《行为定向广告》如何锁定消费群体

2010中国网络营销大会CCMediaGroup中国区–行销副总裁丁玉青如何运用《行为定向广告》自动发掘潜在目标客群?©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告曝光的难题与挑战广告曝光的目的，无非是为了创造「吸客」与「留客」效果，但是得同时面对来自「媒体网站的质、量问题」、「广告过度饱合」、「如何再次接触用户」…等各种推广上的难题与挑战。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「吸客」的难处:媒体网站「量」的问题选它？综合门户网站

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天（1/4轮替）选择一些知名的媒体网站投放广告，却遇到……门户网站流量大、但价格昂贵

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天（1/4轮替）有限的广告预算，如何才能鱼与熊掌兼得？「吸客」的难处:媒体网站「质」的问题真正的目标用户寥寥无几让商品广告被目标客群看到，但是……综合门户网站

---广告曝光量大≠有效曝光

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---广告曝光有针对性≠有效果如何大量曝光商品广告，又能够精准命中目标用户呢?综合门户网站

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广告曝光次数:3,000万次

广告曝光人数:50万人

广告曝光的目标客群人数:2000人

广告曝光的效果:0.4%有效「吸客」的难处:媒体网站「广告饱合」的问题一双眼睛能同时看多少内容？在如此众多的同类广告中，广告被看到的机率有多大？在如此拥挤的页面上，广告有多少效果？「留客」的难处

:再次接触用户的问题浏览北京市某房地产项目官方网站访问

离开

喔!真是太可惜了…访问过客户官方网站的用户是最有可能成为准用户的人群，可是当他们离开官方网站后，要想再次找到他们是非常困难的……

Wherearethey?上哪儿找到他们

?如何让客源再次回流?关于行为定向广告以「行为定向广告」技术，结合「目标客群产生购买决策的阶段过程」理论，针对各阶段目标族群表现出的心理与行为模式，施加精准定向的广告投放，以实现广告主的推广目标。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.「BehaviorTargeting行为定向广告」是一项能够按照网友的网络行为习惯、兴趣偏好进行精准定向投放广告的服务模式。关于「行为定向广告」分析网友过去浏览网络的行为及路径，找出网友的真正潜在消费需求，经过匹配的技术，将您的图像式广告投放给对你的产品服务有兴趣及有需求的目标消费族群。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.目标客群产生购买决策的阶段过程建立品牌知名度产生偏好作出购买决策根据您对目标人群的定义，选定能与其人群属性匹配的媒体网站，进行第一轮精准定向广告投放，使其接触、并了解您的产品服务特色与竞争优势，进而过滤出可能有意向之潜在客群。针对”对广告产生反应行为”之意向潜在客群，匹配合适的产品服务讯息，进行二次精准定向广告投放，激发意向客群对您的产品服务需求度与偏好，使其产生实质行动。对于”产生实质行动”的客群再一次进行数据分析，挖掘出更精准之行为条件特征，作为下次广告投放的指定条件，能够持续地优化您的网络广告投放效果。行为定向广告锁定人群精准定向投放

数据挖掘分析

二次精准定向投放效果优化「行为定向广告」的核心价值©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.=3效合1核心投放技术行为定向技术广告优化技术++2010年「行为定向广告」的最新投放方式©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.自动发掘潜在目标客群

3步曲目标客群定向地域定向回头客定向核心投放技术行为定向技术广告优化技术创意优化媒体(广告位)优化频次控制时段控制主要辅助辅助主要辅助辅助分析前期投放数据,提炼成功因素作为后期广告投放依据步骤5.「行行为为定定向向广广告告」」的的效果果优化化程序序归纳目标客群浏览行为特征，然后选定人群匹配之媒体步骤1.以行为定向技术进行广告精准投放，深度挖掘潜在客群步骤2.融合其它定向技术，创造二次营销、客源回流的效果步骤3.透过广告创意轮播等优化技术,提升目标客群的转换率步骤4.©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.………………………………普通网络访客长安8号目标用户行為為数据据分分析析「行为为定定向向广广告告」的的数据据挖挖掘掘分分析析纬纬度度以长安安8号地产产项项目目为为例例©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.频次纬度行为纬度内容纬度时间纬度五项数据挖掘分析纬度地域纬度主要要核心心投投放放技技术术一种种有有效效找找出出潜潜在在目目标标客客群群的的新新广广告告投投放放概概念念:行为为定定向向广广告告【自动动发掘掘潜潜在在目目标标客客群群3步曲】©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.谁是是对您您的广告告感感兴兴趣趣的的人人?如何何能能够够主动找找到到这这群群人人?行为定向广告「自动发掘潜在目标客群

3步曲」能夠自动把他们找出来!行为为定定向向广广告告自动动发掘掘潜潜在在目目标标客客群群3步曲采集分析自放会点击您广告的人投动挖掘行为发现一种种有有效效找找出出潜潜在在目目标标客客群群的的新新广广告告投投放放概概念念技术术特色色亮亮点点:每日日自自动动采采集集(点击击广广告告人人群群)每日日自自动动分分析析(人群群行行为为特特征征)每日日自自动动投投放放(符合合条条件件人人群群)每日日自动动优优化化(广告告投投放放效效果果)©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.步骤骤:挖掘掘采采集集采集挖掘发现会点点击击您您广广告告的的人人第一一天天展开开广广告告测测试试投投放放行行动动，采集集样本本人人群群的行为数数据!自动发掘潜潜在目目标客客群3步曲广告投投放第第一天天，在指定定的媒媒体网网站上上，以随机投投放方式为广告主主进行为期一一天的广告测测试投投放行行动。当广告告曝光光后，，只要要曾经点点击过过您广广告的的用户户，他们们就会会被自自动采采集为为潜在客客户样样本。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.第一天:广告随机投放分析行为发现会点击击您广广告的的人步骤:行为分分析每晚由系统统自动动分析析、归纳出出样本人人群的的浏览行行为共共同特特征!自动发掘潜潜在目目标客客群3步曲设计一一套行为分分析系系统，，能够够将这这群点击广广告的的人，，归纳纳出他他们共共同的的行为为特征征。系统会会随着着每日日点击击广告告人数数的增增加、每天晚晚上12:00自动重重新校正分析一一次，以产产生最最新的的行为为特征征，作为隔天天的广广告投投放条条件条件。。每天晚上12:00自动重重新分分析样本人人群的共同行为特特征!©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.发现会点击击您广广告的的人自放投动步骤:自动投投放隔天会运用用最新的的行为特特征条条件来主动动投放放广告告!自动发掘潜潜在目目标客客群3步曲透过系系統每每天自动分分析出出的最最新「目标客客群行行为特特征条条件」，作为为投放放时的的广告告投放放标准准，将将广告主主的广告告在指指定的的媒体体网站站上，，投放放给符符合条条件的的人看看!。也就是是说，凡是符合条条件的的网友友就会看到到广告告!©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告投放条件点击广告的人数累计点击广告人数分析结果第一天随机投放第二天第三天第四天………………第一天天第一天天第一天天第二天天第二天天第三天天行为特征(1)行为特征(2)行为特征(3)行为特征(4)2个点击广告的人行为特征(5)行为特征(6)行为特征(7)行为特征(8)6个点击广告的人行为特征(9)行为特征(10)行为特征(11)行为特征(12)11个点击广告的人行为特征(1)行为特征(2)行为特征(3)行为特征(4)2个点击广告的人行为特征(5)行为特征(6)行为特征(7)行为特征(8)6个点击广告的人行为特征(9)行为特征(10)行为特征(11)行为特征(12)11个点击广告的人系统会会每日自自动校正分析，让广告告投放对对象愈投愈愈精准!自动发掘潜潜在目目标客客群3步曲©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.3种行为为定向向技术术©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.为了满满足广广告主主对精精准的的要求求，有3种定向技技术目标客客群定定向、地域定定向、回头客客定向向，不仅能能指定定目标标客群群进行行广告告投放放，对网站站访客客持续续进行「主动二二次营销销」、还能能锁定定投放放的地地区，让广广告投投放更更有针针对性性。地域定向针对特定地域的网民进行广告投放采用以以下3种定向向技术术，让让广告告投放放更有针对对性!行为定定向广广告©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.回头客定向对网站访客持续进行「主动二次营销」目标客群定向先定义目标人群的浏览行为再锁定投放广告

行为定定向技技术(1)——目标客客群定定向©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.以长安安8号这个个地产产项目目为例例，他他们锁锁定「高端企企业家家人群群」作为目标标客群群，因此此先对对此「高端端企业业家人人群」」定义义其网网络行行为后后，再再从现现有用用户数数据库库找到到符合合定义义的用用户，，锁定定他们们进行行广告告投放放……CCMedia现有用用户数数据库库高端企企业家家人群群:582,301访问时间：近1个月内访问地域：不限访问内容：新闻类（国内、国际）、时政财经类、汽车类、奢侈品类、旅游度假、高尔夫、时尚资讯等行为目的：浏览或搜索或互动访问频次：10次以上目标客客群定定向

「高端端企业业家人人群」」-人群捕捕捉先定义义目标人人群的的浏览览行为为再锁定定投放放广告©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.行为定定向技技术(2)——地域定定向针对特定地域的网民民进行广广告投投放地域定定向北北京京.上海.广州一级城城市二级城城市上上网网地区区华华北北地区区华中地地区西南地地区………

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广州网民行为定定向技技术---「地域定向」能够让让广告告主选选择、、指定定广告告投放放的地地区，，地区区的选选择可可以细细分到到各地地区、、各省省份、、各城城市。。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.对网站站访客客持续进进行「主动动二次次营销销」回头客客定向向

您的网站访访客Tracktag在广告告主网网页上上插入程程式码北京市市某房房地产产项目目官方方网站站「回头客客定向向」是一项项不让让任何何一个个潜在在客户户丢失失的最最佳投投放模模式。。通过过在广告告主网网站上上插码码的方式式，记记录访访问广广告主主官网网的每每一位位访客客信息息，进进行广广告的的追踪踪投放。。可以以加深深网友友对产产品与与品牌牌的印印象度度，导导引他们产产生购买行动。

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网络广广告、、户外广广告传统媒媒体、、网络络文章章搜索引引擎、、宣传传海报报行为定定向技技术(3)——回头客客定向向4种广告告优化化技术术为了了进进一一步步优优化化广广告告投投放放的的效效果果，，可以以采用用4种优优化化技技术术---创意意优优化化、媒体体(广告告位位)优化化、频次次控控制制、时段段控控制制，藉此此提提升升广广告告投投放放后后带带来来的的绩绩效效(转换换率率)。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.采用用以以下下4种广广告告优优化化技技术术，，让让广广告告投投放放绩绩效效再再提提升升!行为为定定向向广广告告©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.4.时段控制2.媒体(广告位)优化1.创意优化3.频次控制©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.广告告优优化化技技术术(1)——创意意优优化化台商商、、港港商商、、企企业业家家人人群群：：我们们要要让让这这群群人人对对长长安安8号产产生生好好感感，，引引发发他他们们的的注注意意力力，，并并且且加加深深他他们们对对长长安安8号的的品品牌牌印印象象，，这这时时候候我我们们会会投投放放形象象广广告告以及及产品品优优势势广广告告给这这群群人人看看访问问过过官官网网的的用用户户：：这类类人人群群对对长长安安8号这这个个楼楼盘盘项项目目已已有有一一定定的的认认知知与与了了解解，，我我们们可可以以对对这这群群人人投投放放活活动动广告告来诱诱发发这这类类人人群群产产生生实实质质行行动动以「长安安8号」这个个地地产产项项目目为为例例:第則广告第則广告第則广告2010.4.16长安8号高端奢侈品私人盛宴邀您莅临赏阅长安街一线70年大产权府邸双会所设计尊贵空间顶级配置1.创意意优化化针对对不不同同人人群群属属性性投放放匹配配该该人人群群的广广告告创创意意©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.让媒体广广告位能能够先识别访访客身份份再投放广广告广告优化化技术(2)——媒体(广告位)优化2.媒体(广告位)优化挑选出优优质媒体体(广告位)加大投放放量，淘淘汰效果果差的媒媒体(广告位)在同一广广告位，，针对不不同类型型的访客客投放不不同创意意的广告告。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.能够让您您自订並有效控制制广告播放放的次数数广告优化化技术(3)——频次控制DisplayRule广告投放放规则(范例):长安街一线70年大产权府邸双会所设计尊贵空间顶级配置3.频次控制制©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.让广告集集中在黄金热门门时段投放广告优化化技术(4)——时段控制制

您可以指定广告告投放的的时间规规则:4.时段控制制

013113:0018:00每月日日~日平日:每周一每周二每周三每周四每周五周末:每周六每周日时段~「行为定定向广告告」能带带来黄金学习习曲线效效果广告投放放效果广告投放放时间行为定向向广告可可为广告主的网络宣宣传推广广带来黄金学习习曲线效效果!投放时间愈长，投放效果愈好!锁定人群群精精准定向投放放数据挖掘掘分析再次精准准定向投放放效果优化再次精准准定向投放放效果再优化数据挖掘掘分析©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.有效运用用广告预预算「行为定向向广告」能够有效效比对出出目标客客群再进进行广告告投放，，可摆脱脱传统互互联网广广告散弹弹打鸟的的缺点，，因此，，广告主主花费比比较少的的预算，，却能达达成更有有效的宣宣传效益益，是更更有成本本效率的的投放方方式。提高顾客客转换率率增进目标标客群对对广告的的好感度度「行为定向向广告」能够先透过分析析网友浏浏览网页页的偏好好、从中中挖掘他他们目前前是否有有购买产产品的需需求，然然後帮助助广告主主掌握消费者在在即將做做出购买买决策的的「黃金时机」将广告强强力播放放给他们们看，可可以加深深网友对对产品与与品牌的的印象度度，提升升产品被被购买的的机率!「行为定向向广告」强调能够够在适当当的时机机，把适当当的广告告曝光给给目标客客群，使使他们产产生更好好的广告告体验，，也就是是让网友友需要的的广告总总是适时时出现在在眼前，，可以提提高他们们心理上上的满足足感与好好感，有有助于广广告主与与目标客客群建立立更紧密密的关系系。「行为定向向广告」能创造造更多附加价值不再受限限于媒体体网站版版位带来来的压力力「行为定向向广告」对广告主主而言，，是一种种能够购购买目标标受众行行为特征征的来投投放广告告的服务务，而非非购买固固定媒体体版位的的传统媒媒采方式式，因此此打破了了过去只只能购买买昂贵又又有限的的热门广广告版位位的限制制。©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.ContactUs联络我们们

ThankYou!IntelligenceforSuccessebusinessWorld©2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:51:2802:51:2802:511/5/20232:51:28AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:51:2802:51Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:51:2802:51:2802:51Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:51:2802:51:28January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:51:28上午午02:51:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:51上上午1月-2302:51January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:51:2802:51:2805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:51:28上上午2:51上上午午02:51:281月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:51:2802:51:2802:511/5/20232:51:28AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:51:2802:51Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:51:2802:51:2802:51Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:51:2802:51:28January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放