XXXX-西安-金地湖城大境推广策略沟通

2011.3.9湖城大境项目沟通Part1:传播建议初识30亿！70亿！古都西安美丽曲江绝版地段低密豪宅深入“一湖一城·大境天成”西安第一豪宅形象深入人心。

投资价值、居住环境受广泛认可

代表并引领高品质生活标准

财富阶层口碑相传…………原来，30亿的年销售额并非偶然；70亿的年销售目标也并非神话。70亿意味着“量价齐升”然后，“价值提升”成为必要需求。且慢！先分析现状大盘线：本案≠全新大盘2年时间“西安第一盘”的形象已经确立成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知。产品线：西岸东岸（1号地开启东岸序曲）田园都市（增添城市生活感受）蓝图丰富（周边、会所、商业等配套逐步落实）变现在，回到价值提升方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。×方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√此时，产品反哺大盘。

三号=十步达湖湖五号=即时拥有有四号=？八号=？一号=？六号=?2011年传播理理念：““稳大境境，存小小异”替换那些些问号前前，看看看我们已已成交的的客户群群产品（1#）绝版地段段位置别墅区中中央高层层，群墅墅俯首；；独揽曲江江全景；；三大皇苑苑相连，，五重园园林尽收收；智慧格局局，丰富富居住感感；教育、酒酒店、商商街，双双会所，，高端配配套齐全全；都市生活活感；背山面水水，兴家家宝地。。买主权贵类大权在握握，掌控控一切识货类在乎分量量、成色色、等级级、极致致买卖人享受性价价比，面面子，谈谈全财主炫耀、标标签、圈圈层、跟跟风注：2011，客群构构成需要要崭新挖挖掘1号地的进进化看见看看全低高高西岸东东岸田园城城市湖城俯首首万万境归归一凌驾湖城城之上，，湖城也也臣服，，举世景景仰。首先：一一生二，，二生三三，三生生万物，，万象繁繁华，万万众瞩目目、归于于一人掌掌控，即即王者。。其次：对对位“天天字一号号”观点输出出圈定客户户1、成交业业主（湖湖城大境境+芙蓉世家家+尚林苑））2、西安市市内客群群3、省内客客群4、全国范范围客群群与西安有关全国顶级物业业买家群体另：合作单位位及金地集团团资源客户建议：1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑）老带新优惠线下活动维系系沟通为客户举办强强仪式感的家家宴、聚会2、西安市内客客群利用西安本地地资源举办活活动，活动邀邀约。如西安安音乐厅、陕陕西博物馆。。活动如：曲江江赛艇节、曲曲江池焰火晚晚会渠道直投3、省内客群深耕以神木为为代表的地域域，突破意见见领袖。4、全国范围客客群与西安有关联联客群充充分利用同学学会、西安会会馆之类相关关渠道全国顶级物业业买家群体（（舆论导导向、话题炒炒作）窄众渠道合作作，宝马、苏苏富比拍卖、、长安俱乐部部（如专刊广广告或软文））重要的媒体资资源：西安机机场全国性媒体合合作，以专刊刊或广告、夹夹报形式：专业杂志中国企业家IT经理人财经界新财富时代周刊财经domas消费类宾利专刊保时捷专刊

奔驰专刊社交类TATLER娱乐世界

收藏家

佳士德专刊会员类京城俱乐部长安俱乐部

长江EMBA航空类中国之翼中国民航国际航空业内渠道新地产红地产楼市专业报刊杂志经济观察报二十一世纪经济报道第一财经日报其他

生活LP

三联生活周刊为项目添加附附加值1、双会所利用用，引进顶级级俱乐部，如如长安俱乐乐部2、顶级教育资资源引进，如如爱毅国际际双语幼儿园园3、拍摄项目宣宣传片，邀请请著名导演，，高小龙[中国国家形象象片导演/西安人]阶段性传播建建议一号地推广阶阶段一号地推售阶阶段（3月-6月初）第一阶段：3-4月初（重要节点：：产品发布会会、开盘）传播任务：1号地形象释放放，项目形象象升级传播播主主题题：：湖城城俯俯首首万万境境归归一一备注注：：产产品品发发布布会会需需要要通通过过网网络络话话题题炒炒作作、、全全国国性性媒媒体体发发布布来来扩扩大大后后续续影影响响力力宣传传物物料料：：报广广/折页页/户外外/DM/网络络话话题题炒炒作作/全国国性性夹夹刊刊/礼品品（（配配合合活活动动使使用用））现场场包包装装：：工地地围围挡挡/道旗旗/样板板区区包包装装/活动动物物料料阶段段活活动动：：目的的：：释释放放产产品品信信息息、、产产品品形形象象；；维维系系客客户户关关系系，，争争取取老老带带新新为为销销售售助助力力。。新品品发发布布会会开盘盘活活动动春季季系系列列活活动动女人人节节活活动动植树树节节活活动动沿湖湖风风筝筝节节活活动动湖光光踏踏青青节节活活动动第一一阶阶段段：：3-4月初初一号号地地推推售售阶阶段段（（3月-6月初初））第二二阶阶段段：：4-5月（营营销销节节点点：：1号地地展展示示区区开开放放））传播播任任务务：：1号地地形形象象升升级级，，产产品品价价值值解解析析（（稀稀缺缺性性、、价价值值点点））传播播主主题题：：高屋屋建建瓴瓴，，湖湖城城在在心心备注注：：本本阶阶段段传传播播重重点点在在于于释释放放产产品品价价值值点点及及稀稀缺缺性性；；并并通通过过线线上上推推广广、、线线下下书书籍籍发发刊、TVC发片等等动作作，引引爆项项目宣宣传节节点。。书籍发发刊建建议通通过发发布会会、网网络话话题炒炒作、、全国国性媒媒体合合作等等形式式扩大大影响响；TVC建议通通过新新片发发布会会、影影院贴贴片等等形式式扩大大影响响。一号地地推售售阶段段（3月-6月初））宣传渠渠道：：报广/价值折页/户外/DM/TVC/礼品（配合合活动使用用）/书籍现场包装：：工地围挡/道旗/展示区包装装/活动物料一号地推售售阶段（3月-6月初）活动建议：：新书发布会会/新片发布会会/湖城摄影节节第二阶段：：4-5月第三阶段：：5-6月（1号地、3号地展示区区均开放））传播任务：：巩固项目目形象，将将传播重点点逐步引向向陕北及全全国，为后后续产品预预热。传播要点：：中国标杆+西安城市级级别+稀世资源传播主题：：西安首席湖湖城豪宅（世界级湖居居稀世资源源/问鼎中国的的世界湖居居)备注：本阶阶段传播重重点在于巩巩固项目形形象，释放放项目首席席豪宅地位位，吸引陕陕外人群。。一号地推售售阶段（3月-6月初）宣传渠道：：报广/户外/DM/实景图册/礼品（配合合活动使用用）/高端会刊渠渠道投放（（宝马、长长安俱乐部部、宾利）现场包装：：工地围挡/道旗/展示区包装装/活动物料四号地、六六号地推广广阶段四号地、六六号地推售售阶段（6月-9月）传播任务：：巩固项目目形象，将将传播重点点引向全国国。传播建议：：线上以四四号地为传传播重点；；六号地主主要以线下下圈层小范范围传播为为主。传播主题：：六号地：以墅收湖，，境传雍容（高端低密，，稀世藏品品，传家风风范）四号地：湖心一致，，和而不同同（户型同为大大平层，均均质阶层，，每一户都都唯一，景景观却不同）传播内容重重点：资源源、价值、、西安·曲江（城城市底蕴/曲江资源/圈层价值））客户维系活活动建议：：7月--露营节（利利用项目环环境利好））8月--夏令营（邀邀请业主孩孩子参与））9月--龙舟赛（（利用项项目利好好）四号地、、六号地地推售阶阶段（6月-9月）推荐渠道道：小小范围围圈层活活动、私私人家宴宴高端会刊刊合作（（宝马、、长安俱俱乐部、、宾利）DM渠道直投投八号地推推广阶段段八号地推推售阶段段（9月-11月）传播任务务：作为为湖城大大境年底底收官之之作，巩巩固项目目形象同同时，释释放稀缺缺收藏价价值。传播主题题：阅湖揽城城，再无无此境（湖城同同在收揽揽，稀贵贵景观、、极致品品位、超超群视界界）传播关键键词：稀稀缺、资资源、价价值、西西安·曲江推荐渠道道：高端会刊刊渠道投投放（宝宝马、长长安俱乐乐部、宾利）客户维系系活动建建议：秋湖赏月月私密酒酒会——9月集体婚礼礼——10月仲秋湖边边焰火节节——11月至此大境大大成三号=十步达湖湖五号=即时拥有有四号=湖心一致致，和而不同同八号=阅湖揽城城，再无无此境一号=湖城俯首首万境归一一六号=以墅收湖湖，境传雍容容Part2:新政分享享新政细则则——限购一套套：已拥拥有1套住房的的本市户户籍居民民家庭(包括夫妻妻双方及及未成年年子女，，下同)、能够提提供在本本市一年年以上纳纳税证明明或社会会保险缴缴纳证明明的非本本市户籍籍居民家家庭，限限购1套住房(含新建商品住住房和二手住住房)禁止购买：对对已拥有2套及以上住房房的本市户籍籍居民家庭、、拥有1套及以上住房房的非本市户户籍居民家庭庭、无法提供供一年以上本本市纳税证明明或社会保险险缴纳证明的的非本市户籍籍居民家庭，，暂停在市辖辖区内向其售售房。解读：利好遏制投机一步到位（比拼综合实实力、资源、、价值、住区区人文）Part3:书籍建议书名建议：《悉呈》书名释义：书名“悉呈””解构为“悉悉数呈现”，，“悉”亦作作：采心，即即用心铸就。。通过还原金地地·湖城大境境的开发初愿愿以及其中各各大历程，完成与西安人人文厚土对话话及思考，始始终贯穿金地地集团责任开开发、设计团团队智慧心力力，及至当代代名流仕阶对对西安故土之之热爱的种种种美好的发端端。探寻一种启迪迪人生迈入更更高境界的可可能，经历美美的熏陶。核心主题：金地·湖城大境让让西安更美好好；西安让金地·湖城大境更更诚恳书籍内容框架架：序言开发商团队篇篇：责任始——敬畏与期期许·不负初初衷【历史的召唤唤、湖城的原原点、智慧所所建……】合作设计团队队篇：心设计——东方的精神·穿越设计界界限【东方建筑的的自信、在建建筑中寻求永永恒价值、源源于自然的心心灵感悟………】名人名家篇：：故土爱——家园故乡乡·所思与所所得【幸福、美好、、喜悦……】名人约稿建议议：以西安籍名人人发声，探究究生命与家园园及东方居住住美德的理解解：著名导演———张艺谋美国建筑师协协会会员，设设计总监———马清运陕西省博物馆馆馆长——成成建正西安建筑科技技大学建筑学学院教授———刘克成著名作家———贾平凹著名建筑大师师——张锦秋秋等Part4:宣传片建议一号地宣传片片1号地制作两个个，形象片和和团队片；·形象片——着重体现1号地主要卖点点；1号地的地块价价值、规划价价值、景观价价值、商业及及酒店价值；；·团队片——以访谈等形式式，介绍团队队，从而推介介项目。“天字一号””形象片创作要点及思思路主题：“湖城俯首，，万境归一””。体现：天字一号至高高无上、巨幕幕胜景、奢华华生活盛会核核心价值。时长：控制在5分钟之内；划分：共分四大章节节：西安第一一盘、建筑、、景观、酒店店及配套；最最后是标版镜头运用：环环回景观，大大鸟瞰镜头运运用音乐建议：磅礴雄浑，王王者气势。建议音乐：《SerenataImmortale》演奏者：ImmediateMusic内容1：【西安第一盘盘】中国·西安·曲江江池——（（俯瞰、远景景）十三三朝朝帝帝都都诗颂颂之之心心八园园一一塔塔环环抱抱————（俯瞰、远远景）天下之美延延绵千载自古君临临曲江————（俯瞰、远远景）而今谈笑笑有鸿儒一湖见证中国成成就内容2：【建筑】由西岸至东东岸高屋建瓴曲江池、大大唐芙蓉园园、唐城墙墙遗址公园园————（大鸟瞰、、环景）立基三园中中央百米傲立，，巨幕胜景景至高无上上内容4：【景观】平远、高远远、深远远——镜头推进湖水涟漪的的递进当湖水、岛岛屿共熏风景开始流流动进退自如恣意游走走湖境、城城境若非身在在高处何何以万万境归一一？内容4：【景观】平远、高高远、深深远——镜头推进进湖水涟漪漪的递进进当湖水、、岛屿共共熏风景开始始流动进退自如如恣意游走走湖境、城城境若非身在在高处何何以万万境归一一？内容5：【商业及酒酒店】文化主题题超五星星级酒店店——（镜头摇摇、叠））世界奢侈侈旗舰店店——（镜头推推进、闪闪切）两岸双会会所……世间奢享享荟萃一一集或自赏、、或论道道从心所欲欲，心灵灵富庶美境、心心境若非身在高处处何以万境境归一？【标板LOGO】金地·湖城大境2011全新产品天字一号湖城俯首万万境归一团队介绍片参考《中信红树湾湾访谈》虚实实结合形式制制作。商业宣传片主要是用于商商业招商宣传传使用。以突突出项目的商商业潜力及价价值；【第一章节：：顶尖区域】】大境·大家中国曲江—向世界的展示示中国千年盛盛唐文化的窗窗口国家级文化创创意产业区九园一塔环伺伺，国家5A级风景名胜区区大唐不夜城等等特色商业荟荟萃西安美术馆、、西安音乐厅厅顶级文化盛盛宴洲际-国内游客如织织【第二章节：：第一盘、、第一圈层】】大境·大家金地·湖城大境世世界湖居恒恒产西北第一豪宅宅（独揽曲江池池、围湖而生生，史著百万万平米东方境境界、十步达达湖天价别别墅、湖城城尽览湖墅墅观邸）顶级圈层，艺艺术生活（全球案名发发布、引遇东东方美境、云云门舞集、涂涂善祥琵琶独独奏会、金地地·湖城大境华人人骄子视听盛盛宴、谭盾等等活动剪辑））【五星级酒店店，奢华旗舰舰店高端商商业定位】五星级文化主主题酒店：文文华东方、悦悦榕庄意向影影片剪辑十字商街世界界级旗舰名店店：LV、PRADA、DUNHILL等名店廊（新光天地、、三里屯VILLAGE意向影片剪辑辑）两岸双会所：：圣境别墅会会所极致品鉴鉴国际双语学校校：国际学校校校园及小孩孩奔跑场景西沣路项目宣宣传片前提：明确用用途，目标观观众界定发想：新西安安，新都市主主义新生活内容框架：NewXi’An新西安【动感：西安城城市发展，世世园会、曲江江、地铁、高高新】NewPlace新高新【创富：城市万万象，高新产产业、洲际往往来、高智阶阶层】畅达立体交通通2000亩城市绿洲大型购物娱乐乐配套大型教育配套套大型医疗配套NewLife新都市主义新新生活金地集团豪豪宅专家1200亩巨擘造城大都会繁华国际高尚居住住感触宜居、低密、、健康NewAge新时代结语：一座城城市的光荣与与梦想Thanks!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:00:2000:00:2000:001/5/202312:00:20AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:00:2000:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:00:2000:00:2000:00Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:00:2000:00:20January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:00:20上午午00:00:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/50:00:2000:00:2005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:00:20上午午12:00上上午00:00:201月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:00:2000:00:2000:001/5/202312:00:20AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:00:2000:00Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:00:2000:00:2000:00Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:00:2100:00:21January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202312:00:21上上午00:00:211月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/50:00:210