XX战略发展咨询报告

榆树林油田开发有限责任公司

战略发展咨询报告机密一期咨询报告之一导读战略问题确认战略问题二历史回顾现状分析战略问题一战略问题三战略问题四趋势判断在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局为完成“持续高产稳产”目标，1992年2月决定开发肇东市内的特低渗透区块----“榆树林油田”9293949596979998200020012002中国石油工业大重组企业规模累计产量1992年2月成立采油十一厂1998年9月两公司合并成立榆树林油田公司1995年5月成立树二公司2003中国成为石油净进口国

石油价格与国际接轨，竞争加剧中国加入WTO公司发展历程大庆石油管理局改制“榆树林油田”开发为大庆油田年产5000万吨的目标起到重要作用：九年累计产量达300万吨；同时公司也得到快速发展，资产规模由1.28亿元上升到目前的28亿元产量：万吨资料来源：《榆树林油田公司基础情况》1992年至2000年榆树林油田公司历年采油量榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大庆油田的大力支持核心竞争力：原油开采特低渗透油田开采技术成熟的员工队伍管理规范化与地方政府的良好关系市场市场市场市场成功的关键因素企业内部外部环境改进技术、努力降低成本成立合资公司、合理利用资源规范化管理行业垄断为企业提供保护大庆油田在政策、投入的大力支持如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段初建期成立早期，生产技术落后，投入设备、厂房等大量固定资产，产量低、收入少，难以弥补大量的成本与费用支出成长期生产出现规模效益，技术得到快速改进，收入和利润上升生产成本持续下降成熟期技术进入相对成熟阶段，生产成本难以进一步降低，企业收入与利润增加，积累大量的现金资源，企业开始寻求战略转移衰退期资源枯竭，技术发展停滞收入减少，成本上升，企业逐步退出时间销售收入、利润92—93年94—98年99—目前技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献在逐年减少，成本控制难度逐年加大92969798992000939495资料来源：《榆树林公司基础状况》单位：美元/桶操作成本趋势线面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济效益难以保证38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.7621128.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21产量（万吨）商品量销售收入生产成本单位操作成本操作成本折旧其他支出税前利润现金预测200220032004200520062007说明:1现金预测=(商品量*价格-生产成本-其他支出)*0.67+折旧,生产成本=操作成本+折旧2利用92-2001年数据进行线性回归,得到单位操作成本和产量的回归方程:

单位操作成本=1318.54-20.42*产量置信度95%下，拟合优度0.883假定:在现有老井的储量规模下,2002-2003年产量递减率10%,2004-2007年为7%;4假定:原油价格保持2000年水平1415元/吨;固定资产折旧年平均3亿元;其他支出为各种税费,约占生产成本4%,企业所得税率33%榆树林油田2002-2007年财务预测现有采油业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，而公司未来发展方向还不明确新业务原油开采业务有限资源加强？维持？放弃？相关多元化？无关多元化？公司的发展要求认真考虑战略问题！榆树林未来的目标榆树林的发展方向榆树林是什么样企业考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东大庆油田公司与中石油之间关系2000年原油生产2000年总收入2000年税前总额0.53亿吨1.05亿吨大庆油田中石油925.27亿2419.92亿大庆油田中石油778.15亿820.51亿大庆油田中石油大庆油田公司是中石油最重要的企业，其原油开采量、营业收入、税前利润分别占中石油50.3%、38.2%、94.8%大庆油田的的特殊贡献献导致中石石油对大庆庆油田公司司管理和控控制十分严严格大庆油田继继续保持稳稳定的原油油产量，不不能出现大大的经营风风险对大庆油田多元化的发展和投资十分谨慎；大庆油田到国外开发石油资源，须集中管理；大庆油田每年要给中石油上交很大部分利润；大庆油田不得拥有上市公司。中石油的意意愿：石油行业重重组改制使使油田公司司的经济体体制、经营营范围和管管理方式等等发生了重重大转变这种管理方方式制约了了大庆油田田公司自主主发展，导导致大庆油油田公司对对榆树林油油田长期发发展寄以厚厚望大庆油田公公司头台油田有有限责任公公司榆树林油田田有限责任任公司下属两家子子公司1、大庆油油田公司不不满足成本中心定位，这给给予榆树林林油田发展展机会；2、榆树林林油田可以以避免中石石油的直接接管理与控控制；3、改制使使榆树林油油田生产经经营上更加加灵活，管管理更规范范。所以，确保保榆树林油油田长期、、稳健地向向前发展是是目前需要要考虑的战战略问题问题一：如何看待采采油业务的的未来发展展？问题二：榆树林油田田应选择什什么样的扩扩张模式?问题三：未来五年乃乃至十年，，榆树林油油田要达到到什么样的的目标？问题四：如何实施已已经选定的的战略？国际石油工工业巨头-----埃克森公公司发展历历程1892年年进入石油化化学工业，，生产商用用异丙醇企业规模埃克森前身身成立：新新泽西标准准石油公司司生产和销售售家用灯油油公司发展历历程1911年年由美国扩展展到国外，，从发展中中国家获得得大量原油油。1920年年左右1930年年左右研制出异丁丁橡胶新型型合成材料料和商用汽汽油蒸汽裂裂解法由其分公司司埃克森化化学公司进进行进行煤、铂铂以及铜、、锌等矿物物资源勘探探和开采，，并从事信信息设备生生产1940年年左右获得永联电电气公司100％股股权，进入入电动机行行业。1979年年兼并美孚公公司2000年年成立新的埃埃克森美孚孚公司第一业务第二业务第三业务第四业务国际石油工工业巨头-----埃克森公公司组织设设计公司采取集集中控制、、分散活动动的原则。。总部设在在纽约，总总部本身不不进行具体体业务活动动，子公司司和企业的的业务领导导由地区分分部和分公公司负责。。但是分公公司、子公公司又是高高度独立的的，各有自自己的董事事会和经理理人员来管管理公司的的业务。埃克森公司司采取事业业部组织结结构：埃克森美国国公司埃克森国际际公司埃克森勘探探公司埃克森化工工公司埃克森煤炭炭和矿业公公司负责美国国国内油气开开发、炼制制和销售业业务负责北美地地区以外的的油气生产产、炼制、、运输和销销售业务负责加拿大大以外的全全球油气勘勘探业务负责埃克森森公司全世世界的化工工业务负责除加拿拿大以外的的全球煤炭炭和矿产的的勘探、开开采和经营营导读读战略问题确确认战略问题二二战略问题一一战略问题三三战略问题四四石油供需分分析石油政策分分析WTO影响响采油业务建建议如何看待采采油业务的的未来发展展？未来二十年年世界石油油需求稳步步增长，供供需大致平平衡,需求求略大于供供给单位：万桶桶/日资料来源：：美国能源源部能源情情报署1999年年年递增率=1.8%国外机构对对未来油价价的预测差差别很大,但总体趋趋势看涨资料来源：：美国能源源情报署《《年度能源源展望》、、国际能能源机构《《世界能源源展望》预测机构预测时间2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC欧佩克1998.0618.820.221.823.5IEA国际能源机构1998.1220.220.229.729.7IEE日本能源经济研究所1998.1216.5171819DRI美国数据资源公司1998.0416.919.121.424.1GRI美国天然气研究所1998.0816.816.817

PEL美国石油经济研究公司1998.0814.213.412.9

世界石油储储量主要分分布在中东东和北美洲洲，储采比比最高为中中东地区世界主要地地区和国家家石油资源源储量与储储采比对比比资源储量储采比550255109233.851231.9114.95北美洲南美洲西欧非洲中东中国单位：亿吨单位：年世界排位中中前20家家大型石油油公司垄断断了全球已已探明优质质石油储量量的81％％资料料来来源源:《《美美国国油油气气杂杂志志》》1998年年4月月目前前，，国国际际十十大大石石油油公公司司纷纷纷纷压压缩缩在在北北美美的的上上游游业业务务,而而前前苏苏联联、、非非洲洲、、拉拉美美等等地地逐逐渐渐成成为为开开发发的的核核心心目目标标地地区区核心目标地区进行勘探开发的大石油公司前苏联阿塞拜疆、俄罗斯、哈萨克斯坦、里海、哈萨林岛BP-阿莫科、埃尔夫、埃克森、阿科、德士古、道达尔、雪佛龙、美孚非洲阿尔及利亚、乍得、尼日尔、赤道几内亚、利比亚阿科、埃尔夫、埃克森、美孚、壳牌、道达尔BP-阿莫科中东卡塔尔、伊朗、迪拜、也门、阿曼、阿联酋阿科、埃尔夫、壳牌、道达尔、美孚拉美委内瑞拉、哥伦比亚BP-阿莫科、美孚、道达尔我国国石石油油资资源源分分布布:西西部部储储量量和和可可开开采采量量最最大大,松松辽辽油油区区开开发发程程度度最最高高,西西部部和和海海上上油油区区探探明明程程度度较较低低,潜潜力力大大单位位：：亿亿吨吨资料料来来源源：：《《中中国国石石油油集集团团石石油油化化工工发发展展战战略略研研究究》》，，1998年年但石石油油资资源源品品位位不不高高，，若勘勘探探开开发发技技术术上上没没有有重重大大突突破破，，我我国国原原油油产产量量不不可可能能出出现现飞飞跃跃我国国剩剩余余石石油油储储量量74.3%以以上上分分布布在在中中西西部部，，自自然然条条件件恶恶劣劣，，难难开开采采资资源源比比重重较较大大年增增储储量量品品质质变变差差，，新新增增可可动动用用可可采采储储量量难难以以弥弥补补采采出出量量老油油田田进进入入开开发发后后期期，，属属高高含含水水、、高高采采出出阶阶段段，，对对技技术术依依赖赖程程度度越越来来越越强强石油油储储量量资资源源状状况况导导致致我我国国原原油油勘勘探探开开发发成成本本还还有有上上升升趋趋势势，，削削弱弱国国际际竞竞争争力力未来来二二十十年年中中国国原原油油持持续续供供不不应应求求，，2010年年供供求求缺缺口口约约为为0.95-1.1亿亿吨吨，，2020年年约约为为2.05-2.4亿亿吨吨270-310175-200370-420165-18095-110205-240资料料来来源源:国国家家计计委委能能源源研研究究所所单位位：：百百万万吨吨国内内原原油油增增长长速速度度低低于于原原油油需需求求增增长长速速度度，，国国内内原原油油供供需需缺缺口口逐逐年年加加大大为了了解解决决石石油油安安全全问问题题，，国国家家积积极极鼓鼓励励国国内内石石油油企企业业走走出出去去参参与与国国外外石石油油勘勘探探开开发发，，分分享享世世界界石石油油资资源源采取积极的财务和税收政策和放宽境外油气项目的投资限额；简化国际化经营的审批手续；建立国家专项基金，鼓励并协调石油公司参与竞争，开展国际化经营；鼓励在境外设立油气生产基地，同时带动国内技术、装备物资出口和劳务输出。鼓励励政政策策目前前中中国国石石油油每每年年能能从从国国外外获获得得200万万吨吨原原油油，，五五年年后后有有望望增增至至1500万万吨吨区域资源状况合作进展目标中亚俄罗斯剩余石油可采储量78亿吨，天然气58万亿立方米已在哈萨克斯坦的阿克丘滨和乌津中标以哈萨克斯坦为基地向土库曼斯坦、乌兹别克斯坦等濒里海诸国辐射，力争到2010年在中亚形成2000万吨以上的份额油、200亿立方米天然气中东北非西北非剩余石油可采储量1100亿吨与苏丹、伊拉克共签订了三个合同，储量3亿多吨进一步向伊朗、尼日利亚、利比亚、阿尔及利亚、也门、阿联酋等国发展，到2010年形成2000万吨份额油规模拉美拥有世界上最大的重油储藏量已在秘鲁、委内瑞拉等中标，获得600万吨的份额以秘鲁、委内瑞拉为基地，向哥伦比亚、特立尼达多巴哥等国发展，力争2010年形成1000万吨以上的份额油规模国家家积积极极鼓鼓励励石石油油企企业业加加快快科科技技创创新新，，加加大大对对边边际际储储量量的的开开发发力力度度目前前我我国国有有因因成成本本和和价价格格限限制制无无法法开开采采边边际际油油井井8000多多口口，，难难以以动动用用的的边边远远储储量量几几十十亿亿吨吨，，如如果果石石油油开开采采技技术术取取得得关关键键性性突突破破，，平平均均每每年年可可增增加加300万万吨吨的的产产量量。。注水水油油田田高高含含水水后后期期油油藏藏描描述述，，剩剩余余油油监监测测、、稳稳油油注注水水配配套套技技术术聚合合物物驱驱工工业业化化应应用用技技术术低渗渗透透油油藏藏、、稠稠油油油油藏藏提提高高采采收收率率技技术术高含含水水油油田田节节能能降降耗耗系系统统配配套套技技术术三次次采采油油油油气气水水处处理理工工艺艺配配套套技技术术复杂杂油油面面地地面面工工程程简简化化工工艺艺配配套套技技术术石油油开开采采关关键键技技术术国家家鼓鼓励励国国内内三三大大石石油油公公司司互互相相渗渗透透，，互互相相竞竞争争中石石化化通通过过所所属属的的新新星星石石油油公公司司““下下海海””开开采采海海洋洋石石油油资资源源中海海油油已已计计划划““上上岸岸””开开采采陆陆上上石石油油资资源源中石石油油已已计计划划““下下海海””开开采采海海洋洋石石油油资资源源中国国石石油油天天然然气气、、中中国国石石油油化化工工和和中中国国海海洋洋石石油油三三大大公公司司重重组组改改制制，意意味味着着中中国国石石油油市市场场揭揭开开公公开开竞竞争争的的的的面面纱纱，，三三大大集集团团的的市市场场竞竞争争主主体体地地位位已已经经确确定定。。目前前，，国国内内多多数数油油气气田田已已进进入入开开采采的的中中后后期期。。在在开开采采难难增增大大的的情情况况下下，，仍仍然然画画地地为为牢牢，，无无疑疑不不利利于于石石油油企企业业经经营营。。打破破地地区区封封锁锁，，开开放放石石油油行行业业市市场场，，全面面推推进进油油气气储储量量商商品品化化是石油公司的的必然选择。。为解决我国油油气资源供求求矛盾，我国政府自自80年代以以来先后开放放海洋石油、、陆上南方11省区和北北方10个省省区的部分油油田资源开采采部分国外石油油公司在华石石油勘探开采采情况德士古石油公司四川雅安、乐山区块石油开采渤海湾秦皇岛326油田菲利普斯公司蓬莱19-3油田日本埕北石油开发株式会渤中32-2/4油田安然天然气公司川中区块石油开采阿科石油公司琼东南盆地崖13-1气田渤海湾秦皇岛326油田壳牌勘探（中国）公司陕西和内蒙大型天然气田开采渤中26-2、渤中28-1法国道达尔公司渤海北部湾海域开采1982～2000年，，中海油先后后同170家家油公司签订订了140个个石油合同，，合作钻探发发现了19个个油气田和62个含油气气构造，探明明石油地质储储量8.7亿亿吨，天然气气地质储量1302亿立立方米。并通过立法来来放宽对外国公公司在石油资资源开采部分分限制2001年10月10日日，国务院修修改《中华人人民共和国对对外合作开采采陆上石油资资源条例》、、《中华人民民共和国对外外合作开采海海洋石油资源源条例》，以以兑现中国为为加入WTO作出的承诺诺。新条例变化外国公司将允许更自由地出售通过合资企业生产的石油和天然气，而非仅仅出售给其中方伙伴。外国在向合资项目提供材料、设备和服务时享有平等权利，而以前中方则享有优先权。外国公司将不再需要向中方转让先进技术，也不需培训中方雇员。中石油也积极极推动外资进进入陆上油气气勘探和开采采领域中石油将进行行国际公开招招标，推出位位于塔里木盆盆地、鄂尔多多斯盆地和松松辽盆地等在在内的18个个区块，允许许外资公司进进行勘探开发发。拥有油气资源源出让勘探权权，勘探方负负责一切勘探探费用；如果果在区块内找找到油气资源源，双方各得得一定比例，，一般是各自自一半；如果果找不到资源源，区块提供供方也不会为为勘探方分担担费用。计划招标的18个区块中中，3个属于于天然气开发发项目，11个石油开发发项目，3个个属于增产项项目，另外有有1个区块属属于风险勘探探项目。国际通行方式式中国加入WTO，国内石石油勘探与生生产企业受到到冲击相对较较小1、根据世贸贸组织协议，，外商以投资资入股形式开开办合资公司司，不允许其其控股；2、我国原油油进口关税已已经很低，关关税减让不至至于增加进口口原油的竞争争力；3、国内原油油价格已与国国际市场接轨轨；4、中石油、、中石化可凭凭借上下游一一体化优势，，适当调整系系统内的炼油油加工量，组组织好成品油油出口，既能能解决原油销销路问题，又又可提高整体体经济效益。。5、如果外商商低价倾销，，国内石油公公司可求助政政府采取反倾倾销措施。榆树林油田面面临新的行业业环境，应充充分关注成本本问题单位：美元/桶壳牌榆树林美孚BP中石油榆树林油田原原油生产成本本与国外巨型型石油公司存存在着差距。。1、简化地面面工程建设；；2、进行无油油管采油；3、钻小井眼眼井；4、改进经营营管理，减少少管理费用；；5、……具体措施：并在低渗透油油田开采技术术上有新的突突破，加强自自己的核心优优势加强与科研单位、高校的技术合作，通过他们专业性的技术咨询和技术服务，来指导油气勘探，提高油气产量。保证成果转化的资金投入。榆树林油田列出专项资金用于工业性试验，并从经济效益中提取一定比例作为科研人员及有关人员的奖励资金。强化中试环节，组织好科技示范工程。在典型区块上将多种技术综合集成，配套应用，取得成功经验后，在全油田大面积推广，形成工业化生产能力。把好科技成果转化的第一道关口。加强信息调研，弄清影响油田当前生产和长远发展的关键技术问题，分轻重缓急，组织多学科、多专业的联合配套攻关。不断加强地质和工艺、强化老区和开发新区、研究所和采油队三个方面的有机结合，形成结构优化、布局合理的科技工作体系。保障措施现代企业必须须依靠科技创创新、技术进进步，来提高高效益并努力寻找新新的区块，拓拓展并确保采采油业务的运运作，为公司司未来快速发发展提供稳定定的现金流和和利润大庆外围油田田情况统计表表编号油田名称已探明储量动用地质储量量备注1宋-模油田84874344已动用2朝阳沟油田2130115693已动用3榆树林油田187485082已动用4升平油田39342546已动用5徐家围子油田田606124已动用6头台油田108652055已动用7肇州油田17675338已动用8永乐油田158372920已动用9尚家油田182未动用10杏西油田248248已动用11齐家油田155155已动用12敖古拉油田431431已动用13龙虎泡油田91963306已动用14金腾油田170127已动用15高西油田1100127已动用16龙南油田94188已动用17新店油田195101已动用18哈尔温油田961未动用19萨西油田132未动用20新站油田2388895已动用21新肇油田290已动用22白音诺勒油田田44已动用合计11359638870单位：万吨榆树林油田也也可以同其它拥拥有资源的油油田合作开采采全国主要油区区低渗透油田田储量数据表表单位：万吨未来几年，政政府对地面条条件复杂的沙沙漠及浅海海海滩石油资源源，品位较低低的低渗透、、稠油资源，，可能会适当当降低增值税税，并免征资资源税，促进进这类资源合合理开发和利利用。导读读战略问题确认认战略问题二战略问题一战略问题三战略问题四公司资源分析析公司能力分析析备选行业研究究战略扩张建议议榆树林油田应应选择什么样样的扩张模式式?公司内部资源源财务资源人力资源技术资源隐形资源物资资源厂房土地、生生产设备、、材料等各种专业和素素质的管理者者和生产者技术能力、科科研成果果等品牌形象，公公司文化，员员工忠诚度等等营业利润、投投资收益、银银行授信额度度判断公司如何何进行战略扩扩张，首先应应分析公司现现有内部资源源利用度指资源源被使用的程程度；转移性指资源源扩展、复制制，使用于其其他业务的可可能程度；对企业资源的的评价可以通通过“利用度度—转移性矩矩阵”来描述述，活力资源源及其周围的的资源对企业业的战略扩张张起到支持作作用这部分资源在在企业内部没没有被充分利利用，又具有有较好的转移移性，说明存存在着资源的的浪费和不经经济现象。这部分资源又又是企业内部部最具活力和和有效性的资资源，是企业业进行其他业业务活动时最最有力的支持持。利用度度转移性性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源54%员工认认为公司人浮浮于事、工作作任务不饱满满，56%员工工认为公司干干部队伍不能能满足公司将将来发展，公公司人力资源源利用度低资料来源：企企业文化部员员工思想状况况问卷调查员工对公司工工作任务不饱饱满的看法员工对公司干干部队伍能否否满足公司将将来发展的看看法非石油专业员员工在公司比比重小，但公公司青年员工工数量多，其其学习能力强强，公司人力力资源转移性性为中偏弱31-35岁14%36-40岁5%41-50岁7%51岁以上21%30岁以下53%员工年龄结构构情况员工专业组成成情况资源来源：纵纵横内部访谈谈人力资源对榆树林油田战略扩张支持持度中等人才结构比较较单一。公司司缺乏法律、、管理、营销销等方面的专专项人才，制制约了公司长长远发展。公司正式员工工中，35岁岁以下为67%，年龄结结构合理，员员工具有进一一步学习和提提高的能力。。活力资源高高利用度度转移性性低中低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源榆树林油田在在特低渗透油油田开采领域域积累了丰富富的经验,技技术研究成成果具有很强强的应用价值值，其利用度高1993年-2000年年技术研究成成果累计获奖奖次数技术研究成果果利用情况资料来源：纵纵横内部防谈谈单位：项获奖成果数数量应应用方向《榆树林油田田同步注水开开发试验》等等19油油田开发《低频震荡技技术在榆树林林油田的应用用与认识》等等4采采油工艺《外围油田抽抽油机井口工工艺简化装置置研制》1地地面建设设《榆树林油田田注水系统清清防垢工艺技技术研究》等等17采采油技术技术研究成果果针对性强，，主要应用于于特低渗透油油田开发、地地面建设、采采油工艺和采采油技术,无无法转移到到其他领域,其转移性性低资料来源：纵纵横内部访谈谈1993年-2000年年技术研究成成果应用方向向技术资源对榆榆树林油田实实施战略扩张张支持不大公司技术资源源针对性强，，属固化资源源，只能用于于支持主业，，扩大采油生生产规模。技术资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度榆树林油田财财务状况良好好,资金大量量闲置,其利利用度低现金状况自由现金流(万)49951.3现金满足投资资比(倍)3.24偿债能力资产负债率43.55%现金流动负债债比311%(修正)现金金债务比230%资金闲置公司现金回收收能力强，自由现金流近近5亿元，自有现金金完全满足产产能建设投资资和存货投资资。偿债能力高、、融资空间大大公司负债水平平较低，其中中有大庆方投投资8亿和肇肇东方投资1.5，拟拟转为股权，，无偿还压压力。财务资源源利用用度低资源来源：2000年12月31日日财务报表2000公司司财务数据与同行业公司司相比，榆树树林油田总资资产盈利性和和流动性较低低,现有资产产结构不利于于提高总资产产报酬率获利能力对比比销售净利率总资产收益率率净资产收益率率应收账款周转转率存货周转率总资产周转率率经营能力对比比资产结构对比比与同业上市公公司对比，榆榆树林油田固固定资产规模模过大，比重重高，经营效效率低，说明明过多的资金金沉淀在固定定资产上,并并未收到理理想的投资报报酬率。资料来源：各各公司2000年财务报报告辽河油田榆树林油田中原油气石油大明公司财务资源源变现能力强强，转移性强强2000年流流动资产结构构图2000年榆榆树林油田变变现力指标名义修正流动比率0.44163.35速动比率0.43013.26现金比率0.34842.62公司流动资产产结构中现金金比例很高。。流动负债中中约9亿元的的应付内部单单位款，实属属大庆方和肇肇东方的投资资，无还款压压力。将其剔剔除后得到修修正的变现力力指标，可见见公司资产变变现力很强。。榆树林油田与与同业企业相相比，其资产产偿债能力过过剩,成本本控制能力低低流动性对比现金获取能力力对比公司销售获取取现金能力较较高，但净现现金流入量较较低，说明相相对同等资产产规模和销售售收入的公司司，榆树林油油田的成本支支出大，成本本控制能力低低。销售现金净流流量比资产现金比销售现金比数据来源：各各公司2000年财务报报告榆树林公司流流动资产变现现力强，偿债能力强；；同时说明公公司没有充分利用负债债融资，流动动资产大量闲置，影响响资产盈利水水平。财务资源在““利用度-转转移性矩阵””中属活力资资源，对榆树树林油田战略略扩张支持作作用很大公司现金充裕裕，财务状况况良好，能,为公司多元元化战略提供供资金支持财务资源高高转移性性低中利用度度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度榆树林油田物物资资源主要要应用于采油油，其利用度度偏高，转移移性低资源来源：2001年9月1日财务务报表物资资源利用度现值（万元）占物资资源比例开发井集输专用设施动力设施传导设施通讯设备供排水设施房屋油田内部输油管线11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共计164973.3100%转移性低低偏低偏低中中中低物资资源在“利用度-转转移性矩阵””中属于固化资源源，对公司战战略扩张支持持度差物资资源高高转移性性低中利用度度低中公司主要设备备利用度偏高高，并全部用于采采油，无法外外采油业以外转移移。公司的地理位位置偏僻，使使得土地、厂房房等基础设施施转移性差。高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度榆树林油田隐隐形资源利用用度中等，转转移性中等“大庆精神””、“铁人精精神”得到公公司员工普遍遍认可，但企企业文化建设设没有进一步步发展，已落落后于环境变变化，同时公公司内部存在在一些国有企企业的普遍弊弊病，阻碍公公司的长期发发展。公司作为大庆庆油田的子公公司，可以利利用“大庆油油田”这个品品牌走多元化化战略，但公公司依托“大大庆油田”这这个品牌有两两个缺陷：1.品牌并不不归公司所有有，与大庆油油田兄弟公司司竞争中没有有品牌优势。。2.石油以以外行业中，，“大庆油田田”品牌没有有优势。员工忠诚度89%员工认认为公司的发发展与个人发发展息息相关关公司文化品牌资料来源：企企业文化部员员工思想状况况问卷调查隐形资源在“利用度-转转移性矩阵””中属活力资源周周边资源，对对榆树林油田田战略扩张支支持度中等活力资源高高转移性性低中利用度度低中隐形资源高中等低内部资资源支支持公司战战略扩扩张的强度度公司作作为大大庆油油田控控股子子公司司，可可以利利用此此隐形形资源源开拓拓大庆庆油田田市场场。综合判判断：：财务务资源源对企企业战战略扩扩张支支持度度高，，应充充分利利用；；人力力资源源和隐隐形资资源支支持度度中等等，有有利用用潜力力；物物资资资源和和技术术资源源支持持度低低，无无法直直接利利用高利用用度度低中隐形资源低中高转移移性性财务资资源物资资资源技术资资源高中等低内部资资源支支持公司战战略扩扩张的强度度人力资源导读读战略问问题确确认战略问问题二二战略问问题一一战略问问题三三战略问问题四四公司资资源分分析公司能能力分分析备选行行业研研究扩张方方向建建议榆树林林油田田应选选择什什么样样的扩扩张模模式?战略扩扩张是是利用用榆树树林油油田现现有资资源与与能力力进行行延伸伸物资隐形财务技术人力核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，进入新行业生产不同的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场，销售新产品利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资资源和和能力力进行行延伸伸，实实现业业务间间对资资源和和能力力的共共享，，分担担成本本费用用，分分散风风险，，增强强企业业整体体竞争争优势势。榆树林林油田田研发发能力力主要要服务务于采采油生生产，，延伸伸性不不强技术资资源人力资资源财务资资源研发能能力研究设备主要服务于采油业务技术人员专业技能集中于石油地质和开采领域研究工作集中于采油工程和油藏工程技术研发人员占公司员工总数3%每年科研经费约200万元，占公司收入0.25%延伸伸性性不不强强榆树林油田田生产能力力仅用于采采油，延伸伸性不强物资资源人力资源生产能力主要设备只能用于采油，不具备延伸性采油专用工艺，延伸性不强属特低渗透油田，提高产量的潜力不大生产人员充足，积累的技术经验限于采油延伸性性不强强榆树林油田田营销能力力还没有培培育，但作作为大庆油油田控股子子公司，容容易开拓大大庆油田潜潜在市场隐形资源人力资源营销能力没有营销部部门没有营销队队伍无自身专有有品牌，但但可以利用大大庆油田的的品牌作为大庆油油田控股子子公司，在大庆庆油田有营营销关系网开拓大庆潜在市场榆树林油田田的规范化化管理能力力，可为发发展扩张提提供管理支支持隐形资源人力资源管理能力公司制订了系统的管理制度，使管理规范化中层管理人员的素质高，进取心强领导层具有强烈的进取心和战略眼光员工的忠诚度高，危机意识强为战略扩张张提供管理支支持综合判断，，榆树林油油田可利用用隐性资源源、人力资资源、财力力资源进行行战略扩张张，开拓大大庆油田潜潜在市场大庆油田其其它下属单单位由于体体制原因，，还未考虑虑技术产业业化问题大庆油田潜潜在市场很很大，需要要采用新技技术、新工工艺来延长长老油田稳稳产期基于上述情情况，对于于榆树林油油田来说，，开拓大庆潜潜在市场可可以切入快、风风险低大庆油田许许多市场被被大庆油田田外的单位位所占领由于受到国国家政策和和股东的限限制，榆树树林油田不不能进行勘勘探、钻井井、炼化生生产经营，，但有机会会为大庆油油田提供设设备、材料料、软件，，进行“技技术产业化化”供应价值链勘探钻井采油炼化…….设备材料软件设备材料软件设备材料软件设备材料软件产业价值链链不能进入的的领域可以进入的领域现业务领域域导读读战略问题确确认战略问题二二战略问题一一战略问题三三战略问题四四公司资源分分析公司能力分分析备选行业研研究战略扩张建建议榆树林油田田应选择什什么样的扩扩张模式?保险沥青精细化工天然气农产品加工工生物技术中国保险业业自1979年恢复复经营以来来，以年均均32%增增长速度发发展，远远远高于同期期国内生产产总值的平平均增长速速度,是世世界上发展展最快保险险市场历史销售额（单位：亿人民币）年递增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驱动力：国内保险业务恢复晚、起点低自1997年起，财财产保险业业务增长速速度明显减减缓，保费费收入从财财产保险业业务为主，，转向人身身保险业务务为主1997年1998年1999年财务保险业务增长率6.28%2.8%2.9%人身保险业务增长率85.44%24.21%15%人身保险增增长主要驱驱动力1、银行存款利利率下调，，导致了人人身保险保保费收入大大量增加；；2、寿险业业务中，投投资型险种种增加；3、老百姓姓收入水平平的提高；；4、人口规规模的增大大、人口老老龄化；5、社会福福利制度的的改革。97至99年，不同同保险业务务增长对比比中国区域经经济发展不不平衡，带带来了保险险业发展也也不平衡1997年年保费收入入前五位排排名名次省份市场份额1广东8.32%2北京8.09%3江苏7.65%4山东7.12%5上海7.07%市场竞争集集中度省（市）数数量市场份额前五省二十一省后五省38.25%59.65%2.1%后五位为贵贵州、海南南、青海、、宁夏、西西藏同世界保险险业相比，，我国的保保险深度和和密度分别别占世界排排名的66位和78位2000年年我国保险险密度与世界平均均水平对比比中国世界平均水水平6.6万15.4360单位：美元元2000年年我国保险险深度与世界平均均水平对比比中国6.6万1.87单位：%保险密度：指按全国人口计算的人均保费额，它反映了一个国家国民的富裕程度，与国民生活水平成正比。保险深度：保费收入占本国当年GDP的比例。世界平均水水平国内保险市市场离饱和和甚远，为中国保险险业提供了了广阔潜在在市场1999年年资料表明明：只有1/5的中国内内地公民购购买个人保保险只有3%的的劳动人口口参加养老老保险只有7%的的公民及15%的工工商机构购购买财产保保险财产保险的的普及率不不足5%大中企业的的投保率不不到50%我国人口老老龄化趋势势正在增强强，老龄化化人口已经经达到7%以上过去两年黑黑龙江省人人均GDP进入全国国前十名行行列，但保保险密度没没有达到全全国平均水水平，其保保险业将有有发展潜力力2000年年黑龙江主主要城市保保险承保额额265.91356.6224.1188.4345.3大庆哈尔滨齐齐哈尔佳木斯牡丹江单位：亿元元2000年年黑龙江主主要城市保保费单位：万元元资料来源：：《2000年城市市统计年监监》黑龙江省险险种少且不不均衡，在在日益成熟熟的保险市市场消费者者面前捉襟襟见肘中国人民保保险公司黑黑龙江省分分公司2000年财财务业务结结构运输工具险保费60%企业财产险保费33%货运险保费5%货运险保费2%目前全国各家保险公司经营的险种总计400多个，存在着发达地区险种多，欠发达地区险种少；大规模公司险种多，小规模公司险种少的失衡现象。中国保险业业市场预测测：2001年为1915亿亿人民币，，至2005年为3126亿亿人民币单位：亿人人民币年递增率=13%24572774312621712001年年19152002年年2003年年2004年年2005年年市场预测按按未来五年年国内生产产总值年增增长8％、、保险深度度按年增长长0.1％％计算未来五年东东部和西部部发展速度度不同，随随着中国西西部开发，，西部保险险业的发展展速度将明明显地快于于东部；但但在总量上上仍然以东东部为主。。2001年年4月我国国保险公司司共28家家，多主体体的市场格格局已基本本形成，但但仍属于垄垄断型市场场国内股份制制保险公司司开设时间间晚，资本本金、业务务量均较小小，在国有有垄断竞争争型市场格格局下，发发展方向有有两个：一一是争取上上市，二是是跟外资公公司合资或或让其参股股国有独资公司4家有限责任公司6家股份制公司9家外资保险公司9家1997年年市场情况况中国人民保险公司34.7%中国人寿保险公司36%平安保险公司13.75%太平洋保险公司12.02%其余保险公司3.53%保险行业与与新兴行业业相比，其其盈利水平平明显偏低低营业收入利润97年150173343108营业收入利润98年170414748030营业收入利润99年221745456575营业收入利润2000年年2732249141465近几年中国国平安保险险公司营业业收入和利利润情况单位：万元元平安保险公公司的平均均利润率仅仅为3.4%中国加入WTO，将将逐步开放放国内保险险市场资料来源：：1999年11月月15日中中美入世协协议地域限制业务范围咨询原则合资比例外国保险公公司可在中中国进行高高风险项目目的保险业业务，2至至3年内允允许进入国国内主要城城市，5年年取消所有有地域限制制。5年内逐步步扩大外国国保险商的的业务范围围，包括占占保险费总总额85％％的集体、、健康和退退休金方面面的保险业业务。中国同意只只在咨询原原则的基础础上发放保保险营业牌牌照，在发发牌数量上上没有经济济审查必要要或资格限限制。人寿保险方方面，允许许外商拥有有50％的的所有权；；非人寿保保险方面，，将在2年年内允许外外国保险商商扩大业务务或拥有51％的所所有权或建建立独资附附属机构；；再保险方方面，经同同意即可完完全开放(100％％，没有限限制)。中国加入WTO，国国外保险公公司以合资资或独资等等形式进入入中国保险险市场，市市场竞争将将日益加剧剧目前已在中国营营业和已取取得营业许许可证的外外资和合资资保险公司司已达到27家，全全球著名的的保险公司司已在华设设立了200余家代代表处99年，外外资保险公公司在中国国的市场占有率率为1.3%友邦公司中宏人寿金盛人寿太平洋安泰泰安联大众中保康联信诚人寿三星海上火火险三井海上火火险已进入国内内外资保险险公司目前中国保保险业已开开始着手对对现行的推推销手段与与方法进行行变革，来来迎接国外外公司的挑挑战银行代理形成以银行行为主的代代理业务网网络，以便便充分利用用银行结算算业务量大大、网点多多、信息网网络系统完完善，客户户广泛等优优势。网上销售网上介绍保保险产品，，解答保险险疑问，通通过电子邮邮件向网民民提供咨询询服务，通通过网络把把意见及时时反馈给保保险公司，，甚至可直直接签下保保单。保险代理人人以营销业务务员直接推推销方式为为主转变为为以保险代代理人间接接推销为主主，目前代代理人的保保费收入占占保费总收收入50％％多。至2000年3月，，经中国保保监督会批批准成立保保险代理公公司9家、、保险经纪纪公司3家家、保险公公估公司5家。保险中介首家电子商商务保险网网站已在中中国出现，，并对中国国保险业产产业积极影影响国内首家电子商务保险网站，实现了网上投保，实时核保，实时认证，在线支付，最终将实现通过互联网进行投保、核保、理赔和给付。

美国独立保保险人协会会预测：未未来十年内内，商业保保险业务的的31％和和个人保险险业务的37％将通通过全球互互联网进行行金融网络化化关系到保保险公司的的未来竞争争力和生存存能力企业也可以以建立专属属自保公司司来增加保保险市场供供给主体专属自保公公司是指由由母公司设设立的专门门负责承保保其母公司司、集团公公司或其他他相联公司司保险业务务的保险公公司，并按按商业方式式运作，并并与普通的的保险公司司和再保险险公司有机机地联系起起来。大庆油田有有比较好的的建立专属属自保公司司的条件条件比较成成熟办专属属自保公司司的行业或或大型企业业集团航空铁路航运邮电石化集团粮油系统专属自保公公司作为一一项创新，，被世界认认为是一条条更为合理理、更为有有效分散现现代商业风风险的途径径专属自保公公司产生于于十九世纪纪中期，二二十世纪五五十年代末末六十年代代初得到较较迅速的发发展，时至至今日已成成为世界保保险市场上上一支十分分重要的力力量。目前全球的的专属自保保公司的数数量超过4000家家，专属自自保的保费费总收入1995年年达到155亿美元元，占全球球非寿险保保费收入的的5%。500家最最大公司中中90％有有自保公司司美国200家最最大公司中中80％有有自保公司司英国50家最大大公司中90％有自自保公司瑞典我国香港特特区已有两两家专属保保险公司香港特区政政府十分重重视专属自自保业的发发展，希望望香港能够够成为亚洲洲地区的专专属自保中中心，并于于1997年修订了了《保险公公司条例》》，为专属自保保公司的设设立和经营营提供了一一系列在监监管方面的的宽松和优优惠1999.6.102000.12.5日本伊藤忠忠商事株式式会社附属属公司：GTInsurance(H.K.)Co.,Limited成成为香港第第一家专属属自保保险险公司。中国海洋石石油集团公公司所属公公司：中海海石油保险险有限公司司成为香港港第二家专专属自保保保险公司。。专属自保公公司特点首先，母公公司作为被被保险人通通常比一般般保险人更更为了解和和熟悉自身身风险损失失状况；母母公司向其其自保公司司投保，可可以纠正错错误信息传传递；其次，专属属自保公司司可以直接接参与成本本较低的再再保险市场场，为其财财务风险管管理提供更更多的选择择，进一步步降低其净净保险成本本。第三，自保保公司可以以向其母公公司提供不不断变化的的、符合特特定投保需需求的和承承保范围较较宽的保险险服务。第四，专属属自保公司司可以通过过损失控制制安全指引引及风险分分散等方法法，取得较较挂的风险险管理效率率。第五，专属属自保公司司能提高资资金流通的的效率。结论：榆树树林油田可可以考虑进进入保险市市场，成立立专属自保保公司：；国家对专属属自保公司司没有政策策优惠；榆树林油田田缺乏保险险行业的经经验和人才才；欠缺充分运运用保险资资金的能力力。维持地位选择细分市市场大力投投入减少投资选择细分市市场专门化集中于竞争争对手盈利利业务，或或放弃专门化，谋谋求小块市市场份额尽量扩大投投资，谋求主导地地位市场细分以以追求主导导地位专门化，采采取购并策策略低高业务实力低高产业吸引力力中中进入壁垒：：大庆油田公公司有办专专属自保公公司的条件件，并有成成立专属自自保公司的的打算；2000年年大庆市承承保费为266亿，，保费为5.3亿，，主要收入入来自大庆庆油田。进入机会：：榆树林油田田进入保险险市场可学学习中国海海洋石油集集团公司做做法，在香香港设立专专属自保公公司2000年年12月5日，中国国海洋石油油集团公司司附属公司司中海石油油保险有限限公司在香香港设立。。中海石油选选择在香港港成立专属属自保保险险公司的目目的，是符符合其集团团保险的需需求，以便便能通过该该专属自保保保险公司司，加强风风险管理及及进入国际际再保险市市场。中海石油保保险有限公公司在香港港的管理将将由一家国国际保险经经纪及顾问问集团治安安亚洲集团团属下的AonRiskServicesHongKongLimited负责责。榆树林油田田进入保险险市场的战战略目标及及建议策略略说服大庆油油田委托榆榆树林建立立专属自保保公司选择政策策优惠的的城市或或地区成成立参控控股子公公司委托专业业机构负负责公司司的运作作进入策略略战略目标标一至两年年时间成成为公司司第二层层面业务务。导读读战略问题题确认战略问题题二战略问题题一战略问题题三战略问题题四公司资源源分析公司能力力分析备选行业业研究战略扩张张建议榆树林油油田应选选择什么么样的扩扩张模式式?保险沥青精细化工工天然气农产品加加工生物技术术过去三年年国内沥沥青产量量呈现稳稳定增长长的势头头，以3%速度度增加资料来源源：中石石化年鉴鉴11.6万历史沥青生产量（单位：万吨）年递增率=3%99年00年4017.9万42098年396主要驱动动力1、国家家加强对对公路等等基础设设施的投投入；2、国家家实施西西部大开开发战略略；3、国家家加大对对城市建建设投入入。国内沥青青需求：：2000年年我国沥沥青消费费是528万吨吨，其中中重交沥沥青需求求量为280万万吨，占占整个市市场的53%70号沥沥青90号沥沥青50-110号号沥青60%32%8%2000年重交交沥青消消费量为为280万吨，，其中70号沥沥青占的的比重较较大，消消费量约约为168万吨吨，90号沥青青消费量量约为132万万吨，其其它号的的沥青消消费量为为23万万吨国内高质质量沥青青供应远远远不能能满足市市场需求求，大量量依靠进进口，并并呈逐渐渐扩大趋趋势进口高质质量沥青青主要用用于我国国一部分分高等级级公路建建设7687147185010020030097年98年99年2000年单位：万万吨1997年至2000年我国国进口沥沥青情况况2000年国内内外沥青青厂家市市场份额额比较年均增速速=35.4%沥青生产产原材料料：渣油油供应相相对紧张张，考虑虑不确定定因素存存在，只只能保障障国内生生产重交交沥青200-210万吨进口适合合生产重重交沥青青的中东东原油250万万吨生产重交交沥青50万吨吨左右渤海原油油150万吨生产重交交沥青80万吨吨左右辽河原油油和新疆疆原油生产重交交沥青70万吨吨左右奥里油生产重交交沥青35万吨吨左右行业盈利利性：沥沥青行业业毛利润润率大约约为22%业务收入入营业成本本兰州三星星石化公公司97年财财务数据据15285.55万11617.74万业务收入入营业成本本西北永新新化工公公司2000年财务务数据65.57万48.84万业务收入入营业成本本新疆独山山子天利利公司2001年上半半年财务务数据3933.65万3237.94万毛利润率率=24%毛利润率率=25.5%毛利润率率=17.7%集中度分分析：前前十家厂厂家（地地方）占占全国沥沥青生产产总量的的76%，属寡寡头垄断断行业辽河80盘锦50秦皇岛30齐鲁石化化40广源发70滨州50泰州20江阴30镇海60广州10茂名30兰炼30克炼30独山子10其他沥青青厂80生产能力力（万吨））地点或厂厂家共计620国内厂家家低档沥沥青生产产能力已已供大于于求行业竞争争集中度度厂家数量量沥青生产产量前三名四名至十名其它34%42%24%主要商家家情况：：道路沥沥青厂家家有35家，基基本上附附属于国国内三大大石油公公司和燃燃料油公公司以陆上原原油为主主，如辽辽河原油油、新疆疆原油和和少量的的进口原原油中国石化化集团公公司（SINOPEC）中国石油油天然气气集团公司（CNPC）中国海洋洋石油公公司中国燃料料油公司司其它它道路沥青青厂有9家主要以进进口原油油、胜利利原油和和新疆原原油为主主道路沥青青厂有9家道路沥青青厂有4家道路沥青青厂有3家道路沥青青厂有10多家家（生产能能力超过过10万万吨以上上只有2家）以渤海湾湾原油为为主主要以奥奥里油为为主生产原料来源所属厂家公司名称沥青市场场客户群群：沥青青市场将将向中、、西部地地区转移移东北、华华北地区区西北地区区华东六省省一市华南地区区西南、中中南地区区需求品种未来五年需求特征客户群沥青消费费量最大大70%重重交、15%改改性沥青青、15%普通通道路沥沥青50%重重交、10%改改性沥青青、40%普通通道路沥沥青80%重重交、20%改改性沥青青70%重重交、20%改改性沥青青、10%普通通道路沥沥青60%重重交、10%改改性沥青青、30%普通通道路沥沥青沥青消费费稳步增增长沥青消费费增长速速度最快快沥青消费费量将明明显下降降沥青消费费数量有有限公路市场场预测：：未来五五年沥青青需求量量将达到到350万吨/年未来五年年，我国国平均每每年新建建公路18700公里里，其中中新建高高速公路路近10350公里，，二级公公路近7450km五年公路路建设