第九步判断你的企业能否生存周宏强要点

会计学1第九步判断你的企业能否生存周宏强要点22023/1/19

1、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的

《创业计划书》，并加以评估，再度判断创业项目的成功率；

2、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计划安排），实施你的创业计划；

3、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的管理、财务和市场营销等方面的能力。

在本次课结束时，学员能够明白：第1页/共43页2023/1/193你的创业计划必须非常详尽，这是一份非常重要的文件，必须完成好。1、创业计划书的六大内容①概要～勾画出你所创办企业的轮廓；②企业构思～概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；③市场评估～市场营销计划的说明；一、完成你的创业计划第2页/共43页2023/1/194④企业组织～企业法律形态、组织结构、员工职责；

⑤企业财务～测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。

上述内容是我们培训所需要的，也是金融机构等其它格式计划书不可缺少的。第3页/共43页2023/1/1952、创业计划大纲结构（见SYB创业计划书）①企业概况：主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：

◎企业简介、现状及前景的描述；

◎主要经营或服务范围和特点的描述；

◎所属行业，企业类型等。②创业计划作者的个人情况:

◎以往的相关经验（包括时间）；

◎教育背景、所学相关课程（时间）；

第4页/共43页2023/1/196③市场评估

◎目标顾客的描述；

◎市场的容量及本企业的市场占有率预测；

◎市场容量变化趋势；

◎竞争对手的主要优势；

◎竞争对手的主要劣势；

◎相对竞争对手你的优势；

◎相对竞争对手你的劣势。④市场营销计划

◎产品/服务～内容与特征；

第5页/共43页2023/1/197◎价格～分析对手的价格，预测成本，确定销售价；

◎地点～选址及理由，分销方式及理由；

◎促销～人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。⑤企业组织结构

◎企业拟注册的组织形式；

◎拟议的企业名称；

◎员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；

◎企业将获得的经营执照，许可证和特许证；

◎企业的责任；

第6页/共43页2023/1/198◎企业的责任；

◎合伙（合作）人与合伙（合作）协议。

⑥固定资产：

◎工具和设备明细；

◎交通工具明细；

◎办公设备明细；

◎固定资产折旧概要。⑦流动资金：

◎原材料、包装材料明细；

◎其他经营费用明细。⑧销售收入预测表⑨销售和成本计划表⑩现金流量计划表第7页/共43页2023/1/199

1、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和创业计划四方面进行评判。①对创业者～你能全身心投入创业和管理企业吗？回头用第一册练习4测量表再测评自己一次；②对企业赢利～你的企业能赢利吗？如果亏损或薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进后，除支付工资外，你的投资还应该带来利润回报。二、你可以开办企业吗第8页/共43页2023/1/1910③对资金～你有足够的启动资金吗？（包括贷款）采取七项节支措施后，你的资金可周转开。

◎减少赊销额，加快现金回笼；

◎采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本；◎要求供货商延长你的付款期限；

◎减少电话费、电费之类的开支；

◎要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息；

◎推迟添置新设备；

◎租用或贷款购买设备。

第9页/共43页2023/1/1911④创业计划～请五方面专家反复审核，直到满意为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的，坚决放弃重来。追求满意。

2、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。练习26，衡量你开办企业的准备程度P98页第10页/共43页2023/1/1912

1、为使你的《创业计划书》更好的落实，使开办企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做，具体由谁来做，以及什么时候完成。三、制定开办企业的行动计划

2、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，即便于执行，又利于监督检查。第11页/共43页2023/1/1913工作编号工作内容主办人完成时间备注1选择营业地点业主6月1日前妻子配合2筹集启动资金业主6月15日前合伙人参与3注册登记办理妻子6月30日前4接通水电、电话合伙人6月20日前5购租设备业主6月20日前合伙人参与6购买存货业主6月20日前合伙人参与7招聘员工业主6月20日前合伙人参与8办理保险合伙人7月5日前9宣传企业业主7月5日前合伙人参与开办企业的行动计划第12页/共43页142023/1/19在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。

目标+期限=成功结果由过程决定，过程由细节决定第13页/共43页152023/1/19创业计划三大目标目标一筹建目标我企业将于xxxx年xx月xx日正式成立。--月--日完成市场调研任务；--月--日拟定创业计划；--月--日实现企业选址考察（多选几个）；--月--日落实启动资金；--月--日接通电、水、电话等；--月--日营业场所准备或装潢完工；--月--日完成企业注册登记手续；--月--日购买设备、工具；--月--日招募员工、办理保险；--月--日开展营销、建立分销渠道；

…...第14页/共43页162023/1/19目标二以收抵支目标经营开始后于xxxx年xx月，我的当月收入将能清偿当月费用支出，若6个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。第15页/共43页172023/1/19目标三利润目标

在第一个经营年度里，我计划实现xxxxx元的利润（按月拟订）。月份123456789101112营业额成本利润

必须以收抵支利润多少？第16页/共43页182023/1/19对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。做练习27：为完成创业计划你还需要做些什么？第17页/共43页192023/1/19创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件第18页/共43页202023/1/19民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况

主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页第19页/共43页212023/1/19

1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。

1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。

1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。

2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页第20页/共43页222023/1/19目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。

通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页第21页/共43页232023/1/19市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。三、市场评估（续1）

经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页第22页/共43页242023/1/19竞争对手的主要优势：三、市场评估（续2）

竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页第23页/共43页252023/1/19本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续3）

①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②初期没有老顾客；③知名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页第24页/共43页262023/1/191、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页第25页/共43页272023/1/193、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购第26页/共43页282023/1/19

四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测

600公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预测

12000注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。501000第5页第27页/共43页292023/1/19企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任公司业主或经理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服饰店职务月薪□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工斯琴1500李风英等4人

4800√第5页第28页/共43页2023/1/1930企业组织结构图和员工工作描述书业主：娜仁花生产管理产品开发生产工人经理：娜仁花斯琴企业财务产品销售员工工作描述

娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；斯琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工与生产。第29页/共43页312023/1/19企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照许可证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金

47

30社会保险及商业保险

15000

6000第6页第30页/共43页322023/1/19合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款条款内合伙人容娜仁花斯琴现金现金

60000

40000按出资比例按出资比例经理业务无限连带责任无限连带责任按协议按协议第6页注：不是合伙经营则不填此表第31页/共43页332023/1/191、工具和设备六、固定资产

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218004400熨烫机221004200工作台326007800柜台105005000货架253809500合计44900注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页第32页/共43页342023/1/192、交通工具六、固定资产（续1）

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包动车225005000合计36000注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页第33页/共43页352023/1/193、办公家具设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑150005000四合一电话机123002300办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计12160注：供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页第34页/共43页362023/1/194、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店铺厂房土地合计186121551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页第35页/共43页372023/1/191、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）民族服装44900260748.33民族鞋帽36000150600各类演出服装12160230202.67合计186121551②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数；第9页注：①供应商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道可以不填；③“单价”为该产品的成本价即进价。第36页/共43页382023/1/192、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资2000雇员工资6300共5名员工租金4166.67年租金50000万营销费用1050公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维修费220机器及设备的维修费保险费1750社会保险及商业保险登记注册费6.42注册费共77元其他1000装修费共计12000元合计17793.09第9页第37页/共43页392023/1/19八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵民族鞋帽销售数量4050203050801001001001205030770平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶各类演出服装销售数量305030506010012015015020080501070平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额合计销售总量1502001001602103003704004305202301403210销售总收入34800销售的产品或服务销月份售情况435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550第38页/共43页402023/1/19九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售

含税销售收入流转税销售净收入成本

业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服装

民族鞋帽

演出服装其他总成本利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）月份销售情况销售的产品或服务第11页5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消第39页/共43页412023/1/19十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入

月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出

现金采购支出：⑴民族服装⑵民族鞋帽⑶演出服装赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3