xx销售渠道整合与管理

花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。二、渠道冲货与价格体系混乱预防。1/18/20231一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。（二）、“大客户（总经销商、

代理商）＋炒作模式”现状1、分销覆盖任务难以保证：造成广告大规模打，一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是：厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率＝消费者覆盖率90%×70%＝63%原因：业务流程、人员素质、网络现状及拓展能力、整体服务能力（货物储运、配送、发票）、决策水平、利益矛盾、终端促销能力等都较低下。2、、分销商无人做终端促销工作。3、销售政策执行不力。4、惰性增加，积极性难以调动。5、管理水平低下，尤其是市场数据分析能力缺乏，常造成积压和断货。选择各级经销商

（代理商）必须具备的三大件有一定的资金实力、设备实力和人员实力。尤其是人员观念、思维、发展战略。有一定的适合自己产品的下线网络。合作意向强，即认同、看好、配合我们企业和我们产品和市场操作模式。否则“强扭的瓜不甜”。（三）、渠道发展趋势1、大流通（独家经销、代理）－－密集流通（多家代理或者二三级网络）－－大流通（集中为几家大流通）。即由金字塔式向扁平式转变。（中国中小企业目前开始只进入了第二阶段，因为这是做深做透市场，提高分销覆盖面，发挥广告效果，提高销量的唯一可行方法。）渠道长，无法做到“有得卖“。因为省级总经销商区域一般都停留在省会市场和部分二级市场，无法把一个企业的产品分销到位。目前业绩往往与经销商的数量成正比！2、以总经销为中心转变为以终端市场建设为中心。终端推广、销售政策执行、促销力度、串货等使得厂商不得不采取自己做深做透终端政策。（三）：渠道发展趋势（续）3、渠道重心向下移动：大城市向二级三级市场转移。渠道重心下移意味着经销商网络重新整合、重组、确定：尤其是在二级市场重新选择确定经销商，并重点扶持。省级代理必然产生空白点。4、渠道管理转向顾问、辅导、培训式管理，教会经销商赚钱方法为主。即渠道转为“协作服务供应商”。渠道变革、整合、重组是制造商永恒的课题，现阶段的经销商不是制造商的长久合作伙伴：原因如下：1、经销商重组速度加快。2、经销商空白点过多，覆盖力有限，满足不了消费者需求。3、经销商人员素质低下。自我提高能力不足4、市场开发能力不足。5、物流能力差。6、缺乏战略眼光，利益导向，目光短浅。7、资信程度不是很高。（四）：渠道整合的必要性第二部分：渠道管理1、经销商经营信息变化状况管理：经销商产权变革、GSP进展、管理模式变革、资金状况、人事变动、竞争者状况、代理品牌变化、消费者状况、下线客户变化状况等信息。一、经销商市场运作的管理：核心是对其市场运作的过程管理2、策策略执执行的的管理理：警惕当当面答答应，，过后后根本本不执执行和和没有有人执执行状状况。。配送、、促销销、人人员配配置、、促销销用品品使用用、广广告投投入、、价格格政策策执行行、二二级经经销商商返利利及支支持等等都是是可能能没有有人执执行或或者执执行不不到位位的项项目。。管理方法法找相应的的人来做做相应的的事四打滥缠缠，严防防死守，，不达目目的誓不不罢休。。每件事情情都随时时跟综监监控。3、动态态的评估估考核：：经常性性地对经经销商市市场运行行动态进进行评估估和考核核，并建建立评估估标准，，有利于于及时发发现经销销商在市市场运作作过程中中存在的的问题和和困难，，以便及及时沟通通和纠正正，有效效的防范范风险。。方法：定定性和定定量考核核定性分析析表考核因素定性分析指标权重企业政策企业政策及策略的执行状况

重视支持程度在代理的品种中对我方产品的重视程度

人际关系与我方市场代表以及二、三级分销商的关系

对公司的评价对企业及市场策略的评价

商品的陈列对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列

定量分析析表考核因素定量分析指标权重销售额销售额的月、季度、年增长状况

销售额比率我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况

货款回收铺底货款的变动、回款率

商品库存从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性

授信额度授信额度的变动与销售额的比较等

企业要根根据自己己的特点点，对以以上项目目重要程程度所占占比重打打分，以以总分100分分计算，，85分分以上为为优秀，，70-85分分之间为为合格，，70分分以下是是警戒线线，必须须对得分分低的项项目进行行分析、、查找原原因，并并尽快沟沟通解决决。二、货款风险险管理1、管好的关关键：一是给经销商商合理的铺底底货或者授信信额度。二是通过销售售报表定期检检核授信额度度，防范风险险。2、授信额度度的测算根据经销商能能覆盖到的终终端的数量和和规模，核核定铺货数量量，从而基本本计算出第一一次铺货的数数量，明确该该市场经销商商的铺货量，，经销商额度度确定后必须须按合同执行行，通过此方方法确定的授授信额度经销销商一般无可可厚非。3、销售报表表的运用据销售季节、、促销力度、、新区域开拓拓、产品定位位、市场周期期的不同，确确定的经销商商授信额度变变化。市场场导入期低，，市场进入成成熟期，终端端客户的铺货货量增加，经经销商的授信信额度就应相相应扩大………经理必须掌掌握经销商的的产品流向、、销售及回款款报表。要做做到这一点，，从合作开始始就应与经销销商签定合同同，建立销售售的周、月报报表制度，及及时了解销售售动态。三、经销商巩巩固管理经销商巩固流流程图第三部分：渠渠道整合（重重组）原则与与步骤尽量不选省级级总经销和总总代理：可以以按照地级市市或者一个省省分为几大块块市场来选经经销商。例：：为什么？如如何做？多种模式共存存原则。合适原则：没没有最好的渠渠道，只有最最合适的通路路，适合自己己的才是最好好的。在渠道建设的的过程中，开开始就重视渠渠道调查与分分析，竞争对对手分析等有有效手段，找找到最适合于于本企业的渠渠道模式，为为稳定销售通通路打下基础础。大小、所有制制、人员、模模式（医院、、OTC、市市场）1、现阶段营营销渠道模式式选择原则2、现阶段营营销渠道模式式主要选择依依据有一定的实力力：资金、设设备、人员实实力。尤其是是人员观念、、思维、发展展战略。有一定的适合合自己产品的的下线网络和和相同水平经经销商的良好好关系。合作意向强，，即认同、看看好、配合我我们企业和我我们产品和市市场操作模式式。否则“强强扭的瓜不甜甜”。什么是“合适适”：三大条条件3：渠道整合合（重组）步步骤详细调研、确确定模式：每每个市场都要要根据实际情情况拿出符合合公司整体渠渠道变革策略略的分销渠道道变革方案充分宣宣导，，描述述前景景：利利用各各种手手段宣宣传、、沟通通、以以大成成共识识。循序渐渐进、、稳步步实施施：分分为调调研期期－－－宣导导期－－－准准备期期－－－实施施期－－－反反馈期期。及时调调整、、巩固固完善善：及及时根根据出出现的的新情情况调调整渠渠道策策略。。第三部部分：：渠道道整合合（重重组））方法法（一））、渠渠道整整合前前的充充分调调研1、现现有渠渠道SWOT分分析2、渠渠道整整合对对目标标销售售量完完成影影响大大小3、渠渠道主主要成成员对对之一一渠道道整合合可能能采取取的态度度分析析。4、分分析企企业最最有资资源采采取那那种渠渠道模模式。。（二））、渠渠道调调研的的方法法1、发发放调调研问问卷。。2、电电话沟沟通。。3、找找经销销商中中自己己熟悉悉的朋朋友了了解。。4、业业内人人事咨咨询业业务经经理调调研。。5、直直接接登门门拜访访，开开诚布布公的的进行行商洽洽，获获得其其提供供的信信息。。6、以以其其他的的身份份和经经销商商进行行接触触，从从侧面面了解解他们们的情情况。。7、到到当当地市市场进进行考考察，，评估估其渠渠道结结构，，布点点情况况，和和厂家家合作作情况况。8、收收集经经销商商的各各类二二手资资料：：比如如内部部文件件、报报刊等等。9、终终端端拜访访，直直接到到市场场终端端，进进行访访谈。。10、消消费者者口碑，，从最终终消费者者来，考考察经销销商的经经营思路路和执行行能力。。11、政政府部部门调查查。从工工商、税税务、银银行等等等方面来来进行了了解其资资金、信信誉等等等情况。。12、亲亲朋好好友介绍绍。自己己人当然然是可靠靠的，但但是往往往外行人人不一定定能说到到点子上上。13、、当当地的的传媒媒杂志志，也也是考考察经经销商商实力力和情情况的的方法法之一一14、、上上网查查询，，现在在的网网络发发达。。15、、请请专业业的咨咨询公公司，，进行行当地地市场场调研研，这这是成成本最最低，，时间间最快快的方方式。。（三））、渠渠道整整合前前的沟沟通方方法（（1））1、全全国性性或者者区域域性经经销商商渠道道整合合研讨讨会：：由企企业高高层领领导出出面演演讲，，并把我们们的渠渠道中中遇到到的问问题，，提前前告知知请专专家和和全体体经销销商，，然后后一起起研讨讨解决决方案案，这这样一一可看看出经经销商商态度度、二二可知知道经经销商商的顾顾忌。。这样只能适适得其反。。2、在线宣宣导：把公公司整体渠渠道战略意意图、公司司政策、渠渠道整合意意义、具体体步骤、具具体做法、、希望经销销商配合做做什么在网网站上公布布，让经销销商了解。。3、利用公公司内部杂杂志、报纸纸或者临时时性《市场场快讯》等等方式传播播渠道整合合信息。并并做好说服服工作，让让经销商中中比较有权权威的人物物出面写文文章，广泛泛散发到经经销商手中中。4、高层给给经销商的的一封信。。说明渠道道整合的缘缘起、必要要性、公司司举措、需需要广大经经销商如何何配合，可可以热情洋洋溢、前景景与困难并并举、恩威威并重。6、业务经经理一对一一沟通（正正式和非正正式并用））。7、通过邀邀请对方主主要人员参参加的专门门的渠道整整合沟通会会来沟通。。我方高层层可以出场场。8、树立渠渠道整合样样本市场，，组织参观观学习模仿仿。有人先先做了其它它人马上就就会动摇。。（三）渠道道变整合的的沟通方法法（2）（四）、渠渠道整合目目标1、把总经经销商－－－变成协作作服务提供供商即：：产品交易关关系－－厂厂商一体化化合作伙伴伴关系选择经销商商的标准：：规模和服务务能力。合作共同任任务：生产商、经经销商共同同致力于提提高运行效效率、降低低费用、管管理市场。。生产商工作作：重视长期关关系（协助助其制定销销售计划和和市场开拓拓计划）责任共担担（完善库库存管理体体系）、信信用额度管管理、顾问问式行销。。1、把总经经销商－－－变成协作作服务提供供商（续））生产商与分分销商合作作模式：A、网络共共享：终端端客户是共共同资源，，企业协助助分销商共共同为零售售商的店内内表现、加加快动销速速度、加速速资金回笼笼协同作战战。B、信息共享享：市调信息息、竞争形势势、消费者需需求与购买动动向。C、流程优化化：帮助分销销商优化业务务流程，提高高反应速度和和服务水平。。D、共同成本本控制：协助助分销商管理理好自己产品品的库存和二二级分销商的的库存。建立立需求预测于于补货系统。。E、管理培训训：提供全方方位培训活动动。2、把渠道拆拆分成密集渠渠道模式A、把一个省省级市场分成成几大块，确确定几个经销商。（（经销商无能能力且不愿深深度耕耘市场时时，即可通过过协商达成此此项目的）。B、协助经销销商建立二级级市场分销体体系。C、自己业务务员直接进入入二级市场建建立分销网络。把总经销商改改成物流服务务商。建立以以下功能型经经销商网络：：覆盖连锁及城城市零售经销销商。通过批发覆盖盖城市周边地地区和县乡的的批发商。专们覆盖各级级各类医院的的经销商。3、把渠道按按照功能整合合（五）、渠道道整合考虑的的因素1、确定目标标细分市场和和各市场的营营销目标。2、分析评估估经销商在该该二级市场开开拓市场和管管理市场的可可能性和管理理能力，首先先看其是否愿愿意开拓二级级网络，其次次看其是否能能够达成公司司设定的二级级网络覆盖各各项综考核指指标和销售任任务目标。3、认真权衡衡，最后确定定采用何种渠渠道整合模式式：由经销商商建立分支机机构（厂家协协助）还是厂厂家自己独立立设立二级分分销商或者厂厂家直销连锁锁药店和个体体药店。（六）、设立立渠道整合专专项基金1、对愿意放放弃自己覆盖盖能力较弱区区域的经销商商给予精耕细细作支持，保保证其销量不不下降。2、用于寻找找二级市场经经销商竞赛的的支持经费3、把经销商商变成协作服服务型分销商商所需要的支支持。4、协助经销销商建立二级级分销网络的的费用。5、自己组建建二级分销网网络所需的资资金。6、沟通、协协调、公关费费用。（七）、防止止渠道变革中中的渠道崩盘盘1、事先考察察有可能取代代现在渠道的的经销商（代代理商）整体体资讯状况，，以防万一渠渠道成员反目目措手不及。。2、掌握经销销商的二级网网络和详细产产品分销分销销状况，确知知自己的市场场在哪里，产产品流向何方方，以便即使使接过来也能能顺利过渡。。3、事先有意意透露一些信信息出去，有有意刺激经销销商（找一位位总部市场部部人员有意与与另外一家谈谈判），并设设法把信息透透露出去，万万一问起，经经理可以搪塞塞是总部行为为。二是有意意向经销商的的个别二级客客户透露掉换换和增加经销销商信息。让让其透露给谈谈判经销商，，对对方造成成心理压力。。需注意对经经销商问起时时有合理解释释才行，不至至于弄巧成拙拙（八）、二级级市场经销商商开发流程经销商开发流流程图如何考察二级级市场经销商商定量分析表考核因素定量分析指标权重地域覆盖二、三级分销商以及零售商的数量、质量

业务范围业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性

公司规模近三年的销售额、利润

员工素质员工的学历、文化水平以及培训状况

产品结构代理产品的档次、价位等的合理程度

定性分析表考核因素定性分析指标权重企业文化价值观念和行为准则

经营管理水平管理者的综合素质，管理制度及其执行情况

员工精神状态工作态度、员工流动比率

公司的成长性各项业务的经营销售状况

二、渠道冲货货与价

格体体系混乱防治治第一部分：串串货原因分析析本质原因：价价差与渠道重重叠1、企业价格格体系控制问问题－－价差差太大：地区价差。季节价差。调价前后的价价差。价格变变动前信息控控制不严，造造成一些经销销商或者个人人囤积货物，，等涨价后，，他再低价出出货牟利！大小客户户价差：：大客户户销量大大，因此此可以拿拿到更低低价格。。串货原因因之一：：价差串货原因因之二：：管理失失误年销售目目标任务务过高，，经销商商和自己己的业务务员都感感到完不不成任务务，只有有一起串串货。贴贴现。年终为业业绩，区区域经理理要求经经销商压压货，以以其它促促销支持持（变相相降价））为条件件，第二二年经销销商无奈奈串货。。奖励制度度设置不不合理：：随任务务成几何何基数增增加时，，导致经经销商为为拿奖励励而串货货。奖励采取取货物方方式，如如果代理理上区域域市场容容量达到到极限，如果想想套现，，必然低低价串货货。串货原因因之三：：经销商商利益驱驱动为了不费费力气就就拿到利利润，不不惜降低低出货价价，销到到异地（（尤其是是销量大大、终端端促销做做的好的的地区））去。当资金困困难需要要套现时时，也会会不惜低低价倾销销。换货：：几种种产品品组成成套装装换取取另外外一个个地区区的连连一个个套装装。不不要把把我们们的产产品搞搞成带带货产产品。。经销商商放弃弃我们们产品品后者者即将将倒闭闭时，，会低低价串串货乱乱市。。第二部部分：：串串货管管理与与控制制控制串串货方方法之之一：：弄清清货物物流向向彻底弄弄清我我们的的产品品的月月分销销量（（注意意非回回款量量）彻底弄弄清我我们产产品的的季节节、促促销等等销量量变化化情况况彻底弄弄清我我们的的货物物流向向。这这是我我们分分析市市场潜潜力、、增加加销量量和防防止串串货的的前提提。也也是开开发二二级市市场优优先顺顺序的的依据据之一一。计算我我们产产品的的安全全库存存量、、建议议在采采购时时按照照建议议量采采购，，但同同时注注意季季节变变动情情况。。弄清我我们产产品在在同类类产品品中的的市场场份额额。打打压其其它产产品的的进货货量和和扩大大其进进货周周期。。控制好好我们们产品品的价价格体体系。。如何弄弄清货货物流流向1、通通过经经销商商的采采购、、配送送、批批发人人员了了解2、通通过经经销商商的可可观人人员来来了解解，或或者亲亲自到到仓库库去查查。3、学学会电电脑，，定期期亲自自察看看经销销商的的进销销存账账目。。4、通通过渠渠道促促销活活动掌掌握批批发（（非连连锁配配送））货物物流向向。比比如，，针对对小的的药店店和周周边地地区药药店批批发的的经销销商可可以搞搞持续续两个个月的的进货货有奖奖销售售活动动！拿拿奖品品时登登记单单位名名称。。5、手手段：：物流流流向向费用用、准准确上上报物物流及及时发发货、、送给给经销销商最最新的的货物物进销销存管管理设设备和和软件件。控制串串货方方法之之二：：合理理划分分区域域和市市场改变原原来的的销售售区域域：方方法有有二1、按按照商商圈划划分：：大多多数情情况下下，商商圈和和行政政区划划重叠叠，但但也有有部分分交叉叉和不不一致致。例例如：：河南南信阳阳、湖湖南的的岳阳阳商圈圈上属属于武武汉。。如果果硬要要按照照行政政区划划，串串货很很难避避免。。2、按照经经销商（代代理上）已已经形成的的网络覆盖盖实力范围围划分。经经销商长期期经营中陷陷阱已经形形成了自己己的覆盖网网络范围。。应该承认认之一现实实。通过多多方协调、、相互妥协协，最后让让双方认可可新的区域域。3、按照渠渠道划分经经销商：批批发、连锁锁及零售、、超级大卖卖场。控制串货方方法之三：：制定合理理的价格政政策价格体系尽尽可能全国国一致、大大小一致，，对于重点点市场采取取其它措施施帮助，而而不是价差差。即使有有价差，也也应使两地地价差的获获利小于在在两地运输输成本即可可，尽量缩缩小价差。。尽可能制定定统一的出出货价和零零售价。强强力维护价价格体系。。做好调价后后的保密工工作、安抚抚工作和解解释说服。。杜绝调价价前囤货。。一般在同同一天内用用正式文件件通知，并并给予适当当比例（大大家按照各各自的销量量，和同一一比例来配配货）的原原价货物，，但必须按按照提高后后的价格卖卖出，保证证给经销商商得到补偿偿的利益。。不搞降价促促销。年终返利不不要呈几何何基数增加加，如果年年终返利幅幅度大于正正常销售利利润水平时时，代理商商就可能串串货。一般般应该低于于5％。多用过程返返利，少用用销量返利利：比如铺铺货率、售售点生动化化全品项进进货、安全全库存、遵遵守区域销销售、专销销（不销竞竞品）、积积极配送和和守约付款款等等。过过程返利既既可以提高高经销商的的利润，从从而扩大销销售，又能能防止经销销商的不规规范运作。。年终奖励不不奖货物。。激励不能变变相降价或或者本质上上的降价。。不给经销商商直接操作作广告，以以防其用此此费用降价价。控制串货方方法之四：：制定合理理的激励政政策案例一：某某药企的返返利政策1.经销商商完全按公公司的价格格制度执行行销售，返返利2%。。2.经销商商超额完成成规定销售售量，返利利1%。。3.经销商商没有跨区区域销售，，返利1.0%4.经销商商较好执行行市场推广广与促销计计划，返利利1%。案例二：某某药企的过过程奖1.铺市陈陈列奖在产品入市市阶段，厂厂家协同经经销商主动动出击，迅迅速将货物物送达终端端。同时厂厂家根据给给予经销商商以铺货奖奖励作为适适当的人力力、运力补补贴，并对对经销商将将产品陈列列于最佳位位置给予奖奖励。2.终端渠渠道维护奖奖为避免经销销商的货物物滞留和基基础工作滞滞后导致产产品销量萎萎缩，厂家家以“渠道道维护奖””的形式激激励经销商商维护一个个适合产品品的有效、、有适当规规模的渠道道网络。3、分销流流向上报奖奖：按时上上报每月分分销流向。。4.价格信信誉奖为了防止经经销商窜货货、乱价等等不良行为为，厂家在在价格设计计时设定了了“价格信信誉奖”，，要求遵守守价格规定定出货。作作为对经销销商的管控控。5.合理库库存奖厂家考虑到到当地市场场容量、运运货周期、、货物周转转率和意外外安全储量量等因素，，厂家设立立“合理库库存奖”鼓鼓励经销商商保持适合合的数量与与品种。6.经销商商协作奖为激励经销销商的政策策执行、广广告与促销销配合、信信息反馈等等设立协作作奖，既强强化了厂家家与经销商商的关系，，又是淡化化利益的一一种有效手手段。控制串货方方法之五：：制定合理理的目标任任务任务制定科科学有依据据，增加的的销售目标标任务要有有增长点和和具体增加加销量的方方法措施，，协助经销销商努力在在自己的区区域完成。。不可盲目目增加，一一旦任务完完不成时，，经销商和和业务经理理都会想到到用串货的的方法。年终不要要给经销销商压太太多的货货物。1、让经经销商拿拿出一定定金额的的钱做为为不串货货的报证证金，如如果年终终考核没没有串货货，则给给予高出出银行利利息两倍倍的利率率，串货货则利率率和报证证金全部部没收。。2、可在在年终奖奖励中拿拿出一部部分做为为报证金金。控制串货货方法之之六：设设立串货货报证金金制度拿出一一定金金额基基金，，要求求各经经销商商每笔笔回款款都付付有货货流流流向清清单，，如果果流向向清晰晰、进进销存存与流流向＋＋回款款清晰晰，配配合公公司调调查货货物流流向者者，则则给予予物质质奖励励和精精神奖奖励。。控制串串货方方法之之七：：设立立市场场秩序序奖励励基金金1、采采用模模糊数数码控控制或或者流流水工工号控控制，，便于于查出出货物物流向向。技技术上上，这这些方方法可可以做做到每每盒货货物、、每件件货、、每批批货物物数码码唯一一，发发货时时通过过电脑脑记录录，举举报后后马上上可以以查出出货物物来源源。2、采采用特特殊记记号：：比如如在包包装盒盒上划划线、、做特特殊记记号等等手段段。3、快快速反反应，，有举举报马马上查查处，，辨明明真伪伪。控制串串货方方法之之八：：加强强监控控力度度1、当当月处处罚法法：一一般可可以先先不动动声色色，在在下月月回款款后，，拿出出确凿凿证据据，扣扣押串串货报报证金金和部部分货货款。。并且且在全全国予予以通通报。。2、年终终模糊返返点法：：即暗返返扣方式式，返点点的比例例可以很很高，也也可以没没有，大大家事先先设定执执行标准准。把这这一做法法事先公公布，把把串货做做为考核核的最重重要指标标之一，，并告知知中间不不通报，，但年终终返利时时把串货货证据拿拿出，扣扣发的奖奖金扣回回、降低低信用、、减少对对该市场场的支持持投入。。控制串货货方法之之九：加加强处罚罚力度1、自己己业务经经理心态态调整：：心态决决定一切切，自己己耕耘好好自己的的市场才才有收回回。把控控制串货货做为省省级经理理的考核核指标之之一。2、用各各种手段段教育经经销商不不要串货货。只要要想串货货就一定定会串出出去，如如果不想想串，就就一定不不会串。。3、协助助经销商商精耕细细作、做做深做透透自己的的市场，，让销量量从自己己的市场场产出。。控制串货货方法之之十：加加强教育育引导控制串货货的方法法之十一一：不在在药市放放货1、药市市的存在在本来是是覆盖农农村的，，但是广广告畅销销品种一一旦进入入药市，，控制不不好就会会串货，，因为药药市经销销2%的的毛利和和平价出出货。比比如用你你的品种种带货。。尤其是是总代理理制，给给二级代代理按照照比例加加了价，，药市是是现款进进的货，，可以便便谊5-10%的百分分点，串串货就有有了条件件。药市市更讲求求资金周周转速度度。2、大卖卖场异地地开店、、大流通通异地经经营，也也是串货货的原因因之一，，可以提提高对其其供货价价，以防防他把货货物价格格降低，，把货物物流向各各地。总之，串串货治理理的根本本方法是是：预防为主主，处罚罚为辅。。综和治理理，措施施得力。。意识为先先，宣导导教育。。李从选E-mail：：gllicongxuan@163.com谢谢您9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:20:3802:20:3802:201/5/20232:20:38AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:20:3802:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:20:3802:20:3802:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:20:3802:20:38January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:20:38上上午午02:20:381月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:20上午午1月-2302:20January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:20:3802:20:3805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:20:38上上午2:20上上午02:20:381月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,Janu