《营销变革管理的破局之道》杜建君北京

中国企业市场现状与营销变革的破局之道深远顾问机构首席顾问杜建君杂志创刊7周年

祝贺一、中国企业市场营销的现状与困境二、深远营销变革管理理论的思考杂志创刊7周年

祝贺一、中国企业市场营销的现状与困境杂志创刊7周年

祝贺现状一：

“八仙过海”——中国制造走向国际市场上的不同表现，对国内舆论产生的冲击。杂志创刊7周年

祝贺华为的国际化五年磨一剑，现已有斩获；

比亚迪电池长袖善舞在国际化产业价值链中；深圳的元征科技汽车电子检测设备洞悉国际市场的巨大潜力。海尔的海外市场“先难后易”论的成功实践。杂志创刊7周年

祝贺温州鞋在俄罗斯、西班牙及意大利的命运；

长虹彩电在美国市场分销代理的命运；中国纺织品面临欧美市场新的壁垒的难题；

TCL在一年内的（绝对时间）同时兼并法国彩电、手机两大亏损品牌后的国际化路如何走好？联想和IBM的协奏曲如何演奏？杂志创刊7周年

祝贺现状二：

“黄雀在后”——中国制造在国内市场面临总份额的下降，国际品牌在大型城市一级市场份额出现急剧上升。杂志创刊7周年

祝贺从《联想为什么？》一书到《IT经理世界》的文章“联想别慌”的变迁，对很多国内企业的警示效应。杂志创刊7周年

祝贺韩企三星、现代、LG在中国市场变迁成功的启示。杂志创刊7周年

祝贺现状三：

“压缩饼干”——中国市场的第一次购买高潮催长了不成熟的企业与市场，机会+速度是竞争与发展的关键，基于较长久的战略坚持和组织系统能力建设面临瓶颈。杂志创刊7周年

祝贺九十年代代的家电电经历五年购买高潮潮过后，，是家电的的艰难涅涅磐；二十一世世纪初的的国产手手机三年井喷市场场后后，是微微利的寂寂寞和创创新的乏乏力；杂志创刊7周年

祝贺宏观调控控的影响响，第一一次有效效购买高高潮的过过去去，中中国房地地产的盲盲目乐观观将面临临挑战（（上海、、温温州、杭杭州的房房市泡沫沫）。汽车业第第一次井井喷式购购买高潮潮过去，，市场渐渐进式增长的的平台期期到来，，伴随着着持久价价格博奕奕的“梅雨””季节到来（环环保、石石油和城城市交通通的成本因素素）；杂志创刊7周年

祝贺现状四：“价值回回归”——寻找找产品价价值的创创新与突破.杂志创刊7周年

祝贺“造之者富富，随之之者贫。。”——曹操操杂志创刊7周年

祝贺什么是中中国民族族制造业业的核心心价值（（安踏的的忧患中国国全部体体育制造造用品的的价值总总和还抵抵不上耐克克的一个个公司））？郑和下西西洋500周年年纪念的的启示意意义是什什么？中国青铜器、、制茶、、丝绸、、陶瓷、、明清家家具制造所代表表着的是是中华民民族在世世界上真真正意义义的价值文明明。杂志创刊7周年

祝贺产品价值值带来的的竞争力力——比比亚迪电电池、华华为设备备、夏新新AV、创维彩电电、双汇肉类类、富安安娜家纺纺、松下下电器、、方太烟烟机、华华帝灶具具等。近几年工工业设计计创新观观念的旋旋风，冲冲击着中中国制造的价价值观念念（CIDF论坛和CIDF奖）杂志创刊7周年

祝贺现状五：：“商道归根根”——追追寻华夏夏传统文文化的价值，塑塑造中华华民族市市场经济济的新形形象和软环环境。杂志创刊7周年

祝贺重思孔子子的“克克己复礼礼，天下下归仁””问题国学能复复兴吗？？（国美美在上海海大会讨讨论焦点点）朱熹的““忠、孝孝、节、、廉”；；曾宪梓的的“勤俭俭诚信””。“诚信之之道”———杂志创刊7周年

祝贺智者乐水水，仁者者乐山——对往昔的的晋商（（以义取取财）、、徽商（（戒欺））与今日温州州、晋江江和潮汕汕商人的的对比看看出，由于建立在不不同的价价值观基基础上的的区域或或企业行行为，决定着中中国制造造或地区区制造在在市场营营销上的的结果,以及品牌牌的命运运。杂志创刊7周年

祝贺拒绝“机会主义义”——任正非在在华为在在开拓国国际市场场时，始终拒绝绝“机会主义”（强调内内生式）），而国内内的联想想、TC所寻找更多多是机会会战略（（喜欢外外生式）），经营营机会的兴趣大大与技术术研发的的兴趣，，形成了了今天绝绝大多数中国企企业的运运营形态态，主业业不稳，，多元化化撒的很开。比比亚迪从从技术差差异化战战略寻求求价格优优势建立的营销销力，将将显示出出更持久久的竞争争力。杂志创刊7周年

祝贺现状五：：“网络为王王”——中中国市场场渠道的的大机遇与大变变革正如如火如荼荼，并将将决定中中国市场新新的交易易时代的的开始。。杂志创刊7周年

祝贺郑百文的的唯价格格论悲剧剧，亚细细亚连锁锁之殇殇的经经验教训训；国美的价价格撒手手锏和苏苏宁的服服务价值值取向的博奕奕——渠道同质质化的危危险陷阱阱。神州数码码的渠道道保守策策略和深深圳天音音向易天的转转型（深深圳润迅迅“一呼天天下应””的遗憾，顺电的的被迫扩扩张）杂志创刊7周年

祝贺波导从汽汽车投资资撤出建建立武汉汉的“958598””手机专专卖店；；TCL正在紧锣锣密鼓的的筹划建建立三、、四级市市场家电连锁卖卖场的行行动（从从“幸福快快车”到“幸福树””）；双汇从卖卖火腿肠肠到成功功建立鲜鲜肉超级级加盟连连锁；杂志创刊7周年

祝贺现状六：“新生代消消费者崛崛起”——将将逐步改改变营销的价价值取向向，众多多品牌在在国内市市场中的格格局将发发生重构构。杂志创刊7周年

祝贺中产阶层层——中国中心心城市市市场推动动社会结结构由金金字塔型型向菱型型转变。。2005年我我国城市市化率将将达到43.41%，，城市人人口5.67亿亿人，到到2010年将将超过50%，，城市人人口达到到6.8亿人。。2005年我我国中产产阶层人人数将达达到7400万人，2010年年将有1.7亿亿人步入中中产阶层层行列。。（国家家信息中中心）杂志创刊7周年

祝贺网民一族族——中国在新新世纪的的十年内内，置身身网络生生活的人人数将达达两亿，，网民的的生活工工作习惯惯和行为为，将影影响企业业行为和和社会行行为，E营销将颠颠覆大量量的传统统霸主。（国家家信息中中心）杂志创刊7周年

祝贺双栖人类类——随着中国国近20年的大大城市群群的聚局局效应，，最易获获得的就就业机会会和创业业机会，，迫使年年轻人的的工作和和生活的的分离或或漂移，，形成从从农村进进城打工工，过节节返乡，，成家返返乡的““候鸟式式”人群群，巨大大的人群群基数，，对市场场行为产产生深刻刻的影响响。杂志创刊7周年

祝贺现状七：：“下乡走西西口”——到到三、四四级市场场去，建立品牌牌专有的的区域市市场根据据地而不不是寻找避避难所，，国际企企业已有有所觉悟悟。杂志创刊7周年

祝贺非常可乐乐进上海海洋场难难，可口口可乐下下乡走街街串巷巷不易易。波导手机机在天津津蓟县的的一条街街现象。。全国建制制镇和集集镇4.2万个个，其中中，建制制镇2万万多个，集集镇2.2万多多个，县城外小小城镇镇镇区总人口近1.91亿；杂志创刊7周年

祝贺县镇市场场家电渠渠道的业业态变化化现状八：：“信息技术术”——企企业营销销管理升升级的必由之路路，而这这对中国国的中小小企业的的综合管理能能力的升升级意义义重大，，但瓶颈颈依然存在。。杂志创刊7周年

祝贺营销专业业化和管管理信息息化去支支撑企业业的三流流（物流/信息流/资金流流）整合，，但区域域市场的的活力和和灵活性性还是中中国企业业市场营营销竞争争力的灵灵魂。（（SAP在中国的的业务高高速增长长）杂志创刊7周年

祝贺二、深远远营销变变革管理理理论的的思考杂志创刊7周年

祝贺市场零碎碎化、区区隔化、、混乱的的变化、、难以预预测的性性质等等等，唯有有特别善善于刺激激进步的的公司才才能欣欣欣向荣。。追求伟伟大成就就的公司司，必须须在世界界要求改改变和改改善之前前就奋力力的驱策策自己，，推动自自我激发发的改革革和改善善。——《基业常常青》杂志创刊7周年

祝贺行业的壁壁垒，行行业的规规则壁垒的突突破，规规则的改改变利润的分分流破局者司马光砸砸缸故事事对营销销破局的的启示高额的利利润率中国行业业竞争现现状杂志创刊7周年

祝贺深远基于于企业战战略导向向的营销销变革管管理模型型整合竞争趋势领导结构价值规则增长战略杂志创刊7周年

祝贺其一：成成长与价价值的平平衡问题题其三：领领导与执执行的协协同问题题其二：规规则与结结构的平平衡问题题其四：硬硬能力与与软能力力的平衡衡问题营销变革革管理模模型中强强调四个个方面的的平衡杂志创刊7周年

祝贺营销网络络建设与与渠道变变革三原原则三个导向向原则市场服务增长杂志创刊7周年

祝贺专业化品牌信息三个提升升原则水平能力质量杂志创刊7周年

祝贺三个沉降降原则营销系统统区域平台台一线终端端决策职能管理职能业务职能杂志创刊7周年

祝贺谢谢大家家深圳市深深远企业业顾问有有限公司司Djj@9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:50:40上上午02:50:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:50上午午1月-2302:50January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:50:40上午午2:50上午午02:50:401月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:50:41上午午02:50:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:50:4102:50:4105January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:50:41上午午2:50上午午02:50:411月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:50:4102:50:4102:501/5/20232:50:41AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。