XX空调公关／促销策略

公关/促销策略科龙/华宝空调2001冷冻年度北京电通广告有限公司BEIJINGDENTSUADVERTISINGCO.LTD1目录第一部分：综述说明我们面临的课题公关促销的总体调性第二部分：科龙空调促销策略公关策略小结第三部分：华宝空调促销策略公关策略小结

第四部分：其它建议关于企业形象公关软性宣传操作原则总结2第一部分：综述站在科龙总部的角度，将公关/促销作宏观的思考。3说明根据科龙公司品牌指引手册，我们严格将科龙与华宝的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。根据科龙公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将科龙/华宝的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：2000年11月~2001年元月2001年2月~4月2001年5月~8月淡季推广期新品上市期旺季竞争期4我们面临的课题我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道：如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势？空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务；如何近距离传达科龙与华宝的不同的产品信息及品牌形象；如何争取科龙与华宝不同的消费人群；科龙与华宝不同的战略区域，决定了我们采取的差别性策略；如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色；5总体调性配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标消费群切实感受品牌内涵，坚定其购买信心，最终产生购买行动。与此同时，大众对企业的进一步理解也是我们的主要任务。集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以舆论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促销活动，形成立体的推广组合。理解与支持任务策略主题6第二部分：科龙空调7淡季推广期（2000年11月~2001年元月）核心任务：淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。新品上市期（2001年2月~4月）旺季竞争期（2001年5月~8月）促销公关核心任务：以话题性促销为主，为新产品上市及旺季竞争作铺垫。核心任务：在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。核心任务：配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。核心任务：制造话题，提高品牌能见度加强形象宣传。核心任务：输通各方关系,确保促销活动的顺利进行.8科龙空调促销策略

关键问题扩大市场份额，提升销量；在实效促销的基础上，将话题性促销手段作为重点；9淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：核心任务：淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。对批发商—通路让利对零售店—促销期间售点建设及支持—年终售点生动化评比活动对消费者—特价机型特惠促销—圣诞、元旦促销—春节前夕促销—团购市场促销活动—促销活动信息告知10对零售售商展展开的的SP活动动售点生生动化化宣传传建设设时机：：新品品上市市，年年节促促销活活动期期间时间：：2000年11月月－2001年年1月月方式：：利用用各种种促销销宣传传品、、常规规售点点宣传传品及及产品品特别别陈列列做售售点地面推推广，，保证证促销销活动动绩效效，推推广产产品，，赢得得零售售商合合作信心；；年终生生动化化宣传传评比比时机：：新品品上市市，年年节促促销活活动期期间时间：：2001年1月方式：：展开开末端端建设设评比比（包包括宣宣传及及产品品陈列列），，回馈馈与支支持合合作意愿积积极的的零售售商，，促进进末端端建设设，鼓鼓励零零售商商合作作积极极性；；11对消消费费者者展展开开的的SP活活动动新纪纪元元新新气气象象，，世世纪纪科科龙龙情情时机机：：圣圣诞诞节节及及元元旦旦期期间间，，以以新新世世纪纪酬酬宾宾的的由由头头，，以以现现场场促促销销诱诱导导目目标标购购买买人群群产产生生购购买买冲冲动动；；借借助助集集团团内内部部年年底底突突击击消消费费以以及及迎迎接接春春季季房房产产营营业提提前前定定货货的的机机会会，，主主推推全全年年推推广广销销售售重重点点机机型型。。年年底底经经销销商商信信心心亟亟待稳稳固固，，就就此此拉拉拢拢其其寻寻求求深深化化合合作作。。方式式：：于于现现场场面面制制造造充充足足的的节节日日气气氛氛（（圣圣诞诞树树、、红红灯灯笼笼等等）），，优优惠惠让让利利+买买赠（与节节日相关关的话题题、颇富富创意的的应季赠赠品及免免费的精精美贺年年卡）机型：科科龙主推推机型（（全年推推广销售售重点机机型）KF（R）－25GW/E（（QF））（2581））KF（R）－－35GW/G（QF））（3581）KF（（R））－50LW/BY（F）G（5061））KF（（R））－73LW/CY（F）G（7361））配合：：DM单及及地方方性时时效广广告。。12对消费费者展展开的的SP活动动科龙世世纪新新奉献献：新新品上上市促促销活活动时机：：2001年元元旦到到2001年农农历年年间，，结合合春季季促销销针对对上市市底价价机型型在售售点做促促销活活动，，保证证春节节前小小旺季季的销销量，，保证证淡季季市场场占有有率。。方式：：在所所有促促销末末端派发新新品宣宣传品品，用用随机机附带带礼品品的方方法促促进销销售，，并且于于春节节期间间在部部分主主销城城市的的大型型零售售末端端举办办表演演、抽抽奖等等活动扩大大活动动影响响面。。机型：：科龙龙新推推出的的低价价机型型KF（（R））－50LW/DY（F）KF（（R））－70LW/D（（F）KF（（R））－32LW/D（（F））KFR－25LW/DF配合：：DM单及及地方方性时时效广广告。。13新品上上市期期（2001年年2月月~4月））核心任任务：：以话题题性促促销为为主，为为新产产品上上市及旺旺季竞竞争作作铺垫。。特价机机型促促销的的延续续；房地产产商的的联合合促销销；3.15促促销网上促促销；；精品限限量促促销；；14直接针针对目目标消消费群群的促促销活活动房地产产商联联合促促销：：方式：：购购空调调者或或享受受房产产商温温馨假假日游游一次次；3.15促促销:承诺于于一定定时限限内购购买科科龙空空调，，可延延长保保修期期—由由3年年增至至5年年。网上促促销:网络发发布问问卷，，使科科龙目目标受受众直直接针针对科科龙新新品选选择适适合自自己的的理想想功能能，并并留下下E——MAIL地址址及家家居状状况资资料，，以便便将产产品的的最为为便利利的购购买地地点予予以反反馈，，同时时与抽抽奖相相结合合。精品品限限量量促促销销:前50名名购购买买科科龙龙新新产产品品者者，，可可获获得得大大型型绿绿色色盆盆栽栽一一株株。。机型型：：KF（（R））-26/35GW/H（（F））KF（（R））-46LW/Y（（F））15旺季季竞竞争争期期（（2001年年5月月~8月月））核心任任务：：在产品品的销销量上上做文章，，利用用切实实有效的促促销工工具组组合充分发发挥竞竞争力力，以适价价格战战之需需。以特价价机防防备价价格战战5。1假日日促销销组合合高考话话题性性促销销各地的的分公公司在在总公公司促促销方方案的的基础础指导导下依依据各各地的的消费费者偏偏好、、竞争争对手手势势态等等方面面实际际情况况制定定、实实施促促销方方案。。165.1假日日促销销“5.1”促促销方方案的的制定定、实实施应应以最最基本本的直直效促促销为为主，，直接接、有有效地地提升升销量量。赠赠品及及抽奖奖礼品品就以以各地地实际际情况况相应应加以以选择择。对于新产品品KF(R)-26/35GW/H(F)和KF(R)-46LW/Y(F)的的促销应采采取相对有知识性性和趣味性性的促销方方式，如科科龙空调新新品机型抽抽奖生态游游。以利产品形形象的树立立;对于主销机机型KF(R)-25GW/E(QF)(2581)、、KF(R)-35GW/E(QF)(3581)KF(R)-50LW/BY(F)G(5061)、KF(R)-73LW/CY(F)G(7361)和和KC-25/CYKC-33/CY、、KC-31/CY等改进机机型当以最最为实惠的的促销方式式为主，如如科龙主销机机型刮刮卡卡即买即赠赠，以心理理认同为主主要目标。。配合方式：：POP的的整体应用用；促销媒体的的选择性投投放；17关于高考话话题性促销销目的：针对对特定人群群，带动销销量的提升升；方式：以高高考成绩分分数为基准准，决定优优惠额度；；机型：科龙龙主推机型型及特价机机型配合：大规规模软性宣宣传+广告告+店头宣宣传+网络络广告宣传18科龙空调公公关策略以品牌形象象与企业形形象为核心心，提高借借势造势力力度；加强亲和力力；对促销活动动的密切配配合。关键问题19淡季推广期期（2000年11月~2001年元元月）：对批发商—借评选选科龙模范范店活动制制造话题—对零售售店的年底底拜访活动动对消费者—通过新新品上市、、年度总结结等题材，软软性传播播科龙的质量技术术形象提升升产品品牌及企业业形象—利用年年节促销活活动制造公公关话题核心任务：：配合市场建建设、品牌牌提升的年年度整体传传播计划，，笼络经销销商。20对批发商展展开的PR活动各种形式的的年终批发发商答谢会会目的：针对对年终时机机，稳定批批发商合作作热情，拉拉拢竞争对手的通通路成员。。时间：2000年11月方式：答谢谢会、团拜拜会、联谊谊会内容：答谢谢一年来的的合作，颁颁发礼品，，连带告知知新品上市市有关通路政政策的信息息，联络合合作感情。。配合：鼓励励政策。21对零售商展展开的PR活动针对零售商商的年终拜拜访目的：针对对年终节日日时机（元元旦、春节节），拉拢拢零售商，改改善合作。。时间：2000年12月方式：给模模范店予以以优惠政策策的发布。。22对消费者展展开的PR活动公关软性宣宣传时间：2001年1月方式：通过过新品上市市、年度总总结等题材材，软性传传播科龙的的质量技术形象提升升产品品牌牌及企业形形象。利用年节促促销活动制制造公关话话题时间：2000年12月－2001年年1月方式：以科科龙高层领领导答谢消消费者及社社会各界的的支持，年年节推出超值产品馈馈消费者等等。23新品上市期期（2001年2月月~4月））核心任务：：制造话题，，提高品牌能见见度加强形象宣宣传。新品上市发发布会新产品巡展展3。15话话题科龙“理理想的呼呼吸环境””大调查房产商公关关与促销相配配合的软性性宣传24目的：迎迎合消费者者渴望呼吸吸新鲜空气气的心态。。方式：平面面广告发表表问卷（或或以现有数数据库为支支点，采取取DM方式直直接邮寄给给用户）。。答案以与与科龙新产产品功能相接近者者为基础进进行抽奖。。奖品为科科龙先锋产产品、长效折价卷卷以及环保保产品，亦亦可利用互互联网同时时进行。科龙“理理想的呼呼吸环境””大调查查25新产品巡展展方式：组组织专业推推广队伍，，携科龙精精品群于重重点区域进进行以现场场演出活动为为依托，以以产品竞猜猜为手段，，以奖品为为诱因，吸吸引人潮。同同时于现场场陈列科龙龙新产品及及主销产品品进行展示示。26新品上市发发布会目的：针对对经销商，，新闻记者者等群体系系统地介绍绍科龙的经经营理念，品品牌概念，，新产品的的先进性能能，以及目目前空调行业的的前卫观念念。地点：随随新品上市市巡展，在在各一类城城市辐射周周边二类城城市，召集当地主主要经销商商及记者，，在当地举举办发布会会。形式：充满满科技感的的会议形式式配合极富富力度的新新产品出台台方式，为来来宾充分展展示科龙新新产品的高高科技理念念。27时间：2001年3月地点：全国国重点城市市为中心，，按区域划划分召集周周边地区经经销商目的：通过过在销售旺旺季到来之之前的产品品发布、经经销商奖励励政策的发发布、企业与经销销商的交流流，增强经经销商的进进货信心，，增强企业业与经销商的凝聚聚力。内容：新产产品介绍；；销售奖励政政策的发布布；年度销售计计划；市场竞争势势态；广告、促销销活动的支支持订货及合同同的签定……产品定货会会283。15话话题目的：借3.15之之机，充分分宣传、体体现科龙的的售后服务务内容，宣传科龙的的产品品质质，表达全全新的服务务理念。方式：承诺于一定定时限内购购买科龙空空调，可延延长保修期期由目前保修期的基基础上增加加1～2年年。推出深入社社区进行免免费咨询、、免费清洗洗、维修保保养服务。。新闻炒作““全过程无无忧虑服务务”理念，，包括免费费安装设计计、100%电电话回回访、、24小时时服务务到位位等。。29关于房房地产产商的的公关关目的：：随着着住房房改革革的继继续深深化，，购房房击需需求将将稳步步升高高；房房产销售春春季开开始升升温，，科龙龙可借借机搭搭乘顺顺风船船，制制造全全新话话题，拉拉近与与目标标消费费者的的距离离。方式：：联合合大型型地产产商及及物业业管理理公司司，于于其售售楼处处样板板间安安装科龙空空调或或设立立展示示宣传传角，，于普普通经经济造造用房房社区区中心心安装华华宝空空调进进行展展示，，并在在现场场设咨咨询台台发放放宣传传单页页。公布针针对购购房者者实行行的优优惠促促销政政策。。在新房房交付付前期期，针针对各各购房房者开开始筹筹备装装修的的时机机，委委派专门人员针针对不同户型型，不同面积积的住房所所适用的空调调机型知识进行行介绍。30旺季竞争期（（2001年年5月~8月月）核心任务：输通各方关系系,确保促销活动的的顺利进行.经销商公关;零售商公关;以促销活动为为核心的软性性宣传；高考话题公关关。31关于高考话题题公关选择全国重点点考场、销售售重点地区考考场或相对落落后地区考场））免费安装空空调，或有选选择地对高考考状元进行奖励，借借以制造新闻闻，提升企业业形象；32小结科龙空调在整整体公关促销销策略上把握握以形象优先先的原则；以形象的提升升促进与目标标消费者的沟沟通与理解，，从而使公关关活动显得更更加重要；促销方面因更更强调话题性性，故更加依依赖于公关的的配合。33第三部分：华华宝空调34淡季推广期（2000年11月~2001年元月）核心任务：淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。淡季推广期（2000年11月~2001年元月）淡季推广期（2000年11月~2001年元月）促销公关核心任务：重点实施低价促销，注重给消费者的实惠同时为旺季竞争作铺垫。核心任务：在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。核心任务：配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。核心任务：贴近目标消费者，突出服务主题，着重建立与大众的亲和关系。核心任务：输通各方关系,确保促销活动的顺利进行；继续强调售后服务的主题。35华宝空调促销销策略谋求市场份额额，巩固市场场地位；消费需求出发发，采取切实实有效的促销销手段（主要要以价格促销销为主）。关键问题36淡季推广期（（2000年年11月~2001年元元月）：核心任务：淡季后期销售售小高潮阶段实现现库存消化，启动动对批发商的促销销，抢占通路资源源，以特价机型巩巩固市场份额。对批发商—通路让利利对零售店—促销期间间售点建设及及支持—年终售点点生动化评比比活动对消费者—反季特特惠促销—圣诞、、元旦促销销—春节前前夕促销—团购市市场促销活活动37对零售商展展开的SP活动售点生生动化化宣传传建设设时机：：新品品上市市，年年节促促销活活动期期间时间：：2000年11月月－2001年年1月月方式：：利用用各种种促销销宣传传品、、常规规售点点宣传传品及及产品品特别别陈列列做售售点地地面推推广，保保证促促销活活动绩绩效，，推广广产品品，赢赢得零零售商商合作作信心心；年终生生动化化宣传传评比比时机：新品品上市，年年节促销活活动期间时间：2001年1月方式：展开开末端建设设评比（包包括宣传及及产品陈列列），回馈馈与支持合合作意愿积积极的零售商商，促进末末端建设，，鼓励零售售商合作积积极性；38对消费者展展开的SP活动感受华宝的的关爱———反季促销销反季节促销销，推广空空调制暖功功能时机：针对对11月北北方供暖前前期，以及及11-12月底华华东地区无无取暖状态态的自然情况；配合合空调产品品小旺季的的销售。同同时利用淡淡季的反季季促销攻势势，拉拢竞争对对手的经销销零售商。。方式：优惠惠机型：华宝宝主推机型型（全年推推广销售重重点机型））KF（R））－25GW/C22（2504）KF（R））－33GW/G2（D）2（3343）KF（R））－33LW/G2（D）2（3300）KF（R））－50LW/B2（D）3（5004）KF（R））－71LW/B3（S）（（D）3（7104）配合：主题题促销广告告及店头宣宣传；经销销商的鼓励励政策；新新闻宣传的的配合。39对消费者展展开的SP活动新纪元新新气象，温温馨华宝情情——圣诞、、元旦话题题促销时机：圣诞诞节及元旦旦期间，以以新世纪酬酬宾的由头头，以现场场促销诱导导目标购买买人群产生购买买冲动；借借助集团内内部年底突突击消费以以及迎接春春季房产营营业提前定货的机机会，主推推全年推广广销售重点点机型。年年底经销商商信心亟待待稳固，就此拉拢其其寻求深化化合作。方式：于现现场面制造造充足的节节日气氛（（圣诞树、、红灯笼笼等），优优惠让利+买赠（与节日相相关的话题题、颇富创创意的应季季赠品及免免费的精美美贺年卡））机型：华宝宝主推机型型（全年推推广销售重重点机型））KF（R））－25GW/C22（2504）KF（R）－33GW/G2（D））2（3343）KF（R））－33LW/G2（D）2（3300）KF（R））－50LW/B2（D）3（5004）KF（R））－71LW/B3（S）（（D）3（7104）配合：DM单及地方方性时效广广告。40对消费者展展开的SP活动华宝世纪新新奉献：改改进机型促促销活动时机：2001年年1月，结结合春季促促销针对上上市底价机机型在售点点做促销活活动，保证春节前小小旺季的销销量，保证证淡季市场场占有率。。方式：在在所有促销销末端派发新品宣宣传品，用用随机附带带礼品的方方法促进销销售，并且于春节节期间在部部分主销城城市的大型型零售末端端举办表演演、抽奖等等活动扩大活动动影响面。。机型：华华宝推出的的新机型KF（R））－71LW/C3（S）（（D）1KF（R））－120LW/C3S（（D）1KFR－25GW/A2BP1配合：DM单及地方方性时效广广告。41对团购市市场展开开的SP活动各种形式式的团购购促销活活动目的：针针对年终终节日时时机（元元旦、春春节），，稳定批批发商合合作热情情，拉拢拢竞争对手手的通路路成员。。时间：2000年11月及12月方式：联联谊会、、茶话会会内容：企企业直接接或间接接以各种种年节、、周年庆庆典等为为由头、、举行联联谊会、、茶话会（（实质上上是联络络会、订订货会的的性质）），发放放请柬给给各个团团购客户的的采购决决策部门门的要员员，发放放礼品，，接洽业业务。配合：对对团购客客户的鼓鼓励政策策。42新品上市市期（2001年2月月~4月月）核心任务务：重点实施施低价促促销，注重给消消费者的的实惠同时为旺旺季竞争争作铺垫。让利促销销；房地产商商的联合合促销；；3.15促销网上促销销；43强调亲和和力的促促销活动动房地产商商联合促促销：前10名名购房者者可获50％折折扣空调调一台；；前100名购房房者可获获8折空空调优惠惠券一张张...3.15促销：：举行买空空调赠过过滤网等等配件促促销活动动。网上促销销：链接网站站，积分分折价。。主推机型型：KF（R））-71LW/C3（（S）（（D）1KF（R）-120LW/C3S（（D）1KFR-25GW/A2BP1KFR-33GW/A2P144旺季销售售期（2001年5月月~8月月）核心任务务：在产品的的销量上上做文章，利利用切实实有效的促销销工具组组合充分发挥挥竞争力力，以适价格格战之需需。特惠促销销；各地的分分公司在在总公司司促销方方案的基基础指导下下依据各各地的消消费者偏偏好、竞竞争对手手势态等等方面实实际情况况制定、、实施促销方方案。5。1假假日促销销组合高考促销销455.1假假日促销销“5.1”促销销方案的的制定、、实施应应以最基基本的直直效促销销为主，，直接、、有效地地提升销销量。赠赠品及抽抽奖礼品品就以各各地实际际情况相相应加以以选择。。对于新产产品KF9r0-23/31GW/A21和KF9r0-50/63LW/C2（D））1的促促销应采取相对对有针对对性的促促销方式式，如新新婚购买买华宝空空调者填填写消费费调查表表另附二百百元可获获饮水机机一台；；,以利利产品形形象的树树立;对于主销销机型KF(R)-25GW/C22(2504)、KF(R)-33GW/C2(D)2(3343)KF(R)-33GW/C2(D)2(3300)、、KF(R)-50LW/B2(D)2(5004)、KF(R)-71KW/B2(S)(D)3(7104)等当当以最最为实惠惠的促销销方式为为主，如如华宝经经济机型刮刮刮卡大折折价；以以心理认认同为主主要目标标。配合方式式：POP的整整体应用用；促销媒体体的选择择性投放放；46华宝公关关策略关键问题题以产品品品质及服服务品质质为核心心，树立立产品形形象；强调面对对面的理理解与沟沟通；对促销活活动的密密切配合合47淡季促销销期（2000年11月~2001年元月月）：对批发商商—团拜拜会、联联谊会对零售店店—借评评选科龙龙模范店店活动制制造话题—对零零售店的的年底拜拜访活动动对消费者者—通过过新品上上市、年年度总结结等题材，，软性传传播科龙龙的质量技技术形象象提升产产品品牌及企企业形象象—利用用年节促促销活动动制造公公关话题核心任务务：配合市场场建设、、品牌提提升的年年度整体体传播计计划，笼笼络经销销商。48对批发商商展开的的PR活活动目的：针针对年终终时机，，稳定批批发商合合作热情情，拉拢拢对手的的通路成成员。时间：2000年11月方式：答答谢会、、团拜会会内容：答答谢一年年来的合合作，颁颁发礼品品，连带带告知新新品上市市有关通通路政策的信息息，联络络合作感感情。配合：经经销商的的鼓励政政策。49对零售商商展开的的PR活活动针对零售售商的年年终拜访访目的：针针对年终终节日时时机（元元旦、春春节），，拉拢零零售商，，改善合作。。时间：2000年12月方式：携携礼品拜拜访终端端，给模模范店予予以优惠惠政策的的发布。。50对消费者者展开的的PR活活动公关软性宣传传时间：2001年1月方式：通过新新品上市、年年度总结等题题材，软性传传播华宝的质量，提升产产品形象。配合：新闻+专题报道51新品上市期（（2001年年2月~4月月）核心任务：贴近目标消费费者，突出服务务主题，着重建建立与大众的亲亲和关系。新品上市发布布会新产品巡展3。15话题题房产商公关以品牌形象及及企业形象为为核心的软性宣传523。15话题题目的：借3.15之机，，充分宣传、、体现华宝宝的产品品质质、售后服务务内容，表达全新新的服务理念念。方式：推出深入社区区进行免费咨咨询、免费清清洗、维修保保养服务。新闻炒作“全全过程无忧虑虑服务”理念念，包括免费费安装设计、、100%电话话回访、24小时服务到到位等。53关于房地产商商的公关目的：随着住住房改革的继继续深化，购购房击需求将将稳步升高；；房产销售春季开始始升温，科龙龙可借机搭乘乘顺风船，制制造全新话题，拉近与目目标消费者的的距离。方式：联合地地产商，于普普通经济适用用房社区中心心装华宝空调调进行展示，并在现场场设咨询台发发放宣传单页页。公布针对对购房者实行行的优惠促销政政策。在新房交付前前期，针对各各购房者开始始筹备装修的的时机，委派专门人员针针对不同户型型，不同面积积的住房所所适用的空调调机型知识进行行介绍。54旺季季促促销销期期（（2001年年5月月~8月月））核心心任任务务：：输通通各各方方关关系系,确确保促促销销活活动动的的顺顺利进进行行；；继继续续强强调售售后后服服务务的的主主题。。经销销商商公公关关;零售售商商公公关关;主题题现现场场活活动动以促促销销活活动动、、产产品品和和服务务品品质质为为核核心心的的软软性宣宣传传；；55小结结华宝宝空空调调主主要要采采取取地地面面推推广广手手段段，，以以产产品品形形象象领领先先，，强强调调即即时时价价值值，，注注重重实实惠惠；；公关关的的主主要要目目的的在在于于围围绕绕产产品品品品质质和和促促销销的的附附加加利利益益展展开开，，因因而而更更加加辅辅从从于于促促销销的的需需要要；；56第四四部部分分：：其其它它建建议议57关于于企企业业形形象象一个个理理性性、、负负责责、、充充满满智智慧慧的的亲亲切切的的成成功功者者。。方案案的的选选择择以以最最为为贴贴近近公公众众为为原原则则，，我我们们刻刻意意针针对对的的是是企企业业领领导导者者形形象象的的塑塑造造，，以以及及科科龙龙集集团团投投身身公公众众事事业业的的可可行行性性探探讨讨。。科龙龙领领导导者者走走到到台台前前，，现现身身说说法法。。输通各路路新闻媒媒体，对对科龙集集团领导导者进行行采访，，利用特特写、专专题等采采写方式式，从不不同侧面面将科龙龙领导者者由台后后推至幕幕前，通通过其对对科龙经经营理念念、经营营哲学、、历程及及发展战战略的阐阐明，树树立科龙龙集团严严谨、负负责、以以科技求求进步、、以管理理为立基基的企业业形象。。以演讲、、讲座、、亲访消消费者为为由头制制造新闻闻话题，，借以树树立科龙龙以主导导制冷行行业潮流流，以消消费者之之忧为忧忧的领路路人形象象。与社会背背景、热热点话题题及公益益事业的的结合。。申奥话题题；环保保话题的的持续升升温；住住房改革革的深化化；高考考焦点的的再生；；公众喜闻闻乐见的的文艺赞赞助；展展览活动动的参与与；名胜胜风景区区的环境境改善：：重点城市市社区绿绿化工程程：北方方沙化地地区的植植树造林林工作………其它政府府及业界界的公关关活动58关于展展览会会2001年年拟举举行的的展览览会有有：上海国国际制制冷、、空调调、供供暖、、通风风及食食品加加工展展览会会3.28-3.31天津国国际区区域供供热暖暖通空空调技技术及及设备备展(工工业用用户)4.25-4.27东北地地区供供暧空空调及及燃气气设备备展览览会4.25-4.28广州国国际制制冷、、空调调、供供暖、、通风风设备备及技技术展展示会会5.7-5.10华南地地区制制冷展展览会会(广广州)5.7-5.11天津国国际制制冷空空调设设备展展览会会5.8-5.11大连国国际制制冷、、空调调、供供暖、、通风风设备备及技技术展展览会会6.7-6.10国际供供热空空调及及城建建设备备与技技术展展(北北京)9.12-9.15借助别别致的的展台台，富富于创创意的的展览览活动动，充充分展展示科科龙制制冷行行业龙龙头的的企业业形象象。59软性宣宣传操操作原原则软性宣传需从从多角度入手手，多渠道并并重，配合不不同时期的推推广主题，达达到企业形象象、品牌形象象、产品形象象的互携互补补。全国性大报地方性消费报报界专业报网络链接产品及技术的的角度企业的的角度品牌的角度活动的角度营销的需要决策的需要竞争的需要新闻的制造对政府及公众众的影响公众的认知与理解60软性宣传操作作原则主题分布61总结以公关造势为为主，话题性性促销活动为为辅。做到促促销亦公关，，借以产生连连动效应。以促销活动为为主，辅以必要的针对对性公关活动。配合正面广告告传播，深化化广告主题；；品牌及产品形形象生动化；；企业形象宣传传为支撑；新闻宣传的配配合；科龙华宝大声说话融势造势步步为营稳重推进62总结主要花费项目：11－1月促销费用：

促销活动费用；售点宣传品制作费用；促销广告宣传费用；

2－4月促销费用：

新品上市巡展费用；售点宣传品制作费用5－8月促销费用：

促销活动费用；礼品制作费用；

11－1月公关费用：

通路公关活动费用；配合促销活动的公关宣传费用；树立企业形象的公关宣传费用；2－4月公关费用：

软性宣传费用；公关促销活动宣传费用；树立企业形象的公关宣传费用；5－8月公关费用：配合促销活动的公关宣传费用；售后服务宣传费用。

公关促销及花花费比重：63谢谢！649、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:37:2601:37:2601:371/5/20231:37:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:37:2601:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:37:2701:37:2701:37Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:37:2701:37:27January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20231:37:27上午午01:37:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:37上上午午1月月-2301:37January5,202