三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动二

促销宣传活动案例介绍三得利BOSS罐装咖啡2023/1/191促销宣传活动案例介绍新生期1992—1994上半年2023/1/192促销宣传活动案例介绍新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮2023/1/193促销宣传活动案例介绍新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）2023/1/194促销宣传活动案例介绍新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道2023/1/195促销宣传活动案例介绍象征品牌的馈赠品的诞生2023/1/196促销宣传活动案例介绍派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站11万余罐工人工厂密集区22万余罐2023/1/197促销宣传活动案例介绍新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数230万封93年目标消费层人口数1801万人增长率极高2023/1/198促销宣传活动案例介绍品牌巩固期1994——19962023/1/199促销宣传活动案例介绍品牌巩固期概况市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主2023/1/1910促销宣传活动动案例介绍信息沟通NP、CF代言人保持不不变，夹克露露出较多2023/1/511促销宣传活动动案例介绍品牌巩固期的的促销封闭式抽奖收集枚枚贴在BOSS上的不干胶应应征标识，寄寄出明信片，，抽签选出名名中奖者，，赠送BOSS夹克2023/1/512促销宣传活动动案例介绍购买证明：商商品上的不干干胶不受流通渠道道限制可在其上面告告知活动内容容、电话2023/1/513促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍开发发小小道道具具（（明明信信片片））BOSS夹克克变变迁迁2023/1/514促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍定期期持持续续发发送送样样品品出租租货运运全国国7城城400工工业业区区2023/1/515促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍品牌牌巩巩固固期期促促销销业业绩绩市场场份份额额增增长长1%数量量1亿亿6千千万万罐罐2023/1/516促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍产品品系系列列扩扩充充期期（（96——99））市场场状状况况：：口口味味变变化化（（清清爽爽））目标标消消费费者者：：蓝蓝领领、、白白领领目标标：：扩扩大大市市场场2023/1/517促销宣宣传活活动案案例介介绍促销开拓新新市场场代言人人改变变2023/1/518促销宣宣传活活动案案例介介绍发送渠渠道1000家家公司司内勤勤2023/1/519促销宣宣传活活动案案例介介绍促销战战消除负负面影影响70万万人大大赠送送（冬季））BOSS男子汉汉夹克克VSJZA加油大大衣2023/1/520促销宣传活活动案例介介绍罐装咖啡成成功条件商品计划统统筹有满足不同同嗜好的产产品获取商品途途径方便、、广泛品牌引人注注目，持有有好感2023/1/521促销宣传活活动案例介介绍成熟期（1999以以后）面临课题保持品牌鲜鲜度有时代感的的促销活动动适合各种流流通渠道的的促销捕捉嗜好变变化，开发发新口味2023/1/522促销宣传活活动案例介介绍为7—11需求开开发新品打入冷柜市市场（节省省空间）增大产品露露出度对应环保对应7—11塑料瓶瓶需求轻型化趋势势2023/1/523促销宣传活活动案例介介绍开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高易记、易懂懂的BOSS-DEN2023/1/524促销宣传活动动案例介绍电视广告、促促销道具专为促销所做做的电视广告告大明信片2023/1/525促销宣传活动动案例介绍BOSS夹克的进化着眼于目标消消费层年龄的的变化2023/1/526促销宣传活动动案例介绍第二代BOSS-DENBOSS-MD促销活动2023/1/527促销宣传活动动案例介绍NEC的BAZARU-DEGOZARU2023/1/528促销宣宣传活活动案案例介介绍吉祥物物的使使用战战略提高知知名度度、关关注度度与竞品品的差差异化化创造亲亲近感感2023/1/529促销宣宣传活活动案案例介介绍NEC———日本电电器10年年前———综综合家家电厂厂商，，面向向法人人，缺缺乏自自身专专卖店店现今———以以网络络事业业为核核心，，提供供解决决方案案的企企业2023/1/530促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍10年年课课题题变变化化91年年：：扩扩大大话话题题性性93年年：：为为经经销销店店吸吸引引客客源源97年年：：PC促销销2000年年：：促促进进网网络络注注册册2023/1/531促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍91年年定定向向说说明明开发发消消费费者者和和流流通通领领域域支支持持2023/1/532促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍策划划要要点点易理理解解用消消费费者者的的语语言言促销销者者能能够够接接受受2023/1/533促销宣传传活动案案例介绍绍第一阶段段统一封闭闭式抽奖奖统一POP视觉冲击击力强2023/1/534促销宣传传活动案案例介绍绍活动评语语消费者：：可爱、、打算去去商店经销商：：可爱，，与销售售有关2023/1/535促销宣传传活动案案例介绍绍第二阶段段封闭式抽抽奖向5000名消消费者赠赠送小手手提箱购买PC的前4万万名消费费者可获获赠工具具、游戏戏光碟2023/1/536促销宣传活动动案例介绍第三阶段NEC向PC厂商转变，同同时扩充一般般家电系列竞争变化：NECVSIBMSONY富士通课题：销售电电脑2023/1/537促销宣传活动动案例介绍PC促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖2023/1/538促销宣传活动动案例介绍POP明确以下目的的通用PC专用其它商品使用用2023/1/539促销宣传活动动案例介绍PC封闭抽奖只要买电脑，，每周有2000名消费费者中奖（小猴坐椅））2023/1/540促销宣传活活动案例介介绍其它NEC产品封闭抽抽奖只要买NEC产品，每周周有2000名消费费者中奖（冬眠小猴猴毛毯）2023/1/541促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍第四四阶阶段段：：NEC向提提供供解解决决方方案案的的企企业业转转变变竞争争变变化化：：NECVS专业业网网站站课题题：：NEC不只只是是硬硬件件商商，，宣宣传传网网站站2023/1/542促销销宣宣传传活活动动案案例例介介绍绍吸引引上上网网的的机机制制指定定期期限限内内开开设设促促销销宣宣传传网网站站2023/1/543谢谢谢1月-2303:13:4603:1303:131月-231月-2303:1303:1303:13:461月-231月-2303:13:462023/1/53:13:469、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:13:4703:13:47January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:13:47上午03:13:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:13上上午1月-2303:13January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:13:4703:13:4705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:13:47上上午午3:13上上午午03:13:471月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:13:4703:13:47January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:13:47上午03:13:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:13上上午午1月月-2303:13January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:13:4703:13:4705January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:13:47上上午3:13上上午03:13:471月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,J