XXXX年广西钦州北部湾国际建材商贸城推广方案

明道·优术北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案2007年5月写在前面的话北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的项目。所以，不只是推广那么简单在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。这要求对市场深度的和认识思考对产业发展趋势的精确掌握非常规的角度不一般的思路自信的坚持和系统的执行第一步项目品牌核心价值的建立品牌核心价值的意义品牌核心核心广告语广告创意现场包装招商手段人员培训公共关系分品牌促销方式品牌核心价值对客户的意义你能提供什么？（承诺）与我的直接利益关系是什么（关系）如何实现？（兑现）北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾规模最大的家居建材交易市场、中心和基地成立的理由：完善的业态业种规划和丰富的功能结构规模最大、配套最丰富。泛北部湾地区交易市场定位。……客户是谁?是国内外家居建材生产商\经营商；是本土及周边商铺投资者；是本土及周边消费者和分销商；可以为客户提供什么?为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。不只是交易，还有更多交易平台传统交易现代交易实现需求交换面对面交易现场交易网络平台交易实现信息交流产业规模大，配套全，有更多的交易的选择实现快、省、优的交易客户通过网络信息化交易，实现更快、更多更有效的交易。客户不仅完成了交易过程，更重要是交流到了信息。交易带动交流北部湾国际建材商贸城交易平台商品交易信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势交流带来发展信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势不断调整经营方向不断提供客户需求的产品不断推出新产品有更多的发展机会有更多的发展空间增强竞争力何止这么简单北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集CEPA贸易、家居建材、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。何止这么简单这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态：CEPA港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。项目与客户的价值联系三层意义：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（学习、提高、创新）导向（旗帜、方向、影响、竞争力）北部湾国际家居建材城价值概括三层意义：北部湾最大家居建材交易中心信息交流实现产业优化全新商业形态项目品牌传播核心定位交易中枢，产业领袖核心、根本商业价值行业地位市场作用发展趋势，未来竞争力针对不同的目标客群进行分解对经营商户而言是——交易中枢，产业领袖对投资者而言是——全民创富，富贵传承对消费者而言是——新城市中心·时尚生活领地对钦州而言是——城市骄傲，商业典范第二步分解目标标并引导导价值观观招商销售品牌形象及品牌价值品牌战略引爆点品牌形象及价值的建构市场形象的营造招商、销售平台的搭建北部湾国际建材商贸城势在哪儿儿？国家对北北部湾经经济圈发发展的空空前高度度重视；；广西4+2城市市发展战战略钦州州是核心心与主轴轴；钦州“一一江两岸岸”城市市发展宏宏伟战略略与框架架；城市发展展导致商商业产业业结构调调整；广西-东东盟自由由贸易签签约项目目；政府重点点建设与与支持项项目；如何引爆爆？———借势！一句话：：政府搭搭台唱大大戏！如何造？？把政府的的政策面面与项目目的市场场面结合合起来；；把项目的的价值与与城市发发展巧妙妙嫁接；；务必把项项目的高高度与社社会意义义阐述透透彻；引起政府府、行业业、专家家学者的的高度关关注；让媒体自自觉和自自发的进进行推波波助澜。。构建品牌牌形象与与价值，，还必须须造势！新闻炒作作树立第一一品牌新闻推广广第一锤借势新闻闻炒作北部湾国国际建材材商贸城城，点火火北部湾湾商业变变革！北部湾国国际建材材商贸城城要做第第一！——M型型发展战战略下钦钦州商业业发展观观产业大转转移，北北部湾国国际建材材商贸城城奏响时时代最强强音！钦州城市市骄傲，，北部湾湾国际建建材商贸贸城领航航城市商商业升级级！未来10年看钦钦江东岸岸，新城城市背景景下的多多元化枢枢纽物业业！交易中枢枢，产业业领袖——一个个新时代代的来临临和谐共荣荣的大商商业梦想想！市场主义义的商业业帝国！！以伟量商商机缔造造钦州财财富风云云！以城市运运营的姿姿态打造造百年精精品项目目！——北部部湾国际际建材商商贸城总总裁专访访巨“金””浮现，，全民创创富总动动员！造势新闻闻炒作不可超越越的市场场印象———炒市！注意力经经济的时时代，大大型商业业地产项项目的操操作，必必须一鼓鼓作气将将市场炒炒热。炒不热怎怎么办？？继续炒，，炒，炒炒，直到到炒热为为止！商业门户户网站第第一谈网络推广广第一锤建立项目目自身的的专门网网站，连连接到联联商网、、易铺网网、家居居建材网网、广西西门户网网等网站站，及时时公布项项目信息息；招聘1名名专职的的项目网网络写手手，每天天发布2则以上上项目信信息；在项目推推广的所所有宣传传物料上上均带有有网址；；网络推广广操作思思路现场风暴暴立体包装装国际视觉觉第一锤现场氛围围建立的的原则：：*提前前将项目目亮点放放出来，，提前展展示美好好未来刺刺激消费费者！*展现现热烈、、繁华的的商业氛氛围现场氛围围建立的的方式建建议：*工地地围墙的的包装设设计*现场场售楼处处的包装装设计*工地地氛围旗旗的安置置*空中中升空气气球的设设定现场氛围围建立概概要现场展示示要点概概图天空地面升空气球飞艇地面围墙工地氛围旗售楼处包装气柱形象展示示墙打造独一一无二文文化风情情长廊北部湾国国际建材材商贸城城形象展展示长廊廊将项目的的独特优优势和商商业氛围围提前展展示出来来，形成成消费关关注热点点！销售中心心展示那处神奇奇而充满满魅力的的地方………让你身不不由己、、情不自自禁地走进北部部湾国际际建材商商贸城售楼处包包装风格格A、售楼楼部临路路的面尽尽量用双双面落地地喷绘，，增强感感染力；；B、内部部布置用用色一定定缤纷，，突显独独特个性性，暗喻喻项目的的主题和和带来的的新生活活状态；；C、采用用金币、、货币、、证券等等与经济济相关事事务，增增强大众众投资的的心理热热情；D、售楼楼处顶部部应做得得形式多多样，跳跳跃的色色彩更能能引发目目标人群群的认同同；E、售楼楼处大门门两侧，，树立户户外展板板或路旗旗、高竿竿旗，用用于烘托托现场气气氛。全力打造造第一传播动线线动线推广广第一锤路竿旗打造钦州州市第一一现场导导引将金海湾湾大道、、扬帆大大道项目目段、安安州大道道、用双双面路杆杆旗全部部包装起起来，增增大项目目品牌受受众面的的同时，，让人们们不由自自主的联联想产品品外延，，以及接接受项目目超远距距离的引引导。户外广告告牌作为动线线的一个个有效补补充，为为钦州市市民进一一步展示示项目的的整体形形象。钦州20万人民民视觉焦焦点公交车和和三轮车车体让项目在在钦州““跑起来来”！全部获取钦州州公共汽汽车车体体和三轮轮车体广广告发布布权。一个月内内，让钦州州的每个个角落充充斥项目目的流动动形象。。开天辟地地，独创创新式第一媒体体推广媒体推广广第一锤30万份份DM单单张地地毯式轰轰炸！形成系列列，覆盖盖周边县县市。10分钟钟声情并并茂的电电视广告告杂志制作成5000张光碟碟走进千千家万户户！通版或4连版报报纸广告告（或夹夹报）强行渗透透！由于钦州州平面媒媒体相对对弱势，，报纸还还是以新新闻和软软文发布布为主，，主要节节点的报报广推广广就必须须改变传传统做法法。万人空空巷，，史无无前例例第一活活动风风暴活动推推广第一锤锤营销活活动是是项目目推广广的最最主要要手段段，活活动营营销具具备投投入小小、效效果大大、影影响深深，能能聚集集大量量人气气等特特点。。活动一一定要要站在在社会会的角角度，，与社社会热热点、、焦点点话题题紧密密结合合，才才能产产生最最大的的推广广效应应。1、关关心城城市建建设，，钦江江东岸岸发展展征文文——由由项目目发起起并冠冠名赞赞助，，全社社会共共同讨讨论2、关注城城市环环境，，环保保垃圾圾箱大大赠送送！——在在城市市的主主要街街道全全部摆摆放项项目赠赠送的的环保保垃圾圾箱3、关关爱健健康，，千万万市民民大型型义诊诊！——在在项目目现场场邀请请知名名专家家免费费义诊诊4、关关怀学学生，，“红红书包包”校校园文文化月月活动动——由由项目目赞助助全市市学生生征文文、书书法、、艺术术及捐捐赠活活动爱我钦钦州，，真情情回馈馈系列列活动动大型主主题活活动认筹前前：政府重重点招招商引引资建建设项项目授授牌仪仪式及及专家家投资资论坛坛；黄金周周末，，现金金大派派送；；认筹期期：包机免免费东东南亚亚7日日游；；开盘当当天：：CEPA品品牌展展示及及时装装秀；；非常6+1现场场版；；开盘后后：全明星星大型型演唱唱会；；形象大大使选选拔大大赛其他辅辅助活活动1、““记者者联宜宜会””及项项目新新闻发发布会会；2、经经常性性的投投资说说明会会；3、周周边县县市项项目巡巡展活活动；；4、参参与部部分大大型的的房展展会、、招商商会等等；第三步步信信赖价价值观观并成成交项目一一期销销售标标的是是CEPA港澳澳风情情步行行街，，全部部产品品以街街铺的的形态态出现现，倡倡导的的是全全民创创富，，那么么，如如何让让投资资者对对商铺铺价值值产生生信赖赖呢？？港澳商业步行街是这个城市商业的窗口，是一个属于城市的生活空间。港澳步行街是城市的一种生存态度港澳步行街是财富的象征，在钦州，步行街同样让城市骄傲。港澳步行街商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，投资者、经营者日进斗金。港澳步行街是聚敛财富的大磁场。港澳步步行街街，是是城市市化的的标志志，本本身就就足以以让钦钦州骄骄傲。。商业是是属于于城市市的繁繁华传传奇，，当一一片处处女地地发展展到呼呼唤商商业的的阶段段，可可以说说，已已经成成为真真正意意义上上的““城市市”。。当钦钦江东东岸转转瞬从从一片片荒地地发展展成为为一座座新城城，必必将赢赢得了了整个个钦州州市惊惊叹！！当然，，对于于商铺铺投资资者而而言，，地段段尤其其重要要。必须有有看得得见的的发展展前景景和升升值空空间，，成本本少、、风险险小、、利润润大。。我做梦梦都想想赚更更多的的钱。。钦江东东岸土土地价价值飙飙升，，预示示港澳澳步行行街增增值前前景无无限。。随着““一江江两岸岸”发发展战战略的的深入入实施施，钦钦江东东岸掀掀起了了钦州州史无无前例例的““造城城”运运动，，港澳澳步行行街超超前的的规划划和人人缘更更会让让其商商业增增值空空间无无限，，抢先先获得得第一一钵金金。地段资资源丰丰富，，配套套逐渐渐成熟熟，加加上政政府的的扶持持，其其发展展显而而易见见，钦钦江东东岸第第一个个商业业发展展的热热点区区域在在这里里形成成。政府的的扶持持，钦钦江东东岸第第一个个商业业发展展的热热点区区域在在这里里形成成。最最重重要的的是营营销模模式让每一一个钦钦州的的普通通家庭庭都能能通过过商铺铺投资资获得得创富富的机机会，，这是是一种种对社社会公公共财财富的的尊重重，也也是构构建和和谐社社会的的大势势，所所以，，倡导导全民民创富富总动动员的的关键键在于于创造造一种种低门门槛，，保障障投资资回报报，0风险险的投投资模模式。。全民创创富总总动员员！投资5000元元，买买10㎡黄黄金旺旺铺！！您不工工作，，让钱钱为您您工作作！把钱存存到商商铺银银行，，利息息翻十十翻！！您付首首期，，我来来按揭揭！……诚信入入市打诚信信牌第一波波攻击击全民创创富总总动员员1号号令以创富富经济济的名名义，，发出全全民创创富总总动员员令。。直击商商铺银银行核心理理念炒炒作第二攻攻击波波“商铺铺银行行”软软文炒炒作；；“商铺铺银行行”投投资论论坛；；投资论论坛媒媒体报报道（（电视视、报报纸等等）；；“商铺铺银行行”引引导新新一轮轮全民民投资资风暴暴系列列软文文炒作作。全面渗渗透投资价价值价值渗渗透第三攻攻击波波项目规规划与与定位位；项目软软硬件件设施施与环环境；；项目经经营前前景；；项目招招商成成果；；政府支支持；；营销模模式；；升值前前景；；开发商商态度度与立立场。。补充说说明招招商推推广招商推推广与与销售售推广广是两两个完完全不不同的的范畴畴与概概念，，招商商更普普遍的的采用用“点点对点点”的的方式式，如如果说说销售售推广广注重重“广广度””，那那么，，招商商推广广就是是注重重“深深度””。根据项项目招招商的的实际际情况况，政政府的的支持持和公公司自自身对对招商商的认认识是是招商商工作作的成成败。。就项目目本身身的招招商而而言，，主要要是家家居建建材部部分的的招商商，CEPA的的招商商完全全采用用“点点对点点”的的沟通通。根据据招招商商策策略略，，家家居居建建材材的的招招商商分分为为本本土土和和外外围围两两个个市市场场层层面面进进行行；；外外围围市市场场主主要要采采用用招招商商推推介介会会的的方方式式，，本本土土市市场场则则利利用用品品牌牌商商户户的的市市场场号号召召力力来来实实现现。。第四四步步推推广广执执行行一、、整整体体推推广广思思路路高屋建瓴风生水起铺天盖地建立好项目的形象特征市场对项目形象的认知、认可传播项目核心买点提升项目核心价值传递项目的各类信息市场对项目产生兴趣和好感促使消费行为的完成势市事高旺实交易中枢、产业领袖活动、软文、论坛等活动、现场、媒体概念炒作操作二、、整整体体推推广广战战略略【推推广广原原则则】】大项项目目，，稳稳健健推推广广，，保保持持项项目目推推广广风风度度，，平平稳稳与与高高潮潮相相结结合合，，持持续续，，建建立立大大项项目目的的市市场场领领袖袖地地位位。。【推推广广核核心心】】充分分整整合合各各路路资资源源，，在在项项目目推推广广的的启启动动期期确确立立排排他他性性市市场场形形象象，，奠奠定定市市场场地地位位。。【推推广广手手段段】】主要要运运用用大大众众媒媒体体手手段段，，结结合合活活动动、、现现场场包包装装及及主主要要通通路路封封杀杀，，形形成成立立体体推推广广系系统统。。启启动动期期的的推推广广设设定定两两个个高高潮潮，，一一个个高高潮潮锁锁定定在在认认筹筹前前期期（（6月月）），，一一个个高高潮潮锁锁定定在在开开盘盘前前期期（（9月月））。。【工工作作重重点点】】工