上善居营销策略及服务细化工作计划

从文化走向地产——上善居营销策略及服务细化工作计划壹——项目开发理念诠释贰——营销总体思路叁——服务方案细化肆——工作计划伍——对比案例分析壹——项目开发理念诠释企业开发理念：以打造人文服务型健康地产，心灵关怀的人文地产为目标，以宣扬文化、演绎文化的运作模式突破房地产的纯买卖性质的商业运作模式，引导其回归人性生活本质，真正成为一个文化传播型企业，健康生活服务型企业。项目宗旨：

关怀生命健康、提升生活品质，秉承“崇尚生命与自然的和谐”的经营理念，以“提升客户的居住环境和质量，为现代东方建筑与生活的研发与实践贡献一份力量”为已任，成功打造出一系列既坚持生态和谐、又体现东方文化的精品文化社区。项目理念：构建一个圈子、一座城市、一方社会的精神与物质共同健康的世界，并竭诚透过细节，解读生活、关怀人性、化解社会与环境对身心灵健康制造的危机。

以开启建筑与生活，生活与文化，以社区空间与融汇人们真、善、美的对话融合的人文世界。她为“志于道”的人们，提供一个兼具现实意义和抽象意义的“据于德，依于仁”的“精神栖居场所”和一个“游于艺”的生活空间，让业主享受舒适的生活与享乐空间、人文环境、审美情趣、社交平台的“游艺”的乐趣。归根结底，她就是一个健康、和谐、高雅的人文的世界。壹——项目开发理念诠释贰——营销总体思路认识项目、生活、文化三者关系文化生活项目文化是企业开发宗旨生活是文化与项目融合的桥梁项目承载文化，并使之永续传承文化使项目拥有了不可估量的价值良好的文化内涵通过企业倡导的秉承“传承文化，营造自然、建筑与人文交融和谐生活”的文化地产理念作为基石，塑造企业新形象，提升品牌新价值。新兴的生活方式通过产品亮点、特色服务，让消费群者回归到一种传统而有文化底蕴的生活方式。通过提供丰富多彩的文化活动，让消费者体会到买的不仅是产品本身，更是一种文化感官上的饕餮盛宴。项目配置及服务的支撑贰——营销总体思路以生活演绎文化精髓，以文化提升项目价值,以生活体验、文化营销方式实现项目销售!贰——营销总体思路营销战略思路：实现文化与项目的互动与嫁接！系统化地文化演绎文化与地产之间的关系不是单纯的嫁接，更不是简单的叠加，而是有机的组合形式及组成部分，体现的是几何的、成熟效益。经典人文国学社区，不再仅是披着一件文化的外衣，系统性的文化植入，要求了系统性的营销体系。系统性的营销脱离单纯的产品营销，而是需要整合各类资源，与各单位紧密配合共同协调完成的工作。项目的形要与文化的意相结合，通过感悟使之系统化，达到1+1＞2的效果。品牌·规划·服务·产业·生活文化的系统整合贰——营销总体思路去地产化的文化营销既是地产行业发展新层面，又是市场疲软环境下的突破口。随着人们对居住，居家，生活，从物质到精神需求层面的逐步提高，房地产营销也从做产品，做环境，做科技，做文化一步一步实现层次提升。单就房子而卖房子是不可取的，是不会成功的，纯粹的商品买卖是产品与金钱赤裸裸的对话，在这个市场环境下，难以再取得与消费者之间的有效沟通。我们要将企业文化与项目文化有机结合，以文化营销模式将项目呈现给消费者，隐去房地产信息，使之认同买到的是一种服务，更是一种生活方式，由此增加消费者与企业之间的沟通。我们要让消费者感知文化、思考文化、享受文化，使之成为一种习惯和传统。我们是文化的传导师我们是生活的倡导者贰——营销总体思路1、解惑唤醒客户心中对真幸福生活的追求2、传道让客户充分体验与联想向往的真幸福生活3、授业让客户在我们的游艺空间中享受真幸福生活三大营销步骤贰——营销总体思路1、解惑：：唤醒客户户心中对对真幸福福生活的的追求目标客群群行为：：反思贰——营销总体体思路制造社会会话题企业品牌牌宣传项目蓄势势主要工作作：行业出位位宣传人文生活活溯源人性本源源寻根上善生活活会筹备备将生活文文化、企企业文化化通过广广告推广广、上善善会组织织、文化化论坛等等形式进进行传播播，制造造社会文文化热点点，赋予予产品、、企业丰丰富的文文化内涵涵，给消费者以以文化上上的享受受，满足消费费者物质质需求的的同时还还满足消消费者精精神上的的需求。以企业上上善会机机构为表表现形式式，向消消费者展展现企业业和谐包包容、传传承文化化传统、、关怀公众众精神的的核心价价值观念念，使之之接受认认同。营销效果果：让客客户认识识生活中中的文化化底蕴，，让客户户发现自自身的生生活文化化，让客客户对生生活中的的文化产产生兴趣趣，让客客户去追追求生活活中还不不够完善善的文化化。文化营销销品牌营销销完成及建建立上善善会基础础体系，，以上善善实业前前期项目目客户及及奥维尔尔1期客户为为基础，，实施上上善会试试运行工工作。营销效果果：让已已经的客客户资源源深入认认识企业业所传达达的文化化生活理理念，并并且在客客户圈中中形成口口碑传播播，初步步塑造企企业品牌牌认识度度。贰——营销总体体思路2、传道：：让客户充充分体验验与联想想向往的的真幸福福生活主要工作作：完善服务务系统生活会组组织扩大大体验中心心开放生活文化化灌输圈层基础础搭建项目生活活体验目标客群群行为：：联想贰——营销总体体思路贰——营销总体体思路体验营销销：通过体验验中心，，感受文文化、艺艺术、健健康、养养生、教教育等的的全方位位体验。。营销效果果：通过过目标顾顾客身临临其境触触摸、聆聆听、试试用、感感受项目目的服务务及配套套，促使使他们认认知产品品价值，，激发对对未来生生活的联联想与追追求。上善书院院上善图书书馆服务系统统休闲娱乐乐体验中心心有机食品品禅学茶道道亲子娱乐乐生活顾问问活动营销销围绕各种种全龄主主题活动动展开营营销，以以活动为为载体，，提高客客群认知知，从而而获得品品牌的提提升及销销量的增增长。1、通过过广泛搜集集特定消消费者数数据信息息，建立立数据库库。以项目目进度、、节日大大假为节节点，确定主题活动时间、地点点，针对对目标消消费人群群发出邀邀请。2、主要以服服务为主主，以消费者喜喜闻乐见见的文娱娱活动来来吸引目目标人群群参加；；通过专专家的推推荐，使使用消费费者对产产品良好好效果的的现身说说法以及及置业顾问问一对一的的沟通，，来促成成销售。。3、活动动后对客客户进行行及时追追踪，并对感受及时时分享，形成良良好的口口碑宣传传。营销效果果：通过过活动的的组织，，搭建情情感交流流平台，，并扩大大项目所所涵盖的的圈层，，形成基基础客户户群。贰——营销总体体思路活动营销销分类健康类义诊健康康体检活活动：通通过在销销售现场场设置健健康体检检区，宣宣传项目目医疗配配套服务务有机农农场参参观活活动：：通过过组织织消费费者参参观项项目有有机农农场配配套，，宣传传健康康饮食食文化类类参观历历史文文化古古迹活活动：：通过过组织织消费费者参参观成成都及及周边边文化化古迹迹，宣宣扬项项目文文化精精神国学杯杯国琴琴棋书书画大大赛：：通过过销售售现场场举办办棋牌牌、书书画、、曲艺艺比赛赛，宣宣扬项项目文文化精精神时尚类类IPHONE游戏比比赛：：吸引引时尚尚群体体参与与，结结实新新朋友友，宣宣扬趣趣味生生活。。运动类类社区运运动会会：以以大家家喜闻闻乐见见的休休闲运运动为为主题题，组组织消消费者者参与与，宣宣传项项目配配套设设施及及服务务。有氧健健康跑跑：通通过组组织消消费者者参与与多种种交通通工具具形式式的驴驴友会会，宣宣传项项目生生活方方式。。娱乐类类社区KTV大赛：：通过过组织织消费费者现现场有有奖K歌，，宣传传项目目硬件件配套套及服服务。。贰——营销总总体思思路3、授业业：让客户户在我我们的的游艺艺空间间中享享受真真幸福福生活活主要工工作：：渠道深深挖针对推推广下单落落定稳抓意意向客客户深挖潜潜在客客户贰——营销总总体思思路目标客客群行行为：：拥有有1、首先先以项项目推推介会会的形形式针针对不不同圈圈层客客群进进行推推介。。2、筛选选出圈圈层中中具有有影响响力的的人作作为本本项目目的核核心客客户，，将其其纳入入内部部客户户选房房之中中，给给予一一定的的客户户优惠惠，并并制定定相应应的多多套成成交优优惠。。我们的的客户户具备备非常常明显显的群群聚效效应，，我们们把这这种群群聚效效应非非常明明显的的客户户称为为圈子子客户户，针针对这这种客客户我我们更更希望望以圈圈子营营销的的方式式作为为项目目的主主要营营销方方法。。圈层营营销贰——营销总总体思思路营销效效果：：扩大大客户户群，，增强强口碑碑效应应，降降低推推广成成本。。这既是是一种种营销销方式式，也也是一一种推推广方方式。。作为为新型型的推推广方方式，，能有有效地地吸引引目标标客户户群的的注意意，使使项目目快速速传播播。同同时，，也能能有效效地激激发目目标客客户的的参与与积极极性，，让他他们乐乐投入入其中中。1、建建立项项目网网站，，既作作为信信息征征集点点，也也作为为小区区业主主未来来互动动的虚虚拟平平台；；2、征征集信信息途途径：：网络络（小小区网网站））、摆摆点、、拦访访3、征征集目目标客客户群群：区区域企企事业业单位位、企企业员员工、、其他他客户户群4、征征集主主要信信息：：园林林小品品、服服务细细节、、商家家品牌牌等5、征征集方方式促促进：：参加加征集集活动动的客客户，，在填填写个个人信信息资资料后后，购购买项项目产产品，，可得得到一一定程程度的的优惠惠。（（比如如购房房总额额1%优惠））+主题创创意礼礼品预约营营销贰——营销总总体思思路营销效效果：：增加加客户户参与与积极极性，，增强强主人人翁与与尊贵贵感。。定向及及区域域行销销主动地地走出出去，，是当当今市市场环环境下下必须须的销销售方方式。。主动式式营销销能与与客户户之间间建立立更为为直接接有效效的沟沟通，，对项项目文文化及及产品品有着着更全全面生生动的的讲解解。营销效效果：：通过过点对对点，，点对对面的的方式式，让顾客客熟悉悉产品，建立立客户户认识识，获得其其认同同，完完成销销售行行为。。贰——营销总总体思思路延时营营销以遵循循项目目目标标客群群生活活作息息时间间为原原则，，通过过延长长接待待时间间，满满足上上班客客户晚晚上看看房需需求。。营销效效果：：获得得更长长更有有效的的接待待时间间，服服务更更显人人性化化。叁———服务务方案案工作作细化化1、系系统落落地以网络络及上上善生生活会会构架架的系系统服服务平平台是是本体体系的的支柱柱。2、空空间落落地合理的的项目目规划划设计计，为为本项项目服服务的的实现现提供供广阔阔空间间。3、服服务落落地全面性性的人人文健健康关关怀服服务，，是本本项目目生活活方式式的实实质性性内容容。以“五五常””体系系构建建的社社区健健康服服务体体系的的建立立需要要服务务项目目植入入及大大量的的软硬硬件配配套的的支撑撑，并并融会会贯通通“仁仁、义义、礼礼、智智、信信”五五字，，从客客户体体验、、感知知到购购买，，一气气呵成成，形形成良良好销销售态态势。。体系的的构建建工作作需要要大量量的资资源进进行整整合以以及各各合作作单位位的紧紧密配配合，，在此此仅对对重要要项目目需落落实的的工作作事项项进行行罗列列。叁——服务方方案工工作细细化叁——服务方方案工工作细细化系统落落地1、“上上善生生活会会”打打造1）明确确上善善生活活会指指导方方针2）制定定上善善生活活会实实施纲纲要3）制定定上善善生活活会管管理细细则4）确定定上善善生活活会客客户基基础5）确定定上善善生活活会服服务内内容6）确定定上善善生活活会组组织成成员7）确定定运营营管理理方式式2、快捷捷社区区综合合服务务系统统的打打造。。1）确确定服服务系系统涉涉及内内容。。2）通通过软软件开开发公公司竞竞标，，设计计制作作服务务平台台运行行管理理系统统方案案（主主要解解决业业主、、物管管、商商家三三方交交流、、监管管、服服务等等方面面问题题）。。3）确定软软件设计公公司。4）确定运营营费用5）确定社交交网站涉及及内容。6）通过网络络公司竞标标，设计制制作符合““五常”社社区风格的的社区社交交网站。7）确定网络络公司。叁——服务方案工工作细化1、“泛会所所”空间的的打造1）确定设设计方案2）确定空空间功能分分区3）确定项项目服务4）确定装装修风格5）确定业态态引人6）确定业态态摆放7）确定运营营管理方式式1）确定设设计方案2）确定商业业划分方案案3）确定商业业配置4）确定业态态配置方式式5）确定装饰饰装修风格格6）确定运营营管理方式式7）与备选商商家签订服服务协议及及合同8）完成商家家进驻工作作2、商业街的的打造叁——服务方案工工作细化空间落地1）确定国国医馆服务务项目2）确定国国医馆体量量3）做好国国医馆功能能分区4）确定合合作医疗单单位5）按项目目比例聘请请医师、药药师，并讨讨论报酬支支付方式6）确定运营营管理方式1、国医馆的的建立2、有机农场场的建设1）确定出让让多少自持土土地资源用作作有机农场建建设。2）确定土地地分配细则。。3）确定有机机农场配送细细则。4）确定业主主参观活动细细则。5）确定运营营管理方式叁——服务方案工作作细化服务落地1）确定书院院组织结构2）确定书院院讲学项目3）联系文化化合作单位4）确定运营营方式5）确定书院院点位及面积积6）装饰及装修修3、上善书院筹筹建4、上善图书馆馆筹建1）确立运营营制度2）确定点位位及面积3）图书征集集活动4）企业捐赠赠实施5）装饰及装装修叁——服务方案工作作细化5、儿童托管中中心筹建1）确立运营营制度2）确定点位位及面积3）幼教人才才招聘4）确定服务务项目5）装饰及装装修6、电子信息公公告板的选定定1）大小的确定定2）位置的选定定3）物件的定定购4）安装调试5）管理规则制制定1）净水装置置的确定●分析大型净净水系统与家家用器的优劣劣势●设备供应商商报价●选定小区适适合的净水装装置2）智能停车车场设备的确确定●分析智能停停车场的可行行性及性价比比●设备供应商商报价●选定智能停停车设备3）其他智能科科技型配置的的筛选7、标准化设施施的选定叁——服务方案工作作细化肆——工作计计划一、时间依据据我司以开发商商工程节点时时间安排为依依据，对应制制定各节点时时间安排相应应的项目营销销工作开展所所需要的事项项。依据如下：1）2011年10月底完成报规规。2）2011年11月底完成报建建。（需在此之前前尽快完成设设计单位的确确定，并完成成总平、户型型、景观等必必须方案，同同时确定相关关合作单位，，以便营销公公司前期宣传传推广工作的的开展。同时时考虑到项目目有部分拆迁迁安置房源，，需在此之前前落实具体所所需房源数量量、户型、位位置，以便设设计时统一考考虑。）3）2012年春节前开挖挖（需在此时间间前完成销售售现场筹备、、项目团队组组建及行销工工作筹备，以以便前期行销销的开展。））4）节后全面动动工，预计2012年3月达到预售条条件，可正式式开盘。（需在此时间间前完成销售售政策落实、、蓄水、开盘盘相关策略性性工作的制定定。）二、计划总述述该计划共分5大节点：1）规划设计及相相关合作单位位确定2）广告推广3）销售物料准备备4）销售组织5）销售实现前准准备时间：起于2011年10月底，止于2012年3月中旬，共5个月。各版块任务时时间计划安排排表序号任务分解时间2011年2012年10月11月12月1月2月3月1规划设计及相关合作单位确定2文化运营推广3销售物料准备4销售组织5销售实现前准备三、节点阶段段细化（一）规划设计及相相关合作单位位确定工作重点：完完成项目前期期报规报建相相关条件、总总平及户型设设计方案、园园林设计方案案的确定工作作。同时需确确定相关合作作单位，以便便后期营销推推广工作的开开展。具体细细节安排如下下：计划分解阶段效果和要求标准责任人配合人完成时间规划设计及相关相关合作单位确定总平及户型沟通开发商营销公司2011年10月底总平及户型优化开发商营销公司2011年10月底总平及户型确定开发商2011年10月底工程施工节点表确定开发商2011年10月底园林设计方案比选开发商营销公司2011年10月底园林设计公司确定开发商2011年11月底园林设计方案确定开发商营销公司2011年11月底园林设计选型开发商2011年12月底会所体验区景观示范区规划方案开发商营销公司2011年10月底会所装修方案确定开发商2011年10月底代理合同商议开发商营销公司2011年9月底代理合同确认及签定开发商营销公司2011年10月物管公司确定开发商2011年12月（二）文化运营营推广工作重点：确确定项目文化化主线，围绕绕文化主线确确定推广思路路、风格、基基调，各活动动主题，并制制定相应推广广计划。完成成VI系统、、DM单、功功能性楼书、、户外广告设设计等工作。。具体细节安安排如下：计划分解阶段效果和要求标准责任人配合人完成时间文化运营推广项目文化要素提炼文化公司2011年10月底项目文化与产品对接文化公司各合作单位2011年10月底项目文化与广告推广对接文化公司广告公司2011年10月底广告思路提交广告公司营销公司2011年10月底VI系统设计初稿广告公司营销公司2011年11月底VI系统设计确定开发商营销公司2011年11月底活动公司比选开发商营销公司2011年12月底活动公司确认开发商2011年12月底活动营销方案提交活动公司营销公司2011年12月活动营销方案确定开发商

2011年12月销售物料设计清单及数量建议营销公司开发商2011年11月与中铁一期整体推广事宜沟通营销公司开发商2011年11月户型说辞初稿营销公司开发商2011年12月户型说辞调整建议营销公司开发商2011年12月户型说辞定稿开发商营销公司2011年12月户型单页设计初稿广告公司营销公司2011年12月DM单文案调整建议广告公司营销公司2011年12月DM单文案定稿开发商开发商2011年12月DM单设计初稿广告公司营销公司2011年12月DM单设计定稿开发商开发商2011年12月功能性楼书设计初稿广告公司营销公司2012年1月功能性楼书设计沟通广告公司营销公司2012年1月功能性楼书设计定稿开发商广告公司2012年1月功能性楼书设计制作完成制作公司广告公司2012年1月销售用品设计（纸杯、便签、手提袋、信封、合同袋等）广告公司营销公司2011年12月销售用品设计定稿开发商广告公司2011年12月外部导视及包装设计初稿（围墙广告、户外广告、单立柱）广告公司营销公司2011年11月外部导视及包装设计定稿（围墙广告、户外广告、单立柱）广告公司开发商2011年12月制作单位报价及比选开发商营销公司2011年12月制作单位确定开发商广告公司2011年12月外部导视施工确认（围墙广告、户外广告、单立柱）广告公司开发商2012年1月接待中心相关设计画面的确定广告公司开发商2011年12月蓄水期推广计划提交营销公司广告公司2011年12月蓄水期推广计划确定开发商2011年12月重要节点户外广告位的选择及确定开发商2011年12月（三）销售物料准备备工作重点：完完成沙盘及户户型单体模型型的确定，售售楼部及体验验区的交付等等各种软硬件件系统准备的的工作。具体体细节如下：：计划分解阶段效果和要求标准责任人配合人完成时间销售物料准备沙盘及单体模型制作要点建议营销公司

2011年11月模型公司比选开发商营销公司2011年11月模型公司确认开发商

2011年11月沙盘及户型单体模型制作方案确定开发商

2011年11月模型制作跟进督导营销公司

2011年12月模型制作完成及安装到位制作公司

2011年12月体验区及销售中心功能分区设计及装修基本思路沟通设计公司各合作单位2011年12月装修公司报价及比选开发商

2012年1月装修公司确定开发商

2012年1月体验区及销售中心功能设置确定开发商营销公司2012年1月体验区及销售中心装修方案确定开发商营销公司2012年1月体验区及销售中心装修到位开发商营销公司2012年1月体验区及销售中心装饰到位开发商营销公司2012年1月体验区及销售中心物料采买及到位开发商

2012年1月体验区试运营开发商

2012年1月售楼部装修完成开发商

2012年1月销售中心内部看板的设计、制作、安装到位广告公司

2012年1月售楼部及体验区交付使用开发商

2012年1月销售文本、管理表格的准备营销公司

2012年1月销售电话及网络申请、开通开发商

2011年12月视频管理系统安装营销公司

2012年1月办公用品清单内容的确认及采购到位营销公司

2012年1月销售人员工装、工牌、名片到位营销公司

2012年1月wifi设备购买开发商

2011年12月全场wifi设备安装调试开发商

2011年12月虚拟社区的硬件准备开发商

2011年12月虚拟平台软件公司比选开发商营销公司2011年12月虚拟平台软件公司确定开发商

2011年12月虚拟社区的软件平台建立软件公司

2012年1月高速网络开通开发商

2012年1月联名商家衔接营销公司开发商2011年12月联名商家合同签订开发商

2012年1月房源面积预审报告取得开发商2012年2月小白图提交工程部审核开发商2012年2月小白图工程部审核完毕开发商2012年2月小白图修改完毕开发商2012年2月小白图工程部复核并签字确认开发商2012年2月小白图印刷完毕开发商2012年2月开盘阶段所需礼品的种类、用途、数量及采购到位营销公司2012年3月预售许可证公示文件制作完成广告公司2012年3月排号可选房源公示制作完成广告公司2012年3月现场政策性公示文件制作完成广告公司2012年3月合同文本确定开发商2012年3月前期物管协议确定开发商2012年3月合同公示文件制作完成广告公司2012年3月信贷银行确定开发商

2012年2月银行相关政策培训银行单位2012年2月开盘价格及销控公示制作完成广告公司

2012年3月（四）销售组织工作重点：营营销公司将组组建销售团队队，并就销售售理念、项目目知识、销售售技巧、法律律知识等进行行相关培训。。同时，针对对双代销售与与合作公司进进行衔接，明明确流程及客客户归属问题题。具体细节节如下：计划分解阶段效果和要求标准责任人配合人完成时间销售组织销售经理招聘及初选完成营销公司2011年10月销售经理复试考核营销公司开发商2011年11月销售人员初选完成营销公司2011年11月销售人员复试考核营销公司2011年11月确定本项目销售管理考核、监督反馈体系营销公司2011年12月制定销售说辞、答客问营销公司2011年11月项目文化体系培训文化公司营销公司开始强化培训销售人员的销售理念、项目知识、销售技巧、法律知识等相关培训营销公司2011年12月对销售人员进行项目建筑特色及园林培训开发商营销公司2011年12月制定物管公司要求营销公司2011年12月物管公司入场物管公司2012年1月物管人员培训物管公司2012年1月体验区流程确定开发商2011年12月体验区流程说辞确定开发商2011年12月现场销售标准作业流程的确定开发商2011年12月外联单位名单确定开发商2012年1月外联方案及政策确定开发商外联行销阶段工作执行营销公司体验区相关人员专项培训营销公司销售团队进驻销售中心正式开始接待外部客户营销公司接待流程设计营销公司开发商双代接待流程确定开发商相关销售政策如优惠政策批复流程的确定开发商营销公司客户归属确认的方式确定开发商客户档案体系建立与管理开发商（五）销售实现前准准备阶段工作重点：完完成开盘前相相关准备工作作，重点在于于排号方案、、开盘方案、、价格确定的的工作。具体体细节如下：：计划分解阶段效果和要求标准责任人配合人完成时间销售实现前准备项目文化与服务落地对接建议营销公司各合作单位2011年10月项目营销方式建议营销公司2011年10月开盘期广告设计及外围包装完成广告公司营销公司2012年2月项目排号策略的提交营销公司2012年1月项目排号策略的确定开发商营销公司2012年1月优惠政策的确定开发商2012年1月项目开盘方案提交营销公司2012年1月项目开盘方案确定开发商营销公司2012年1月排号情况分析报告提交营销公司2012年3月区域市场动态调查报告提交营销公司2012年1—3月完善项目价格体系开发商营销公司2012年2月项目销售价格确定开发商营销公司2012年3月开盘营销公司2012年3月伍——对比案案例分析楼盘特点该楼盘提供的的以“服务两两代人”为理理念的新兴增增值配套服务务是整个项目目的亮点。““服务两代人人”服务模式式是以小孩和和老人两个群群体为对象，，通过开发商商出资，让对对象业主免费费享受形式多多样的关怀体体验，从而提提高楼盘价值值。（一）儿童托托管服务1）开发商出出资购买了一一台中型客车车，每天定时时定点接送业业主子女上下下课。2）开发商出出资聘请川师师老师，开设设兴趣班，对对业主子女进进行暑期集中中辅导培训。。（二）老人关关怀服务1）开发商出出资聘请社区区卫生中心医医生，提供单单间住房作为为社区卫生室室，简单处理理老年人常见见病。2）门禁系统统设置类似于于免提功能的的一键呼叫物物管软件，一一旦接通将时时刻保持通话话状态。美联墅2号伍——对比案案例分析存在不足1)培训教教室设在小型型健身中心，，无特定场所所，对休闲健健身业主存在在干扰。2）一键呼叫叫物管系统仅仅限于物管与与业主之间的的沟通联系，，不能做到小小区呼叫全覆覆盖。3）卫生室面面积偏小，医医生数量少，，不支持刷医医保卡，无法法做到上门服服务。4）门禁刷卡卡只局限于单单元门伍——对比案案例分析（三）其他特特色配套服务务1）大型净水系统统+小型家用用净水器2）每个节假日由由开发商出资资，物管组织织业主参与各各种趣味活动动。3）业主免费洗洗车场4）小区食堂谢谢!让我们共同为为社会奉献一一道文化盛宴宴！谢谢谢1月-2303:15:1503:1503:151月-231月-2303:1503:1503:15:151月-231月-2303:15:152023/1/53:15:159、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:15:1603:15:1603:151/5/20233:15:16AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:15:1603:15Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:15:1603:15:1603:15Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:15:1603:15:16January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:15:16上上午03:15:161月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:15上上午午1月-2303:15January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:15:1603:15:1605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:15:16上上午午3:15上上午午03:15:161月月-239、没有失失败，