XXXX高要市金沙咀国际广场滨江豪庭开盘活动策划方案

谨呈：高要海成房地产开发有限公司

开盘执行细案大唐提案高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)

开盘活动策划方案整体环境开发商：日子难过，竭力求变怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受众？怎样打造赚钱的楼盘？消费者：持币观望，等待性价比好盘真正好房子仍有好销路大环境：新政高压，市场上观望盛行应对策略应对策略应对策略——竞争优势——竞争优势高端品质&开盘特有超高性价比海成房地产开发有限公司总投资10亿元打造高要市首个30层高端楼盘金沙咀国际广场，成为高要市乃至肇庆市新的地标式建筑，为肇庆市打造“一江两岸”区域中心大城市再添新亮点。

二十年品质见证，二十年缔造经典传奇！

开盘完美绽放，高要掀起“金沙嘴旋风”肇庆电视台《民生007》栏目记者、主持人亲临助阵，打造肇庆地产界难得的盛事

——竞争优势——滨江豪庭价值走向海成地产首次进入肇庆，本土消费者不熟悉项目进入项目预热国庆开盘中秋二次开盘打造高要、肇庆楼市示范性楼盘，高性价比引发市场关注开盘热销，目标客户深度挖掘，需要寻找新的目标客群，开展新的形式的推广，延续市场热度1提升知名度2拔高项目形象3引发销售热潮4挖掘新客户盛大开盘，高调出镜，创造2010高要、肇庆地产销售神话，名声大震！市场热度应对策略应对策略先造人气，再旺销售通过一系列连贯性的小活动聚人气通过大活动引爆销售！配合销售政策借东风：高要市2010年928经贸洽谈会开盘执行细案高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)

隆重开盘！开盘活动——活动三大要要素——聚集人气促促进销售吸引大量人人群前往金金沙嘴•滨江江豪豪庭庭游游览览、、参参加加活活动动，，营营造造开开盘盘当当天天火火热热场场面面。。事件件营营销销创创造造新新闻闻价价值值打造造新新闻闻亮亮点点，，引引发发肇肇庆庆地地产产界界““金金沙沙嘴嘴热热潮潮””展示示楼楼盘盘实实力力和和风风格格充分分展展示示海海成成地地产产雄雄厚厚实实力力和和楼楼盘盘本本身身的的高高品品质质感感独特特风风格格现现场场包包装装和和细细节节营营造造大气气蓬蓬勃勃的的舞舞台台车车和和现现场场效效果果本土土电电视视台台强强势势栏栏目目号号召召力力刺激激、、奖奖励励、、好好玩玩的的活活动动号号召召力力第一一次次电视视台台强强势势栏栏目目亲临临楼楼盘盘现现场场活活动动主持持人人与与观观众众互互动动贯贯穿穿全全场场表表演演体贴贴入入微微的的服服务务精精神神﹥开盘盘仪仪式式及及销销售售内内场场签签约约组组织织开盘盘内内容容架架构构水果果派派对对外场场演演艺艺活活动动现场场氛氛围围布布置置目的的：：迅速速引引爆爆人人气气，，在在保保证证最最大大限限度度成成交交量量的的同同时时，，通通过过细细节节把把控控、、品品牌牌形形象象展示，树树立客户户口碑，，扩大市市场影响响力及提提升市场场美誉度度。时间：2010年9月28日星期期六地点：售楼部外外广场开盘活动动组织结构构开盘活动动组委会会总指挥：：***执执行指指挥：**总督导及及协调：：**流流程总总控：**现场秩序序总控：：**服服务小小组：**协助人员员：**工作人员员名单明明细表（（附件））活动前一一天工作作内容一、现场场功能区区域的规规划和划划分；二、售楼楼部外搭搭建活动动主舞台台，设置置大型舞舞台背景景版，台台上放置置开盘仪仪式道具具；三、音响响调试；；四、拱门门、空飘飘、宣传传画板、、指示牌牌摆放；；五、售楼楼部内部部装饰；；六、坐席席台凳摆摆放、布布置；（现场布布置效果果图附后后）活动前夜夜各项安安排检查查落实（（重点））一、各项项导视系系统到位位情况检检查（（未到位位的落实实到位时时间责责任人人：**）二、各相相关印刷刷品到位位情况（（未未到位的的落实到到位时间间，责任任人：**）三、早餐餐、水果果等食物物到位情情况的检检查（（未未到位的的落实到到位时间间，责任任人：**）四、各相相关岗位位人员落落实情况况（（责责任人：：**））五、流程程完整性性检查。。（（责任人人：**）六、落实实喊号流流程及证证件检查查的细节节（（责任任人：**）七、桌椅椅摆放到到位。。（（责责任人：：**））1、认购区区（售楼楼部摆放放木桌椅椅10套）2、小等候候区（售售楼部销销控板旁旁，摆放放木桌椅椅10套）3、等候区区（摆放放剩余的的塑料椅椅100张，注意意留出通通道）4、休息区区摆放塑塑料椅100张5、在售楼楼部外平平台、休休息区摆摆放水果果大餐和和饮料干干果餐桌桌。所有画画框画画架在在销售售部及及房外外平台台摆放放到位位。时间节节点：：AM08:00-08:10事件：：全体体工作作人员员集合合点名名，活活动最最后检检查。。一、组组委会会成员员到达达售楼楼部，，行政政部点点名。。二、对对所有有应到到位物物质进进行检检查，，未到到位物物质进进行补补救措措施。。1、对所有物物资（食品品、板凳、、饮水机））、工作人人员等情况况作检查。。（（责任任人：**）2、对现场所所有导视系系统、升空空气球、演演艺乐队、、音箱、画画框画架等等情况作检检查。（（责任人：：**）3、对各区域域人员及隔隔离情况做做检查。（（责任人：：**）4、对各区域域保安、保保洁配备情情况作检查查。（（责责任人：**）5、对水果餐餐台搭设情情况作检查查。（（责任人人：**））时间节点：：AM08:10-08:30开盘当天事件：领导导动员大会会及吃早餐餐一、所有工工作人员（（销售代表表、财务、、保安、保保洁等）集集合。二、领导对对开盘各项项准备工作作做最后清清检，对活活动安排、、人员要求求、接待规规格等作最最后批示。。三、动员会会后各小组组分头行动动：发放早早餐、准备备资料、化化妆、检查查物品等。。备注：所有有工作人员员着工装，，带工牌，，并发放工工作人员卡卡。时间节点：：AM08:30-09:00开盘当天事件：全体体工作人员员就位，开开始迎宾一、销售代代表及客服服中心工作作人员在售售楼部接待待台就位。。二、喊号处处就位。（（就位人员员：****））三、在摇号号处、号签签核对处就就位。（（就就位人员：：****）四、财务部部工作人员员在售楼部部办公室就就位。（（就位位人员：****）五、销售代代表售楼大大厅就位。。（（就位人员员：****））六、保安、、吧员等各各就各位。。（（就位人员员：****））七、水果师师傅、外场场服务人员员在水果、、干果摆放放处就位。。（（就位人员员：****））时间节点：：AM09:30-09:35开盘当天事件：开盘盘仪式进行开盘仪仪式时，邀邀请公司领领导及相关关领导、贵贵宾共同为为广物·鼎湖森邻二二期进行剪剪彩，同时时鸣放8枚礼炮、敲敲响6响鼓声，寓寓意广物·鼎湖森邻二二期盛大开开盘并将红红红火火、、六六大顺顺！时间节点：：AM09:35-18:00开盘当天事件：客户户按流程选选房以001～040号客户为例例描述流程程。001～010号于销售部部内选房。。011～020号客户于认认购区等候候。021～030号客户于小小等候区等等候。031～040后客户于大大等候区等等候。在001～010后客户选房房完毕后，，从签约台台旁后门离离开售楼部部。组织认购区区011～020号客户进行行选房。责责任人人：**（客户在小小等候区等等待时，提提醒客户准准备会员卡卡、入会收收据、身份份证原件及及复印件一一份，无身身份证复印印件的应协协助客户进进行复印））。在认购区客客户进行选选房时，组组织大等候候区021～030号客户进入入小等候区区。同时喊号，，让031～040号客户准备备进入小等等候区等候候责责任任人：**（每10户为一组，，每户限2人进入销售售候选区，，检查会员员卡，身份份证，并要要求进入客客户签字））。水果师傅进进行水果、、饮料等的的制作，由由服务人员员协助向客客户派发。。售楼大厅外外责任人:**售售楼楼大厅内责责任人：**时间节点：：AM08:30-18:00开盘当天事件：外场场工作一、负责摇摇号处号牌牌发放、演演艺人员演演出的协调调、升空气气球的维护护、所有导导视系统的的维护。责责任人：**二、负责外外场的督导导及协调、、内场的秩秩序及清洁洁。责责任人人：**三、干果、、水果吧台台服务人员员：若干1、在外围区区域服务中中，在干果果摆台处摆摆放干果、、饮料等。。（随时注意意食品存量量，不足时时应及时补补充。）责责任人：**2、**、、**负责责将干果、、饮料向客客户提供（（在摆台时时应准备至至少4个托盘，4个扎壶）。。责责任任人：**3、水果师傅傅于水果餐餐台处制作作果盘及冲冲兑饮料。。（两名吧员员服务售楼楼大厅内部部客户的饮饮料、水果果、干果的的提供。另另两名服务务人员负责责等候区及及认购区的客户的饮饮料、水果果、干果的的提供。责责任人：**时间节点：：PM11:30-12:00开盘当天事件：现场场增加的认认购客户开开始选房（（重点）一、在前期期入会客户户完成选房房工作后（（预计为11:30），现场增增加的认购购客户开始始选房。（流程操作作与上午一一致）二、每次放放号5号。根据实实际情况，，外场负责责人**沟沟通并把控控摇号处进进度，在客客户剩余不不多的情况况之下，可可一次性将所所有客户放放进等候区区。三、待客户户完全离开开售楼大厅厅后，全体体人员集合合开会，领领导及各区区域负责人人对全天的的活动进行行总结并提出改进建建议。开盘当天应急措施本次活动，，部分活动动在室外进进行，天气气的不可控控成为影响响活动开展展的主要因因素。查询开盘盘当天天天气预报报，为防防备可能能出现的的下雨天天气，应应急预案案设定如如遇雨天天，部分分环节应应做及时时调整。1、演艺活活动的顶顶棚问题题（采用用连体帐帐篷）2、水果、、饮料制制作及摆摆放的地地点（主主礼区后后面3、在休息息区摆放放雨伞若若干，供供无伞桌桌位的客客户使用用。建议（千万别别疏忽））1、销售内内场和外外场的主主要负责责人员建建议每人人配备一一个对讲讲机，统统一调到到一个频频率，可可以使所所有人员员的沟通及及信息流流通非常常顺畅。。2、警示带带、警示示柱、医医药箱、、休息区区报架栏栏。一切活动动以开盘盘活动组组委会现现