XXXX年秋季校园促销活动策划与执行方案

2010年秋季校园

促销活动策划与执行方案2010年8月目录一、活动背景二、媒介资源三、活动主题及思路四、活动地点及场地安排五、活动组织六、活动对手分析七、活动内容八、活动及赠送九、费用评估十、活动评估十一、加强联通“新势力”

在学校的推广及预测效果一、活动背景一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份额之一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大的市场。多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来汇入更多用户。中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传，在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网络。“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。“新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以“高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校园。其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青少年群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。电台媒体：米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最具代表性的是超级893电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品牌效益。超级893——湖南第一家汽车音乐电台超级893—2009湖南电台旗下品牌经营增速冠军。超级893--2010升级加速度，瞄准目标-----湖南第一家汽车音乐电台。作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群的一次简单扩大，而是围绕听众需求和客户需求的一次系统升级。为客户提供更有效的广告价值:聚集长沙有车一族辐射其他人群，需求价值提升的背后就是广告价值的提升。二、媒介资源湖南第一家汽车音乐电台----超级893升级更升值！2009年问世的第三代（3G）的宣传已经铺天盖地，对于3G知识的推广以及吸引消费群体已经成为几大通信品牌必要手段之一。与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，3G能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，这是众多商务人士及时尚一族所翘首以待的。而893电台的音乐之声超级893是以“音乐倡导优质生活”为理念，主要面向城市有车一族及白领等有消费能力的群体，由此可见，电台所针对人群与中国联通3G网络面向人群超强一致性，两者的高度吻合使得广告效益能够发挥到最大效力。同时，我们也将融合自身媒体优势，在活动期间全力为中国联通打造一个3G宣传航母，为中国联通3G业务做最大的品牌营销。都市人的生活——长沙新闻广播105电台米悦文化于2009年与都市105长沙新闻电台建立了长期的合作关系，主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人群，我们将凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品牌效益。媒体优势：

针对电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，为举办此次联通3G业务推广的活动埋下了坚实的基础。为联通创造更多的社会价值和品牌效益。我们建议贵公司在电台媒体这方面投放：无线上网、可视电话、手机上网、手机电视、手机音乐、手机搜索等3G功能业务的推广，这些功能业务更适合电台听众的消费方向和消费能力。建议：电台媒体是一个受众率广、影响范围大、传播速度快的载体，有效的面对城市当中中高档消费人群，对于通信全业务推广是不二的选择。电影广告媒体：在现今广告行业竞争激烈的社会环境下，米悦文化推旧出新，倡导采用21世纪最流行的媒体贴片式广告作为主要宣传载体，以求达到客户广告宣传效应的最颠峰。我们以全省最具影响力的影院广告发布和自主电影广告投入、制作、发行为基础，将电影强大广告宣传效果与深入消费人群传播渠道的优势相结合，建立一个覆盖全省的精准、高效、广泛的媒体广告平台，并在激烈的广告市场中彰显强大的竞争优势。合作媒体：长沙中影电影城有限公司、娄底今典放电影院影城有限公司、长沙万达国际影城有限公司、株洲万达国际影城有限公司、长沙横店潇湘王府井影城有限公司、幕语汽车影苑有限公司。三、活动主题及思路1、活动主题：“联通美好的校园生活”2、活动思路路:充分利用校园园促销的平台台，顺导“新新势力”所传传递的“自信信、创新、沟沟通、团队””理念，传播播新一代年轻轻人的主流文文化价值观，，其健康向上上的品牌号召召力吸引新的的用户加入进进来。“沃··3G”的品品牌力量在校校园中高级消消费群中有巨巨大的市场和和口碑。3、活动时间间:（根据实实际情况暂定定）8月22日———9月25日4、活动对象:（一）校园新新势力、3G新老客户（二）校园固固网、宽带新新老客户中南工业大学学、湖南大学学、湖南师范范大学、湖南南农业大学、、中南林业科科技大学、中中南大学铁道道学院、长沙沙学院、长沙沙理工大学、、湖南信息职职业技术学院院、湖南大众众传媒职业学学院、民政学学院、湖南女女子大学、湖湖南第一师范范学院、湖南南机电技术职职业学院四、活动地点点及场地安排排（根据实际情情况暂定）场地安排：业务受理区：：业务受理区顺顺应一贯的活活动促销思路路，以“业务务受理”和““品牌咨询””为主导，扩扩展成全方位位为客户需求求进行具体服服务的“多功功能”服务点点。在这里，，客户可以在在进行活动或或业务咨询之之后在此进行行业务受理和和奖品兑换，，还可以进行行相关业务资资讯的咨询。。3G体验区：：以“沃·3G”的品牌主主导，3G产产品终端展示示、上网本体体验活动，3G视频终端端的使用与现现场演示………礼品展展示区区：以显眼眼、夺夺目的的环境境来展展示，，具体体形式式可以以由易易拉宝宝、喷喷绘等等广告告画面面和各各种礼礼品组组成。。湖南联联通长长沙市市分公公司五、活活动组组织六、活活动对对手分分析1.历历年来来，在在秋季季校园园活动动的促促销活活动中中，以以移动动、联联通为为主导导，电电信次次之。。2.通通过校校园促促销活活动，，三家家公司司在不不同程程度上上的入入网率率有了了大幅幅度提提高，，并加加强投投入力力度。。3.作作为校校园的的消费费者，，对于于通信信运营营商的的选择择重在七、活活动内内容一、校校园模模仿秀秀通过与与893音音乐电电台媒媒体合合作，，我们们将在在举行行以““2010林俊俊杰IAM世世界巡巡回演演唱会会”为为主题题的校校园模模仿秀秀节目目。这这个节节目以以在学学生群群中有有影响响力的的歌手手“林林俊杰杰”为为中心心，来来举行行一台台别开开生面面的明明星歌歌手模模仿秀秀活动动。活动将将调动动起校校园中中学生生们的的激情情和新新鲜感感，同同时也也会加加强联联通公公司、、893音音乐电电台和和校园园师生生们良良好的的感情情。热热烈的的活动动现场场，激激情洋洋溢的的歌声声，现现场开开心而而有趣趣的竞竞猜节节目，，同学学间的的互动动都将将呈现现在青青春洋洋溢的的校园园。893音乐乐电台台秉承承着独独家的的优势势资源源，在在丰富富的线线上活活动之之余，，线下下的落落地活活动更更是丰丰富多多彩，，该活活动由由893电电台资资深主主持人人主持持，各各校角角逐获获奖者者将获获得林林俊杰杰长沙沙演唱唱会门门票。。这次““明星星歌手手模仿仿秀””节目目通过过活动动的形形式，，提供供了一一个联联通与与校园园学生生近距距离接接触的的通道道，把把品牌牌植入入到活活动中中与学学生一一起体体验快快乐与与激情情。二、105电台台线上上校园园促销销宣传传校园促促销活活动在在学校校里轰轰轰烈烈烈地地展开开，我我们配配合与与长沙沙市联联通对对接媒媒体105电台台进行行黄金金时段段的电电台节节目播播出校校园促促销活活动。。以线线性节节目的的形式式，于于8月月28日至至9月月20日校校园开开学高高峰期期进行行全天天式地地播报报。实地促促销与与用户户们最最近距距离地地接触触同时时，105电台台以它它独有有覆盖盖全长长沙市市范围围的影影响力力，为为遍及及长沙沙市所所有地地区的的听众众们传传递这这一活活动盛盛况。。有现现场活活动的的热力力助威威、有有最新新的品品牌资资讯、、有校校园中中最具具影响响的促促销报报道………一一切都都围绕绕着校校园活活动展展开，，形成成没有有空间间限制制和覆覆盖广广袤的的传播播形式式。每一个个播报报时段段都是是精心心挑选选，每每一个个节目目都是是精心心策划划，105电台台高质质量的的服务务和极极佳的的口碑碑为联联通品品牌带带来最最好、、最强强有力力的传传播效效果。。三、校校园活活动路路演校园活活动路路演采采取在在校园园内以以互动动为主主的形形式，，和学学生们们建立立起娱娱乐、、开心心至上上的形形式。。它将将呈现现出精精彩纷纷呈的的现场场互动动，引引发学学生们们对感感兴趣趣事物物的强强烈需需求。。节目内内容涉涉及到到青春春洋溢溢的街街舞秀秀、酷酷炫的的车技技表演演、3G模模特产产品展展示秀秀、有有奖竞竞猜和和与同同学们们一起起参与与的互互动小小游戏戏等等等。这这一切切都是是年轻轻而富富有朝朝气的的学生生族们们向往往的、、喜欢欢的节节目内内容。。路演以以其灵灵活多多变、、观者者感受受性强强、接接受感感强的的特点点一直直以来来成为为促销销活动动中最最强劲劲的环环节，，它善善于抓抓住观观者的的心态态和情情绪，，并通通过彼彼此活活动和和重在在参与与的目目的，，成为为品牌牌推广广和宣宣传环环节中中最轻轻松有有效的的形式式之一一。届时，，活动动的将将掀起起一股股校园园激情情的风风潮。。四、““激情情洋溢溢”校校园篮篮球赛赛“激情情洋溢溢”校校园篮篮球赛赛，是是由校校园师师生参参与的的活动动。浓浓厚校校园文文化氛氛围，，丰富富同学学们的的课余余生活活，增增加同同学们们课余余生活活，增增加社社团凝凝聚力力，给给同学学们一一个展展示自自我平平台，，锻炼炼团体体合作作精神神。球赛赛被被定定在在每每个个学学校校校校园园促促销销活活动动的的最最后后一一天天下下午午进进行行，，篮篮球球赛赛采采取取3比比3的的小小型型球球赛赛，，最最终终获获奖奖者者可可获获得得我我们们送送出出的的奖奖品品。。现场场激激情情的的比比赛赛在在众众人人的的欢欢呼呼声声中中进进行行，，在在校校园园内内形形成成一一道道独独特特的的风风景景。。球赛赛将将在在宽宽敞敞而而醒醒目目的的球球场场进进行行，，届届时时由由著著名名主主持持人人做做现现场场比比赛赛实实况况的的报报道道解解说说，，同同时时在在其其中中加加强强品品牌牌的的宣宣传传，，深深化化活活动动的的意意义义和和品品牌牌效效应应。。在在为为大大家家呐呐喊喊助助威威的的同同时时也也贴贴近近了了联联通通品品牌牌与与校校园园客客户户之之间间的的距距离离。。八、、活活动动及及赠赠送送：：活动动内内容容：：品牌牌形形象象的的展展示示：：在在咨咨询询业业务务区区内内摆摆设设咨咨询询台台、、椅椅，，安安排排工工作作人人员员开开展展中中国国联联通通““沃沃··3G””品品牌牌和和““新新势势力力””品品牌牌的的咨咨询询及及推推介介，，工工作作人人员员应应向向校校园园客客户户派派发发““沃沃··3G””品品牌牌和和““新新势势力力””品品牌牌的的宣宣传传单单张张、、小小礼礼品品来来推推广广品品牌牌的的优优势势及及最最近近新新的的优优惠惠活活动动；；对对现现场场办办理理业业务务的的用用户户赠赠送送抽抽奖奖券券和和小小礼礼品品；；以以及及邀邀约约校校园园客客户户一一起起参参与与活活动动。。温馨馨提提示示：：1.一一个个客客户户只只能能参参加加一一次次充充值值50元元及及以以上上送送礼礼品品活活动动，，每每定定制制一一款款增增值值业业务务套套餐餐即即送送一一个个礼礼品品。。2.礼礼品品只只有有在在现现场场充充值值或或定定制制增增值值业业务务才才可可获获赠赠，，礼礼品品数数量量有有限限，，先先到到先先得得，，送送完完为为止止。。充值值送送礼礼活活动动：1.““新新势势力力””用用户户群群将将在在入入网网、、缴缴费费50元元以以上上（（包包含含50元元））的的用用户户，，可可免免费费使使用用一一个个月月资资费费为为５５元元的的炫炫铃铃业业务务或或5元元一一个个月月30兆兆手手机机上上网网流流量量，，率率先先体体验验精精彩彩无无处处不不在在的的手手机机生生活活；；2.新新生生入入网网和和预预存存话话费费1200元元可可赠赠送送联联通通3G上上网网卡卡和和600兆兆上上网网流流量量；；3.充充300元元话话费费可可获获得得山山地地自自行行车车一一辆辆；；4.充充200元元话话费费可可获获得得电电影影票票2张张（（限限长长沙沙市市主主要要电电影影院院））或或获获得得新新东东方方面面值值50元元听听课课卡卡一一张张；；5.充充100元元话话费费可可获获得得篮篮球球一一个个和和毛毛巾巾一一条条或或5元元包包月月上上网网流流量量和和5元元炫炫铃铃业业务务。。新东东方方听听课课卡卡活活动动高校校学学生生群群体体的的生生活活学学习习特特点点，，联联通通““新新势势力力””此此次次促促销销活活动动，，联联合合长长沙沙新新东东方方学学校校向向用用户户提提供供网网络络教教育育资资源源，，给给予予用用户户增增购购听听课课卡卡等等多多项项措措施施。。（新新东东方方在在线线提提供供20元元/30元元/50元元/100元元/150元元/300元元/500元元等等不不同同面面值值的的““自自由由听听课课卡卡””，，每每张张““自自由由听听课课卡卡””背背面面均均标标注注有有16位位密密码码，，用用此此密密码码可可将将卡卡面面金金额额充充值值到到个个人人账账户户中中，，形形成成等等值值咚咚咚咚币币，，用用户户通通过过咚咚咚咚币币可可以以直直接接““购购买买套套装装课课程程””或或选选择择以以““按按节节扣扣费费听听课课””方方式式学学习习。。购购买买““自自由由听听课课卡卡””时时请请注注意意卡卡片片背背面面标标注注的的充充值值有有效效期期，，逾逾期期无无法法完完成成充充值值。。充充值值成成功功后后，，咚咚咚咚币币可可长长期期使使用用，，不不再再受受有有效效期期限限制制。。））九、、费费用用评评估估2010年年校校园园促促销销活活动动在在去去年年秋秋季季校校园园活活动动基基础础上上，，进进行行一一些些引引进进和和调调整整，，以以下下费费用用均均以以一一个个校校园园促促销销时时间间3~4天天为为单单位位计计算算，，费费用用如如下下：：制作作费费：：单个个学学校校业业务务受受理理区区10000元元，，3G体体验验区区30000元元，，礼礼品品展展示示区区20000元元。。礼品品采采购购费费：：自行行车车300辆辆60000元元，，篮篮球球100个个共共2800元元，，运运动动水水壶壶100个个共共4000元元，，毛毛巾巾100条条共共800元元，，电电影影票票100张张共共3500元元，，新新东东方方听听课课卡卡100张张6000元元。。活动动费费用用：：1.校校园园路路演演活活动动：：2万万/学学校校（（以以三三天天计计算算））2.林林俊俊杰杰长长沙沙演演唱唱会会校校园园歌歌手手模模仿仿秀秀：：6万万/场场3.““激激情