XXXX银保新产品推广方案

2011银保新产品

推广方案目录一、产品解读二、销售策略三、产品组合案例四、推广措施一、产品解读

不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析之一——宏观经济背景分析之二——保险市场1、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升2、监管环境要求公司进一步差异化经营3、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务背景分析之三——内外部环境产品定位——

为积极应对市场竞争，提高银保渠道核心竞争力；对原有产品进行升级改造！推广方案－产品解读推广方案－产品解读项目鸿泰新鸿泰投保范围30天—60周岁30天—75周岁交费方式趸交、年交(同保险期间)、月交趸交、10年交保险期间5/10/15/20年5/6/10年保险责任1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。示例：30岁(千元保费）1-5基本保额：10481-10基本保额：114410-10基本保额：10641-5基本保额：10631-10基本保额：116310-10基本保额：1068新鸿泰－卖点：

提高了客户的保险收益；提升了产品的内含价值；投保范围宽泛！推广方案－产品解读产品理财范围理财方式平均年固定收益率鸿盈30天-70岁1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鸿泰30天-75岁1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%专注理财！国寿新鸿泰两全保险（分红型）目标市场

推广方案案－产品品解读1、从职业看A中产阶层B中小企业主C年轻的白领D工薪阶层2、从年龄看A、小孩－教育储备金B、中年人－养老储备金C、老年人－中短期理财3、其它以前办过鸿泰的客户国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术示例

推广方案案－产品品解读

刘女士，您看您的钱都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜啊！

刘女士，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的理财产品——就叫“新鸿泰”！这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您愿意了解一下吗？

刘女士，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品!功能强大了很多，我给您介绍一下吧。

刘女士，这款新出的保险理财产品，不仅分担人生风险，保障家庭责任，还可以让客户与保险公司共享投资经营成果；非常适合您这样的家庭！

刘女士，我建议您建一个“新鸿泰”帐户……

推广方案案－产品品解读产品附加康友重大疾病保险（2010版）

投保范围30天—60周岁交费、期间同主险重大疾病二十种保险责任1、一年内：退保费；2、一年后：保险金额；示例：男30岁(年交10元）1-5基本保额：19443-6基本保额：432410-10基本保额：6596推广方案案－产品品解读附加康友重大疾病保险（2010版）20种重疾

一、恶性肿瘤二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、多个肢体缺失八、急性或亚急性重症肝炎九、双目失明十、瘫痪十一、严重阿尔茨海默病十二、严重脑损伤十三、严重帕金森病十四、严重Ⅲ度烧伤十五、严重运动神经元病十六、重型再生障碍性贫血十七、主动脉手术十八、严重多发性硬化症十九、严重系统性红斑狼疮性肾病二十、严重重症肌无力推广方案案－产品品解读解读依据——条款国寿附加康友重大疾病保险（2010版）

保险期间第三条保险期间——本附加合同保险期间与主合同相同

保险责任第八条保险费——本附加合同保险费的交费方式与主合同相同

国寿附加康友重大疾病保险（2010版）保险金额表（一次性交付、年交10元保费）一次性交付5年期 1-5一次性交付6年期 1-6一次性交付10年期 1-10三年交6年期 3-6三年交10年期 3-10五年交10年期5-10十年交10年期10-10十年交15年期10-15康友（2010版）－－卖点：：改变：重理财轻轻保障，，重意外外轻疾病病！实现：与银保主主打产品品进行组组合销售售！>在““理财””基础上上扩展保保障范围围；满足足客户更更多需求求;>提高市市场关注注度和竞竞争力。。推广方案案－产品品解读疾病保障障！附加康友重大疾病保险（2010版）目标市场

推广方案案－产品品解读1、已经购买过银保产品2、对国寿的服务较为满意3、暂时无大量现金支出4、家人有得过重疾者5、年龄在60岁以下中老年人附加康友重大疾病保险（2010版）话术示例

健康才是一切之源。健康保障基金的建立，必不可少。

她可以整存整取，也可以零存整取，非常方便。

为您稳健理财的基础上增添了一份高额的重大疾病保障……

高投入就意味着高回报，既然这是一款保障型计划，那么当您需要的时候，你未来的保障就取决于你现在的投入。

买的越多保障越多。没事当存钱，有事不缺钱。123给渠道的的三三个理由由更大投保保范围固化更多多客户更大销售售便利增加大单单概率更多销售售组合增加销售售借口推广方案案－产品品解读更多组合合更多大单单更强劲融融资功能能更多客户户更高收入入更易销售售613254给自己的的六六个理由由推广方案案－产品品解读二、销售售策略——重大大疾病推广方案案----销售售策略1、保疾疾病种类类多：保20种种疾病2、生效效快：被保险人人确定得得病，可可立即获获得一笔笔保险金金支付医医疗费用用。3、受益益大：被保险人人如果遭遭遇不幸幸，给受受益人留留下一笔笔高额的的资金维维持家人人的生活活水平。。产品自身身的优势势：产品自身身的弊端端：1、界定定问题：：重大疾病病条款相相对复杂杂，病情情界线很很难确定定清楚，，容易引引起理赔赔纠纷。。2、概率率问题：：重大疾病病保的是是“重疾疾”中的的“重疾疾”、““万一””中的““万一””。不具具有普遍遍性。推广方案案----销售售策略重大疾病病保的是是“重疾疾”中的的“重疾疾”、““万一””中的““万一””。不具具有普遍遍性。如何唤起客户户的重疾疾防患意识？推广方案案----销售售策略重大疾病病的概率率及存活活率是多多少？得了重大大疾病要要花多少少钱？得了重大大疾病谁谁最痛苦苦？购买重大大疾病险险的阻力力是哪些些？推广方案案----销售售策略重大疾病病的概率率及存活活率是多多少？人的一生中患患重大疾疾病的概概率为72％、超过1/3的的人会得得癌症、、10个健健康男性性中3个个会在65岁前前得重疾疾、10个健健康女性性中2个个会在65岁前前得重疾疾。世界卫生生组织调调查显示示，各类类重大疾疾病的存存活率（（5年跟踪））男性60%，女性70%，存活10年以上的的约占患患者人数数的20%以上。人类对大大病的治疗会越来越越有效。。推广方案案----销售售策略排名疾病名称发生率1恶性肿瘤1.142脑血管病1.113心脏病0.964呼吸系统0.735损伤和中毒0.32我国常见见重大疾疾病数据据（千分分之）推广方案案----销售售策略得了重大大疾病要要花多少少钱？重大疾病病的治疗疗手段却却往往是是手术化化疗、放放疗、免免疫治疗疗等，需需要支付付高额的的医疗费费用和住住院费用用，少则十万万八万，，多则几几十万。。因为其中中包括大大量的进进口药、、自费药药。推广方案案----销售售策略心肌梗塞早期发现1－2万，血管复通手术5万元以上癌症5－20万不等慢性肾衰竭透析：400元/次2－3次/周换肾：10－15万元动脉搭桥手术一条桥5万元左右主动脉手术7－10万元脑中风5万元以上严重烧伤10万元以上，完全医好约20万康复代价价推广方案案----销售售策略得了重大大疾病谁谁最痛苦苦？除了你自自己，最最痛苦的的人就是是你的亲亲人。十十指连心心，家庭庭里的任任何一个个人得重重病，都都会使一个家庭庭背上沉重重的十字字架。推广方案案----销售售策略购买重大大疾病险险的阻力力是哪些些？1、重大大疾病是是小概率率2、重大大疾病是是巨灾3、保险险交费高高4、等需需要时再再买上篇----传传播策略略1、重大大疾病是是小概率率——这这种病不不可能轮轮到我？？逐个突破破消费阻阻力1、无论概率率多少，，永远只只有两种种可能。。得或者者不得。。阻力一破解一2、重大疾病病保险，，就像一一把降落落伞，在在你发生生意外的的时候，，给你缓缓冲的能能力，让让你不至至于一下下跌到地地面！2、重大大疾病是是巨灾———得了这种种病，就就彻底完完了。阻力二破解二逐个突破破消费阻阻力3、保险险交费高高——每每年交这这么多，，有点贵贵。3、疾病病不是意意外，而而是生命命中必须须计算的的成本。。用年收入入的５％％购买重重大疾病病保险不不算高。。阻力三破解三逐个突破破消费阻阻力云南省月月最低工工资标准准：一类地区区470元二类地区区405元三类地区区350元一年：405×12＝4860元4860×5％％＝243元元4、等需需要时再再买。4、氧气和水水是每个个人都需需要的，，但平时时谁会珍珍惜它呢呢？只有有在缺氧氧缺水时时才会感感觉到它它的珍贵贵，保险险也是如此。阻力四破解四逐个突破破消费阻阻力形成我们们的销售售策略一一从观念切切入传播概念念一：什么都不不怕，就怕这20种病传播概念念二：得了大病病，怎么办？？传播概念念三：病倒了，，谁撑你一一把？形成我们们的销售售策略一一从视觉切切入关于产品品与消费费者之间间的视觉联联想绿色—生生命—健健康三、产品品组合介介绍1－鸿鸿友A款保障计划划：新鸿泰+康康友推广方案案－组合合案例鸿友A款款保障计划划：新鸿泰+康康友推广方案案－组合合案例总投入：：101000元综合保险险金：172760元元固定5800＋＋10年红利利＋1.7倍倍重疾固定1.05%＋浮浮动2-6％＋＋1.7倍重重疾2－鸿友友B款保障计划划：鸿盈+康康友推广方案案－组合合案例鸿友B款款保障计划划：鸿盈+康康友推广方案案－组合合案例意外最高高：166800元＋红利重疾最高高：126920元＋红利固定4600＋＋10年红利利＋2.5倍倍重疾+2倍意意外固定1.13%+浮浮动2-6％+2.5倍重重疾+2倍意外外四、推广广措施（一）组组织实施施1、实施施方式对内：分公司层层面对各各县支公公司进行行培训启启动对外：各机构对对各网点点一对一一培训2、组织织领导组长长：各分公司司分管副副总副组长：：各分公司司银行保保险部经经理责任人：：各县支公公司分管管经理成员员：：各分（县县支）公公司讲师师、组训训、督训训推广方案案－推广广措施（二）培培训安排排1、培训训方式内部培训训：对分管经经理、讲讲师、组组训、督督训、客客户经理理进行集中统一一培训，，结训时时必须进进行全体体参训人人员通关关。渠道培训训：（1）优优先对各各渠道重重点人员员进行培培训（2）优优先对各各渠道重重点网点点进行培培训（3）由由县支公公司进行行网点覆覆盖进行行培训2、时间间安排（1）内部：12.20—21日；；渠道、网网点：12.22——28日日（2）内部：12.21—23日；；渠道、网网点：12.24——28日日（3）内部：12.30日日前；渠道、网网点：1.20日前