XXXX无锡家居创意园招商推广方案

1上册—媒体推广篇2□前言

无锡家居创意设计园——“俱崇安”坐落于无锡家俱建材一条街（无锡市锡沪路），所在区域同时也是苏南地区家居建材集聚地，专业市场氛围成熟，与周遭业态所不同的是，俱崇安定位为以居家生活创意为主题的大型创意产业。如何让市场快速接受这一扎根于家俱建材环境而又高于周边业态的创意设计园，我司建议站在传播学的高度，运用客观与科学的方式把项目的所有优势特征立体、全面的渗透到目标市场，以期实现后期的招商目标。3第一章推广阶段划分第二章媒体推广选择原则第三章媒体分析及选择依据第四章传播方式及媒体排期（一）、市场启动阶段（2008年12月——2009年2月）（二）、功能与品牌价值推广阶段（2009年3月——2009年6月）（三）、招商入驻阶段（2009年7月——2009年9月）（四）、开业与营运初始推广阶段(2009年10月——2009年12月)第五章媒体投放比例及预算（一）、媒体预算（二）、平面媒体月推广费用比例（三）、推广进程费用配比（四）、三大主要媒体推广费用配比附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）附二：媒体通路与联系方式【目录】4第章推广阶段划分15推广阶段推广节点推广核心市场启动阶段2008年12月——2009年2月主题表现、形象表现功能与品牌推广阶段2009年3月——2009年6月功能表现、签约推广、招商推广招商入驻阶段2009年7月——2009年9月进驻推广、主力推广、开业推广开业与营运初始推广阶段2009年10月——2009年12月开业推广、品牌推广媒体推广篇——推广阶段划分6第章媒体推广选择原则27媒体推广篇——媒体推广选择原则(一)、以无锡本地媒体为主，长三角媒体为辅，在运用传统房产媒体的基础上兼顾创意设计杂志及网站；(二)、根据项目的特殊性，明确主目标招商对象，兼顾次目标群；(三)、以地域性传媒为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体；(四)、长效媒体和及时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合。8第章媒体分析及选择依据39媒体推广篇——媒体推广选择原则媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价平面媒体《扬子晚报》（无锡版）全球发行量排名12，江苏省发行量最大的日报，中国发行量最大的晚报都市报。发行量：181万份，其中苏锡常地区发行量57万份，每日发行。辐射长三角地区，其中无锡地区发行量20万份，于项目宣传最具广泛传播效应；故建议在项目前期招商及品牌推广阶段关键节点使用。整版，全彩33×23.3cm75000430000半版，全彩16．5×23.3cm40000416000《现代快报》(苏南版)新华通讯社主办面向长三角，江苏地区发行量第二大的报纸。发行量：总量超过100万分。兼顾各个阶层人群，包括私企老板、个体户、都市白领、普通市民等。该报纸辐射面广泛，故建议在项目前期招商及品牌推广阶段主要使用。整版，全彩24.2×37.5cm144000572000半版，全彩24.2×18.75cm79600539800《无锡日报》中共无锡市委机关报，具有极强的权威性可信性，是无锡最大的主流媒体；发行量：5万份，每日发行。本报的主要读者群是公务员、企业经营者、拥有稳定收入的市民三大主流群体。故建议在项目推广关键节点适当运用，提高项目在政府层面的认知度及知名度的塑造。整版，全彩48×33.5c版，全彩24×33.5cm900004000010平面媒体《江南晚报》属无锡日报报业集团，发行量：8万份每日发行江南晚报读者中,高学历读者占到39.5%,其中企事业公司管理人员、公务员和教师、医护人员、律师等群体在读者群中所占比例最大。而这些人群掌握的各种资源相对更多，具有更强的影响力，因此可以说该报抓住了无锡居民的主流人群。故建议在后期运营阶段主要运用。整版，全彩24×34.5cm112500786625半版，全彩24×17.2cm66000746200双通，全彩14×24cm39600727720邮政DM无锡无锡红马甲广告投递：DM直投针对性强，且具有较强的灵活性，并且可以参照各种因素选择受传对象，借助广告发出后的市场反馈变化幅度及情况来了解广告信息传出之后产生的效果，可测定性强，而且费用低廉。故建议高频率使用，以增强信息辐射面。投递0.07元/份印刷0.15元/份(32k,157铜版,5000份起)1100/1100提前两天预订《时尚·家居》在同类杂志中，阅读率高达79.3%，是发行量最大的家居杂志，高端家居消费人群的首选。杂志的主题与创意园的定位完全吻合，《时尚·家居》的读者覆盖面包括高端品牌商，设计师，购房置业者，广告投入针对性强。在刊例广告的同时也可引起全国家居创意设计行业的关注。后全页950008.580750出版前45天预订广告位。媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价媒体推广广篇———媒体推推广选择择原则11媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价电视广播媒体无锡电视台全国首家广电集团，包括7个电视频道。无锡当地主流电视媒体，建议在项目亮相中使用，刊登拜年广告。拜年广告15’11000/11000待定无锡广播电台无锡广播电视局（集团）广播中心，包括新闻频率、经济频率、音乐频率、交通频率、江南之声、健康生活等多个栏目。无锡当地强势广播媒体，辐射面较广，故建议在推广过程中选择强势招商推广月份使用。一个月100000/100000媒体推广广篇———媒体推推广选择择原则12媒体通路媒体名称媒体说明选择理由版面/时段/规格媒体价格备注刊例价折扣折扣价户外媒体巴士广告27、28、81、85路均为路过无锡繁华地带的公交线路，辐射面较广且有效期长。发布费，空调巴士，整车1年125000制作费13800=88800免费更换画面1次高炮沪宁高速无锡东出口收费站门口有效长期辐射长三角目标群，最有效户外媒体。双面20×7m打灯，1年250000/250000交通指示牌无锡市区主要交通路口，择十处长期，有效地针对无锡当地招商目标对象及消费群体。2.4m×6m,1年26000/26000楼宇、电梯广告商务写字楼电梯内（财富大厦、金鼎广场、佳福大厦首选）媒体受众有效、精准、定格80%受众主动关注并阅读镜面媒体，故建议在项目重大节点使用，例如发布会、开园等期间。副/周/460/460待定媒体推广广篇———媒体推推广选择择原则13第章章传传播播方式及及媒体排排期414媒体推广广篇———传播方方式及媒媒体排期期（一）、、市场启启动阶段段（2008年年12月月——2009年2月月）A、传播播目标引起无锡锡上层建建筑、行行业、媒媒体的注注意，引引起长三三角家居居行业、、主要（（意向））入驻企企业的注注意，逐逐步扩大大“俱崇崇安”的的知名度度。B、传播播内容主要诉求求项目的的主题思思想、功功能定位位、主打打形象，，告知招招商业态态、招商商政策、、招商动动作C、传播播方式媒体说明明会，现现代快报报、日报报、DM为主，，电视媒媒体配合合D、主题题俱崇安———长三三角首座座6位1体家居居创意园园亮相崇崇安新城城15媒体推广广篇———传播方方式及媒媒体排期期2008年12月12345678910111213141516171819202122232425262728293031周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日无锡日报整版周二周三扬子晚报半版江南晚报半版现代快报整版周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三2009年1月招商会馆公开，媒体说明会12345678910111213141516171819202122232425262728293031元旦假期元旦假期元旦假期周日周一周二周三DM周五周六媒体说明会无锡日报半版周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三周四周五周六电视拜年春节电视拜年电视拜年春节假期春节假期春节假期春节假期2009年2月创意园亮相，介绍、宣传项目12345678910111213141516171819202122232425262728时尚·家居周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三江南晚报双通周五周六周日周一周二周三扬子晚报半版DM周六周日周一周二周三周四现代快报整版周六16媒体推广广篇———传播方方式及媒媒体排期期（二）、、功能与与品牌价价值推广广阶段（（2009年3月———2009年6月）A、传播播目标让客户在在认识项项目功能能的基础础上了解解项目的的真正价价值，让让进驻企企业与个个人工作作室认识识项目的的服务功功能与服服务内涵涵，为下下一阶段段的招商商做充分分的蓄水水准备。。B、传播播内容针对本阶阶段的推推广目标标，诉求求项目功功能定位位及服务务体系。。C、传播播方式招商说明明会，报报纸媒体体、DM、电视视媒体为为主，电电台配合合D、主题题俱崇安（（无锡家家居创意意设计园园）盛大大招商17媒体推广广篇———传播方方式及媒媒体排期期2009年3月宣传招商信息，强推期12345678910111213141516171819202122232425262728293031周日周一周二周三江南晚报双通周五五周六周日无锡日报整版周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三扬子晚报整版DM周六周日周一周二周三扬子晚报半版现代快报半版周六周日周一周二无锡广播电台2009年4月招商说明会123456789101112131415161718192021222324252627282930时尚·家居周四周五清明假期清明假期清明假期周二周三扬子晚报半版现代快报半版周六周日周一周二周三DM现代快报半版招商说明会周日周一周二周三江南晚报双通现代快报整版周六周日周一周二周三周四18媒体推广广篇———传播方方式及媒媒体排期期2009年5月项目介绍，招商信息12345678910111213141516171819202122232425262728293031五一假期五一假期五一假期周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四DM周六周日周一周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三端午假期端午假期端午假期周日2009年6月项目介绍，招商信息123456789101112131415161718192021222324252627282930周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三周四DM周六周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二19媒体推广广篇———传播方方式及媒媒体排期期（三）、、招商入入驻阶段段（2009年年7月———2009年年9月））A、传播播目标诉求服务务，提高高品牌度度，以主主力店入入驻带动动意向商商户进驻驻B、传播播内容主要宣传传品牌主主力店入入驻等招招商率信信息，营营运管理理商成立立入驻管管理信息息，即将开业等信息息C、传播方式式签约仪式，报报纸媒体、DM、电视媒媒体配合D、主题诸多创意家居居设计品牌、、工作室入住住；首届俱崇崇安家居创意意大赛；即将将开园20媒体推广篇———传播方式式及媒体排期期2009年7月宣布大赛活动12345678910111213141516171819202122232425262728293031周三周四周五周六周日周一周二周三周四现代快报半版周六周日周一周二DM周四周五签约仪式周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五2009年8月招商80%入驻12345678910111213141516171819202122232425262728293031周六周日周一周二周三DM周五周六周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一2009年9月比赛作品评选+预告开园

123456789101112131415161718192021222324252627282930

时尚·家居周三周四现代快报半版周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期

21媒体推广篇———传播方式式及媒体排期期（四）、开业业与营运初始始推广阶段(2009年10月———2009年12月)A、传播目标标为开业后的营营运管理造势势铺垫，传播播项目知名度度，吸引专业业人士关注项项目。B、传播内容容互动性、参与与性、极具创创意的开业活活动，首届家家居设计创意意大赛等C、传播方式式开园、美食节节、圣诞创意意家居展；报报纸媒体、DM为主D、主题俱崇安盛大开开园、首届俱俱崇安创意美美食节、圣诞诞家居主题展展22媒体推广篇———传播方式式及媒体排期期2009年10月开园12345678910111213141516171819202122232425262728293031中秋国庆假期中秋国庆假期中秋国庆假期周日周一周二周三扬子晚报整版现代快报半版周六周日无锡日报整版周二周三周四周五周六开园周一周二周三江南晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六2009年11月创意园首届美食节

123456789101112131415161718192021222324252627282930

周日周一周二周三周四周五周六美食节周一周二周三扬子晚报半版周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一

2009年12月创意园首次主题展12345678910111213141516171819202122232425262728293031周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三江南晚报半版周五周六周日周一周二周三周四圣诞主题展周六周日周一周二周三周四23第章章媒媒体投放比比例及预算524媒体推广篇———媒体投放放比例及预算算媒体通路规格市场研究与策划阶段12-2月功能与品牌价值推广阶段3-6月招商入驻阶段7-9月开业与营运初始推广阶段10-12月次数总计单价（元）价格总计（元）月份12123456789101112平面媒体无锡日报半版114000040000整版111360000180000江南晚报半版111346200138600整版0866250双通11132772083160现代快报（苏南版）半版122111111039800398000整版111372000216000扬子晚报（苏南版）半版11111111111016000160000整版1123000060000《时尚·家居》月刊111380750242250邮政DM11111111811008800（一）、媒体体预算25媒体通路规格市场研究与策划阶段12-2月功能与品牌价值推广阶段3-6月招商入驻阶段7-9月开业与营运初始推广阶段10-12月次数总计单价（元）价格总计（元）月份12123456789101112媒体推广篇———媒体投放放比例及预算算（一）、媒体体预算电视广播媒体无锡广播台一个月11100000100000无锡电视台15’331100033000户外媒体巴士一年4部75000+13800=88800355200高炮一年1250000250000交通指示牌一年10块26000260000注：网站、楼宇广告待定，100000——总计：262，501026（二）、平面面媒体月推广广费用比例（单位：万））媒体推广篇———媒体投放放比例及预算算27（三）、推广广进程费用配配比（不包括括常年户外媒媒体及网站费费用）（单位：万））媒体推广篇———媒体投放放比例及预算算28（四）、三大大主要媒体推推广费用配比比（单位：万））媒体推广篇———媒体投放放比例及预算算29附一：无锡家家居创意设计计园2009年主要活动动简述（非细细则）一月主题：“长三角首座座家居创意设设计园‘俱崇崇安’无锡及及长三角媒体体说明会”时间：09年1月11日（周日日）地点：广益企业多功功能会议厅目的：引起长三角家家居行业、新新闻媒体及主主要入驻企业业的注意，项项目首次亮相相。诉求内容：a、无锡家居居创意设计园园招商中心盛盛大公开b、创意设计计园6位1体体定位c、广益企业业打造项目的的决心与实力力d、政府支持持力度活动形式：传媒营销形式式，新闻发布布会（记者招招待会）邀请媒体：无锡当地及长长三角地区主主流平面媒体体、电视媒体体。包括主任任级别记者共共40人左右右。媒体效应：所有获邀媒体体15日内发发新闻稿，重重点媒体发通通讯稿与软文文或1分钟新新闻报道。30附一：无锡家家居创意设计计园2009年主要活动动简述（非细细则）三月主题：网站发布无限创意俱崇崇安（欢迎页页）网络构架简表表无限创意俱崇崇安（欢迎页页）后台管理1、会员注册册2、会员登录录3、合作链接接4、BBS创创意论坛创意活动1、主题创意意展示2、创意大赛赛3、创意名人人论坛关于俱崇安1、俱崇安介介绍2、俱崇安的的由来3、行车路线线4、媒体关注注5、展厅租用用进驻创意商户户1、创意商户户列表2、创意商户户简介3、创意商户户产品库创意秀1、虚拟实景景2、创意图片片展3、活动视频频31附一：无锡家家居创意设计计园2009年主要活动动简述（非细细则）四月主题：“长三角首座座家居创意设设计园‘俱崇崇安’长三角角招商说明会会”时间：2009年4月18日地点：无锡家居创意意设计园招商商中心目的：a、推进招商商活动；b、、坚定目标客客户进驻信心心诉求内容：a、项目5唯唯论：城市价价值、区域价价值、功能价价值、商业价价值、政策价价值b、项目6位位1体定位：：名品上市展展示推广直销销、创意设计计研发与发布布、家居电子子商务、时尚生活、创意意精品营销、、休闲生活购购物c、项目8大大服务：物业业管理、营运运管理、商务务活动、产品品上市质检认认证、企业工工商登记、新新品上市发布布、产业政策咨询、企企业与产品推推广企划活动形式：主题演讲、签签约会等邀请对象：无锡当地主流流媒体、区域域行政长官等等32附一：无锡家家居创意设计计园2009年主要活动动简述（非细细则）七月主题:“俱崇安入驻驻企业集中签签约仪式”时间：7月18日地点：无锡家居创意意设计园招商商中心或广益益企业多功能能会议厅目的：加强招商力度度、坚定入驻驻企业的信心心对象：5-10家有有影响入驻企企业、无锡主主流媒体、政政府官员内容：通过集中签约约会发布，进进一步宣传项项目的功能、、价值、服务务等主诉求，，推进招商工工作，扩大项项目品牌知名名度。八月主题：“创意烽火召召集令～无限限可能俱崇安安！——晒晒晒你独特的idea吧！！”时间：历时八月—七七月中旬目的：进一步扩大俱俱崇安在设计计界及长三角角地区的知名名度，同时推推进举棋不定定的商户进驻驻活动地点及形形式：a、启动创意意品牌风云榜榜地点：A1F或主广场形式：累积进进驻品牌，陆陆续更新品牌牌形象墙b、举办首届届俱崇安家居居创意大赛7月底8月初初通过网站及及设计杂志发发布比赛消息息，主要针对对设计高校征征集评选设计计作品，历时时45天，可可与江南大学学设计系达成成合作性质（（该校工业设设计系在国内内设计界极具具盛名）。33附一：无锡家家居创意设计计园2009年主要活动动简述（非细细则）九月主题：俱崇安创刊号号正式发布目的：在为创意设计计大赛画上句句号的同时，，会刊的制作作也可以为创创意园十月开开业做宣传物物料准备配合活动及刊刊物内容：a、首届俱崇崇安家居创意意大赛颁奖典典礼时间：2009年9月20日（周日日）或开园当当天地点：创意设设计园A1F邀请：主要评评委、政府领领导、获奖成成员、创意园园品牌商家代代表、无锡主主流媒体等b、招商入驻驻80%在创刊号中载载入针对入驻驻品牌商家的的采访稿，专专业性及权威威性较强，增增强会刊的可可看性。<会刊备注>：创刊号：首卷卷语考虑请大大赛评委中资资深设计师撰撰写相关创意意家居的文章章，并大篇幅幅载入本次家家居创意大赛赛的获奖及优秀作品品，同时对此此次活动造成成的影响加以以报道。期刊：建议为为双月刊或季季刊，内容包包括：创意展展览、创意家家居、创意美美食、创意达达人、创意生生活、创意时时讯等活动。使用方式：前前期免费定点点投放无锡高高品质楼盘售售楼中心、市市中心书报亭亭等地点，有有广告效应后后可以考虑适适当收费。34附一：无锡锡家居创意设设计园2009年主要活活动简述（非非细则）十月：主题：“无锡家居创创意设计园‘‘俱崇安’盛盛大开业”时间：2009年10月18日日（周日）地点：无锡家居创意意设计园招商商中心目的：为开业后的营营运与管理造造势与铺垫，，并把项目的的知名度提升升至极致活动形式：a、举办“首首届俱崇安创创意家居展””（主要地点点为B-1F）b、联合入驻驻商家举行免免费体验创意意家居、创意意产品促销等等活动c、开园剪彩彩活动（烟火火+灯光启动动仪式）d、当天办理理创意园VIP体验卡优优惠活动e、俱崇安创创刊号发布仪仪式邀请对象：全国知名家居居行业品牌商商首席代表、、创意家居设设计师、政府府领导、无锡锡、长三角地地区知名媒体体及国内著名名家居创意媒媒体等。35附一：无锡家家居创意设计计园2009年主要活动动简述（非细细则）十一月：主题：“俱崇安美美食节”时间：2009年年11月22日（周周日）地点：C2F创意意餐厅或者者创意园A-1F目的：传达开发商商营运理念念、维护创创意设计园园的知名度度、加强入入驻企业的的归宿感对象：家居品牌商商、媒体朋朋友、业界界知名人士士（筛选））活动形式：：有选择性的的发送邀请请函，由入入驻的创意意餐饮商家家协办，艺艺术交流沙沙龙形式十二月：主题：“创意家居居——巧妙妙创意，不不一样的圣圣诞”时间：2009年年12月25日地点：整个创意设设计园目的：灌输开发商商营运理念念、维护创创意设计园园的知名度度、加强入入驻企业的的归宿感活动形式：：结合园区商商家举行圣圣诞节创意意家居生活活体验，附附带创意家家居产品促促销活动36附二：媒体体通路与联联系方式媒体通路媒体规格媒体单位联系人联系方式备注手机无锡日报整版、半版无锡日报报业集团广告部:邵莎茜现代快报苏南版：整版、半版现代快报社广告部：马贵迎扬子晚报苏南版：整版、半版扬子晚报社马忠安江南晚报整版、半版无锡日报报业集团蔡克凌《时尚·家居》待定《时尚·家居》杂志社王海波无锡电视台待定新闻综合频道市内业务部：陆萍待定待定经济频道市内业务部：陆萍无锡交通台月冬雪户外大牌一年张献交通引导牌一年张献车身广告一年张献DM每次5000份无锡红马甲投递服务有限公司代言兵楼宇/周/副聚盟传媒薛立国37NEXTTO…THANKYOU注：本方案案内容未经经允许，不不得擅自使使用、复制制传播、向向第三方泄泄露内容。。仅供参考考！389、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:53:1600:53:1600:531/5/202312:53:16AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:53:1600:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:53:1600:53:1600:53Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:53:1600:53:16January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:53:16上午午00:53:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:53上午1月-2300:53January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:53:1700:53:1705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:53:17上上午午12:53上上午00:53:171月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:53:1700:53:1700:531/5/202312:53:17AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:53:1700:53Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份