XXXX年东风雪铁龙元宵节店头执行方案

——河南风灵广告有限公司——欢度元宵巨惠盛宴

——东风雪铁龙元宵欢乐购店头执行方案目录01活动背景&目的02活动综合概述03网点集客动作04活动执行规划05活动相关附件市场背景分析活动背景&目的年底资金回收/钱够走亲串友/出行/面子年底可能优惠/省钱走亲串友/出行不便颜色全/有现车/优惠大朋友亲戚买车受刺激购车行动店头活动购车过渡期春节期间-客户购车决裁已经形成春节期间，给客户的感知，就是购车享优惠，春节都要降价，购车还能得到更多礼品。客户的小算盘心理，要充分的把握，急缺的是用一种客户感知的价格，迅速的抢占年底最后一批，和新年第一批购车客户。我们需要一场口号战！线上巨惠盛宴话题：欢度元宵巨惠盛宴—东风雪铁龙元宵欢乐购线下1、狂享元宵欢乐购-“进店欢”“购车乐”“元宵惠”年前销售高峰，集中成交，集客清空，年后经销商渴望集客的心里超越常态！区域集中在9日-14日的联合广宣投放，集客朝暮，拉动经销店集客的提升！2、新春第一团-东风雪铁龙元宵欢乐购元宵欢乐购活动背景活动背景&目的针对问题确定形式有理有据，客户没有理由不买车！■通过元宵店头活动主要解决的销售问题:——以新春第一团邀请客户进店——以元宵欢乐购活动公关客户购车邀约有理卖车有据12活动目的活动背景&目的噱头：以2013年斩获的奖项进行宣传（各店以2013年销量高升为宣传，也可自行包装）事件：元宵节&东风雪铁龙福行动新春福：即日起进店即可获得新年礼包一份金融福：首付28888起再送5000元大礼包

0利息0手续费同享福：即日起老客户进店即可享受24项免费检测惊喜福：即日起凡订车客户均可参与赢取联想IPAD/拍立得等狂欢福：即日起凡订车客户均可获得2.14日烟火晚会的入场券东风雪铁龙福行动—龙腾马跃中原喜赢五福闹元宵目的：最大化搜集意向客户，快速转化客户级别，实现2月销量，清理经销店年底库存，为3月份营销推广做好铺垫动作：1.欢度元宵巨惠盛宴

2.元宵欢乐购团团够给力

3.元宵彩喜头限时猜猜乐活动目的活动背景&目的目录01活动背景&目的02活动综合概述03网点集客动作04活动执行规划05活动相关附件活动综合概述活动概述活动主题：欢度元宵巨惠盛宴活动副标：东风雪铁龙元宵欢乐购活动名称：东风雪铁龙元宵欢乐购烟火晚会活动时间：2014年2月14日14:00-19:00活动性质：店头促销活动地点：经销商展厅活动对象：老客户10批+60批签客活动目标：见下表邀约批次同意参加签到批次成交目标挑战目标400批200批60批10台20台活动综合概述活动政策解析"欢度元宵巨惠盛宴"元宵欢乐购元宵佳节，东风雪铁龙推出“欢度元宵巨惠盛宴”东风雪铁龙元宵欢乐购的活动内容：进店欢-游戏也赚钱-进店专项价值10000元大礼包活动日进店用户，均可参加东风雪铁龙元宵欢乐购-惊喜连连送的游戏闯关环节，赢取价值10000元夺金大礼包。购车乐-竞猜赢大礼-0元赢取：2000元现金+1000元工时券+888元原厂车模+免费A类保养凡订车用户均可参与30分钟一次的超值闹元宵猜灯谜活动，赢取众多超值礼品。元宵惠-惊喜大派送-1元竞拍：等超值礼品所有用户-全员参与-不用怀疑-1元即可抢拍众多不菲礼品，限时限日，不容错失！元宵欢乐购，团团购给力购车即可享受团购政策，当购车人数达到20人时，即可在原来团购基础上再次享受团购政策！1台-5台6台-10台11台-15台16台-20台1000元1500元2000元2500元注：部分车型除外团购参照一览表团购无底价—元宵欢乐购

团团够给力—订单达到20台尊享团上团专属政策

全新爱丽舍降价XXXX元全新世嘉

降价XXXX元C4L降价XXXX元C5降价XXXX元注：店内各自包装政策，建议包装一款新春版活动综合概述活动主题释义元宵节节活动动亮点点马上就就有钱钱幸运夹夹夹看看激战黄黄金果果多媒体体导航航系统统+倒车可可视+冬季座座椅套套+全车太太阳膜膜+LED迎宾踏踏板+真皮方方向盘盘+车衣+防盗器器+车载MP3+汽车香香水等等急速赢赢大礼礼元宵彩彩头喜喜限时猜猜猜乐乐1000元工时时券888元原厂厂车模模免费A类保养养超值大大聚惠惠1元竞拍IPD拍立得得相机机3D电影票票无线鼠鼠标猜灯谜谜赢大礼礼闯关夺夺10000元礼包10000元大礼礼包建建议：：1232000元现金金活动综综合概概述元宵节节活动动亮点点元宵彩头喜喜设置4项游戏戏■马上就就有钱钱■幸运夹夹夹看看■激战黄黄金果果■急速赢赢大礼礼全通关关获得得价值10000元大礼礼包通过任任三关关获得得价值8888元元大礼礼包通过任任两关关获得得价值6666元元大礼礼包通过任任一关关获得得价值3888元元大礼礼包各4s店可可自主主包装装大礼礼包活动综综合概概述活动综综合概概述活动主主KV目录01活动背背景&目的02活动综综合概概述03网点集集客动动作04活动执执行规规划05活动相相关附附件网点集集客动动作店头信信息露露出店头信信息露露出简简述时间：：2014年2月10日担当：：各营营销经经理具体内内容：：各网网点需需在活活动前前7天前按按照要要求将将活动动信息息在展展厅露露出，，并主主动向向前来来咨询询产品品和看看车的的客户户介绍绍活动动，留留存客客户信信息，，邀约约客户户参赛赛。展厅露出信息规划序号项目备注1玻璃墙单透活动介绍2门头横幅或LED字幕活动介绍3展厅X展架或易拉宝活动介绍4售后海报粘贴活动介绍5DM单页发送客户6油卡赠送客户7客户报名表客户信息填写网点集集客动动作DM+微信营营销大大战DM营销大大战时间：根据地点选择地点：各成熟社区、电影院、商场、旅行社门口、高铁站内容：根据潜在客户的密集区域，发放活动DM单页，提升客户对活动的认知程度，拦截客户搜集客户信息。微信营营销大大战微信附附近的的人营营销去看看？挺合心意沉淀层：形成第二次传播滤过，使对产品有兴趣的受众有机会更深入了解产品，并提供销售入口怎么回事？真的嘛？表层：利用公众心理，引起大多数人注意，吸引眼球有意思！有道理！暗流层：形成第一次传播滤过，将“创意话题”与产品挂钩产品利益点所有外外派DM人员同同意修修改自自己微微信备备注为为当前前活动动内容容公众心心理漏斗传传播网点集集客动动作客户邀邀约￭基盘盘用户户回访访要求求1、每个个销售售顾问问打印印潜在在客户户回访访计划划表2、H级-A级-B级客客户户为为必必电电话话回回访访客客户户，，且且必必须须回回访访5次以以上上3、其其他他级级别别客客户户必必须须短短信信告告知知，，且且必必须须发发送送3次以以上上4、电电话话营营销销回回访访策策略略如如下下销售售顾顾问问需需在在20秒之之内内之之内内，，将将整整个个活活动动的的时时间间、、名名称称以以及及核核心心内内容容传传达达给给客客户户，，吸吸引引客客户户关关注注，，激激发发客客户户的的参参与与兴兴趣趣。。30秒之之内内，，销销售售顾顾问问需需要要以以总总部部的的名名义义对对客客户户发发出出参参加加邀邀请请，，并并重重点点强强调调机机会会难难得得。。在2分钟钟之之内内，，销销售售顾顾问问需需要要完完成成客客户户对对活活动动的的疑疑问问解解答答，，但但是是切切记记对对政政策策解解析析过过细细，，详详细细话话术术可可参参考考下下页页。。销售售顾顾问问在在电电话话回回访访之之后后，，必必须须对对客客户户发发出出短短信信邀邀约约，，加加深深客客户户对对活活动动的的印印记记和和对对销销售售顾顾问问本本人人的的印印记记以以及及联联系系方方式式。。网点点集集客客动动作作客户户邀邀约约￭销销售售顾顾问问电电话话邀邀约约客客户户常常遇遇见见的的问问题题话术术老老□每每次次都都讲讲价价格格优优惠惠到到底底，，客客户户失失去去兴兴趣趣创意意少少□活活动动无无新新意意，，客客户户参参与与度度意意向向低低下下一招招鲜鲜□客客户户无无分分级级，，所所有有邀邀约约一一招招用用到到老老应对对策策略略□邀邀约约三三步步走走：：更新新话话术术、、提提炼炼靓靓点点、、分分级级应应对对网点点集集客客动动作作客户户邀邀约约话话术术注意意：：用用个个人人手手机机发发送送短短信信，，不不建建议议使使用用统统一一客客服服号号发发送送外拓潜在在客户话话术您好：先先生/女士！我我是东风风雪铁龙龙***经销店店销售顾顾问***首先先给您拜拜个晚年年，祝您您马年事事业顺利利，生活活幸福美美满！耽耽误您两两分钟，，我们东东风雪铁铁龙在2014年新春春推出了了“欢度度元宵巨巨惠惠盛宴””元宵欢欢乐购行行动，您您看一下下我们的的活动单单页（讲讲解活动动政策和和产品信信息）。。谢谢您您抽出宝宝贵的时时间听我我讲解，，这是我我们新年年提供的的礼品，，您看，，您方便便留个信信息吗？？我们本本月14日有个个元宵烟烟花晚会会，希望望您参加加！外拓老客客户回访访话术您好：先先生/女士！我我是东风风雪铁龙龙***经销店店销售顾顾问***首先先给您拜拜个晚年年，祝您您马年事事业顺利利，生活活幸福美美满！为为了闹元元宵、庆庆新春我我们推出出了“欢欢度元宵宵巨巨惠盛宴宴”元宵宵欢乐购购行动，，您看一一下我们们的活动动单页（（讲老客客户政策策，重点点介绍老老客户转转介绍））。那行行，时间间也不早早了，就就不打扰扰您了，，这是我我们雪铁铁龙送给给您的礼礼物，祝祝您新年年快乐，，合家欢欢快。这这是我们们的技术术顾问，，专门给给您来免免费检测测车辆，，保证您您新年出出行安全全。还有有，我们们本月14日有有个元宵宵烟花晚晚会，希希望您参参加！网点集客客动作客户邀约约话术活动邀约约话术（（首次））销售顾问问：先生生/小姐，您您好！我我是XX经销店的的销售顾顾问***，你你现在方方便吗，，我们现现在有一一个东风风雪铁龙龙“欢度度元宵巨巨惠惠盛宴””元宵欢欢乐购的的活动烟烟花晚会会，占用用您2分钟的时时间？目标客户户：可以。销售顾问问：很高兴地地通知您您，14日当天天下午在在东风雪雪铁龙XX经销店举举行“欢欢度元宵宵巨巨惠盛宴宴”元宵宵欢乐购购的烟火火晚会。。活动当当天不仅仅享受新新年购车车“低首首付、低低利率、、低手续续费”的的优惠政政策，同同时参加加闯关游游戏赢取取10000元大礼包！！进店就就有礼，，更有猜猜灯谜元元赢取2000元现金、、1元竞拍等等层层惊惊喜环节节等您来来体验哦哦！恭候候您的莅莅临！目标客户户：1、哦，我我还没决决定好呢呢，下回回再说吧吧。2、好啊，，什么时时间，在在哪？3、那天有有安排了了，下次次吧。销售顾问问：1、没关系系，本次次活动我我们将在在现场就就东风雪雪铁龙产产品做一一次全面面、深入入的介绍绍，你可可以全面面的了解解一下我我们产品品的特点点，我觉觉得这是是一次非非常难得得的机会会，买车车是个大大事，咱咱一定得得了解全全面了才才能做决决定，所所以请您您来参与与一下，，为您选选车做一一些参考考。3、这样啊啊，您看看这样可可以吗，，我过两两天再联联络您，，您再确确认一遍遍，我觉觉得这次次机会挺挺难得的的，您只只需要抽抽出两个个小时的的时间参参与，对对您的选选车肯定定会有帮帮助的，，所以诚诚挚的邀邀请您前前来参与与。目标客户户：我再考考虑一下下吧。销售顾问问：好的，，那我过过两天再再联系您您，打扰扰了。网点集客客动作客户邀约约话术活动邀约约话术（（再次））销售顾问问：先生/小姐，您您好！我我是XX经销店的的销售顾顾问***目标客户户：您好！销售顾问问：1、前两天天给您确确定了参参与元宵宵欢乐购购的烟火火晚会，，我们安安现场安安排了精精彩的演演出和礼礼品，想想确认一一下您参参加的具具体人数数，同时时也欢迎迎您全家家来参与与。我们们店的具具体位置置是——，届时店店里有专专人接待待。2、前两天天给您沟沟通的关关于元宵宵欢乐购购的烟火火晚会，，不知您您确定了了吗。现现在报名名非常火火爆，而而且优惠惠力度这这么大，，我觉得得机会难难得，最最主要的的是参与与游戏就就有机会会获得10000元大礼包，，还将获获得进店店礼、闹闹元宵猜猜灯谜谜、1元竞拍等等额外促促销优惠惠。还有有激情的的乐队演演出、鸡鸡尾酒表表演等精精彩演出出。您只只需抽出出几个小小时的时时间参与与，一定定会不虚虚此行。。您看我我给您留留个名额额吧。目标客户户：1、好的，，我安排排一下。。2、我考虑虑一下吧吧活动邀约约话术（（三次））销售顾问问：先生/小姐，您您好！我我是XX经销店的的销售顾顾问***，目标客户户：您好1、昨天给给您确定定了14日下午午举行元元宵欢乐乐购的烟烟火晚会会，提醒醒您在14:00前到达我我们店里里，请别别晚了，，记得带带上您的的有效证证件参与与抽奖，，还有定定金别忘忘了。2、前两两天给您您沟通的的关于14日下下午举行行元宵欢欢乐购的的烟火晚晚会，不不知您是是否又重重新考虑虑了？我我一直为为您留着着名额，，就是不不想你错错过一次次了解的的机会，，不管您您是否最最终选择择我们的的产品，，都希望望您能有有机会全全面了解解汽车的的各项性性能。所所以再次次诚挚邀邀请您的的参与。。目标客户户：好的，我我可以参参与。网点集客客动作客户邀约约东风雪铁龙销售顾问集客目标分解图序号姓名目标签字集客走势最终

达成现场

实到集客任务挑战任务11日10日9日8日7日6日5日4日3日2日1日1张三2030张三2020202010101010101010

2

集客户收集期（大于目标4倍）集客邀约期（大于目标2倍）

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合计3

80批

备注：提提前设定定销售顾顾问集客客目标和和挑战目目标。每日18:00上报风灵灵广告项项目负责责人，当当天邀约约和集客客实况少少于于80批承担费费用多出出10%。集客高于于80%的销售顾顾问每批批客户奖奖励20元。集客少于于80%高于60%的销售顾顾问罚罚款200元集客少于于60%的客户罚罚款400元。集合=0的销售顾顾问自动动离职。。请经销商商自定针针对集客客的奖罚罚政策网点集客客动作内促政策策活动销售顾问销售目标奖罚表序号姓名目标签字确认最终

达成内促政策1-2台无提成3台提成：？元

4-6台提成：？元

7-台提成：？元

8台以上提成：？元销售=0离职奖金额度必达目标挑战目标

1张三37张三

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合计

请经销商商自定针针对集客客的奖励励政策网点集客客动作内促外促促政策制制定邀约目标标：50批/潜客每每个销销售顾问问邀约客客户5批（根据据实际而而定）邀约到店店>80%每批奖励励20元邀约到店店=80%不奖不罚罚40%<邀约到店店<80%罚款100元邀约到店店<40%罚200元邀约到店店=0离职为保证活动效果，建议各店对客户邀约和产品交定进行考核活动前由由店总&销售经理理共同制制定：已有内促促政策的的经销店店，针对对前5名促成订订单的销销售人员员制定内内促政策策；无内促政政策的经经销店，，制定现现场订单单内促政政策；制定阶梯梯式且大大于日常常的外促促政策内促和外外促同等等重要促销内外外促政策策制定（（经销店店）交订目标标：目标20台每人目标标：：2台订单>2台：每每台奖励励200元订单=2台：每每台奖励励100元订单为<2台：罚款100元目录01活动背景景&目的02活动综合合概述03网点集客客动作04活动执行行规划05活动相关关附件活动执行行规划春节期间间营销规规划春节中：：各网点工工作人员员在探亲亲访友时时大力宣宣传品牌牌、搜集集销售线线索，进进而开展展春节关关系营销销；经销销店需合合理安排排销售顾顾问休假假时间，，做好春春节时间间展厅值值班安排排；针对对二网区区域，开开展春节节营销活活动：广广宣投放放（当地地的电台台的企业业拜年或或字幕拜拜年）和和结合赶赶集庙会会习俗开开展外拓拓活动。。春节期间间营销规规划节后外拓拓集客：围绕““元宵欢欢乐购””活动全全面开展展“扫楼楼扫街””、小区区巡展、、静展，，庙会年年会地静静展等专专项巡游游巡展活活动，进进行最大大化销售售线索收收集。活动执行行规划活动重要要环节爱车养护护堂：在在经销店店进行““车主养养护堂知知识交流流活动””，公司司专业人人员相关关的现场场讲解；；使用户户更加了了解车辆辆性能，，在科学学用车基基础上，，进一步步提升客客户满意意度及品品牌忠诚诚度。爱车养护堂堂活动执行规规划内容：现场场准备出和和好的面团团、各种口口味元宵馅馅，分给车车主，在规规定时间内内，包好的的元宵数量量最多者，，可以获得得一份奖品品，并且可可以与其他他车主共同同品尝自己己的劳动成成果。道具：面粉粉、木板、、元宵馅、、包元宵工工具包福气活动重要环环节活动执行规规划游戏名称：：马上就有有钱游戏时间：：30秒游戏说明：：在骏马玩偶偶（要求马马背平整，，可以叠硬硬币），在在规定时间间内在马背背上叠硬币币，根据客客户所叠硬硬币数量确确定：每个客户只只有一次机机会，不可可重复体验验游戏目的：：老少皆宜宜的游戏，，延长客户户留店时间间，给销售售顾问提供供更多的谈谈判时间，，同时客户户在游戏娱娱乐的过程程中还可闯闯关夺取终终极大礼包包马上就有钱钱马上就有钱钱活动重要环环节活动执行规规划游戏名称：：幸福夹夹夹看游戏时间：：1分钟游戏说明：：在一分钟钟之内，夹夹起乒乓球球运输到指指定地点，，成功运输输乒乓球个个数为8个及以上者者视为闯关关成功，每每个客户只只有一次机机会，不可可重复体验验游戏目的：：趣味十足足的游戏，，通过自己己灵活的双双手，在欢欢声笑语中中夺得购车车礼包幸福夹夹看看幸福夹夹看看活动重要环环节活动执行规规划游戏名称：：激战黄金金果游戏时间：：1分钟游戏说明：：在规定时时间内，参参赛者一人人切水果，，系统评定定分数，得得分在150及以上者视视为闯关成成功，每个个客户只有有一次机会会，不可重重复体验游戏目的：：最火手机机游戏，简简单易操作作，轻松闯闯关的同时时体验现场场直播百人人切水果大大赛盛况激战黄金果果激战黄金果果活动重要环环节活动执行规规划游戏名称：：急速赢大大礼游戏时间：：1分钟游戏说明：：参赛者有有三次机会会进行飞镖镖射击，三三次成绩中中取最高环环数为最终终成绩，射射镖环数在在7环及以上者者视为闯关关成功，每每个客户只只有一次机机会，不可可重复体验验游戏目的：：趣味十足足的飞镖大大赛调动大大家闯关积积极性急速赢大礼礼急速赢大礼礼活动重要环环节活动执行规规划游戏名称：：闹元宵猜猜灯灯谜游戏时间：：每半点或或整点游戏说明：：每逢半点和和整点，订订车的客户户就可参加加猜灯谜的的环节，先先定先猜，，可重复参参与游戏目的：：通过游戏戏，活跃气气氛，延长长客户在店店内驻留的的时间猜灯谜活动重要环环节活动执行规规划1.“宝玉不知何何处去，林林妹玉体瘦瘦半身打―字”谜底：宋2.“上下一起说说，花时特特别短(字一)”谜底：昙3.“除了我，非非它莫属(字一)”谜底：陀4.“云随雁字悬悬(字一)”谜底：会5.“思变(字二)”谜底：tie字(音：贴。字字典没有有。有心想想占的意思思)6.“无为在歧途途――三字口语二二”谜底：不知知道、怎么么行7.“好去到人间间――法国名胜一一”谜底：凡尔尔赛宫8.“积雪浮云端端――地理名词一一-”谜底：高寒寒带9.“还来就菊花花――《红楼梦》》菊花诗一一句”谜底：慰语语重阳会有有期10.风摆摆禾株田家家乐---------元宵节民间间传统习俗俗扭扭秧歌11.“举手可近月月――《水浒传》》人物诨号号一”谜底：摸着着天12.“余香乍入衣衣――《红楼梦》》人名一”谜底：花袭袭人13.“山从人面起起――《聊斋志异异》篇目一一”谜底：成仙仙14.“晓看红湿处处――《水浒转》》人名二”谜底：郭盛盛花荣15.“十五始展眉眉――成语一”谜底：喜出出望外16.“十觞亦不醉醉”猜唐诗篇目目一”谜底：长干干行17..““千秋万岁名名――打一作家名名!”谜底：古龙龙18“千山鸟飞绝绝，打一电电影片名”!谜底：真空空地带19.“千秋万岁名名――打一作家名名!”谜底：古龙龙20.“白日依山尽尽，打一气气象用语!”谜底：傍晚晚多云21.“白发诗无的的。打一清清代人名一一”谜底：李鸿鸿章22.“归时欲沾巾巾’孟浩然诗一一句”谜底：还将将两行泪23.“曲终人不见见’电影片名二二中有俺”谜底：绝唱唱潜影24.“当春乃发生生’《水浒转》》人物诨号号”谜底：及时时雨25.“举头邀明月月’四字礼貌用用语”谜底：敬请请光临26.“低头思故乡乡’猜一唐诗篇篇目!”谜底：望月月怀远27.“窗前明月光光’猜一宋词人人，卷帘格格”谜底：李清清照28.“明月松间照照’，打一科学学家名!”谜底：林光光达29.“明日岁华新新’，一个天文文名词”谜底：光年年30.“莫教枝上啼啼’打一个卷帘帘格成语!”谜底：梦寐寐以求31.“茶’张九龄诗的的一句!”谜底：草木木有本心32.“春眠不觉晓晓’，打一小说说名吧!”谜底：醉卧卧长安33..家家户户聚聚元宵，节日别称谜谜底底：团圆节节￭元宵灯谜大大全及答案案活动重要环环节活动执行规规划游戏名称：：1元竞拍游戏时间：：每半点或或整点游戏说明：：每逢半点和和整点，只只要签到的的客户均可可参与一元元竞拍超值值物品环节节游戏目的：：通过游戏戏，活跃气气氛，延长长客户在店店内驻留的的时间1元竞拍一元竞拍活动重要环环节活动执行规规划活动整体流流程客户签到/发放派喜单单销售洽谈客户徘徊1元竞拍冷餐享用交车仪式交纳定金马上就有钱钱激战黄金果果急速赢大礼礼幸福夹夹看看经理公关氛围公关1元竞拍猜灯谜结束舞蹈活动结束演出表演活动执行规规划整体活动流流程序号类别时间项目内容1客户签到1:30-2:00客户签到客户信息登记-领取礼品21:30-2:00视频欣赏雪铁龙全系车广告片欣赏31:30-2:00冷餐享用饮料-水果-糕点享用开场14:00-14:05持人开场致欢迎词，介绍活动内容4活动流程14:05-14:25节后爱车讲堂（一）讲解关于冬季养护车辆知识14:25-14:35超值大礼1元起拍超值大礼1元起拍14:35-14:55后爱车讲堂（二）讲解关于春季养护车辆知识14:55-15:25马上就有礼幸福夹夹看激战黄金果急速赢大礼参与游戏闯关夺取购车礼包15:25-15:35超值大礼1元起拍超值大礼1元起拍15:35-16:00包福气现场包元宵包福气吃元宵516:00-16:30闹元宵猜灯谜订车客户参与猜灯谜赢大礼16:30-17:00追单未订车客户的再次谈判9结束17:00-18:00撤展全体撤展活动执行规划划活动现场布置置图LED主背景辅助背景辅助背景演讲台音响冷焰火冷焰火台阶演出区P灯P灯摇头灯摇头灯冷餐台吧桌吧桌吧桌吧桌吧桌吧桌观礼观礼摄像位产品产品吧桌吧桌活动执行规划划目录01活动背景&目的02活动综合概述述03网点集客动作作04活动执行规划划05活动相关附件件活动相关附件件相关物料设计计活动主KV相关活动设计计物料随后会会上传至群共共享相关设计物料料横幅车顶牌地贴吊旗展架画面活动相关附件件相关活动附件件东风雪铁龙河河南区域经销销店元宵节外外拓工具表店外拓信息员东风雪铁龙意向客户信息登记表

填表时间：2014年月日序号姓名性别联系方式意向车型意向价格预计购车时间是否发放礼品备注12345678910活动相关附件件相关活动附件件东风雪铁龙河河南区域经销销店元宵节外外拓物料筹备备表东风雪铁龙河南区域2月份经销店外拓物料筹备表序号类别项目性质说明数量单位备注1物料外拓计划推进表打印外拓1套销售经理每天填写拍照发给区域2单页制作外拓20000份一网和二网各10000份3元宵节礼包自有自定100份份一网和二网各50份5条幅制作展厅2个一网和二网各1副6车顶帽制作展厅6套一网和二网各3套7玻璃贴制作展厅4个一网和二网各2张8易拉宝制作展厅2个一网和二网各19客户登记表自有/200份一网和二网各10010小礼品自有台历/扑克牌/手提袋/抽纸等2000份一网和二网各100011名片自有/若干张/12人员外拓负责人成立建议销售经理1人/13外拓人员成立一个老销售顾问和一个新销售顾问2人/14车辆外拓定展自有试驾车1辆二网也需配备试驾车18展厅自有根据展厅面积摆放展车若干辆/19

试驾车1辆二网也需配备试驾车活动相关附件件相关活动附件件东风雪铁龙河南区域经销店元宵节老客户回访物料筹备表序号类别项目性质说明数量单位备注1物料回访计划推进表打印回访1套销售经理每天填写拍照发给区域2单页制作回访1000份一网和二网各5004客户登记表自有/200份一网和二网各1005元宵礼包自有回访礼品20份一网和二网各106蓝牙耳机购买老带新成功20个一网和二网各107500元加油卡自有老带新成功10张一网和二网各108车辆检测工具自有免费为老客户上门检测1套/9人员

成立建议售后经理1人/10回访人员成立一个技术，一个售后2人/11车辆外拓定展自有试驾车1辆二网也需配备试驾车15展厅自有根据展厅面积摆放展车若干辆/16

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布置彩虹门（含条幅）租赁15米1套2迎宾地毯租赁3*1030平米3签到

接待签到背景（含桁架）搭建3*618平方4接待台花购买/1个5签到客户礼品购买精装瓷碗80个6签到卡制作/1个7贵宾证制作含卡套120个8臂贴制作/120个9舞台

部分主持人手卡制作/1个10演讲台台花购买/1个11长条桌租赁/14个12桌布租赁/14个13黑皮椅子租赁/80个14主背景（含桁架）搭建4*832平方15木龙骨固定购买/1项16舞台搭建8*432平方17舞台地毯购买8*432平方18LED高清屏租赁4*312平方19视频切换台租赁5通道1项20LED后支撑架租赁/1项21P灯租赁含灯架16个22电摇头灯租赁12004个23烟雾机租赁/1个24泡泡机租赁/1个25追光灯租赁/1个26直播摄像租赁/1套27电动冷焰火租赁/1套28订车客户鲜花购买/20个29打地鼠制租赁/1套30音响租赁/2套31订单榜制作/1个32游戏道具-篮筐购买/4个33手持礼花炮购买/20个34金蛋购买/20个35竞拍礼品一等奖购买联想乐pad1个36竞拍礼品二等奖购买拍立得相机1个37竞拍礼品三等奖购买3D电影票3个38幸运奖购买无线鼠标5个序号类别项目性质规格数量单位39冷餐

茶点西点购买专业定制1项40鸡尾酒购买专业定制1项目41饮料购买矿泉水+3种饮料1套42水果购买/1套43冷餐台租赁/10个44演职

人员主持人聘请汽车专业主持1人45礼仪聘请/2人46舞蹈演出聘请/4人47魔术演出聘请/1人48小丑互动聘请/1人49乐队组合聘请/5人50花式调酒师聘请/1人51游戏

道具游戏道具-篮筐购买/4个52乒乓球购买/80个53秒表购买/2个54IPAD购买/1套55飞镖购买/1项元宵节店头活活动物料清单单活动相关附件件相关活动附件件序号类别项目性质规格数量单位1宣传物料宣传单制作/10000份2条幅制作1.5米2副3产品资料自有///4易拉宝制作/1套5车辆准备车顶帽制作/根据展车数量个6车名牌自有/根据展车数量套7人员配备销售顾问自有销售8人8签到人员自有后勤2人9收银自有财务2人10交车环节自有市场2人11更新订单榜自有销售1人12放鞭炮自有售后1人13店总自有经销店总经理1人14元宵节物料点缀烟花购买活动结束在经销店门前放10个15荧光棒购买发给小朋友20个16小烟花购买发给小朋友20个17舞台接待台自有经销店LOGO1个18纸杯自有经销店LOGO200个19抽纸自有经销店LOGO20盒20礼品车模自有车模3个21免费A类保养券自有售后6项222000元券自有现金6项231000元工时券自有制定6项2410000礼包自有自定1项24销售政策商务政策制定年度最低1项25礼包政策制定装饰礼包2种26内促政策销售激励制定奖罚分明//27集客激励制定奖罚分明//元宵节店头活活动物料清单单活动相关附件件相关活动附件件东风雪铁龙“元宵欢乐购”客户派喜单经销商名称：日期：2014年

月

日客户姓名

联系方式

销售顾问

进店礼

车型确定车型

颜色

1、马上就有钱2、幸福夹夹看3、激战黄金果4、急速赢大礼总成绩成绩：成绩：成绩：成绩：

签字：签字：签字：签字：客户签名：￭马上就有钱闯关规则：

在一分钟之内在马背上碟硬币20枚及以上者视为闯关成功￭幸福夹夹看闯关规则：

在一分钟之内，夹起乒乓球运输到指定地点，成功运输乒乓球个数为8个及以上者视为闯关成功￭激战黄金果闯关规则：

在规定时间内，参赛者一人切水果，系统评定分数，得分在150及以上者视为闯关成功￭急速赢大礼闯关规则：

参赛者有三次机会进行飞镖射击，三次成绩中取最高环数为最终成绩，射镖环数在7环及以上者视为闯关成功￭每个客户可以凭借此卡参与所有游戏项目，但不能重复参与￭备注：订车客户四关都通过者，可获得价格9999元大礼包活动相关附件件相关活动附件件东风雪铁龙“元宵欢乐购”潜在客户回访计划表销售顾问：邀约目标：人订单目标：人回访计划：人序号客户姓名联系方式客户级别意向车型政策谈判首次回访二次回访三次回访到店洽谈已交定金备注1

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