解释中国媒介的经营改革走向

盘点与展望--解释中国媒介的经营改革走向

北京广播学院广告学院教授黄升民

一、盘点2003年媒介经营广播竞争，台湾经验音乐之声的试验：低成本，易扩张都市之声的试验：争夺都市人群作为一个所谓“弱势媒体”，经过非常简单的策略调整，获得了很大的市场成果。所谓台湾的经验，其实是把原来国际通用的、台湾实践证明有效的做法套用过来，结果大获成功。适应了新的城市消费市场细分的可能性低成本运作伴随性媒体优势2003年部分海内外资本介入广播经营情况表广播频率合作对象合作内容中央人民广播电台音乐之声北京环球七福广告公司投资2000万元左右，介入音乐之声广告经营中国国际广播电台HitFM88.7维珍亚洲电台频率定位设计，其他不详中央人民广播电台音乐之声博瑞传媒上海神兵天将传播机构投资600万元广告等经营业务国内10余家地方广播频率台湾远传公司经营地方电台的三资广告业务杂志市场风平浪静01－02年投资高峰的回落；杂志没有规模不能够赚钱过分的期许其实往往落空。杂志市场原来就是“小广告、大杂志”，或者，“大广告，小杂志”。杂志的市场，定位不好把握，主观的定位战略，会导致经营者走向歧途。编号主办地期刊名称首期发行量（万册）1新华社半月谈（包括内部版、时事资料手册）4802广东第二课堂（半月刊）4123上海故事会3704甘肃读者（包括上半月、下半月、乡村版）5105广东家庭3826中宣部时事（中学生版）3277湖北知音（包括上半月、下半月）4508山东当代小学生（半月刊）1159广东家庭医生16010湖北小学生天地17011浙江

小学生时代16512广东

支部生活14713广东

少先队员15614浙江

中学生天地13915国税局

中国税务13116团中央

青年文摘14017辽宁

小学生优秀作文10018辽宁

共产党员10219农业部

农民文摘14020广东

人之初11221党中央

求是10122黑龙江

党的生活10623中国证券市场研究设计中心

证券市场周刊资料来源：《期刊市场》报纸的跨地区突破《京华时报》之后《新京报》、《东方晨报》等都市报的试验其实，报纸和杂志也是存在同样的倾向。没有大报，只有都市报，这是和报纸的经营模式相对应的：发行不能够赚钱，只好依靠广告。于是，低发行，高广告的想法就有了市场。报纸的卖点靠什么？地域性的报道只是把市场越做越小，很难达到所谓全国大报的影响力。报纸投资也同样存在泡沫。

2003年北京都市类报纸的广告市场成长表11.6819.4422.3832.74估计超过40亿元0.010.020.030.040.050.0RMB亿元1999年2000年2001年2002年2003年2003年各都市报的广告增长情况24%合合4800万元青鸟华光北大文化京华文化传传播公司经营《京华华时报》北京中肯联联合传媒文文化公司经营《中国国青年报》》上海青年传媒公司经营上海《《青年报》》江苏盛世网络公司经营网络游游戏等业务务50%合合2500万元元49%合合980万元30%合合2400万元80%合合1.6亿元30%青鸟华光投投资经营平平面媒体示示意图电视的新旧旧交替省级卫视联联盟上海试点：：东方卫视视、第一财财经央视改版数字电视收收费频道启启动新旧模式的的交替、冲冲突最为明明显。广电的出路路在哪里？？传统的广广告收入成成就了电视视，也引导导电视走向向没落。2003年年广电总局局批复的46个有线线数字电视视试点46个试点

试点单位

4个直辖市

北京市网、上海市网、天津市网、重庆市网

6个省

福建省网、江西省网、陕西省网、吉林省网、河北省网、安徽省网

16个省会城市（20个有线电视网）南京市网、杭州市网、沈阳市网、济南市网、武汉市网、石家庄市网、合肥市网、太原市网、广州市网、广东省网（广州市）、南宁市网、广西省网（南宁市）、长沙市网、湖南省网（长沙市）、兰州市网、甘肃省网（兰州市）、四川省网（成都市）、贵州省网（贵阳市）、宁夏省网（银川市）、新疆区网（乌鲁木齐市）

4个计划单列市

青岛市网、深圳市网、大连市网、宁波市网

16个地级市

苏州市网、无锡市网、常州市网、南通市网、盐城市网、绍兴市网、温州市网、嘉兴市网、湖州市网、淄博市网、梧州市网、佛山市网、绵阳市网、衡阳市网、孝感市网、大庆市网

(资料来源：：国家广电电总局)广电总局已已批准开播播的数字电电视节目频频道（付费费广播）业务类别开办单位频率名称播放范围开播时间付费广播

中央人民广播电台外国古典音乐全国2003年9月1日中国民族音乐全国2003年9月1日小品相声全国2003年9月1日评书全国2003年9月1日中国国际广播电台英语新闻音乐全国待定北京广播影视集团戏曲广播全国2003年11月1日爵士音乐全国2003年11月1日(资料来源：：国家广电电总局)业务类别开办单位频率名称播放范围开播时间

付

费

电

视

中央电视台电视剧场全国2003年9月1日时尚音乐全国2003年9月1日京剧经典全国2003年9月1日足球全国2003年9月1日城市体育全国2003年9月1日卫生健康全国2004年1月中央人民广播电台家庭健康全国2004年5月8日电影频道中心家庭影院全国2003年9月1日

北京广播影视集团车迷全国2003年11月1日考试在线全国2003年11月1日四海钓鱼全国2004年1月1日亲亲宝贝全国2004年1月1日动感音乐北京市2003年9月1日京视剧场北京市2003年9月1日爱家购物北京市2003年9月1日广电总局已已批准开播播的数字电电视节目频频道（付费费电视1））(资料来源：：国家广电电总局)广电总局已已批准开播播的数字电电视节目频频道（付费费电视2））业务类别开办单位频率名称播放范围开播时间付费电视

上海电视台动漫秀场全国2003年12月1日游戏风云全国2003年12月1日全纪实全国2003年12月1日东方财经全国2003年12月1日辽宁电视台游戏竞技全国2003年11月1日江苏电视台靓妆全国2003年11月1日天津电视台天视家居全国2003年11月1日吉林电视台吉祥购物全国2003年12月28日

山东电视台收藏天下全国2003年11月1日欢乐童年山东省2003年12月1日居家购物山东省2003年12月1日齐鲁剧场山东省2003年12月1日(资资料料来来源源：：国国家家广广电电总总局局)(资料料来来源源：：国国家家广广电电总总局局)网络络媒媒体体复复兴兴新媒媒体体在在盈盈利利的的同同时时，，越越来来越越向向传传统媒媒体体的的盈盈利利模模式式看看齐齐。。主要要行行业业网网络络广告告支支出出情情况况二、、媒媒介介经经营营研研究究的的思思路路与与焦焦点点两个个角角度度：：1、、媒媒介介经经营营的的发发展展过过程程；；2、、我我们们的的研研究究发发现现。。媒介介商商业业化化流流变变：：1、、70年年代代末末－－80年年代代中中期期：：事事业业单单位位，，企企业业管管理理：：以以广广告告经经营营弥弥补补财财政政的的不不足足；；2、、80年年代代中中期期－－90年年代代初初期期：：经经营营收收入入超超越越行行政政拨拨款款；；3、、随随经经营营规规模模的的扩扩大大，，需需要要突突破破原原来来的的管管理理约约束束：：产产业业化化现现象象；；4、、90年年代代中中期期：：集集团团化化。。市场场经经济济过过渡渡；；媒介介集集团团化化、、资资本本运运营营；；文化化体体制制改改革革。。研究究视视角角：：1、广告与媒媒介（80年年代－90年年代初期）2、营销学的的展开（90年代初期））；3、产业化：：管理体制（（90年代中中期）；4、资本与媒媒介（90年年代中期）；；5、国际市场场与国内市场场（90年代代后期）；6、集团化问问题（2000年开始））；7、数字电视视问题（2000年开始始）。关于媒介研究究广告市场与媒媒介媒介经营与产产业化问题媒介与资本/国际化问题题媒介集团化问问题1997：《《媒介经营与与产业化研究究》中国体育报、、广州电台1999：《《国际化背景景下的中国媒媒介产业化透透视》媒介购买公司司、海外媒介介集团2001：《《中国广电媒媒介集团化研研究》海外媒介集团团、内地媒介介集团2002：中中国电影产业业研究数字电视的市市场与经营研研究中国电视市场场报告中国广告生态态环境研究中国广告主研研究事业型企业化产业化集团化1、数字化压压力更加丰富、多多元更加方便、低低廉媒介融合3、制度创新新压力管理体制的老老化内部机制疲劳劳…2、国际化压压力WTO游戏规规则市场开放…关于产业化，，回避或者模模糊只能耽误误自己的时机机。媒介发展史表表明，技术革革新往往是产产业变动的启启端；数字技术给媒媒介带来颠覆覆性的革命：：频道剧增、、媒介融合和和管理体系的的变革；所谓国际化，，其实是数字字化的一种市市场表述；废除市场壁垒垒：允许媒介介间的融合：：产品间的融融合，行业间间的融合，区区域间的融合合;产业兴衰的动动力源：资本本流动的逐利利性。Multimedia(多媒体）产产业结构图基础设施Infrastructure内容Contents平台Platform行业外资本行业外资本数字电视资本为什么追追逐媒体？广告业广播电视业出版发行业195家上市市公司总市值4524亿美元平均市盈率57倍（股市平均市市盈率20倍倍）美国：广告与与传媒业2001年10月数据媒介为什么需需要资本？2002年广广告费总额为为903亿元元媒介市场推算算：1800－2000亿元？中国有线电视视：2000亿元投入100亿亿元，可以盘盘活5000亿元存在一个大市市场催生若干大媒媒体报业集团地方广播电视视集团(六大大集团）中央广播电影影电视集团资本与媒介合合流一，合作。资资本以不同途途径渗入媒介介的经营领域域，共存共荣荣；二，上市。媒媒介以上市公公司的身份出出现，从社会会上获取经营营资本；三，投资。是是允许行业外外大资本投入入媒介经营。。数字电视突破破瓶颈；贝贝塔斯曼的合合作成功；文文化体制改改革的提出。。在众多多的经经营事事件之之中，，以下下的三三件事事情最最耐人人寻味味：贝塔斯斯曼中中国之之路◆1993年年11月，，德德国前前总理理科尔尔首次次访华华，贝贝塔斯斯曼作作为访访华团团成员员之一一来到到中国国。◆1994年7月，，上上海外外商投投资委委员会会批准准贝塔塔斯曼曼集团团和上上海新新闻出出版局局直属属的中中国科科技图图书公公司合合资成成立上上海贝贝塔斯斯曼文文化实实业有有限公公司。。◆1995年3月，，获获得由由上海海新闻闻出版版局颁颁发的的允许许以俱俱乐部部方式式进行行图书书发行行的批批准证证书。。◆1996年2月，，获获得由由上海海音像像管理理局颁颁发的的音像像产品品经营营许可可证。。◆1996年5月，，贝贝塔斯斯曼音音乐集集团中中国公公司北北京办办事处处成立立。◆1996年11月月，第第一个个贝塔塔斯曼曼书友友会会会员中中心在在上海海开张张。◆1997年1月，，贝贝塔斯斯曼书书友会会正式式成立立。◆1998年11月月，贝塔斯斯曼中国投投资有限公公司北京代代表处成立立。◆1999年2月，，贝塔斯斯曼亚洲出出版公司在在香港成立立。◆2000年9月，，上海古古纳亚尔管管理咨询有有限公司成成立。◆2001年3月，，贝塔斯斯曼中国控控股有限公公司北京代代表处成立立，取代了了原贝塔斯斯曼中国投投资有限公公司的注册册。◆2002年1月，，与榕树树下结成战战略合作联联盟。◆2002年9月，，古纳雅雅尔中轻（（北京）出出版顾问有有限公司成成立。◆2002年10月月，贝塔斯斯曼中国控控股有限公公司在上海海成立代表表处，取代代原北京代代表处。◆2002年12月月，与北北京21世世纪锦绣图图书连锁公公司合作，，推出北京京地区第一一家贝塔斯斯曼书友会会会员中心心。◆2003年3月，，原贝塔塔斯曼书友友会网站和和BOL合合并以增强强贝塔斯曼曼在网上分分销力度。。◆2003年9月，，取得由由国家新闻闻出版署颁颁发的有关关贝塔斯曼曼直接集团团与北京21世纪锦锦绣图书连连锁公司成成立合资企企业的批准准证书。贝塔斯曼直接集团中国区主要业务DirectGroupChina客户服务Direct-to-Customer贝塔斯曼书友会BookClub亚洲出版公司（香港）AsiaPublishing（HK）榕树下Rongshuxia战略伙伴StrategicPartner内容提供Content21世纪锦绣图书连锁21StCentury贝塔斯曼在线BOL1、广告市市场问题；；2、媒介特特殊性问题题；3、经营集集团化问题题；4、新的商商业模式问问题。展望2004年，四四个问题值值得关注：：三、媒介经经营的四个个关注点1、广告经经营问题1978年年和1979年间，，中国大众众媒介都先先后开始广广告经营，，标志着中中国大众媒媒介经营的的复苏。1979年年11月中中共中央宣宣传部发出出《关于报报刊、广播播、电视台台刊登和播播放外国商商品广告的的通知》提提出：广告告宣传要着着重介绍四四化建设中中可借鉴参参考的生产产资料、消消费品除烟烟酒外，也也可以刊登登。”并要要求“调动动各方面的的积极因素素，更好地地开展外商商广告业务务。”此后，广告告经营获得得合法身份份。言及中国的的媒介经营营，核心就就是广告经经营，所谓谓“媒介商商业化”也也是围绕着着广告经营营展开。媒介经营收收入来源结结构分布示示意图（98年4媒媒体）多元经营8%广告经营69%其它2%发行或节目目经营21%2000年年100家家广电经营营单位调查查：广告收入：：95％节目交易：：4％其它收入：：1％单一结构低成本垄断体制利润媒介经营三三大支柱低成本：低成本扩张张，发展，，形成不计计成本的掠掠夺性经营营习性；单一结构：：在广告经营营本小利大大的示范下下，且有多多元经营的的失败，固固化了单一一的经营结结构；垄断体制：：体制保护为为经营者提提供了庇护护，最后成成为重要的的经营资源源。广告市场80年代和90年代全国广告营业额增长率变化曲线示意图26.065.755.956.027.11.033.934.131.739.549.397.593.340.325.134.136.40.020.040.060.080.0100.0123456789百分率80年代增长率90年代增长率15.616.4广告市场现现状90年代中中期以来电电视报纸两两大媒介的的广告的增增长情况不不好，低于于整个广告告行业。广告主变化化关于广告市市场广告费接近近或达到GNP的1％左右，，市场低起起点高速度度增长已经经过去；90年代中中期以来媒媒介的急剧剧扩张，形形成了供过过于求的局局面；近两年来，，四大媒介介的广告额额增长低于于整个行业业水平，这这与广告主主的广告投投放方式变变化关系密密切；新媒介对于于广告费分分流也是重重要的原因因之一。2、媒介““特殊殊性”问题题双重属性混混合的媒介介宣传属性：：舆论导向向、喉舌工工具经营属性：：靠自己创创收养活自自己政府拨款15％自己创收85％广电产业20年年增长52.5倍，，年增长2.6倍1982年年产业规规模为9.8亿元，，100％％为国家拨拨款。2002年年产业规规模为514亿元，，国家拨款款下降到15％（75.64亿元）自己创收占占85％（（439亿亿），其中中广告创收收收入为260亿元元。特殊产业的的局限：1、政府、、政党属性性2、公共属属性3、商业属属性三种属性合合而为一1、喉舌功功能2、娱乐功功能3、服务功功能一种功能涵涵盖全部体制改革的的关键：唯一变为多多重；单一一变为多元元如何解决决媒体的的“特特殊性性”？经营权与与所有权权分离事业与产产业的剥剥离风险投资资的进入入期刊市场场广电媒体体节目市场场广电系统统的事业业与产业业剥离：：第一次剥离：网台分营依循产业经营的思路，把事业体系中的网络和内容生产的“台”剥离出来。第二次剥离：制播分离在内容生产的“台”组织体系中，依循第一次剥离的思路，控制频道，开放生产领域。第三次剥离：频道分营新闻频道、综合频道与体育、影视等娱乐频道分营管理。网络内容制作播出文娱报道宣传专业频道新闻集中娱乐分散产业经营集团组织专业化分工社会化生产新闻立法政企分开体制改革第四次剥剥离：宣宣传与报报道分离离进行宣传传领域的的改革。。舆论、、公告政府政令令、政党党宣传与与一般的的新闻报道分离离。机关关报与一一般的报报纸分离。新闻先剥离，，后划分分剥离问题题一、如何何分清事事业和产产业的属属性？（（诸如成成本、产产权）二、赢利利的模式式来源于于特殊政政策，剥剥离必然然造成重重创。三、剥离离也是一一种先易易后难的的过渡性性手法。。制度安排排一、不同同属性媒媒介应该该有不同同的制度度设计；；二、新事事业，新新设计；；三、划分分设立公公共、商商业、机机关媒介介。3、媒介介集团化化问题2001年媒介介管理高高层的对对应举措之一一：重新界定定媒介为为“特特殊殊行业””举措之二：组织重组，集集团化与企业业化并举举措之三：部分开放，媒媒介融合与资资本运营并举举目的：产业升升级与规模效效益之所以选择集集团化为经营营改革的突破破口，有种种种的理由：其中一个重要要的理由是：：从海外媒介介产业发展的的经验来看，，最佳的途径径就是组建媒媒介集团；巨大的海外媒媒介集团正是是广电媒介的的竞争对手。。中国批准可接接收的29家家境外卫星电电视频道（1993～2002）1美国有线线电视新闻网网（CNN））美国时代代华纳集团美美国2家庭影院院亚洲频道（（HBo）美美国国时代华纳集集团美美国3CINEMAX亚洲洲频道（CINEMAX）美美国时代华华纳集团美美国4亚洲财经经频道（CNBc）美美国全全国广播公司司美美国5娱乐体育育节目冈亚洲洲频道（ESPN）美美国广播公司司炮斯尼公司司美国国6音乐电视视亚洲频道（（MTV）美美国哥tete亚广播播公司／it亚鹰母公司司美美国7国家地理理亚洲频道（（NGC）美美国新闻闻集团美美国8卫视国际际电影台（STARMOVIESINTL）美国新新闻集团美美国9索尼动作作影视娱乐频频道（AXN）美国索索尼影视娱乐乐公司美美国10探索亚亚洲频道（DISCOVERY）美美国有限电电视公司（TCI）美美国11豪马娱娱乐电视网电电影台（HALLMARK）美日日素马娱乐电电视网公司美美国国12英国广广播公司世界界频道（BBCWORLD）英英国广播公司司英英国13日本广广行协会收8娱乐电视频频道（NHK-WORLDPREMIUM））日本广播播协会日日本14日本娱娱乐电视频道道（JETV）日本本娱乐电视股股份有网公司司日本15日本NHK-1日日本本广播协会日日本本16日本NHK-2日日本本广播协会日日本本17凤凰卫卫视电影台香香港港凤凰卫星电电视有限公司司香香港18香港无无线，濒遁（（TVB8））香港电视视广播有限公公司香香港19香港无无线星河频道道（TVBGALAXY）．香港港电旷括有限限公司香香港20香港阳阳光文化频道道（阳光卫视视）香港港阳光文化冈冈蛹赐公司香香港港21香港世世界网络频道道（Now））香香港盈科集团团香香港22香港凤凤凰卫视中文文台香香港凤凰卫卫星电视有限限公司香香港23香港卫卫视体育台（（STARSPORTS）香香港凤凰卫星星电视有限公公司香香港24香港卫卫视音乐台（（Channe1[V]）香香港凤凰卫卫星电视有限限公司香香港25澳门卫卫星电视旅游游台澳澳门卫星电视视有限公司澳澳门26澳门卫卫星电视五星星台中中国五五星媒体（澳澳门）有限公公司澳澳门27澳门卫卫星电视亚洲洲台中中国五星媒媒体（澳门））有限公司澳澳门门28华娱频频道（CETV）美美国国的AOL／／时代华纳公公司旗下美美国29香港凤凤凰卫视频道道新新闻集团团控股香香港港

2001年度财政总收入2002年度财政总收入维亚康姆232.228亿美元246.057亿美元时代华纳382.34亿美元

维旺迪环球集团580.38亿欧元

迪斯尼集团

253.29亿美元新闻集团138.02亿美元151.95亿美元贝塔斯曼集团203.52亿欧元

上海文广集团团（4.19）上海文广集团5个职能部门综合办公室事业发展部人力资源部计划财务部技术开发部4个子集团上海文广新闻传媒集团（SMG）上海电影集团上海文广投资有限公司技术中心5个直属单位上海京剧院上海昆剧院上海交响乐团上海电影资料馆国际大型活动办公室总资产达170多亿元，，年运营收入入将近30亿亿元2002年以以来的集团化化试验北京广电集团团（5.28）北京广播电电影电视集集团北京电视台台北京人民广广播电台紫禁城影业业公司北京歌华有有线网络股股份有限公公司北京歌华文文化集团总资产达50亿元中国广电集集团（12.6）中国广播电影电视集团中央电视台中央人民广播电台中国国际广播电台中国电影集团公司中国广播电视传输网络有限责任公司科研院所、艺术团体、新闻出版、企业公司2万多人，，固定资产产214亿亿元人民币币传媒业上市市公司代号名称关联媒体单位业务内容关联媒体集团600088中视股份中央电视台、中国国际电视总公司电视节目制作、买卖中国广播电视集团600832东方明珠上海东方电视台、上海电视台认购上海东视公司90％股权，买断上视3.5分钟黄金时段50年经营权，参股上海有线电视上海文广广播电影电视集团000917电广传媒湖南电视台、湖南有线电视台、经济台、广播电视报、生活频道、杂志网站等全面代理经营电视台广告业务、电视节目制作、投资湖南有线电视网湖南广播电影电视集团600037歌华有线北京有线电视台、歌华文化发展集团北京广播电视网络的建设开发、经营管理和维护、广播电视节目收转、传送；广播电视网络信息服务6000831广电网络陕西省电视台宝鸡市有线网络资产50％股份和陕西电视台1、2、3套以及陕西卫视四个频道的5年期全面广告业务代理权陕西广播电视信息网络股份有限公司问题之一：：“集团化化”的组织织重构激化化内部冲突突；问题之二：：得到了了经营规模模而失去了了经营活力力；问题之三：：过分依依赖行政与与市场化运运作背道而而驰。集团化试验验：做大做强也也罢，媒体体产业化也也罢，都是是反映了媒媒体经营中中的规模化化趋势。在在国际传媒媒组织的压压力之下，，这种欲望望越来越强强烈。核心问题是是：一、用什么么手段，建建构什么性性质的集团团？二、集团的的核心资源源、经营模模式在哪里里？规模经济范围经济利润增长做大做强巩固已有利润点开发新的利润点集团市场营销与推广集团组织与管理制度集团人力资源管理集团技术与理念创新资本运营上市扩张

收购兼并政府协调外部环境宏观：经济法律等微观：竞争等企业业集集团团化化基基本本思思路路集团资源整合与优化集团资源整合与优化产业扩张4、数字字电视发发展战略略的摸索索机顶盒：：03年100万万05年3000万2003－2005年年：四个角色色登场：：内容平台台传输平台台用户平台台监控平台台收费频道道：80－300频频道综合频道道逐步压压缩专业频道道急速扩扩张整体平移移，纳入国国家信息息工程频道开办办主体开放放，先系统统，后国国内台、网络络、政府府的职能转变变1、机顶顶盒的冲冲击多频道的的可能－－500－600频道道多功能的的可能－－资讯、、彩信文化超市市－家庭庭信息平平台屏幕向平平台转变变节目向内内容转变变观众向用用户转变变以频道稀稀缺为基基础的管管理体制制改革以广告收收入为主主的商业业模式的的改革以管制为为主的内内容控制制方式的的改革对于传统统的广告告经营的的影响1、观众众的分流流：综合合化与类类型化；；2、电视视评价体体系的转转变：单单向覆盖盖率与细细分互动动性3、多样样性的媒媒介选择择；4、更加加深入细细致的观观众数据据库营销销从03年到到08年的的5年年间，，广电电媒介介进入入一个个模拟拟向数数字转转移的的过渡渡时期期。一方面是传传统的媒介介和传统的的经营方式式依然有效效，另一方方面是在数数字技术的的影响下，，新的媒介介和新的经经营模式在在逐步形成成，越来越越发挥重要要的影响。。学习“机机顶盒下下的生存””将会成为为广告部最最迫切的课课题。上海四川……山东北京NegvavisionNDScanal+1、内容平台3、服务平台2、传输平台4、监管平台台2、角色的的转换传媒公司电视频道电台频率报纸杂志广告部时段销售广告中心免费频道收费频道频道推广节目销售资讯服务广告经营节目购买数据服务台单一低成本垄断高利润开放多元高成本3、商业模模式变化1、VCD/DVD形成的影影视市场；；2、短信革革命：02年90亿元03年突破破200亿亿元；03年通过过电视传播播彩信传播革命：：千千万万万的个人需需求迅速形形成巨大的的市场收费频道的的承受能力力：5元/月××12××10万万，百万，，千万；10元/月月×12×10万，百万万，千万；；30元/月月×12×10万，百万万，千万；；现有的综合合频道如同同报纸；未来的收费费频道如同同杂志。2002年年杂志市场场15亿元元，占广告告总额的1.5%；；2000年年全国期刊刊总收入87.46亿元，广广告11.3亿元，，占13％％。收费频道的的市场空间间到底有多多大？4、新的广广电产业链链产业链和销销售层次供给（资金、技技术设施、、耗材物资资供应；人才等智力支支持）生产（信息采集、、整理、加工工、相关商品品的开发；关关联产业的经经营）销售（发行、广告告、内容及内内容加工商品品的经营；关关联产业的经经营）受众（受众资源的的开发）媒介运作本身身经历了一个个完整的商业业循环所需的的各个环节。。如果每个环节节都能找到利利润点，并且且最大地整合合内部、外部部的资源，以以受众的需求求带动整个产产业链，追求求最大的盈利利空间，那么么就实现了扩扩大媒介经营营的过程。1、进入、退退出成本低2、需求规模模大，有上升升空间；3、资金流动动性好；4、需要品牌牌高强度塑造造，附加价值值高，与媒介介的消费群较较强吻合。教教育、培训、、出版、文化化演出、体育育竞赛等5、品牌高强强度塑造、附附加价值高、、强调安全性性、对社会舆舆论有较强依依附。如医药药、保健品行行业；6、代表技术术发展趋势，，制约媒介产产业进步的产产业，如电讯讯、IT产业业；7、掌握庞大大现金流，代代表现代综合合服务业的发发展方向，支支配制约媒介介规模经营的的产业，如银银行、证券、、保险；8、大量闲置置资本、现金金存量大、需需要寻找出路路的产业，尤尤其像烟草这这种具备条件件，又处于社社会舆论被动动地位的产业业。苏州：利用海海外频道，推推销机顶盒传统的营销路路线：好节目目，高收费管理部门反对对：动摇原来来的管理体制制节目构成境内节目境外节目（政策许可的用户）节目内容基本频道48套境内卫视电视网站亚洲卫视体育台亚洲卫视音乐台凤凰卫视中文台ESPN美国体育台阳光卫视CNBC亚洲财经法国TV－5台自选频道8套准视频点播，股票信息服务美国有线新闻网日本NHK－1日本NHK－2KBS韩国台NGC国家地理频道HBO美国电影台DW德国台节目内容与打打包收费模式式

节目构成

节目内容收视费价格境内节目基本频道48套境内卫视18元/月自选频道8套准视频点播9元/月股票信息服务20元/月全套打包优惠价：28元/月（合计47元/月）境外节目（政策许可得用户）基本频道8套境外卫视97元/月

自选频道美国有线新闻网20元/月日本NHK－15元/月日本NHK－25元/月KBS韩国台5元/月NGC国家地理频道20元/月HBO美国电影台45元/月DW德国台5元/月全套打包优惠价：170元/月（合计202元/月）时间初期（始于2001年4月28日）2001年12月初2001年12月底2002年底未来用户数量（苏州地区有线电视用户为29万户）4,000多5,00010,00020,000－30,00050,000发展阶段－初具规模重要突破2万户为重要临界点，可实现收支平衡，且此后用户会迅速发展。实现盈利市场规模型号机顶盒价格（元/台）基本型（不含股票信息功能）880增强型（含股票信息功能）1080注：基本型机顶盒今后要开通股票功能，需缴费200元升级。机顶盒青岛例：利用用多频道，搭搭建资讯服务务平台基本收费：12元/月－－22元/月月家电厂家参与与：免费提供供资讯平台：政政府支持数字电视的市市场规模数字电视接收收机规模为6000亿元人民币数字电视机顶顶盒规模为3000亿元人民币网络双向改造造规模达3000亿元人民币数字化设备达达6000亿的市场规模模节目源、信源源2.4万亿元人民币币的市场规模模数字电视基本本收费30元/户/月月计算。3亿亿用户一年的的基本收费额额可达1080亿元人民币数字电视额外外付费一年的的额外付费规规模可达500亿元人民币左左右。产业市场务实过激保守逃避结语：产业立立场，市场志志向四、未来经营营战略构想战略定位的建建议：传统商业模式式已经无路可可走；内部整合和竞竞争适应是当当务之急；未来：综合性性、跨媒体是是必然趋势；；市场空间是媒媒介经营最大大的瓶颈组织整合形成成合力，从竞竞争对抗考虑虑问题数字技术就是是新的核心资资源思路之一:进入产业链源源头节目总汇素材总汇娱乐总汇连锁店新资源电视广播报纸杂志网站数字技术：1、掌握源头头，广泛使用用；2、知识产权权－版权交易易思路之二：品牌经营建立媒介品牌牌利用品牌再投投资形成经营规模模捆绑其他产业业形成新领域兼并、合作以以及资本运营营的平台《广播电视广广告播放管理理暂行办法》》摘要（本办法于2004年1月1日施行行）第十六条广播电台、电电视台每套节节目中每天播播放公益广告告的数量不得得少于广告总总播出量的3％。第十七条广播电台、电电视台每套节节目每天播放放广播电视广广告的比例，，不得超过该该套节目每天天播出总量的的20%。其其中，广播电电台在11：：00至13：00之间间、电视台在在19：00至21：00之间，其其每套节目中中每小时的广广告播出总量量不得超过节节目播出总量量的15％，，即9分钟钟。第十八条播放广播电视视广告应当保保持广播电视视节目的完整整性，除在节节目自然段的的间歇外，不不得随意插播播广告。除19：00至至21：00以外，电视视台播放一集集影视剧（一一般为45分分钟左右）中中，可以插播播一次广告，，插播时间不不得超过2.5分钟。第十九条播放广播电视视广告应当尊尊重大众生活活习惯，不得得在6：30至7：30、11：30至12：：30以及18：30至至20：00之间人们用用餐时播放容容易引起受众众反感的广告告，如治疗痔痔疮、脚气等等类药品及卫卫生巾等卫生生用品的广告告。第二十条广播电台、电电视台应当严严格按照国家家有关规定控控制酒类广告告的播出。每每套电视节目目每日播放的的酒类广告不不超过12条条，其中19：00至21：00间间不超过2条条；每套广播播节目每小时时播放的酒类类广告，不得得超过2条。。第二十二条电视台播放广广告时不得隐隐匿本台（频频道）标志。。播放以企业业或产品冠名名的节目、栏栏目时，企业业或产品的标标志只能出现现在屏幕的右右下方，数量量不得超过1个，标志画画面不得大于于本台（频道道）标志，不不得遮盖正常常节目的字幕幕。第二十九条违反本办法第第十七、十八八、十九、二二十、二十一一条规定，情情节轻微的，，由县级以上上广播电视行行政部门予以以警告、责令令限期改正，，并可处以2万元以下罚罚款。拒不改改正或60日日内连续3次次出现违规行行为的，由省省级以上广播播电视行政部部门做出暂停停播放广告、、暂停相关频频道（频率））播出的处理理决定。情节节严重的，由由原批准机关关吊销许可证证，同时对直直接责任人和和主要负责人人追究相关责责任。2003年全全国各省市停停办报刊情况况表省市名称停办报纸数停办杂志数省市名称停办报纸数停办杂志数北京014福建1012天津35江西516河北1814山东2121山西125河南318内蒙古812湖北2914辽宁1819湖南1518吉林1011广东2031黑龙江416广西1419上海014海南54江苏1724重庆55浙江149四川214安徽415贵州1010云南99西藏02陕西911甘肃27青海03宁夏04新疆321此外，中央国家机关停办期刊9种现有用户对数数字电视服务务意见和建议议（资料来源：：《中国数字字电视报告》》）服务

1、更为人性化：个人不需要则可停播，重新开启不应加收手续费

2、建议设立24小时服务电话

3、应在一年或半年向客户回访

内容

1、频道变换太频繁2、缺乏与用户的沟通3、电视节目重复且针对性不强

4、应该增加优秀境外频道5、少插或不插广告

传输

1、信号不稳定2、节目下载速度比较慢3、播放质量需要进一步改进

使用

1、机顶盒质量不好2、操作不方便

收费

1、费用比较高2、收费不及时3、应该与银行联网，建立交费账号

9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:49:4214:49:4214:4912/31/20222:49:42PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:49:4214:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:49:4214:49:4214:49Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:49:4214:49:42December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:49:42下