七大整合营销培训教程

七种动力整合营销困惑1：营销本质是什么?人类交流的两种基本方式：

营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争营销困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七种动力整合营销整合力销售执行力品牌增长力广告激发力渠道联动力产品组合力竞争支点力产品基点力案例真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言!

隔行不隔理!产品基点同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？——想办法激发！——用什么激发？产品基点—案例1雪糕背景：企业背景行业背景竞争背景营销状况产品基点——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点—案例1一旦确立了“产品基点”，所有的具体运作都必须指向基点、强化基点！

具体运作？

名称包装广告……名称问题“懋尔沁””牛奶为什什么卖不好好？“健康习惯惯”为什么么卖不好？？“绿旗补酒酒”为什么么卖不大？？产品基点—案例1什么是好包包装？能与消费者者互动的包包装？视觉冲击力力比美丽更更重要产品基点第二节竞竞争支支点小企业、弱弱企业、后后出生的企企业怎么办办？绝大多数企企业注定进进行力量悬悬殊的竞争争！有了支点，，才能以小小搏大竞争支点——案例2案例行业竞竞争的白热热化——中国市市场化程度度最高的行行业——整体价价格大幅下下调——终端争争夺水深火火热，买赠赠常年不断断——著名品品牌推出的的功能饮料料几乎全部部失败案例企业的的状况——阴影笼笼罩，信心心不足——费用极极少——要求短短期成功案例例1—支支点点如何何突突破破？？“以以小小搏搏大大””的的关关键键在在哪哪？？找一一个个规规避避竞竞争争的的办办法法案例例2—支支点点竞争争支支点点———将将市市场场一一分分为为二二的的““点”在在哪哪？？案例例2—支支点点你小小时时候候玩玩过过扎扎刀刀游游戏戏吗吗？？努力力将将刀刀扎扎向向中中点点，，将将市市场场一一分分为为二二规避避强强式式品品牌牌的的围围追追阻阻截截。。坐小小池池塘塘的的大大鱼鱼成为为未未来来的的品品类类领领导导者者竞争争支支点点营销销从从某某种种程程度度上上来来讲讲，，就就是是在在某某个个阶阶段段聚聚集集所所有有能能量量于于一一点点：：寻找找一一个个““支点点”竞争争支支点点你是是红红苹苹果果，，我我是是青青苹苹果果！！让竞竞争争对对手手在在家家哭哭吧吧！！案例例2—支支点点“支支点点””一旦旦确确立立，，所所有有的的具具体体表表现现均均围围绕绕这这个个主主线线,指指向向支支点点,强强化化支支点点!名称称？？名称称是是了了解解陌陌生生事事物物的的通通道道名称称与与内内容容是是一一体体的的名称称是是文文化化的的一一部部分分小企企业业从从名名称称开开始始营营销销名正正、、言言顺顺、、事事成成案例例2—包包装装问题题：：消费费者者选选购购饮饮料料的的依依据据有有哪哪些些？？包装装简捷捷、、有有力力地地表表现现产产品品的的““平平衡衡””让产产品品包包装装或或外外表表就就导导致致销销售售内容容必必须须通通过过形形式式来来激激发发没有有形形式式就就不不会会有有内内容容包装装容容易易存存在在的的问问题题苍白白而而不不营营销销科学学但但不不营营销销美丽丽但但不不营营销销啰嗦嗦而而不不营营销销模糊糊而而不不营营销销案例例2—广广告告广告告———什么么是是好好广广告告？？￭能强强化化““支支点点””的的广广告告￭与企企业业资资源源匹匹配配的的广广告告竞争争支支点点没有有哪哪一一个个企企业业弱弱小小到到不不能能去去竞竞争争没有有哪哪一一个个品品牌牌强强大大到到不不能能被被挑挑战战第三三节节产产品品组组合合力力两难难：：不不降降价价卖卖不不出出去去，，降降价价又又没没利利润润！！产品品线线规规划划不不力力产品品组组合合力力——案案例例3案例例企企业业背背景景———50年年历历史史企企业业———发发展展相相对对滞滞后后———行行业业竞竞争争激激烈烈———竞竞争争对对手手高高速速发发展展———市市场场份份额额不不断断萎萎缩缩———要要求求在在费费用用减减少少的的前前提提下下，，短短期期内内迅迅速速提提升销销售售案例例3—红红星星奶奶粉粉从何何处处入入手手？？产品品组组合合力力产品品线线规规划划：产品品的的市市场场功功能能有有哪哪些些？？冲击击市市场场阻击击竞竞品品获取取利利润润机头头产产品品护翼翼产产品品机身身产产品品产品品线线规规划划同一一种种产产品品只只能能具具备备一一种种功功能能？？同样样的的产产品品如如何何卖卖出出不不同同来来？？组装装冲冲击击市市场场的的战战斗斗机机邦系系列列桶装装奶奶粉粉精装装奶奶粉粉天边边草草全脂脂甜甜案例例3—效效果果销售售同同比比增增长长60%费用用总总额额同同比比下下降降40%利润润大大幅幅度度增增加加员工工信信心心倍倍增增第四四节节渠渠道道联联动动力力中国国市市场场的的渠渠道道特特点点管理理到到二二批批商商的的渠渠道道运运作作中国国市市场场的的特特点点两个个问问题题：品牌牌大大，，销销售售额额只只有有别别人人的的一一半半？？想挣挣钱钱到到中中国国？？想想赔赔钱钱也也到到中中国国？？中国国市市场场特特征征————绵绵延延不不断断的的山山头头城乡乡人人均均消消耗耗落落差差大大庞大大的的人人口口基基数数在在外外围围中心城市二级城市县级市场农村市场渠道道““点点穴穴””渠道道的的““穴穴位位””在在哪哪？？如何何““点点穴穴””？？找准准渠渠道道““穴穴位位””牵一一发发而而动动全全身身的的部部位位承上上启启下下的的枢枢纽纽。。“四四两两拨拨千千斤斤””。。所谓谓““运运作作””，，是是指指对对关关键键部部位位的的的的运运作作，，而不不是是一一大大堆堆资资源源““一一勺勺烩烩””!运作作到到二二批批商商渠渠道道模模式式？？经销销商商的的职职能能？？二批批的的职职能能?我们们的的人人员员怎怎样样分分工工？？销售售的的““四四项项基基本本原原则则””是是什什么么？？渠道道环环节节功功能能及及管管理理职职能能一级级经经销销商商二级级经经销销商商众多多终终端端配送地区经理分销销售代表陈列理货员第五五节节广广告告激激发发力力什么么是是好好广广告告？？为什什么么60%的的广广告告都都浪浪费费了了？？两种种有有效效的的广广告告运运作作广告告效效果果？？广告告要要能能引引起起消消费费者者的的心心灵灵的的共共振振，，形形成成消消费者者对对产产品品的的心心理理渴渴望望，，从从而而推推动动现现实实销销售售这是是对对广广告告效效果果要要求求的的底底线线。。广告运作作中的产产品活化化就产品卖卖产品没没有大前前途活化你的的产品——找到到产品“支点””广告运作作的两种种基本方方式叫卖式激发式广告运作作—误区没有独特特诉求与目标人人群背离离与市场背背离与渠道运运作脱节节产品充当当配角广告运作作—案例广告的功功能层面面和精神神层面双双诉求第六节品品牌增长长力为什么有有些品牌牌几乎与与竞争对对手没有有什么区区别，却能高速速增长？？这些成功功品牌创创造了什什么？它它们与那那些增长长很少或根本不不增长的的品牌有有什么不不同？品牌增长长力品牌的内内涵品牌的表表达品牌的传传播品牌的延延伸品牌的活活化品牌运作作的四大大误区品牌的内内涵广告和品品牌区别别？品牌内涵涵识别—选择的便便利性购买—持续购买买是品牌牌建立的的目标信任—安全才是是亲切的的，亲切切才是信信任的品牌延伸伸品牌是一一棵树，，在这棵棵树上摘摘到一个个果子是甜的，，就有理理由相信信在这棵棵树上摘摘到的下一个果果子也是是甜的！！品牌延伸伸品牌的承承受力品牌延伸伸的顺序序品牌与产产品的支支撑品牌活化化品牌会老老！品牌生命命活力的的递进品牌运作作创造信任任的力量量中国企业业品牌运运作—低低端到高高端品牌运作作的四大大误区广告=品品牌空洞传播播品牌速成成品牌一劳劳永逸销售执行行力

营销绩效

客户管理系统

报告系统目标及激励系统

销售财务审计系统

目标和激激励系统统目标和激激励是一一体的没有目标标的激励励滥用资资源没有动力力就成无无源之水水营销财务务审计系系统没有控制制，再好好的战略略、计划划都会落落空费用真实实性目标达成成状况信息系统统管理的本本质是信信息管理理报告制度度——自自我管理理检查跟进进——站站得高有有什么问问题？客户如何何管理一般客户重要客户关键客户10%15%-20%70%核心竞争争力在未来十十年内，，中国企企业的核核心竞争争力来自自于营销销竞争的力力量来自自于营销销，营销销的力量量来自于于整合整合的力力量来自自于七种种动力的的打造和和聚合营销是一一项整体体工程成功源于于智慧和和胆识谢谢谢1月-2303:10:3903:1003:101月-231月-2303:1003:1003:10:391月-231月-2303:10:392023/1/53:10:399、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:10:3903:10:3903:101/5/20233:10:39AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:10:3903:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:10:3903:10:3903:10Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:10:3903:10:39January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:10:39上午03:10:401月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:10上午午1月-2303:10January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:10:4003:10:4005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:10:40上上午3:10上上午03:10:401月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:10:4003:10:4003:101/5/20233:10:40AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:10:4003:10Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:10:4003:10:4003:10Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:10:4003:10:40January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:10:40上午03:10:401月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:10:4003:10:4005January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:10:40上午3:10上上午03:10:401月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:10:4003:10:4003:101/5/20233:10:40AM11、越越是是没没有