XX巧克力网络营销在线推广策略

玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库

→根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 →根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质\口味\品牌形象Slogan”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女

→喜欢吃巧克力/零食

→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格

→喜欢尝试新事物,思想较开放

→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注

→喜欢同学聚会超过3/4的网络用户是18–30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体上网网原原因因创意意概概念念以德德芙芙的的品品牌牌及及品品质质为为主主线线，，表现现与与朋朋友友分分享享的的快快乐乐口号号““牛牛奶奶香香浓浓,丝丝般般感感受受””沟通通方方式式以德德芙芙香香滑滑的的口口感感为为主主线线表现现年年轻轻人人分分享享时时的的快快乐乐年轻轻/欢欢乐乐/生生活活化化在线线营营销销策策略略针对对目目标标消消费费群群，，选选择择年年轻轻人人喜喜欢欢的的网网站站，，以以圣圣诞诞节节和和新新年年为为话话题题,发发送送贺贺卡卡及及购购物物券券/网网上上购购物物设计计可可以以联联网网进进行行的的游游戏戏,吸吸引引消消费费者者参参与与建立立一一个个数数据据库库的的同同时时,利利用用其其他他在在线线宣宣传传所所得得到到的的信信息息,在在节节日日期期间间进进行行直直邮邮促促销销创意意内内容容刺激激销销售售节日日期期间间,在在几几个个大大网网站站打打出出德德芙芙促促销销的的横横幅幅宣宣传传,如如点点击击进进入入,可以以拿拿到到购购物物券券或或礼礼品品,还还可可以以网网上上订订购购增加加情情感感联联系系设计计德德芙芙占占卜卜频频道道,可可以以预预知知明明年年的的运运气气,宣传传德德芙芙的的品品牌牌概概念念设计计新新颖颖的的贺贺卡卡,以以朋朋友友聚聚会会或或郊郊游游等等为为主主题题,或或以以有有欢欢乐乐聚聚会会气氛氛的的电电影影海海报报为为主主体体,配配上上漂漂亮亮的的文文字字,文文学学气气息息很很浓浓的的祝祝福福,让消消费费者者可可以以选选择择，，发发给给适适合合的的人人德芙芙心心语语巧巧克克力力网络络营营销销在在线线推推广广策策略略2000年年10月月24日日星星期期二二德芙芙心心语语巧巧克克力力计计划划于于11月月底底上上市市，，同同时时会会有有TVC及小小赠赠品品推推出出产品品背背景景与传传统统的的巧巧克克力力外外型型不不同同,为为心心型型每一一颗颗心心型型巧巧克克力力的的包包装装纸纸里里面面都都有有一一句句不不同同的的祝祝福福目标标受受众众20-24岁岁,偏偏女女性性(北北京京、、上上海海)→喜欢欢吃吃巧巧克克力力/零零食食→喜欢欢购购物物,吃吃零零食食,聊聊天天,看看电电影影，，尤尤其其喜喜欢欢谈谈论论感感情情→充满满浪浪漫漫的的幻幻想想,男男朋朋友友是是生生活活中中比比较较重重要要的的一一部部分分,且成成为为话话题题，，有有时时还还互互相相攀攀比比→性格格活活泼泼,开开朗朗,不不拘拘一一格格→喜欢欢尝尝试试新新事事物物,思思想想较较开开放放→渴望望爱爱情情,喜喜欢欢受受到到异异性性目目光光的的关关注注超过过3/4的的网网络络用用户户是是18––30岁岁的的青青年年人人。。青少少年年一一般般会会到到网网络络社社区区中中去去基于于兴兴趣趣和和群群体体分分类类能与与线线上上的的朋朋友友保保持持亲亲密密的的联联系系网络络————年年轻轻人人的的新新宠宠沟通通方方式式从消消费费者者的的心心理理层层面面切切入入强调调德德芙芙心心语语的的心心状状外外型型及及所所赋赋予予的的不不同同的的祝祝福福利用用目目标标受受众众渴渴望望爱爱情情,喜喜欢欢吸吸引引异异性性的的心心理理,以以亲亲切切、、甜甜蜜蜜、、温温馨馨的的感感觉觉打打动动她她/他他们们在线线营营销销策策略略吸引引消消费费者者参参与与,增增强强互互动动针对对目目标标消消费费群群，，选选择择女女性性喜喜欢欢的的网网站站，，投投其其所所好好，，选选择择一一些些她她们们感感兴兴趣趣的的网网页页或或游游戏戏方方式式营造造一一个个轻轻松松的的、、目目标标受受众众感感兴兴趣趣的的话话题题，，促促使使其其参参与与建建立立一一个个数数据据库库框框架架，，以以备备将将来来促促销销活活动动之之用用创意意内内容容与消消费费者者保保持持情情感感联联系系,增增加加品品牌牌偏偏好好度度通过过产产生生情情感感触触动动的的设设计计促促使使消消费费者者点点击击，，如如进进入入后后是是德德芙芙心心语语的的祝祝愿愿和和情情感感占占卜卜网网页页,使使消消费费着着对对于于心心语语有有心心灵灵的的感感受受通过过在在女女性性网网站站或或女女性性感感兴兴趣趣的的网网页页登登出出广广告告，，在在不不知知不不觉觉中中渗渗入入消消费费者者的的意意识识里里设立立德德芙芙心心语语聊聊天天室室，，让让年年轻轻人人在在此此畅畅所所欲欲言言，，扩扩大大品品牌牌知知名名度度创意意内内容容增加加关关联联性性,并并促促进进销销售售网上上亲亲情情速速递递，，德德芙芙心心语语商商店店代代替替消消费费者者递递送送心心语语巧克克力力给给朋朋友友或或心心爱爱的的人人，，并并可可附附上上所所要要求求的的赠赠言言，，解决消消费者者难以以启齿齿或没没有时时间见见面的的问题题与消费费者建建立长长期的的情感感联系系,巩巩固固品牌牌忠诚诚度德芙心心语网网上热热点信信息,如最最酷的的彩妆妆,商商店打打折信信息,影影视视圈的的桃色色新闻闻等，，是目目标受受众成成为长长期的的访问者者女性所所关心心的话话题并且可可以参参与讨讨论德芙心心语的的banner投票参参与巧克力力的爱爱情根据德德芙心心语巧巧克力力的产产品特特性利用年年轻女女性对对感情情测试试类栏栏目的的偏好好在相关关网站站推出出感情情测试试栏目目吸引引网民民参与与会有结结果吗吗？爱他有有多深深爱情巧巧克力力爱情心心语欢庆礼礼盒网络营营销在在线推推广策策略2000年年10月24日日星期期二产品背背景欢庆礼礼盒新新包装装将于于2001年1-2月投放放市场场，同同时会会有车车身广广告配合宣宣传有8种种不同同的德德芙产产品汇汇集其其中，，包括巧巧克力力和糖糖果新外包包装仍仍为红红色欢庆于于今年年投放放市场场,有有一一定人人群曾曾经购购买或或看到到过此此产品品新包包装会会吸引引固有有消费费者和和有机机会促促使新新的人人群尝尝试购购买目标受受众20-35岁,年轻轻人/成年年人，，办公公室白白领阶阶层（（北京京、上上海））→喜欢吃吃巧克克力/零食食→喜欢谈谈论时时髦话话题，，设计计各个个领域域，如如事实实，体体育，，娱乐，，伦理理等→喜欢听听英文文歌曲曲→有事业业心，，鄙视视无进进取心心和得得过且且过的的人→崇尚西西方文文化→喜欢尝尝试新新事物物,思思想较较开放放→看待事事物有有自己己的独独特见见地超过3/4的的网网络用用户是是18––30岁岁的青青年人人。青少年年一般般会到到网络络社区区中去去基于兴兴趣和和群体体分类类能与线线上的的朋友友保持持亲密密的联联系目前在在网络络上，，年轻轻人是是主体体在线营营销策策略针对目目标消消费群群，选选择一一些白白领阶阶层经经常浏浏览的的网站站，迎迎合他他们的的心理理需求求及兴兴趣，，以不不同的的方式式吸引引他们们的参参与，，达到到广告告目的的营造一一个轻轻松的的、目目标受受众感感兴趣趣的话话题，，促使使其参参与，，增强强互动动和长长期关关联建立一一个数数据库库框架架，以以备将将来产产品促促销之之用利用其其他产产品在在线宣宣传所所得到到的消消费者者资料料，在在特定定节日日,采采用直直邮的的方式式扩大大影响响沟通方方式倡导一一种乐乐观的的生活活态度度,从日常常生活活中获获得欢欢乐,与与朋友分分享快快乐.以轻松松\幽幽默的的手法法,举举例例阐述和和展示示快乐乐的方方式,让人人人拥有有365天天的庆庆祝.吸引消消费者者亲身身体验验创意内内容@产生品品牌偏偏好,进而而尝试试购买买演绎生生活片片段,吸吸引消消费者者,在在白白领经经常浏浏览的的网页页，以举例例子的的的横横幅，，引起起消费费者的的好奇奇，点点击进进入我们为为他营营造的的快乐乐空间间如例子子为：：哇！！Jessica的闹闹闹生了了2只只小狗狗；没能参参加你你的生生日party,真抱歉歉！；；嘻嘻！！他先先打电电话跟跟我道道歉了了！；；TOEFL成绩下下来了了，560分！！；老板去去泰国国渡蜜蜜月两两个礼礼拜，，解放放喽！！；那个难难缠的的客户户终于于走了了，谢谢天谢谢地！！等等看似生生活中中很小小的事事情，，让消消费者者感受受一个个欢庆庆礼盒盒演义的的小故故事，，当其其点击击进入入后,可可以下下载上上述广广告中中的一个个,并并且且改编编成自自己想想要庆庆祝的的事情情,发发给给朋友友,同同时还可可以为为朋友友网上上订购购.活动管管理提供360度的的服务务广博将将为客客户提提供在在线宣宣传方方案通过在在线广广告,扩扩大消消费群群实时进进行评评估,根根据创创意,网站站和工工作日日等因因素,每每周调调整整整体计计划改进/提高高点击击率和和使活活动更更有效效3天提供供一次次管理理报告告活动结结束，，做全全面的的回顾顾在线活活动管管理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航TargetedAdServing活动管理数据收集靶心递送创意概念I-MediaOptimisationSystems数字营销集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:14:2102:14:2102:141/5/20232:14:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:14:2102:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:14:2102:14:2102:14Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:14:2202:14:22January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:14:22上午午02:14:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:14上上午午1月月-2302:14January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:14:2202:14:2205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:14:22上午2:14上上午02:14:221月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:14:2202:14:2202:141/5/20232:14:22AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:14:2202:14Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:14:2202:14:2202:14Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:14:2202:14:22January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:14:22上午02:14:221月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:14上上午1月-2302:14January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:14:2202:14:2205January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:14:22上午午2:14上午午02:14:221月-239、杨杨柳柳散散和和风风