业务部门业务规划能力的提升

業務部門

業務與規劃能力的提昇主講人：廖瑞星11.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式(BusinessModel)的需求人才素質提升之必要經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業務處長如何加強其業務能力公司整體策略規劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(Motivation)如何舉辦訓練(Training)44.通路經理如何加強其業務能力通路行銷(ChannelMarketing)

通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來佔有該通路的銷售。

例如: 大賣場計劃 便利商店計劃

超市計劃 麵包店計劃

檳榔攤計劃 學校計劃銷售計劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)55.如何加強主要客戶經理的業務能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開業務檢討會議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動化陳列(Merchandising)66.如何加強市場行銷經理(TradeMarketing)的業務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件(Event)品類管理生動化活動(Merchandising)談判技巧77.如何加強地區性經理業務能力經銷商管理營業所、分公司管理業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)路線規劃人員激勵人員訓練獎金制度制定促銷訓練88.如何提高業務主任的業務能力業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)建立業務員績效的標準(PerformanceStandand)追踪業務人員執行的績效(TrackExecutionPerformance)評估表現與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練(Merchandising)99.如何提昇業務人員的業務能力銷售技巧發現顧客需求如何作銷售簡報如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動化技巧(Merchandising)促銷訓練1010.結論論業務人人員除除了本本身的的職能能訓練練外，，整體體來說說，每每個人人都該該具備備以下下一般般能力力清楚的的設定定目標標(SMART)S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,R:realistic,T:Timebound計劃與與執行行追踪與與回饋饋領導能能力溝通通能能力力自我我管管理理，例例如如時時間間管管理理、、檔檔案案管管理理等等也也是是必必須須的的119、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:10:5404:10:5404:101/5/20234:10:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月-2304:10:5404:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20234:10:55上上午04:10:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:10上上午午1月月-2304:10January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:10:55上午4:10上上午04:10:551月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:10:5504:10:5504:101/5/20234:10:55AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2304:10:5504:10Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:10:55上午午04:10:551月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:10:55上上午4:10上上午04:10:551月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:10:5504:10:5504:101/5/20234:10:55AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:10:5504:10Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20234:10:55上上午04:10:551月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。4:10:55上午午4:10上午午04:1