XXXX年泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告

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建材家居主力店客户招商策划报告一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场发展史我国建材家居市场发展经历了三个阶段：第一步：起步阶段时间：20世纪80年代中期～90年代初期第二步：形成阶段时间：20世纪90年代初期～90年代中期第三步：发展阶段时间：从20世纪90年代中期起至今一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01发展壮大的原因：

一、我国建材家居市场的发展得益于改革开放、国民经济持续稳定增长和人民生活水平的不断提高。在房地产需求强劲支撑和老百姓生活品质日益提升的带动下，中国人花在家居装修上的消费与日俱增，这助长了建材家居市场的兴起。

二、建材家居市场的发展还得益于建筑装饰行业的发展及装饰材料品种花色增多、产品档次质量逐渐提高。建材家居行业现已成为在市场经济中自在畅游、自我完善、不断发展的一个朝阳产业。

一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01发展壮大的原因：（接上）

三、室内外装修工程所需的材料配套性和选择性很强，小门店式的销售方式已远远不能满足投资者和消费者的需求；而投资者和消费者也需要在选购材料时掌握可靠的质量和价格信息。这样，建材家居市场的发展就成为历史必然要求。

一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势1、多元化市场主体竞争格局已经形成，建材流通企业以民营为主同时与中外合资、外商独资及现代股份企业并存。2、多形态建材市场共存，以招商制、统一市场管理的批零兼营的建材超市为主体，与自由、松散型批发零售市场及电子商务市场共存。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势3、由数量的扩张转向运行质量的提高

招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后，硬件设施得到了升级，软件设施也得到了改善，多种功能得到释放，如交易信息、价格、展示及物流配送等功能。提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。市场由物业管理型转向经营管理型。目前，部分市场主办者由出租场地、收取租金、管理物业，转向了经营市场、注重广告宣传、树立市场形象，诚信经营、搞好服务，信奉消费者和商户两个“上帝”。

一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势4、向商场化市场、购物中心方向发展

商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所，商场化管理，基本上是单一的市场业态如大卖场。集美家居、上海好饰家、沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场。

建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化，大卖场、专卖店、超市多业态结合，集休闲、娱乐、购物于一体。如红星·美凯龙、居然之家等。

一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势5、连锁经营成为发展趋势

在经营方式上，招商制建材家居市场向着连锁经营方向发展。各店统一业态模式、统一管理、统一标识、统一形象等。如红星·美凯龙、居然之家、金盛集团，建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走，店开在哪里，就跟到哪里经营。

一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01中国建材家居市场的现状及发展趋势

6、形成生产与销售的产业链

有的建材家居市场形成了生产与销售的产业链，如佛山陶瓷城、中山五金城。由当地大批生产型企业组成产业联盟，经过多年的发展自然形成某一产业集散地。有产地经济做支撑，这类市场一般能做到产销两旺，并有持久的生命力。7、市场竞争激烈、优胜劣汰

拼规模、拼资源、拼管理、拼服务、拼综合采购成本等今后的竞争只会越来越激烈，小规模、无经营特色、管理无序等市场终将会被淘汰。

一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01河北建材家居行业概况市场

河北自古即是京畿要地，区域优势明显。在省内各城市的建材家居市场中，石家庄、保定、唐山、秦皇岛、廊坊、邯郸等地发展较快，国内各大知名建材家居连锁品牌都进入到各城市，如东方家园、居然之家、红星美凯龙等均设有有网点分布。国内知名的建材家居类产品品牌对省内各级市场快速渗透，向纵深发展趋势明显。河北现代建材家居市场处于高速发展期，房地产强劲的需求、城市全面升级改造、消费者对生活品质要求的提高，都为建材家居业提供一个良好的发展空间。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概概况•区位•交通沧州地地处河河北省省东南南部，，东临临渤海海，北北靠京京津，，与山山东半半岛及及辽东东半岛岛隔海海相望望。距距首都都北京京240公里，，距天天津120公里，，距省省会石石家庄庄221公里。。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州概概况•区位•交通沧州地地处环环渤海海中心心地带带，是是河北北省确确定的的“两两环””(环京津津、环环渤海海)开放一一线地地区，，也是是京津津通往往东部部沿海海地区区的交交通要要冲。。京沪沪（（北北京京－－上上海海））铁铁路路、、朔朔黄黄（（朔朔州州－－黄黄骅骅港港））铁铁路路和和京京沪沪（（北北京京－－上上海海））高高速速公公路路、、石石黄黄（（石石家家庄庄－－黄黄骅骅））高高速速公公路路在在沧沧州州交交汇汇。。京九九（（北北京京－－九九龙龙））铁铁路路、、朔朔黄黄（（朔朔州州－－黄黄骅骅港港））铁铁路路，，使使沧沧州州成成为为西西煤煤东东运运新新通通道道的的出出海海口口和和冀冀中中南南、、鲁鲁西西北北以以及及晋晋陕陕和和内内蒙蒙古古等等西西部部地地区区对对外外开开放放的的桥桥头头堡堡，，区区位位优优势势日日趋趋明明显显。。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州概概况况•人口口•经济济沧州州市市设设新新华华区区、、运运河河区区2个区区，辖辖黄黄骅骅市市、、任任丘丘市市、、泊泊头头市市、、河河间间市市4个市市，沧沧县县、、青青县县、、东东光光县县、、海海兴兴县县、、盐盐山山县县、、肃肃宁宁县县、、南南皮皮县县、、吴吴桥桥县县、、献献县县和和孟孟村村回回族族自自治治县县10个县县，有有乡乡镇镇167个，，其其中中镇镇73个，，街街道道办办事事处处20个。。沧沧州州市市区区人人口口56万万人人，，全全市市总总人人口口713万万人人。。全市市地地区区生生产产总总值值完完成成2600亿元元，，增增长长12.3%。一一、、二二、、三三次次产产业业分分别别完完成成增增加加值值295.8亿元元、、1358.7亿元元和和945.5亿元元，，增增长长5.3%、13.4%和12.8%。完完成成全全社社会会固固定定资资产产投投资资1598亿元元，，增增长长26.2%。全全部部财财政政收收入入和和一一般般预预算算收收入入分分别别突突破破300亿元元和和100亿元元大大关关，，全全部部财财政政收收入入完完成成328.5亿元元，，其其中中一一般般预预算算收收入入完完成成116.5亿元元，，分分别别比比上上年年增增长长21.1%和27.6%。城城市市居居民民人人均均可可支支配配收收入入18375元，，农农民民人人均均纯纯收收入入6514元，，分分别别增增长长14%和17.8%。全全社社会会消消费费品品零零售售总总额额674亿元元，，增增长长17.7%。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州概概况况•沧州州历历史史性性的的机机遇遇沧州州：：环环渤渤海海地地区区重重要要的的交交通通枢枢纽纽，，京京津津冀冀地地区区的的区区域域性性中中心心城城市市，，是是承承接接京京津津的的产产业业转转移移的的重重要要枢枢纽纽。。河河北北省省政政府府斥斥资资1970亿元元，打打造造沧沧州州黑黑龙龙港港经经济济新新区区，，为为沧沧州州带带来来多多个个国国家家级级重重点点项项目目，，几十十万万产产业业工工人人转入入沧沧州州，，为为沧沧州州城城市市人人口口实实现现成成倍倍增增长长，，为为沧沧州州经经济济的的发发展展注注入入强强劲劲动动力力。。沧沧州州将将被被打打造造成成冀冀中中南南和和环环渤渤海海新新增增长长极极和和隆隆起起带带。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州概概况况•房地地产产2011年房房地地产产受受“限购购”““限贷贷”““加息息”的因因素素，，全全国国房房地地产产都都受受到到不不同同程程度度的的影影响响，，但但沧沧州州由由于于在在环环渤渤海海、、环环京京津津经经济济圈圈内内，，并并承承接接京京津津两两地地产产业业转转移移的的枢枢纽纽，，沧沧州州成成为为区区域域性性中中心心城城市市，，大大量量外外来来工工作作及及经经商商人人员员的的入入驻驻，，沧沧州州将将迎迎来来一一个个房房地地产产开开发发新新高高峰峰期期，，2011年沧沧州州房房地地产产投投资资稳稳中中有有升升。。价价格格也也保保持持平平稳稳！！均均价价在在3900至5000元之之间间年限房地产完成投资施工面积峻工面积2010年110.2亿1573.5万㎡726.6万㎡2011年151.8亿2168.2万㎡854.8万㎡一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州概概况况•房地地产产稳稳定定发发展展为为建建材材家家居居业业带带来来的的机机遇遇！！房地地产产特特别别是是住住宅宅业业的的发发展展，，为为沧沧州州建建材材家家居居业业提提供供一一个个美美好好的的前前景景，，按按家家装装业业与与家家居居业业综综合合平平均均值值计计算算：：家家装装：：450元至至500元/每平平方方米米计计算算，，家家居居：：200元至至300元/每平平方方米米计计算算，，还还有有更更新新换换代代的的需需求求，，市市场场年年需需求求总总额额超超100亿元元。。沧沧州州建建材材家家居居业业进进入入一一个个黄黄金金发发展展期期！！一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州建建材材家家居居市市场场现现状状及及分分析析沧州州当当前前建建材材家家居居市市场场分分布布散散、、普普遍遍存存在在规规模模小小、、硬硬件件设设施施差差、、业业态态品品种种不不全全，，但但出出租租率率都都很很高高等等特特点点。。当前前综综合合条条件件相相对对较较好好的的有有中中豪豪建建材材及及家家居居市市场场、、福福泰泰隆隆二二个个市市场场。。但但潜潜在在竞竞争争对对手手有有居居然然之之家家等等知知名名品品牌牌参参与与沧沧州州市市场场的的竞竞争争。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州建建材材家家居居行行业业概概况况市市场场名称福泰隆祥云迎宾大红房中豪建材中豪家居经营面积4万㎡8800㎡5000㎡10800㎡4万㎡28000㎡商铺类型内铺内铺门市内铺内铺门市内铺门市内铺主要业态家具、建材装饰建材装饰建材装饰建材装饰建材装饰家具租金区间1.0元/㎡/天1.0—1.5元/㎡/天0.8元/㎡/天1.0—1.5元/㎡/天1.0—1.5元/㎡/天0.8元/㎡/天客户量210707080200150出租率95%以上95%以上95%以上95%以上95%以上95%以上一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01沧州州建建材材家家居居市场场的的市市场场机机遇遇根据据当当前前沧沧州州建建材材家家居居市市场场的的规规模模小小、、硬硬件件差差、、发发展展空空间间受受限限、、个个体体品品牌牌优优势势不不明明显显、、综综合合竞竞争争能能力力弱弱但但市市场场需需求求强强劲劲等等特特点点，，同同时时建建材材家家居居行行业业向向品品牌牌化化、、一一站站式式采采购购服服务务的的趋趋势势向向前前发发展展，，为为沧沧州州市市场场建建设设一一个个规规模模化化、、现现代代化化、、一一站站式式建建材材家家居居采采购购平平台台的的大大市市场场提提供供了了历历史史性性机机遇遇。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目目介介绍绍泰大大国国际际广广场场—泰大大国国际际建建材材家家居居博博览览中中心心由冀冀春春集集团团联联手手泰泰兴兴地地产产投投资资开开发发的的一一站站式式建建材材家家居居采采购购体体验验中中心心。。总总建建筑筑面面积积达达40万平方米米，集陶瓷城、、家居城城、灯饰饰城与红红星美凯凯龙等国际国国内著名名建材家家居类品品牌与流流通品牌牌的京津津冀地区区特大型型国际建建材家居居采购平平台。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目介绍绍项目位置置：位于沧州州市西部部，两区区之一的的运河区区内，城城西新区区为未来来沧州副副中心，，是重点点开发的的城市新新兴功能能区，以以发展商商务金融融、行政政办公、、文化会会展、现现代居住住、综合合物流等等为一体体的新中中央商务务区，项项目城西西新区核核心位置置。与沧沧州西客客站为邻邻、城市市主要主主干道交交汇处、、直通环环城市多多条高速速公路与与京沪高高铁车站站，是物物流、商商流、人人流理想想聚集地地。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目介绍绍泰大国际际家居广广场立面面图泰大国际际家居广广场鸟瞰瞰图一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目WTOS分析项目优势势：1、规模、配配套优势势：经营营面积达达40万平方米米，是沧沧州当前前最大现现代建材材家居购购物中心心，集仓仓储、物物流、展展示、交交易为一一体，配配套餐饮饮、娱乐乐、商住住、办公公等服务务设施。。2、区位交通通优势：：沧州开开发热点点城西版版块的核核心位置置，是多多条城市市主干道道交汇处处、多路路公交线线路直达达，使项项目具备备成为沧沧州城际际市场的的先决条条件；直直达环城城各高速速公路与与铁路，，与西客客站为邻邻，是沧沧州各县县市人进进出沧州州的主要要通道，，使泰大大家居市市场一跃跃而成为为地区性性市场；；环京津津的大区区位优势势，进而而影响两两大直辖辖市行业业走势，，对整个个华北市市场都有有一定辐辐射力。。3、业态业种种齐全优优势：规规模决定定了泰大大市场的的业态业业种组合合，市场场集合建建材家居居业各大大商家及及商品资资源，为为终端用用户提供供多重选选择和一一站式采采购的条条件，是是目前沧沧州同业业市场无无法达到到的。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目WTOS分析项目优势势：4、品牌的优优势：泰泰大市场场由河北北冀春集集团投资资开发，，冀春集集团的综综合实力力已获得得沧州社社会的广广泛认可可，奠定定了项目目成功营营运的基基础。全全国家居居流通业业第一品品牌红星星美凯龙龙的加盟盟，奠定定项目在在行业内内的地位位，同时时提升商商家及终终端用户户的信心心。这些些是当前前沧州同同行业市市场无法法达到。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目WTOS分析项目劣势势：1、商圈环境境不成熟熟：城西西版块还还处在发发展初期期，周边边居住人人口不集集中，周周边其它它商业项项目还在在建设过过程中，，还没有有形成综综合性的的消费商商圈，本本项目运运营初期期人气难难以聚集集。2、离目标消消费人群群较远：：项目较较其它同同行业市市场更远远离市区区居住人人群，制制约大部部分无私私家车的的消费人人群，最最主要是是心理距距离与消消费习惯惯。对项项目整体体推广运运营提出出更高要要求。3、前期会提提高商家家经营成成本与用用户小额额采购的的综合成成本：项项目配套套设施、、品牌导导入、营营运推广广、管理理服务等等，必然然要增加加大量投投资，商商家在形形式上的的支出要要远高于于其它同同业市场场，当前前沧州同同业市场场租金水水平普遍遍偏低，，如何让让商家接接受高租租金、良良好购物物环境、、高质量量的管理理服务等等，是招招商团队队面临的的问题。。对小额额采购用用户无凝凝会增加加交通费费用与时时间成本本等，如如何激发发用户潜潜在需求求，让用用户满意意这关系系到我们们项目整整体运营营。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目WTOS分析项目机会会：1、本项目顺顺应市场场需求而而诞生：：沧州经经济快速速增长，，人们收收入的增增加和对对改善生生活环境境的愿望望、房地地产的推推动、城城区人口口聚集、、城市扩扩张、新新商业中中心的成成立、商商业市场场的细分分、购物物习惯的的改变等等，原有有的老式式的建材材家居市市场已经经不能满满足消费费者的需需求。市市场在呼呼唤一个个业态业业种齐全全、购物物环境良良好、管管理服务务规范、、价格公公平合理理的一站站式现代代建材家家居采购购市场。。2、最先导入家居居业第一品牌牌：沧州房地地产的强劲发发展，使沧州州建材家居行行业进入高速速发展期，各各建材市场空空前繁荣，部部分建材市场场依托在本地地市场的高知知名度，也在在开发新的建建材家居市场场，其硬件设设施、购物环环境、管理环环节均有所改改善。但由于于对当地商家家资源及已经经存在的品牌牌的过分依赖赖，被当地商商家所绑架，，高端及一线线品牌难以入入驻，其经营营档次普遍偏偏低。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目WTOS分析项目机会：还有城区内部部分建材市场场也在升级改改造，希望改改头换面提升升档次，但由由于发展空间间受限，整体体形象难以提提升。泰大引入红星星，抢占了沧沧州建材家居居业制高点，，届时全国高高端及一线品品牌的大量入入驻，泰大将将成为高端专专业的建材家家居市场的代代名词，将全全面冲击老市市场的势力范范围。3、原有的建材家家居市场以沧沧州市区局部部区域为销售售中心，泰大大将全力打造造全市及全地地区范围内首首席建材家居居市场，销售售涵盖全市辐辐射全地区市市场。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01项目WTOS分析项目威胁：1、市场蛋糕太大大，各方关注注度极高，将将来也要面临临其它新项目目加入竞争行行列，分割市市场份额。2、运营不力，对对周边区域市市场辐射力不不强，市场日日趋狭小，超超大的商业体体量与市场规规模不符。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01如何打造新一一代沧州一站站式原产地国国际建材家居居采购中心？？原产地，是我我们的定位核核心！何为原产地？？顺德家私城：：顺德家私是当当前中国最具具规模的家私私产业基地之之一，目前国国内知名品牌牌多数集中在在此，从款式式的设计、新新材料的运用用都走全国同同业前头，市市场占有率居居全国首位，，也是中国家家具业产品最最大出口基地地。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01如何打造新一一代沧州一站站式原产地国国际建材家居居采购中心？？原产地，是我我们的定位核核心！何为原产地？？佛山陶瓷城：佛山陶瓷是中中国现代建材材装饰陶瓷的的发源地，目目前全国排名名前十大品牌牌，佛山占八八个。全国知知名品牌佛山山达三十多个个，占当前河河北陶瓷市场场70%，占全国总体体市场占有有率60%以上。占国国内同业出出口额的90%以上，目前前佛山已成成为国际著著名的陶瓷瓷集散地一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01如何打造新新一代沧州州一站式原原产地国际际建材家居居采购中心心？原产地，是是我们的定定位核心！！泰大国际家家居广场集集中佛山陶陶瓷与顺德德家私两大大国际著名名的原产地地品牌，领领先、超越越现有同行行，也是潜潜在竞争对对手在短期期无法复制制的商业模模式。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01如何打造新新一代沧州州一站式原原产地国际际建材家居居采购中心心？为什么需要要二种定位位组合？因为单纯的的一站式采采购只能满满足消费者者现场采购购的需要，，不能真正正做到满足足终端用户户主要核心心价值需求求。只有结结合原产地地经济，我我们市场才才能更好的的为终端用用户提供更更好的产品品、更合理理的价位、、更优质的的服务，市市场才会更更好持续经经营，让厂厂商在经营营中，越做做越强，市市场商圈越越做越大。。一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-01业态整体组组合分布图图顺德家居佛山陶瓷美凯龙国际灯饰商业配套写字楼公寓物流中心基础建材123546预留7一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-014号楼顺德家家居城商业业规划五层办公家家具区顺德家居佛山陶瓷美凯龙国际灯饰商业配套写字楼公寓物流中心基础建材一至四层家家具品牌名名店区一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-015号楼佛山陶陶瓷城商业业规划四至五层著著名品牌特特展区顺德家居佛山陶瓷美凯龙国际灯饰商业配套写字楼公寓物流中心基础建材一至三层陶陶瓷品牌名名店区一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-013号楼国际灯灯饰城商业业规划工业、专用用照明区顺德家居佛山陶瓷美凯龙国际灯饰商业配套写字楼公寓物流中心基础建材一至四层家家用灯饰品品牌名店区区一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-016号楼泰大国国际广场裙裙楼商业规规划五层酒店服服务区顺德家居佛山陶瓷美凯龙国际灯饰商业配套写字楼公寓物流中心基础建材二至三层品品牌家电名名店负一层超市市一层银行、、邮政、电电信服务区区四层餐饮名名店区一站式国际建材家居采购体验中心TD20120510-017号区基础建建材商业规规划2栋天花、壁壁纸区顺德家居佛山陶瓷美凯龙国际灯饰商业配套写字楼公寓物流中心基础建材3栋门业区1栋五金区3栋板材木业业区2栋涂料区一站式国际建材家居采购体验中心本项目开发发商：河北北冀春集团团招商运营：：济南鼎润润房地产策策划有限公公司招商联系人人：田浩联系方式：：186022154659、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:41:1900:41:1900:411/5/202312:41:19AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:41:1900:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:41:1900:41:1900:41Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:41:1900:41:19January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:41:19上午午00:41:191月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:41:1900:41:1905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:41:19上上午12:41上上午00:41:191月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:41:1900:41:1900:411/5/202312:41:19AM11、成成