XX年度北京住总某地产金域华府工作总结汇报

住总万科·金域华府2011年度工作总结汇报

感谢领导对我方工作的关怀与指导感谢各位同事对我们工作的支持2011，通过不懈努力，住总万科·金域华府在逆市下，取得了骄人的成绩，2012，将迎接更大的挑战，我方有信心，通过3倍的努力，配合好项目组的各项工作，直取下一个传奇。按照时间节点，本年度工作任务段分如下：

时间节点1月~2月筹备（项目入市形象确定）3月~4月入市（第一次大规模项目亮相）5月~6月17日预备（开盘筹备，示范区开放）6月18日开盘（当天签约6亿信息爆破）6月18日~7月热销（项目热销，创单项目销售传奇）8月~11月持销，预备二期启动12月二期启幕（所有物料道具就位）1月~2月，形象树立以金色系中的金域系列产品为品质调性以55万㎡的大盘形象占位区域以万科品牌引领项目价值以区域成熟为直接诉点上地东一府倾城

上地东：受众人群聚集并认可的价值区域一府倾城：体现大盘、引领、高品质的调性硬广多加一些物料以及物料描述宣传单页软推通过软文、微博，传递项目品牌、优质的地理位置与配套软文方向：万科品牌、三轨双高、西城名校、三山五园……微博话题：吃喝玩乐上地东、三山五园上地东每周常规软文5篇、微博5个话题素材、短信20条3月~4月，项目亮相（加入文津临时售楼处包装方案）第一次正式亮相（文津国际酒店）明确“中关村人群”为主力客群释放西城新学区信息西城北上优优质质配套入华华府由于此阶段段不可确定定入驻学校校的具体信信息，本主主题并没有有出街面市市，但依然然成为推广广重点硬广硬广多加一些物物料以及物物料描述蓄客期间网网上活动推推广物料蓄客期间推推广物料多加一些些巡展物物料以及及物料描描述宣传单页页续客期间间网上活活动推广广物料软推针对中关关村区域域、人群群，抓住住客群的的需求状状态，以以及区域域稀缺产产品软文方向向：纯住住宅概念念、西城城名校入入驻上地地东、便便捷的生生活方式式、上地地东为购购置热点点……微博话题题：住总总万科·金域华府府走近中中关村名名企每周常规规软文5篇、微博博5个话题素素材、短短信20条5月~6月17日，预备备开盘释放6月开盘信信息，及及优惠政政策展现主推推产品、、精装信信息以“成长关关怀”为核心，，展开““中关村置置业关怀怀计划””择上地居居华府对上地价价值的延延续，符符合客群群需求与与认知居华府：：项目样样板间开开放，现现场居住住氛围已已然构成成打动力力硬广硬广出街推广广物料地铁广告告+描述父亲节活活动推广广稿示范区样样板间开开放物料料包装道旗、围围挡效果果Logo墙施工遮挡挡围挡园区导示示售楼处导导示绿植示意意楼书示范范及园林林别册示示意（加加如对楼楼书的注注解和创创意初衷衷的描述述）园林别册册软推讲园林景景观、户户型区间间、v6精装标准软文方向：“成长履行行”八园八景景、区域内内稀缺精装盘盘、多功能户户型、人性化化设计微博话题：中中关村、IT人群置业关怀怀每周常规软文文5篇、短信20条6月18日，开盘热销销开盘热销12亿单项目开盘销销售第一“应需”成为为传奇的因素素千套入主上地地东“千套”体现现大盘气势，，信息直接释释放“入主”体现现引领区域，，主人的角色色依然延续上地地价值加入形象及物物料的创意描描述硬广开盘主形象（加入开盘现现场热销热销销的照片）软推新闻报道开盘盘当天销售结结果，项目成成就逆市下的的传奇，其原原因何在软文方向：金金域华府成就就2011年销售传奇、、更吻合中关关村刚需成就就销售传奇、、独有的优质质生活资源微博话话题：：华府府被抢抢房每周常常规软软文5篇、微微博5个话题题素材材、短短信20条6月18日~7月强强销仍以热销销为诉说说点在此洞察察客群心心理，挖挖掘需求求侧重与客客群的内内心互动动通过活动动传递““关怀””男人三十十特特别务务实根据项目目的核心心竞争力力，结合合与刚需需客群的的内心互互动表现项目目的“关关怀”精精神形象打出出后由于于线下传传播的动动作没有有及时跟跟上，效效果不明明显此P对中关村村置业关关怀计划划进行些些许阐述述并例举关关怀计划划具体实实施的活活动形象打出出后由于于线下传传播的动动作没有有及时跟跟上，效效果不明明显硬广活动网网络推广广为目标客客群量身身定做的的系列关关怀计划划中关村置置业关怀怀计划之之I婚房计划划中关村置置业关怀怀计划之之I车计划中关村置置业关怀怀计划之之I家居计划划样板间扮扮装活动动推广中关村村置业业关怀怀计划划海海报报持销期期间针针对目目标客客群定定期进进行微微博营营销根据刚刚需盘盘目标标客户户特点点做了了一套套系列列微博博根据自自身产产品优势细细节入入手设设计了了产品品说明明书（（增加对对产品品说明明书的的设计计说明明）产品说说明书书示范范P软推通过社社会问问题的的剖析析，推推介现现状下下应该该购买买的房房产，，体现现项目目应需需而生生的功功能与与高性性价比比软文方方向：：拒绝绝裸婚婚时代代、购购买向向功能能转变变、满满足多多元化化需求求的生生活方方式微博话话题：：拒绝绝裸婚婚每周常常规软软文5篇、微微博5个话题题素材材、短短信20条8月~11月强强化持持销销针对销销售，，分析析成交交的优优势因因素，，总结结未成成交的的问题题因素素强化优优势+优化劣劣势传达高高性价价比形形象释放二二期信信息对于主主推的的M’和M户型做做了一一套针针对半半居的的推广广方案案《拆掉你的墙》针对M’户型（两居半半）销售缓慢慢的问题，设设计制作讲述述半居功能的的画册换个角度，将将劣势转化为为优势，体现现“关怀”的的主旨在持销期间，，针对中关村村的客群除了了一套拍片计计划（示意即可）大片是怎么炼炼成的首先,我们需要一个个假设东地作为拥有20万体量商业的的住宅项目，，在回龙观乃乃至上地区域域都是唯一的的。它的辐辐射力力从宏宏观意意义上上来说说，更更是让让北京偏偏北，改变了了人的的消费费居住住观念念和城城市的的格局局。那么,我们要要更大大胆一一些！！而这样样的项项目给给人们们带来来的是是什么么？给给你100页PPT你说不不清楚楚不能预预见的的东西西一定定比能能预见见的更更容易易激发发人的的想象象力。。你对于于你自自己的的未来来，我我们真真不敢敢想象象因为我我们对对现在在商业业形态态的不不确定定，更更需要要悬念念！生活在在未来来的假假想制造对对未来来无限限可能能的假假想，，你怎怎么就就知道道未来来这些些不是是真的的呢？？未来篇篇+现实篇篇未来篇篇FUTURE未来篇篇之出行（一））场景：：高楼楼之间间风格：超现现实主义角度：仰视视正拍人数：2-3人画面：匆匆匆忙忙上班班的人们，，出行工具具不再是汽汽车，而是是飞毯。你的正上方方就有一个个做着飞毯毯看着手表表的人飞过过，在周围围，还有许许多不同方方向出行的的人与你同同行。你怎么知道道这一切就就不是真的的？生活在未来来的假想未来篇之宠物（一）场景：四周周琳琅满目目商铺的大大街上风格：超现现实主义角度：斜上上侧拍人数：3-4人画面：来来来去去过往往穿着华丽丽外衣的的的人们，正正在悠然自自得的遛自自己的宠物物。但宠物却是是：机器狗狗，金鱼，，枕头，冰冰鞋……你怎么知道道这一切就就不是真的的？生活在未来来的假想未来篇之舒畅（二）场景：小区区园林内的的一大片树树荫风格：超现现实主义角度：俯视视拍摄人数：1人画面：从俯俯视的角度度看到一个个穿好泳裤裤，带好潜潜水镜的人人，正在准准备往面前前的那一片片绿绿葱葱葱的林海跳跳跃……你怎么知道道这一切就就不是真的的？生活在未来来的假想未来篇之孩子（三）场景：教室室内风格：超现现实主义角度：平视视拍摄人数：5-6人画面：教师师里，一群群孩子在聚聚精会神的的听着课，，每个人身身边都有一一个长得一一摸一样的的老师在一一对一的教教课。你怎么知道道这一切就就不是真的的？生活在未来来的假想未来篇总结结因为在前期期条件不完完善的情况况下人为的的给项目树树立形象，，往往走进进“我以为为”的误区区，我们想的未未必是客户户想的，则则不如描述述对于未来来生活的憧憧憬，创意核心就就是假想，让消费者发发自内心对对未来的想想象成为项项目形象，，这属于造势势阶段的表表现形式，，也是根据据项目现状状作出的客客群洞察，，更具有冲击击力！现实篇REALITY现实篇之地铁（一）场景：地铁铁里风格：平和和的色调角度：平视视拍摄人数：1人画面：同样样是地铁车车厢里，一一边是零散散坐着的上上班族，悠悠闲的看着着报纸、听听着歌、开开着玩笑。。透过车窗窗，对面车车厢里是拥拥挤的人群群，脸上露露出的无奈奈。。。幸福是“坐坐”着地铁铁，轻松驶驶向新一天天。这一切都是是真的。现实篇之园林（二）场景：小区区园区内风格：平和和的色调角度：仰视视拍摄人数：2人画面：背景景是一片绿绿色的海洋洋，在其中中的一棵大大树下，一一个成年男男人正在举举着一个打打枣的竹竿竿，帮一个个孩子，去去够挂在树树枝上的风风筝。（需需文案创意意配合，主主要讲述超超宽楼间距距足以放风风筝）这一切都是是真的现实系列之之商业（三）场景：空空空的卧室风格：平和和的色调角度：平视视拍摄人数：0人画面：金域域华府·东地4号楼3单元2层1室，周末的的晚上11:30，空空的卧卧室里没有有人。（需需创意文案案配合，这这个时间点点，他们不不是去酒吧吧，就是在在去酒吧的的路上）这一切都是是真的现实篇之教育（四）场景：学校校门口风格：平和和的色调角度：平视视拍摄人数：1人画面：高老老师早上准准时7:40分，在学校校门口，向向孩子说““早”。我我将至少用用15年的时间陪陪伴孩子的的成长，直直到她飞向向大洋彼岸岸，现在一一点都不早早。这一切都是是真的现实篇之物业（五）场景：家里里的沙发上上风格：平和和的色调角度：侧视视拍摄人数：1人画面：晚上上11:00，接到小张张的电话，，说我车窗窗没关，安安心就是随随时有人提提醒自己生生活中的小小失误。这一切都是是真的现实篇总结结在项目启动动后，007地块以及其其他教育，，医疗，商商业等配套套逐步呈现现时，可根据卖点点作出真实实的人物事事件写照，，这些事都都是真真切切切发生的的，也能反映出出中关村，，上地客群群的现实生生活状态以以及需求。。与启势阶段的的未来篇虚实实结合打组合合拳，在传播上有更更好地效果。。传播渠道在形象篇中选选取其中之一一作为形象（（在创意点下下还可发散其其他画面），，建议其他形象象可做其他媒媒介传播，比比如地铁篇可可放在地铁灯灯箱上，出行篇可放在在车流高峰的的路段户外上上等……10月份各个节期期节点活动推推广十一现场活动动推广美食节慕尼黑啤酒节节泰国咖喱宴万圣迷情夜商圈