物出厂前进进行检验或或验收。在在这种条件件下，卖方方只承担货货物在离厂厂前的责任任，运输途途中的品质质、数量变变化的风风险全由买买方负担。。这种检验验方式对卖卖方是最为为有利的。。b.装船前或装装船时检验验：是指指出口货物物在装船前前交给双方方约定的机机构或人员员进行检验验，商品的的品质、、数量以当当时的检验验结果为准准。这就是是国际上通通常所说的的"离岸品质/重量"(ShipingQuality/Weight)。检验时间和和地点的规规定B.在进口国检检验a.卸货时检验验。一般是是指货物到达目目的地卸货货后在约定定的时间内内进行检验。。检验地点点可因商品品性质的不不同而异。。一般货物物可在码头仓库进行检验.这也就是国国际贸易上上通常所说说的“到岸岸品质/重量”(LandedQuality/Weight)。b.买方营业处处所或最后后用户所在在地检验。。对不便在目的的港卸货时时检验的货货物，例如密封封包装，在在使用之前前打开有有损于货物物质量或会会影响使用用的货物，，或是规格格复杂、精精密程度高高、需要在在一定操作作条件下用用仪器或设设备检验的的货物，一一般不能在在卸货地进进行检验，，需要将将检验推迟迟到用户所所在地进行行。使用这这种条件时时，货物的的品质/重量以用用户所在地地的检验结结果为准。。检验时间和和地点的规规定c.出口国检验验，进口国国复验：：我国对外签签订的买卖卖合同，大大量使用货货物在装船船前进行检检验，由卖卖方凭商商检证书连连同其他装装运单据，，交银行议议付货款。。货物到达达目的港后后，再由由双方约定定的机构在在约定的时时间内，对对货物进行行复检。如如发现货物物的品质或或数量与与合同规定定不符，买买方有权在在规定时效效内提出异异议若两次检验验结果不符符凡属于保险险公司及(或)船方的责任任者，买方方不得向卖卖方索赔，，只能向有有关责任方方要求赔偿偿。如两次检验验结果的差差异在一定定范围之内内，如0.15%，则以出口口国检验结结果为准。。如超出这这个范围，，即由双方方协商解决决;如不能解决决，可提交交第三国检检验机构进进行仲裁检检验。或者者规定，超超出部分由由双方平均均分担。检验机构卖方或生产产制造厂商商;国家设立的的商品检验验机构;民间的独立立的公证行行或公证人人，以及同同业公会附附设的检验验机构;买方或使用用单位。至于在具体体交易中如如何确定检检验机构，，应根据各各国规章制制度、商品品的性质质、交易条条件、买卖卖双方的交交易习惯予予以确定。。我国的检验验工作在我国，进进出口商品品的检验工工作统一由由国家设立立的中国商品出出入境检验验检疫局办理。对于一些需需要在国外外进行商品品检验的合合同，根据据情况可规规定由对方的官官方商品检检验机构进进行检验，或由双方同意的的民间检验验机构或公公证人检验验。在具体业务务中，有时时经买卖双方方同意，也也可采用由由生产厂商商或使用部部门检验验的办法。检验证书一项买卖合合同，究竟竟需要什么么证书，应应视商品的性质质、双方国国家在法律律上和习习惯上的要要求，由双方在在合同中或其其他文件中中，例如信用用证中，予予以明确。一般而言，，检验证书书是证明卖方所交货货物在品质质、数量和和包装方面面是否符符合合同规规定的法律依据，也是买方方对品质、、数量、包包装提出异异议的不不可缺少的的法律依据据。应该说明的的是，在出出口国检验验、出证，，允许买方方在目的地地复验的条条件下，双双方检验机机构所出具具的证书，，都不具有有“最后依据据”的效力。。但即使在在这种情况况下，商检证书仍然是买买方索赔不可缺少的的证件。索赔的期限限按照国际贸贸易惯例，，合同当事事人就对方方违约提出出索赔，都都必须在在一定期限限内进行，，逾期提出出，对方有有权拒绝受受理。目前，国际际上对索赔赔期限的计计算办法不不统一，货物到达目目的地后若若干天货物检验后后若干天买方收到货货物后若若干天至于在合同同中如何规规定，应根根据商品的性质质、港口条条件、检检验货物的的可能性及及所需要的的时间，一般规定定以在货物检验后后若干天作为索赔期期限较为合合理。但如如做这样规规定，则应同时规定定检验货物物的时限作为制约约。索赔依据法律上的依依据：法律律条款事实上的依依据：实际际情况的证证明在合同条款款中应当明明确规定提出证据的的名称、种种类以及出出证机关等。检验费用的的负担按照国际惯惯例，买方对货物进行行检验，特特别是货到到目的地后后的检验，，通常应应由买方自自行承担检检验费。如合同另有有约定的，，则按合同同约定。检验与索赔赔条款的示示例“本合同规定定的货物在在出口前，，以生产工厂签发的品质、数量量、生产证证明书作为支付货货款的单据据之一，货卸目的港港后，买方有有权申请中国商品出出入境检验验检疫局进行复验，，复验费用由由买方负责责。如发现货物物的品质及及/或数量与与合同规定定不符，除除属于保险险公司及/或船务公司司的责任外外，买方有有权在货卸目的港港后90天内，根据中国商品出出入境检验验检疫局出出具的证书书向卖方提提出索赔，，因索赔所发生生的一切费费用(包括检验费费)均由卖方承承担。"检验机构检验证书检验时间和和地点检验费用检验机构索赔条款索赔期限检验费用索赔依据合同的履行行出口商：审审证、催证证、改证、、备货、报报检、租船船订舱、投投保（CIF或CIP条件下）、、报关、装装运及制单单结汇。进口商：开开立信用证证、租船订订舱、办理理保险（FOB或CFR条件下）、、审单付汇汇、报关接接货和验收收。善后处理解决争议的的方法应当遵循的的规范世贸组织的的争端解决决机制解决争议的的方法协商调解司法诉讼仲裁协商和调解解协商：当事事双方自行行解决争议议的方法调解：第三三方调解解解决争议的的方法司法诉讼管辖权法院院的确定当事一方国国籍所属国国的法院争议标的物物所在地的的法院当事各方协协议的法院院如果：湖州州诚通贸易易公司与新新加坡客户户在湖州签签订了一份份出口灯具具的买卖合合同，贸易易条件为FOB上海，买卖卖合同未规规定合同适适用的法律律,应适用哪国国的法律?由于该合同同的缔约地地在湖州，，履约地在在上海，均均在中国境境内，按国国际私法的的一般规则则，可以认认为与合同同有最密切切联系的国国家为中国国，应当适适用中国的的法律。一个例子仲裁又叫公断，，由争议的的当事各方方通过协议的方式式，将其争议议交给他们们自己选择的的裁判官公断，公断断的结果对对当事各方方具有法律约束力力。与其他方式式相比的优优点：尊重重各方意愿愿、气氛和和谐。仲裁机构临时仲裁机机构临时时仲仲裁裁：：指指根根据据各各方方当当事事人人的的仲裁裁协协议议，在在争争议议发发生生后后由各各方方当当事事人人选选定定的的仲仲裁裁员员临时时组组成成的的，，负负责责审审理理当当事事人人之之间间的的有有关关争争议议，，并并在在审审理理终终结结作出出裁裁决决后后即即行行解解散散的临临时时性性机机构构。。有关关临临时时仲仲裁裁机机构构的的组组成成及及其其活动动规规则则、、仲仲裁裁程程序序、、法法律律适适用用、、仲仲裁裁地地点点、、裁裁决决方方式式以以至至仲仲裁裁费费用用等都都可可以以由由有有关关当当事事人人协协商商确确定定。。常设设仲仲裁裁机机构构常设设仲仲裁裁：：常常设设仲仲裁裁机机构构是是指指依依据据国国际际条条约约和和一一国国国国内内立立法法所所成成立立的的，，其其有有固固定定的的组组织织、、固固定定的的地地点点和和固固定定的的仲仲裁裁程程序序规规则则的的永永久久性性机机构构，，一一般般都都备备有有仲仲裁裁员员名名册册供供当当事事人人选选择择。。解决决投投资资争争议议国国际际中中心心国际际商商会会仲仲裁裁院院瑞典典斯斯德德哥哥尔尔摩摩商商会会仲仲裁裁陆陆军军新加加坡坡国国际际仲仲裁裁中中心心国际际商商会会（TheInternationalChamberofcommerce,ICC)成立立于于1919年，，发发展展至至今今已已拥拥有有来来自自130多个个国国家家的的成成员员公公司司和和协协会会，，是是全全球球唯唯一一的的代代表表所所有有企企业业的的权权威威代代言言机机构构,国际际商商会会属属下下的的国国际际仲仲裁裁法法庭庭是是全全球球最最高高的的仲仲裁裁机机构构。。国际际商商会会的的性性质质国际际商商会会是是为为世界界商商业业服服务务的非政政府府间间组组织织，是是联联合合国国等等政政府府间间组组织织的的咨咨询询机机构构．．国国际际商商会会于于1919年在在美美国国发发起起，，1920年正正式式成成立立．．其其总总部部设设在在法法国国巴巴黎黎。。国际际商商会会的的基基本本目目的的是是为为开开放放的的世世界界经经济济服服务务，，坚坚信信国国际际商商业业交交流流将将导导致致更更大大的的繁繁荣荣和和国国家家之之间间的的和和平平。。目前前，，国国际际商商会会的的会会员员已已扩扩展展到到100多个个国国家家之之中中，，由由数数万万个个具具有有国国际际影影响响的的商商业业组组织织和和企企业业组组成成，，已已在在59个国国家家中中成成立立了了国国家家委委员员会会或或理理事事会会，，组组织织和和协协调调国国家家范范围围内内的的商商业业活活动动。。国际际商商会会的的主主要要职职能能在国国际际范范围围内内代代表表商商业业界界，，特特别别是是对对联联合合国国和和政政府府专专门门机机构构充充当当商商业业发发言言人人；；促进进建建立立在在自自由由和和公公正正竞竞争争基基础础上上的的世世界界贸贸易易和和投投资资协调调统统一一贸贸易易惯惯例例，，并并为为进进出出口口商商制制定定贸贸易易术术语语和和各各种种指指南南为商商业业提提供供实实际际服服务务．．国际际商商会会的的主主要要机机构构及及作作用用设立立解解决决国国际际商商事事纠纠纷纷的的仲仲裁裁院院协调调和和管管理理货货物物临临时时免免税税进进口口的的ATA单证证册册制制度度的的国国际际局局商业业法法律律和和实实务务学学会会反海海事事诈诈骗骗的的国国际际海海事事局局反假假冒冒商商标标和和假假冒冒产产品品的的反反假假冒冒情情报报局局为世界航运创创造市场条件件的海事合作作中心经常组织举办办各种专业讨讨论会和出版版发行种类广广泛的出版物物。应当遵循的规规范各国适用法律律国际经贸条约约国际惯例双方当事人形形成的习惯做做法国际经贸条约约是两个或两两个以上的主主权国家为确确定彼此的经经济、贸易方方面的权利和和义务而缔结结的诸如公约约、协定、议议定书等各种种协议的总称称。《联合国国际货货物销售合同同公约》《承认和执行外外国仲裁裁决决公约》国际经贸条约约国际惯例定义：指在国国际交往中逐逐渐形成并已已被广泛使用用的一些较为为明确和固定定内容的贸易易习惯和一般般做法，其中中包括成文和和不成文的原原则、准则和和规则。国际惯例只有有在当事人承承认或在实践践中采用时才才对当事人有有法律约束力力。其具体内容可可以由当事人人在采用时加加以补充或更更改。《国际贸易术语语解释通则》《跟单信用证统统一惯例》（俗称UCP500）《托收统一规则则》使用较为广泛泛的国际贸易易惯例惯例“条约化化”在现行的国际际惯例中，有有些内容已被被某些国家纳纳入国内法，，有些已为国国际条约所采采用，成为国国际条约的内内容，这就是是惯例“条约约化”。世贸组织的争争端解决机制制协商斡旋、调解和和调停专家组调查和和报告上诉审查实施报告仲裁监督3.3进出口合同的的履行出口合同的履履行进口合同的履履行出口合同的履履行概述备货与报检催证、审证和和改证租船订舱、报报关、投保制单、结汇概述以CIF（cost,insurance,freight成本、运费加加保险付至……（目的港）））成交、信用用证付款的合合同履行程序序四排三平衡出口合同履行行的关键环节节四排以合同为对象象，对信用证是否开开到、货源是是否落实进行排队并进进行相应管理理的合同实施施方法。无证无货无证有货有证无货有证有货三平衡是指以信用证证为对象，根根据信用证规规定的装船期期和有效期之之远近，结合合货源和运输输两方面的情情况，力求做做到证、货、、船三方面的的衔接和综合合平衡。出口合同履行行的关键环节节货（备货）证（催证、审审证、改证））运（租船订舱舱、报检和保保险）款（制单结汇汇）备货具体包括备货货与报检，就就是根据出口口合同的规定定，按时、按按质、按量准准备好应交的的货物，并做做好出口商品品申请报检和和领证工作。。备货的主要内内容向生产或供货货部门安排生生产或催交货货物，核实检检查货物的品品质、数量、、和包装状况况，并对货物物进行验收。。配备必要的运运输标志根据合同规定定进行货物检检验在检验证书或或者放行单签签发的有效期期内报运出口口，逾期报运运，需重新报报检备货的注意事事项品质：与合同同规定一致功能：适合通通常用途及特特定的使用目目的数量：留有余余地包装：按照规规定时间：与信用用证装运期限限相适应报检凡按约定条件件和国家规定定必须进行法法定检验的出出口货物，在在备妥货物后后，应向进出出口商品检验验机构申请检检验，只有获获得检验机构构签发的检验验合格证书，，海关才放行行，否则一律律不得出口。。如何可办理商商检报检单位报检范围报检必须提供供的单证报检的时限和和地点报检要求证单的更改重新报检报检单位1.有进出口经营营权的国内企企业。2.入境货物收货货人或其代理理人。3.出境货物生产产企业或代理理人。4.中外合资、中中外合作和外外商独资企业业。5.国外企业、商商社常驻中国国代表机构等等。6.其他对外贸易易关系人。7.一般原产地证证和普惠制产产地证的签证证业务。报检单原产地证原产地证（CERTIFICATEOFORIGIN），是出口国国的特定机构构出具的证明明其出口货物物为该国家（（或地区）原原产的一种证证明文件。《中华人民共和和国出口货物物原产地证明明书》是证明有关出出口货物原产产地为中华人人民共和国的的证明文件。。核定关税、确确定采用何种种非关税措施施以及国家贸贸易统计和制制定政策的依依据。普惠制产地证证普惠制产地证证（FORMA或GSPFORMA）是根据发达达国家给予发发展中国家的的一种关税优优惠制度--普遍优惠制，，签发的一种种优惠性原产产地证。采用用的是格式A，证书颜色为为绿色。在对对外贸易中，，可简称为FORMA或GSPFORMA。目前普惠制制的给惠国有有：法国、英英国、爱尔兰兰、德国、丹丹麦、意大利利等。报检范围1.国家法律、行行政法规或规规章规定的应检对象。。2.有关国际公约规定须经出入入境检验检疫疫机构检验检检疫的对象。。3.输入国有规定定或与我国有有协议/协定，必须凭检验验检疫机构出出具有关证书书（明）方准准入境的对象象。4.对外贸易合同、信用证证规定由检验检疫机机构出证的出出入境对象。。5.对外贸易关系系人申请的鉴定业业务。6.委托检验检疫疫的业务。报检必须提供供的单证1.受理入境货物物报检时，要要求报检人提提供外贸合同同、发票、提提单、装箱单单以及入境货货物通知单等等单证；实施施安全质量许许可、卫生检检疫注册的应应提交有关证证明文件复印印件，并在报报检单上注名名文件号。2.受理出境货物物报检时，报报检人应提供供外贸合同（（确认书）、、信用证、发发票、装箱单单、出口货货物报关单以以及有关函电电等资料。3.申请包装检验验检疫的报检检。4.申请委托检验验检疫的报检检。报检时时限和和地点点1.必须经经检验验检疫疫机构构检验验检疫疫的入境货货物应在货货物入境前前或入入境时时由收用用货单单位或或代理理接运运单位位凭《进口货货物报报关清清单》和其他他有关关单证证向到到货口口岸或或到达达地的的检验验检疫疫机构构办理理报检检手续续。2.需要对对外签签证的的入境境货物物，收收用货货单位位或代代理部部门应应在索赔赔有效效期前前不少少于20日，向口口岸或或货物物所在在地检检验检检疫机机构报报检。。3.输入种种畜、、禽及及其精精液、、胚胎胎的，，应在在入境境30日前报报检。。4.输入其其他动动物的的，应应在入入境15日前报报检。。5.输入植植物、、种子子、种种苗及及其他他繁殖殖材料料的，，应在在入境境7日前报报检。。报检的的时限限和地地点6.进口货货物的的残损鉴鉴定，应在在口岸岸报检检。7.进口大宗散散装货货物的鉴定定，一一般应应在口口岸报报检。。8.同一批批入境境需分分拨到到数地地的货货物，，收货货部门门或代代理人人应报报请口口岸检检验检检疫机机构检检验检检疫出出证。。因故故不能能在口口岸进进行整整批检检验检检疫的的，申申请办办理异异地检检验检检疫。。9.出境货货物最迟应应于报关或或装运运10日前报报检，对个个别检检验检检疫周周期较较长的的货物物，应应留有有相应应的实实验室室工作作时间间。10.出境活活动物物，应应在动动物计计划离离境60日前向向出境境口岸岸检验验检疫疫机构构预报报，并并提交交相关关资料料，在在出境境口岸岸隔离离检疫疫一周周前报报检。。报检要要求1.报检人人必须须按规规定认认真填填写报报检单单，按按照同同一合合同、、发票票、提提单填填写同同一份份报检检单。。做到到书写写工整整，字字迹清清楚，，不得得随意意涂改改；项项目填填写齐齐全，，译文文准确确，中中英文文内容容一致致，并并加加盖报报检单单位公公章。。2.报检人人对所所需检检验检检疫证证书的的内容容如有有特殊殊要求求的，，应预预先在在报检检单上上申明明。3.申请报报检时时应按按规定定预缴缴检验验检疫疫费。。4.报检人人应预预先约约定抽抽样检检验检检疫、、鉴定定的时时间，，并提提供进进行抽抽样和和检验验检疫疫鉴定定等必必要的的工作作条件件。5.报检人人如因因特殊殊原因因需撤撤销报报检时时，经经书面面申明明原因因后，，可办办理撤撤销手手续。。证单的的更改改1.检验检检疫机机构签签发的的各种种证单单，报报检人人有正正当理理由需需要更改或或者增增减内内容时，必必须向向原签签证的的检验验检疫疫机构构申请请，并并随附附原签签发的的全部部证单单，经经审核核同意意后，，由原原检验验检疫疫机构构予予以更更改或或者换换发有有关证证单。。2.内地检检验检检疫机机构签签发的的证书书，如如发现问问题，属于检验检检疫项目内容容的更正和补补充，应由报报检人与原签签证机构联系系处理。3.已报检的出境境货物，如国外开来信用用证修改函时，凡涉及与与检验检疫有有关的条款，，报检单位须须及时将修改改函送检验检检疫机构，办办理更改手续续。重新报检凡具有下列情情况之一的，，应重新报检检，并交还原原签发的证证书或证单，，并按规定交交纳检验检疫疫费。1.超过检验检疫疫有效期限或愈期报运运出境的。2.更改不同输入国或地区区而有不同检疫疫要求的。3.出境改换包装或又又重新拼装的货物需重新新检验检疫的的。4.报检后在30日内未联系检检验检疫事宜宜或自动撤销报检检的。落实信用证催证审证改证信用证信用证(LetterofCredit，L／C)，是一种由银行依照客户的要要求和指示开开立的有条件件的承诺付款款的书面文件件。信用证是目前前国际贸易中中最主要、最最常用的支付付方式。当事人以及主主要权利义务务(1)开证申请人(applicant)，向银行申请请开立信用证证的人,在信用证中又又称开证人(opener)。义务：根据合合同开证；向向银行交付比比例押金；及及时付款赎单单权利：验、退退赎单；验、、退货（均以以信用证为依依据）说明：开证申请书有两部分即对对开证行的开开证申请和对开证行的的声明和保证（申明赎单付付款前货物所所有权归银行行；开证行及及其代理行只只付单据表面面是否合格之之责；开证行行对单据传递递中的差错不不负责；对““不可抗力””不负责；保保证到期付款款赎单；保证证支付各项费费用；开证行行有权随时追追加押金；有有权决定货物物代办保险和和增加保险级级别而费用由由开证申请人人负担。当事人以及主主要权利义务务(2)开证行(opening／issuingbank)。接受开证申申请人的委托托开立信用证证的银行，它它承担保证付款款的责任。义务：正确、、及时开证；；承担第一性性付款责任权利：收取手手续费和押金金；拒绝受益益人或议付行行的不符单据据；付款后如如开证申请人人无力付款赎赎单时可处理理单、货；货货不足款可向向开证申请人人追索余额。。当事人以及主主要权利义务务(3)通知行(advising/notifyingbank)。指受开证行行的委托，将将信用证转交交出口人的银银行，它只证明信用证证的真实性，不承担其他他义务。转转递行只负责责照转。当事人以及主主要权利义务务(4)受益人(beneficiary)。指信用证上上所指定的有有权使用该证证的人，即出出口人或实际际供货人。义务：收到信信用证后应及及时与合同核核对，不符者者尽早要求开开证行修改或或拒绝接受或或要求开证申申请人指示开开证行修改信信用证；如接接受则发货并并通知收货人人，备齐单据据在规定时间间向议付行交交单议付；对对单据的正确确性负责，不不符时应执行行开证行改单单指示并仍在在信用证规定定期限交单。。权利：被拒绝绝修改或修改改后仍不符有有权在通知对对方后单方面面撤消合同并并拒绝信用证证；交单后若若开证行倒闭闭或无理拒付付可直接要求求开证申请人人付款；收款款前若开证申申请人破产可可停止货物装装运并自行处处理；若开证证行倒闭时信信用证还未使使用可要求开开证申请人另另开。当事人以及主主要权利义务务(5)议付银行(negotiatingbank)。指愿意买入入受益人交来来跟单汇票的的银行。根据据信用证开证证行的付款保保证和受益人人的请求，按按信用证规定定对受益人交交付的跟单汇汇票垫款或贴贴现，并向信信用证规定的的付款行索偿偿的银行（又又称购票行、、押汇行和贴贴现行；一般般就是通知行行）。义务：严格审审单；垫付或或贴现跟单汇汇票；背批信信用证；权利：可议付付也可不议付付；议付后可可处理（货运运）单据；议议付后开证行行倒闭或借口口拒付可向受受益人追回垫垫款当事人以及主主要权利义务务(6)付款银行(paying／drawingbank)。信用证上指指定付款的银银行，在多数数情况下，付付款行就是开开证行。对符符合信用证的的单据向受益益人付款的银银行（可以是是开证行也可可受其委托的的另家银行））。有权付款或不不付款；一经经付款无权向向受益人或汇汇票善意持有有人追索。当事人以及主主要权利义务务(7)保兑行(ConfirmingBank)受开证行委托托对信用证以以自己名义保保证的银行。。加批“保证证兑付”；不不可撤消的确确定承诺；独独立对信用证证负责，凭单单付款；付款款后只能向开开证行索偿；；若开证行拒