XXXX年月新郑市蓝天商务花园战略营销报告

蓝天商务花园战略营销报告共生地产2010年5月英雄：“夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄。是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。”——刘邵《人物志》英雄者，乃人群中之豪杰，为天下先者。故众人称之为头目、头脑、头头、头人。头目者，先天下之敏目；头脑者，先天下之睿智；头头者，先天下之首领；头人者，先天下之英雄。先者，其所面对，乃一未知、未觉、未行、未为之世界。故，凡先天下者，先知、先觉、先行、先为是也。——扬雄《法言》英雄诞生英雄出处，先天素质决定着能否独领风骚。城市背景解码港区发展规模及前景市场分析客户群分析SWOT分析蓝天商务花园城市背景解码新郑位于河南省中部，隶属省会郑州，是河南省对外开放重点市和加快城市化进程试点市，也是国家卫生城市、中国优秀旅游城市和全国社会治安综合治理先进县市。新郑是一座历史悠久的古城。拥有8000年的裴李岗文化、5000年的黄帝文化和2700年的郑韩文化。中华人文始祖——轩辕黄帝，出生在新郑，并在此一统天下，播撒文明，掀开了中华文明的历史篇章，新郑由此被誉为黄帝故里、中华第一古都。新郑是一座文化灿烂的名城。新郑市辖3个街道、9个镇、3个乡、1个区：新建路街道、新华路街道、新烟街街道，和庄镇、观音寺镇、梨河镇、龙湖镇、薛店镇、孟庄镇、新村镇、辛店镇、郭店镇，八千乡、龙王乡、城关乡、港区。新郑市位于河南省中部，隶属省会郑州，区位交通优越，位居省会郑州、古都开封、洛阳等中原城市群的腹地，交通区位优势显著增强，已形成了横跨东西、纵贯南北、辐射全市、联结周边省、市的公路网，京广铁路、京珠高速公路、107国道等国家重要交通干线纵贯全境，南水北调、西气东输、郑州环城高速、郑石高速等国家、省、郑州市的重点工程穿境而过。郑州快速发展，市区房价过高，引起周边乡镇开发活跃。郑州属于全国二线城市，然而因其地处中原人口庞大的行政区域特殊性，及亚洲最大铁路枢纽的交通区位特殊性，给郑州带来了大量的外来人口。外来人口的增加使房价上涨过快，收入与消费的差距严重失衡。具多方了解，郑州目前人均月工资为1600元，然而房价已突破万元大关。收入消费失衡，市区可用地块减少，房价走高等一系列原因提升了郑州周边地区（县、镇、乡）房地产市场的投放量。虽然有着交通不便，配套不健全等诸多弊端，然而因其较城市低廉的价格还是网络了大批消费群；除此之外，快速发展的郑州正在为升级直辖市而不懈努力。水涨船高，城市行政级别的提升加城市房价的上涨都促使了周边乡镇房地产市场价格的上扬和投放量的增加。蓝天商务花园港区规模及前景港区规模及前景郑州新郑港区台商投资区，地处华夏人文始祖轩辕黄帝出生建都之地——河南省新郑市，东与郑州新郑国际机场一墙之隔，北距省会郑州20公里。台商投资区成立于2002年3月26日，位于郑州新郑国际机场西侧，它是一座新兴的现代化航空港经济开发区，郑州市规划建设中的三大物流中心之一，中原城市群经济隆起带上的一颗璀璨明珠，河南省对外开放的重要窗口和基地。得中原者得天下。伴随着中部崛起战略、中原崛起战略的加速推进，郑州新郑港区台商投资区迎来了新一轮对外开放、加快发展的春天。我们诚挚欢迎国内外企业、机构和有识之士，携手合作，共谋发展！按照郑州市的总体规划，港区台商投资区的性质为：河南省及郑州市的航空门户区，地区的经济、文化中心，发展以现代加工制造业、现代物流业、商贸服务业为主的，集文化娱乐、旅游服务、会议博览、商务办公、居住等于一体，城市设施完备的现代化城区。至2020年，规划建设用地为16－18平方公里，由北部新区、中部商贸区、南部工业园区构成，现已形成台商投资区、名鞋工业园、国际航空物流园、韩国工业园构成的一区多园的发展新模式；规划人口为5－8万人。

郑州新郑国际机场规划区土地利用图郑州新郑国际机场现状卫星图郑州新郑国际机场总体规划跑道规划图郑州航空空港区管管委会党党委书记记赵新民民介绍，，下一步步，将加加快航空空港地区区土地利利用规划划的编制制，争取取明年上上半年全全面开工工建设航航空港区区。他还还透露，，今年9月底，，鲲鹏航航空基地地将迁移移至郑州州，春秋秋航空在在郑州设设基地的的具体事事项也在在洽谈中中，今后后，河南南人乘飞飞机出行行将越来来越便宜宜。规规模相当当于17个新郑郑国际机机场。郑州新郑郑国际机机场地处处中原腹腹地，在在郑州东东南角，，位于我我国最繁繁忙的京京广航路路的中部部，又处处于沿海海地区和和中西部部地区的的接合部部，是我我国重要要的干线线机场。。不过，，对比郑郑州市在在全国公公路、铁铁路系统统中的枢枢纽地位位，航空空运输最最为薄弱弱，与郑郑州市区区域交通通枢纽地地位极不不协调。。航空港与与航空港港区是两两个不同同的概念念。未来来的航空空港区，，总体功功能定位位是全国国大型复复合枢纽纽机场和和国际货货运枢纽纽所在地地，以航航空客货货物流、、临空制制造业、、现代商商贸等为为主要功功能的现现代化生生态型航航空新城城。规划的航航空港区区分为““一核两两区”，，目前的的航空港港是机场场核心区区的一部部分，在在其北部部和南部部分别是是物流商商贸区、、临空产产业区。。三个区区域的总总面积达达138平方公公里，相相当于17个现现在的郑郑州新郑郑国际机机场。航空港区区西面以以京广铁铁路为界界，东、、南、北北三面以以国家南南水北调调工程线线路为界界，包括括新郑市市孟庄、、薛店、、龙王，，中牟县县张庄、、三官庙庙、九龙龙六个乡乡镇的部部分土地地。在未来138平平方公里里的生态态型航空空港新城城中，““一核两两区”将将通过合合理的产产业布局局和有效效的交通通组织连连接到一一起，功功能完备备、特色色鲜明、、协调统统一。其中，机机场核心心区面积积约48平方公公里，北北部物流流商贸区区面积19.6平方公公里，南南部临空空产业区区面积26.5平方公公里，其其余43.9平平方公里里用地为为水域和和非城市市建设用用地。河南省人人民政府府关于印印发郑郑州国际际航空枢枢纽暨港港区建设设规划纲纲要的通通知知豫政〔〔2007〕80号各省辖市市人民政政府,省省人民政政府各部部门:《郑州国国际航空空枢纽暨暨港区建建设规划划纲要》》已经省省政府批批准,现现印发给给你们,请认真真组织实实施。航航空运输输业是经经济发展展的基础础性和战战略性产产业,航航空枢纽纽日益成成为加快快城市现现代化进进程和推推动区域域经济社社会发展展的重要要支撑。。加快航航空运输输业发展展,建设设郑州国国际航空空枢纽,对促进进我省经经济发展展、扩大大对外开开放、改改善投资资环境、、优化产产业结构构具有重重要意义义。各级级政府、、各有关关部门要要充分认认识航空空运输业业发展的的重要性性和紧迫迫性,把把加快郑郑州国际际航空枢枢纽建设设作为构构建现代代化综合合交通枢枢纽和参参与区域域竞争的的重要切切入点,加强领领导,协协调配合合,确保保规划的的顺利实实施。要要按照统统一规划划、分步步实施的的原则,合理确确定建设设内容,加强对对规划区区域的土土地控制制和空间间管制,提高土土地利用用效率,既要满满足航空空枢纽长长远发展展的需要要,又要要防止过过度超前前。要发发挥航空空枢纽集集散效应应,大力力发展临临空产业业和相关关服务业业,促进进产业聚聚集,加加大推动动航空货货运发展展的力度度,以航航空货运运带动航航空运输输业加快快发展。。要加快快制定完完善支持持郑州国国际航空空枢纽发发展的各各项政策策措施,形成政政策合力力,确保保规划得得到落实实。要进进一步加加强对郑郑州国际际航空枢枢纽暨港港区发展展的组织织领导,郑州国国际航空空枢纽规规划建设设委员会会负责规规划的执执行、审审批和管管理。河南省人人民政府府二○○七七年十一一月二十十一日国际航空空枢纽发发展成为为主体趋趋势。世世界航空空运输业业长期保保持持续续快速发发展态势势,发达达国家和和地区不不断加快快以机场场为核心心的航空空枢纽建建设,构构建中枢枢航线网网络,扩扩大机场场规模,完善配配套设施施,使航航空枢纽纽成为全全球主干干航线网网络的重重要节点点和航空空运输业业发展的的主要平平台。航航空枢纽纽以其对对生产要要素产生生的巨大大汇集作作用,显显著提升升了所在在城市综综合竞争争力,并并逐步发发展成为为城市或或城市群群的重要要功能区区以及区区域综合合交通枢枢纽,有有力带动动了区域域经济社社会快速速发展。。随着经经济全球球化进程程加快,未来较较长一个个时期内内世界航航空运输输继续保保持旺盛盛需求,航空枢枢纽将呈呈现快速速发展态态势。据有关部门门报告显示示：预期2035年年总人口40万人左左右,其中中为航空港港服务的就就业人口约约10万人人。根据据发展需要要,远期在在现规划的的南北两翼翼发展框架架基础上可可跨越港区区西侧的高高速公路和和铁路向西西发展,对对南水北调调中线工程程总干渠东东侧区域实实施严格的的保护措施施,禁止开开发建设。。限制建设设区:机场场建设用地地周边、飞飞行区净空空限高影响响的区域。。根据飞行行区净空限限高,要对对该区域的的土地利用用进行控制制,科学合合理地引导导开发建设设行为。对对该区域内内不符合机机场长远发发展要求的的已建成区区,要搬迁迁改造,同同时对新上上项目严格格控制。港区远景规规划表明，，该区域得得到了政府府的大力扶扶持。区域域发展、区区域人口数数量增加又又将使港区区步入一个个崭新的台台阶，与此此同时，市市场需求逐逐步加大，，对项目产产生利好。。蓝天商务花花园市场分析“4.15新政”出台的背景分析1当前房地产产市场的三三大表现①房价持续续快速上涨涨，一线城城市疯狂上涨②国家对房房地产市场场调控有如如“隔靴搔搔痒”③市场上投投资、投机机行为显露露盛行迹象象2010年年3月份，，70个大大中城市房房屋销售价价格同比上上涨11.7%，达到近年来来新高。09年下半半年开始，，全国房价价再次疯狂上涨，，至2010年第1季度，全全国商品房销销售均价达达5193元/平米米，同比09年年1季度度上涨16％2010年年3月，70个大中中城市新建建商品住宅宅销售价格同同比均上涨涨，其中涨涨幅最大的的5个城市是是：海口64.8%、三亚57.5%、温州22.3%、金金华20.9%、广广州20.3%一线城市：：10年3月份与09年同期期相比平均均上涨55％二线城市：：四大二线线城市10年3月份份与09年年同期相比比平均上涨涨47％促使本轮房房价快速增增长的四大大成因成因1：政政府的两面面性推高房价•北京：今今年3月份份，通州新新城规划上上报后，楼楼价与去年年同期相比比最高涨幅幅达330％；•深圳：4月2日，，《深圳城城市更新办办法》出台台后，部分分片区的楼楼价也几近近翻倍；•海南：国国际旅游岛岛获批后，，多个地方方房价应声声跳涨，甚甚至一日一一价；•……调控房价•2010年1月10日，国国务院办公公厅就进一一步加强和和改善房地地产市场调调控，稳定定市场预期期，促进房房地产市场场平稳健康康发展提出出了十一条条工作措施施，即“国国十一条””；•银监会于于1月18日和2月月25日分分别上调存存款准备金金率0.5个百分点点；•3月10日晚，国国土资源部部在其官方方网站上发发布了《关关于加强房房地产用地地供应和监监管有关问问题的通知知》，再次次从土地方方面来调控控房价；•……两面性成因2：信信贷投放过过量2010年年第1季度度，新增人人民币贷款款高达2.6万亿元元，占09年全年信信贷投放量量的27％％，预计达达全年总贷贷款量的35％，投投放过量。。成因3：市市场供给不不足截止2010年3月月底，全国国主要重点点城市（10个）商商品房可售售量按09年月平均均销售来算算的话仅供供销售6个个月，其中中重庆、佛佛山、杭州州的可售周周期少于6个月。成因4：通通胀预期加加速2010年年第1季度度国内生产产总值80577亿亿元，按按可比价格格计算，同同比增长11.9%，比上年年同期加快快5.7个个百分点，，增速达达近四年来来的最高2010年年第1季度度，居民消消费价格同同比上涨2.2%，，达到自08年以来来的高峰，，同时工工业品出厂厂价格同比比上涨5.2%，已已连续9个月上涨涨政策的出台台是对高房房价呼声的的回应在四大因素素的影响下下，房地产产市场在经经历了12个月的上上涨后，再再次成为政政府宏观调调控的核心心政府的杀手手锏：“4.15新新政”出台台共生观点2“4.15新政”评评价ONE[

]4.15新新政与07年9.27新政相相比力度更更大在中国房地地产市场快快速发展的的近几年里里，对房地地产调控构构成实质性性影响的信信贷政策主主要有二：：2007年的“9.27新新政”（利利空）；2008年年的“10.22新新政”（利利好）。而而此次4.15新政政与9.27新政相相比力度更更大，主要要表现在：：贷款购买买第二套住住房的家庭庭，首付由由原来的40％提高高至50％％，对于贷贷款购买地地三套及以以上住房的的家庭，首首付有原来来的40％％提高至50％以上上4.15新新政对市场场的影响影响：提高高入市门槛槛，二套房房需求将受受到抑制，，市场上观观望盛行新政实施后后，对于首首次购房者者来说，要要多支付10万的首首付款，但但月供与利利息却分别别下降614.34元、47441.16元；；同时对于于二次及以以上购房者者来说，在在严格按政政策执行层层面来说，，也只提高高了10万万首付款，，月供利息息也相应的的减少，但但对于按按最近市场场执行来看看的话，就就大大提高高了首付款款，虽然月月供减少了了，但总总还款利息息却增加了了，从而本本次新政大大大的抑制制了二次及及以上购房房者的需求求，使市场场进入新一一轮观望期期。“4.15新新政政””能能把把房房价价降降下下来来吗吗？？TWO[]政府府打打出出““组组合合拳拳””，，在在调调控控措措施施频频出出的的背背景景下下，，政政策策高高压压已已经经形形成成2009.122010.12010.2-3“4.15””新新政政2010.2.20银银监监会会正正式式发发布布《《流流动动资资金金贷贷款款管管理理暂暂行行办办法法》》；；2010.2.20《《个个人人贷贷款款管管理理暂暂行行办办法法》》出出台台；；2010.3.8《《关关于于加加强强房房地地产产用用地地供供应应和和监监管管有有关关问问题题通通知知》》出出台台；；2009.12.9个个人人住住房房转转让让营营业业税税征征免免时时限限由由2年年恢恢复复到到5年年；；2009.12.17开开发发商商拿拿地地首首付付款款丌丌得得低低于于全全部部土土地地出出让让款款的的50%；；2009.12.23《《关关于于调调整整个个人人住住房房转转让让营营业业税税政政策策的的通通知知》》出出台台；；2010.1.10《《关关于于促促进进房房地地产产市市场场平平稳稳健健康康发发展展的的通通知知》》出出台台；；2010.1.12央央行行宣宣布布上上调调存存款款类类存存款款准准备备金金率率0.5个个百百分分点点；；就短期来看，，“量在价先先”的市场规规律决定了新新政不可能会会收到立竿见见影的效果，，房价将在成成交量出现萎萎缩之后才趋趋于下行三大主体从中长期来看看，在新政实实施之后市场场主体间的博博弈决定了房房价在未来不不可能大幅下下降。调控动真格，，我们怎么办办？THREE[]做好持久战的的心理准备，，最严厉的调调控势必造成成更长的调整整周期。备好粮草弹药药，迎接下一一轮的市场上上升期。研究分期付款款，争夺客源源。小项目找准定定位，快速出出货。大项目谨慎开开发，控制启启动规模，提提高产品素质质，增强过硬硬竞争力。蓝天商务花园园客户群分析要明确客户群群，首先我们们要解决以下下几个问题：：他们是谁？他们拥有较高高收入且具有有现代居住、、现代商务办办公意识的一一类人,他们了解国际际经济发展规规律，认可港港区效应、港港区前景的一一类人,他们有全国甚甚至全球贸易易来往，经常常驻足于新郑郑港区的一类类人(或公司司),……他们在哪？港区周边生活活居民，人脉脉关系、生活活背景都在当当地，港区内政府部部门、航空公公司、商贸、、休闲、旅游游场所，港区周边城市市、县区、乡乡镇，全国其他城市市……他们要什么？？要取得真实有有效的客户购购房需求，就就必须要让客客户来说话。。参照有关法法则针对性市市场调研，对对目标客户进进行研究。调调研数据如下下：从上图我们可可以看出，交交通、物业管管理、价格排排在客户最关关注选项的前前三位，而配配套、户型、、景观可综合合为产品紧随随其后，品牌牌、建筑风格格及社区规模模则分列后三三位。此结果从客户户角度论证了了项目定位的的几个比较点点的重要性。。对本项目对对接如下：主导因素与本项目的对接交通位置关注度—74.76%目前距城市中心较远，相对薄弱物业管理关注度—73.82%立足最先进的物业管理项目价格关注度—60.94%初步定价与市场价持平小区配套关注度—48.21%智能安防，创新科技项目户型关注度—40.30%最完美的品质户型设计理念—“经典+超越+多功能”×√√√√除交通之外，，其余主导因因素中，本项项目均属郑州州港区房地产产开发市场的的佼佼者。然而：对于传传统的居住理理念，居住模模式，交通偏偏远是不争的的事实。而对对于蓝天商务务花园区别以以往的产品类类型、受重人人群以及购买买意图正与现现存地块相辅辅相成。可以以说只有这样样的交通区位位才能开发出出真正意义上上超越港区其其他项目的产产品。蓝天商务花园园SWOT分析析S：价格优势势，产品优势势，交通优势势，推广优势势。W、刚性需求求购房者较少少、不属于传传统概念上的的居住区域、、区域总体规规划未完成。。O：郑州市区区及港区的远远景规划带动动该区域经济济发展，同时时人口增加、、比郑州市区区超低的价格格、投资前景景看好；产品品用途多样，，可同时满足足居住、办公公等需求。T：新政策下下达将引起的的市场观望、、配套设施稀稀缺、噪音污污染严重、未未形成片区发发展规模、未未来的不可确确定因素。便利的交通＋港区升值空间间高品质的产品品组合＋现房效应＋创造利润塑造品牌项目顺利销售售树立开发商口口碑为后续地块的的开发打下基基础谋定天下预则立，运筹筹帷幄之中，，决胜千里之之外。项目营销战略略营销目标项目定位全盘营销策略略品牌运作思路路与品牌策略略全盘营销战略略营销目标项目定位全盘运作思路路全盘营销策略略全盘推广策略略联排别墅精品多层项目利润项目品牌资金品牌&梯级营销目标标项目表层营销销目标快速销售，平平衡公司现金金流。项目中层营销销目标平衡公司现金金流，树立公公司市场标杆杆，为后续项项目的开发打打下基础。项目深层营销销目标双品牌计划———树立蓝天商务务花园的知名名度。树立华亨置业业的知名度。。项目附加营销销目标成为港区开发发企业的龙头头，成为港区区片区开发的的布道者。全案项目定位位港区首席超绝绝品商住公园园关键词人居、商务、、品质、别墅墅、未来、价价值后期后期中期初期初期中期蓝天商务花园树立品质快速销售拔高形象提升价格品牌升级资金回笼项目整体运作作思路全盘营销策略略市场标杆市场认可市场关注市场培育塑造品牌创造溢价加速去化项目推广全盘营销策略略当地客户群郑州客户群河南客户群全国客户群从全盘营销的的角度，逐步步实现客户的的升级和区域域的扩大，扩扩宽销售渠道道实现快速销销售，让更多多的人了解蓝蓝天商务花园园，塑造华亨亨品牌。A、客户策略略全盘营销策略略B、价格策略略后期稳中有升中期初期小幅快涨高开平走最终实现价格格目标全盘营销策略略C、营销策略略通过初期推广广落实、价格格策略，实现现高举高打，，制造市场轰轰动。通过中期拔高高形象、提升升品质，增加加项目附加值值。三期通过一期期、二期的推推广和口碑传传播，逐步完完善项目品牌牌，同时通过过物业管理，，小区智能化化影响，带动动项目品牌升升级。全盘营销策略略D、推盘策略略在此，我们借借兵家之言———“以正和和，以奇胜””作为本案推推广策略的主主导方式。所谓“正”，，即认真分析析市场，深入入挖掘本案之之“势”，一一切从实际出出发。将本项项目的卖点进进行综合，分分阶段、有侧侧重的进行推推广；并且把把拓展客户的的渠道延展开开来，最大限限度的利用资资源。这样就就保证了一个个强有力的推推广基础。“奇”，是指指在“正”的的基础上，将将某些“点””进行发散，，出“奇”不不意，增大穿穿透、扩大杀杀伤。正篇1地段篇：“借借力打力，反反客为主”——故善战人人之势，如转转圆石于千仞仞之山者，势势也。直面本案之势势，区别与传传统地段，区区别与传统居居住办公产品品。然而只有有在这样的地地段才最具有有投资价值，，才是最好的的身份象征，，才能获得最最大程度上的的便捷。推广语—全世世界的焦点！！升值篇：“以以逸待劳”——凡先处战战地而待敌者者佚，后处战战地而趋战者者劳。故善战战者，致人而而不致于人。。出其所必趋趋，趋其所不不意。后发而而先至。如果说说投资资具有有时段段性，，过气气的选选择不不能支支持明明天的的需要要。那那么，，在港港区，，升值值没有有尽头头。从从某种种意义义上讲讲，交交通支支撑着着区域域经济济命脉脉，国国家经经济命命脉。。从世世界发发展史史我们们可以以看出出，交交通只只有扩扩张，，没有有萎缩缩。从从港区区发展展史我我们可可以看看出，，港区区的经经济及及规模模只有有扩张张，没没有萎萎缩。。推广语语—在在这里里，升升值永永无止止境！！产品篇篇：抛抛砖引引玉——类类以诱诱之，，击蒙蒙也煤暖双双气、、5+12中空空玻璃璃、300米地地下深深井水水、无无盲区区社区区监控控、建建筑外外墙砖砖；精精品多多层，，联排排别墅墅，任任何一一点、、一面面都是是对整整个项项目的的升华华。在在此感感谢华华亨置置业开开发部部，此此类产产品的的问世世，升升级了了当地地开发发市场场。推广语语—登登峰造造极，，艺术术盛宴宴！整合篇篇：环环环相相生——相相辅相相成，，聚小小谋大大。将所有有项目目优势势整合合，包包括市市场前前景，，产品品设计计、景景观绿绿化、、物业业配套套，成成为多多兵种种联合合的全全能型型部队队。（（主要要用于于前期期整体体形象象宣传传）推广语语—看看似相相同的的背后后往往往有大大不同同！奇篇篇2服务篇篇：美美人计计——兵兵强者者，攻攻其将将；将将强者者，伐伐其情情。考虑到到项目目产品品形式式及受受重人人群，，前期期成立立专业业化的的物管管公司司并释释放信信息。。加深深项目目价值值，最最大程程度上上与居居住人人群、、企业业的心心理靠靠拢。。增值值服务务的提提出在在一定定程度度上借借鉴酒酒店式式公寓寓的服服务特特点,提供供社区区班车车,代代办机机票,火车车票等等人性性化服服务类类型,提倡倡细致致入微微，认认真负负责。。推广语语—当当服务务成为为真挚挚的沟沟通！！人文价价值已已成为为业主主置业业当中中考虑虑的重重要因因素，，居住住在一一个什什么样样的区区域，，在现现代化化的信信息时时代十十分重重要。。高品品质的的项目目吸引引高品品质的的人群群，高高品质质的人人群塑塑造高高品质质的环环境。。人文篇篇：李李代桃桃僵——战战争之之事，，难得得全胜胜，而而胜负负之诀诀，即即在长长短之之相较较，乃乃有以以短胜胜长之之秘诀诀。推广语语—在在这里里，有有真正正的贵贵族。。客群篇篇：擒擒贼擒擒王——摧摧其坚坚，夺夺其魁魁，以以解其其体。。龙战战于野野，其其道穷穷也。。在销售售过程程中，，外联联部应应做好好大人人物（（如港港区领领导、、机场场领导导及其其他港港区办办公企企业））的公公关工工作，，通过过他们们使其其下更更多员员工或或部门门参与与到项项目的的认知知和购购买队队伍中中。………品牌牌运运作作思思路路，，品品牌牌策策略略项目目推推广广项目目落落地地品牌牌升升级级品牌牌形形成成TextinhereTextinhere项目目品品牌牌带带动动公公司司品品牌牌营销销推推广广带带动动项项目目品品牌牌运筹筹帷帷幄幄，，谋谋定定而而动动。。是是时时势势造造英英雄雄？？还还是是英英雄雄创创世世纪纪？？展露锋芒推广广实实施施，，项项目目公公开开。。营营销销执执行行成成为为焦焦点点。。推广广计计划划各节节点点推推广广实实施施推广广计计划划维系客户，持续销售开盘强销内部认筹形象导入推广筹备各节节点点推推广广实实施施第一一阶阶段段：：推推广广筹筹备备期期（（7天天））1、、销销讲讲词词的的统统一一及及完完善善2、、销销售售现现场场（（体体验验中中心心&展展示示中中心心））物物资资配配置置与与准准备备3、、销销售售部部【【市市区区分分案案场场】】的的前前期期外外联联及及包包装装4、、客资资部部主要要工工作作内内容容5、、信信息息部部的的建建立立及及功功能能说说明明6、、售售楼楼部部包包装装第二二阶阶段段：：形形象象导导入入期期（（40天天））30天天：：纯纯形形象象广广告告阶阶段段，，软软文文配配合合““华华亨亨置置业业进进军军房房地地产产第第一一站站””10天天：：以以形形象象宣宣传传为为主主，，配配合合项项目目卖卖点点（（地地段段优优势势、、升升值值前前景景））宣宣传传；；同时时由由销销售售部部门门统统计计广广告告宣宣传传效效果果，，为为下下一一阶阶段段媒媒体体宣宣传传提提供供可可靠靠信信息息。。阶段段主主要要工工作作主题题：：形象象宣宣传传一一个个月月的的纯纯形形象象阶阶段段，，主主要要为为项项目目的的整整体体宣宣传传；；始始终终将将““它它没没有有最最昂昂贵贵的的价价格格，，却却拥拥有最最高高尚尚的的价价值值””贯贯穿穿其其间间，，突突出出