世联中国业务发展部职能定位

【家在中国】世联中国业务发展部职能定位基本职责需求调查需求整合核心职能发展模块工作计划本次报告基本问题基本职责对异地公司进行支持深圳公司的优势输出异地公司的实际需求对分公司实行管理项目管理大客户管理深圳公司核心能力分析A、策划力B、销售力C、业务拓展D、客户维护E、公司品牌F、项目品牌G、培训H、平台I、权威形象J、企业文化K、异地支持深圳公司拥有的资源与优势鲜明的、具有团队合作、专业进取精神的企业文化代理业务有着突出的权威形象有很好的培训体系及课程项目策划力方面有很强的实力项目销售力强公司的品牌形象传播做得较好深圳公司业务能力提升点业务拓展能力最需提升操作过的成功项目有待进行宣传平台还需进一步发挥支持作用发展商客户的关系维护尚需加强深圳代理业务竞争对手分析A、

发展商信赖度

B、

发展商满意度

C、

策划力D、

销售力

E、

管理能力

F、品牌形象及鲜明度

G、市场份额

H、

获利能力

I、

团队服务能力

J、企业文化吸引力

K、

异地拓展能力

我们与中原

世联中原发展商信赖度

有优势发展商满意度

有优势策划力显著优势市场份额显著优势获利能力有优势团队服务能力有优势企业文化

显著优势异地拓展能力

显著优势现在，发挥优势我们要在策划力、企业文化建设与传播方面继续保持显著优势；在发展商信赖度、发展商满意度、团队服务能力方面不断提升现有优势；将深圳公司的优势输出到异地公司。同时，我们要关注从企业发展的角度来看，我们在市场份额、异地拓展能力方面明显不足；这影响到我们的企业获利能力。异地公公司需需求分分析世联中中国业业务发发展部部的重重要职职责是是对异异地公公司进进行业业务支支持；；支持环环节要要符合合异地地公司司现阶阶段的的需求求。因因此，，对武武汉、、广州州、北北京公公司的的高、、中级级管理理层（（董事事会成成员除除外））进行行了问问卷调调查及及部分分电话话访谈谈：异地公公司需需求调调查内内容1、策策划：：优优秀秀策划划报告告、汇汇报PPT案例、、策划划团队队建设设、策划创创新、、项项目会会审、、汇汇报技技巧培培训2、销销售：：销销售售人员员管理理模式式、销销售数数据库库管理理模式式、销售服服务培培训、、销销售经经理人人员培培养、、销售售技巧巧培训训3、业业务拓拓展：：重点点项目目整合合集团团资源源进行行人员员支援援、重点项项目谈谈判协协助、、区域域市场场策略略性研研究4、客客户维维护：：协协助助建立立发展展商数数据库库、制制定发发展商商维护护计划划重点发发展商商的定定期拜拜访、、发展展商满满意度度调查查5、公公司品品牌：：协协助助举办办年度度论坛坛、定定期向向发展展商派派发刊刊物和和书籍籍老总演演讲、、对发发展商商输出出培训训、世世联推推广PPT文件异地公公司需需求调调查内内容6、项项目宣宣传：：协协助助确定定当地地重点点项目目、对对重点点项目目制定定传播播计划划对我们们操作作的成成功项项目进进行异异地推推介7、培培训：：策策划划类、、营销销类、、管理理类、、客户户服务务类各公司司对口口部门门的经经验交交流与与分享享、、老总总演讲讲8、平平台：：深深圳圳公司司的制制度及及流程程、发发展商商信息息共享享、合作公公司信信息共共享9、企企业文文化：：企企业业文化化的宣宣讲、、员工工对世世联品品牌的的认知知培训训世联内内部管管理成成功模模式培培训10、、集团团与分分公司司的关关系：：11、、工作作难点点：异地公公司总总体需需求分分析A、策划B、销售C、业务拓拓展D、客户维维护E、公司品品牌F、项目宣宣传G、培训H、平台I、企业文文化异地公公司需需求的的共同同点优秀策策划报报告销售经经理人人员的的培养养老总演演讲培训体体系及及课程程的输输入企业文化化的建设设与传播播异地公司司需求强强度武汉公司司需求分分析A、策划B、销售C、业务拓展展D、客户维护护E、公司品牌牌F、项目宣传传G、培训H、平台I、企业文化化武汉公司司迫切需需求明细细优秀策划划报告深圳公司司制度及及流程销售经理理的培养养老总演讲讲汇报PPT案例汇报技巧巧销售人员员管理模模式销售数据据库模式式定期向发发展商派派发刊物物和书籍籍合作项目目及合作作公司信信息共享享武汉公司司希望得得到的支支持对项目销销售过程程进行必必要的关关注，进进行问题题会诊了解区域域内竞争争对手的的经营策策略核心员工工的对口口委托培培养分公司之之间定期期专业互互访、业业务交流流深圳代招招聘重点发展展商在深深圳参观观考察的的接待陪陪同广州公司司需求分分析A、策划B、销售C、业务拓展展D、客户维护护E、公司品牌牌F、项目宣传传G、培训H、平台I、企业文化化广州公司司迫切需需求明细细优秀策划划报告销售人员员管理模模式员工对世世联品牌牌的认知知世联内部部成功管管理模式式对重点项项目进行行人员支支援汇报PPT案例销售经理理的培养养深圳公司司的制度度及流程程培训体系系及课程程的输入入重点项目目谈判协协助策划团队队的建设设基础数据据库的现现场维护护指导广州公司司希望得得到的支支持建立核心心人员的的培养体体系：外外派不能能解决人人员本地地化希望安排排重点培培养员工工在深圳圳公司短短期实习习（2-4周））充分共享享深圳公公司的策策划平台台外派人员员的考核核标准：：工作能能力与带带人能力力如何平平衡管理标准准化模块块的输入入根据分公公司的不不同架构构及发展展阶段制制定外派派补助及及工资标标准北京公司司需求分分析A、策划B、销售C、业务拓展展D、客户维护护E、公司品牌牌F、项目宣传传G、培训H、平台I、企业文化化北京公司司迫切需需求明细细策划创新新世联推广广PPT文件汇报PPT案例培训体系系及课程程的输入入员工对世世联品牌牌的认知知世联内部部成功管管理模式式销售经理理的培养养定期向发发展商派派发世联联刊物和和书籍老总演讲讲北京公司司希望得得到的支支持项目在遇遇到困难难时组织织相关人人员现场场协助解解决问题题项目前期期阶段的的策划支支援只有成熟熟的优秀秀人才，，才是支支援探讨分公公司之间间项目紧紧急情况况下的相相互暂时时支援模模式由分公司司对所在在地发展展商派发发世联刊刊物介绍其它它分公司司运作的的成功项项目，提提高业务务能力分公司之之间的交交流与分分享有助助于提高高对企业业产生归归属感由老总在在公司内内部宣讲讲企业文文化异地公司司的发展展之路策划方面面1、优秀秀策划告告2、策划划团队建建设3、项目目会审4、策划划创新异地公司司的发展展之路销售方面面1、销售售人员管管理模式式2、销售售培训3、销售售经理培培养异地公司司的发展展之路异地公司司的发展展之路1、发展展商培训训输出2、区域域性研究究3、重点点发展商商拜访4、确定定重点项项目5、重点点项目的的传播计计划需求调查查的启示示（支持持）知识共享享非常重重要，要要进一步步完善知知识库平平台，并并不定期期地运用用人员互互访、内内部讲座座、论坛坛、培训训等方式式建立知知识共享享体系；；集团要协协助分公公司之间间建立共共同知识识及语汇汇；销售经理理人员的的培养是是分公司司目前共共同的困困难；培训体系系及课程程的输入入是一项项长期需需求；企业文化化的建设设与传播播要持续续进行；；对分公司司重大项项目接受受资源调调用请求求并安排排成熟人人员短期期协助；；集团需建建立愿意意赴异地地工作人人员库，，并在赴赴异地工工作前进进行外派派培训；；在分公司司尚未成成熟之前前集团进进行人员员支援是是必要的的，但在在分公司司基本成成熟之后后，在业业务操作作层面的的介入程程度要慎慎重考虑虑，集团团的工作作重点应应放在分分公司的的中长期期发展战战略与规规划、核核心竞争争能力的的提炼与与打造及及业务创创新等方方面。需求调查查的启示示（管理理）定期对分分公司进进行业务务品质监监控，帮帮助分公公司发现现问题，，并提出出解决之之道；对重点项项目的策策划及运运作过程程进行介介入与监监控；对大客户户资源进进行整合合及管理理；对分公司司的品牌牌宣传策策略进行行指导与与管理；；对分公司司的人均均创收能能力进行行监督；；在分公司司发展前前期阶段段制定符符合分公公司当地地状况的的营销代代理规章章制度，，并对规规章制度度执行情情况进行行管理；；对分公司司中高级级管理人人员进行行绩效评评估及定定级考核核。世联中国国营销代代理方向向应该在深圳公公司的平平台上，，发挥母母公司的的优势、、整合资资源、对对异地业业务进行行支持；；满足分公公司的支支持需求求；对分公司司的业务务关键点点进行管管理；对各分公公司提供供创新增增值服务务。世联中国国业务发发展部职职能定位位扩展企业业基本战战略能力力建造更多多差异化化竞争优优势传播世联联优秀品品牌形象象建立知识识共享及及培训体体系进一步树树立行业业权威形形象对业务关关键点以以灵活互互补的方方式管理理对大客户户进行整整合及管管理世联中国国业务发发展部工工作内容容业务发展展部品牌业务支援援大客户管管理培训业务管理理创新工作内容容的归类类及排序序1、扩散散现有知知识与能能力2、开发发并扩散散创新成成果3、注重重当地响响应性——形成成差异化化竞争优优势扩散现有有知识与与能力策划力模模块营销力模模块培训模块块管理能力力客户服务务能力形成标准准化运作作，降低低运作成成本，追追求工作作效率开发并扩扩散创新新成果1、其它它城市的的市场进进入城市研究究：房地地产市场场成熟度度、消费费能力、、营销模模式、发展商需需求、竞竞争对手手研究等等人员筹备备：2、全国国成功营营销模式式及地产产创新思思维分享享各地成功功营销模模式的总总结建筑产品品形态的的创新商业推广广新思维维的总结结与分享享等3、在总总结当地地营销模模式的基基础上开开展通用用性核心心业务能能力的创创新4、在异异地扩散散创新成成果创新能力力是形成成差异化化竞争优优势的关关键注重当地地响应性性重点是根根据当地地的业务务环境及及分公司司的不同同发展阶阶段，制制定当地地品牌宣宣传策略略；随着工作作的开展展，进一一步研究究如何协协助分公公司进行行区域性性研究、、业务拓拓展、发发展商关关系维护护等项工工作的具具体措施施。为分公司司营销代代理业务务增值世联中国国业务发发展部的的愿景谢谢谢1月-2303:50:0803:5003:501月-231月-2303:5003:5003:50:081月-231月-2303:50:082023/1/53:50:089、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:50:0903:50:0903:501/5/20233:50:09AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:50:0903:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:50:0903:50:0903:50Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:50:0903:50:09January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:50:09上午03:50:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:50:0903:50:0905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:50:09上午3:50上上午03:50:091月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:50:0903:50:0903:501/5/20233:50:09AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:50:0903:50Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:50:0903:50:0903:50Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:50:0903:50:09January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:50:09上上午午03:50:091月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:50上上午1月-2303:50January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:50:0903:50:0905January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:50:09上上午3:50上上午午03:50:091月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出