XXXX年贺州桂东·汇豪国际城期推广策略报告

桂东·

汇豪国际城

2期推广策略报告2008，我们创造着汇豪国际城的传奇。形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅，一直并将继续承担城市市场坐标的角色。2009，长达一年漫长的沉寂。没有广告的支撑，没有活动的热场，对手的宣传力度则突飞猛进！这一切，需要我们重新审视市场，审视自己寻找新的推广之路……在策略之前，需要理清的几个问题：1、时隔一年，如何重燃市场热情？2、打造生活诉之以情，还是贩卖项目卖点？3、如何为将来3期的推广延续预留弹药？解决之道：1、注意力：不得不看的舞台中心。2、认知度：占位——大脑中的唯一关键词。3、影响力：可持续生长的营养基因。注意力所有的对手都在制造吸引关注的声音，不在沉默中爆发，就在沉默中消逝一年的注意力缺失是我们面临的问题，2期重新争夺注意力是我们不得不为的制胜之道。第一步，就是要抢回发言权，要让全贺州都看过来！回归这一步，资源和产品品质就更有信心征服市场。在一期的推广中，贺州市领袖的楼盘形象已然确立，在二期产品并未有更大差异性的前提下，如何确立更高层面的认知？这是首先要解决的问题。回到一期的策略一期我们确立了豪宅资格奠定项目的现代海派豪宅的形象基调（我是）1期推广总结：形式：一个主题，两条主线，三种渗透内容：现场说服+社会证言目的：建立贺州豪宅第一地位，奠定品牌形象基础推广广总总结结：：一个个主主题题：：建立立贺贺州州豪豪宅宅第第一一地地位位，，奠奠定定品品牌牌形形象象基基础础两个个主主线线：：现场场说说服服———以建建筑筑品品质质建建立立形形象象社会会证证言言———以各各种种奖奖项项建建立立品品牌牌三种种渗渗透透：：渗透透民民间间———各种种企企事事业业单单位位渗透透政政策策———政府府参参观观、、慰慰问问渗透透媒媒体体———榜样样等等高高端端媒媒体体与与各各报报焦焦点点【汇豪豪国国际际城城】历年年获获奖奖大大事事记记：：2005年11月9日，，参参加加由由联联合合国国人人居居署署、、中中国国建建设设部部、、欧欧洲洲委委员员会会研研究究总总局局举举办办的的2005（南南宁宁））国国际际人人居居展展，，引引起起业业界界轰轰动动并并获获大大奖奖。。2005年11月25日，，经经中中国国主主流流媒媒体体房房地地产产宣宣传传联联盟盟推推选选评评比比,贺州州桂桂东东·汇豪豪国国际际城城荣荣获获””影影响响中中国国的的30大典典范范社社区区””称称号号，，与与闻闻名名中中外外的的名名盘盘““广广州州星星河河湾湾””齐齐名名。。2005年12月1日，，汇汇豪豪国国际际城城楼楼盘盘代代表表桂桂东东地地区区被被邀邀参参加加广广州州首首届届““泛泛珠珠房房博博会会””载载誉誉而而归归。。2007年1月28日““2006年度度榜榜样样榜榜””评评比比，，“桂桂东东·汇豪豪国国际际城城””荣荣获获““年年度度地地产产楼楼盘盘””称称号号“圣圣展展酒酒店店””荣荣获获““年年度度风风尚尚品品牌牌””称称号号2007年12月1日《新地地产产》授予予南南宁宁长长江江集集团团““2007年度度广广西西房房地地产产优优秀秀品品牌牌企企业业””称称号号《新地地产产》授予予““贺贺州州桂桂东东·汇豪豪国国际际城城””““2007年度度广广西西房房地地产产国国际际化化品品质质典典范范项项目目””称称号号2008年元元月月覃覃展展敏敏董董事事长长荣荣获获第第三三届届榜榜样样榜榜之之““2007广西西房房地地产产领领军军人人物物””奖奖南宁宁长长江江企企业业投投资资集集团团有有限限公公司司荣荣获获第第三三届届榜榜样样榜榜之之““2007广西西房房地地产产首首席席创创新新力力品品牌牌企企业业””奖奖“贺贺州州桂桂东东·汇豪豪国国际际城城””荣荣获获第第三三届届榜榜样样榜榜之之““2007广西西房房地地产产首首席席国国际际生生活活榜榜样样社社区区””奖奖政府府慰慰问问、、参参观观：：2005年元元月月18日，，汇汇豪豪国国际际城城奠奠基基典典礼礼在在项项目目工工地地隆隆重重举举行行，，贺贺州州市市四四大大班班子子党党政政领领导导与与政政府府各各部部门门领领导导及及区区人人大大代代表表等等数数百百人人参参加加。。2月28日，汇豪国际际城项目设计计方案获贺州州市人民政府府及市规划评评审委员会审审批通过，并并获高度好评评。11月10日，南宁长江江集团与北京京建工集团总总承包合同签签约仪式在项项目工地隆重重举行。李达达球、陈利丹丹市长出席仪仪式，并作了了重要讲话。。2006-10-27自治区党委书书记刘奇葆莅莅临汇豪国际际城考察调研研06.11.6自治区主席陆陆兵莅临汇豪豪国际城调查查指导06.11.12，自治区副主主席穆虹率领领自治区重大大项目督查组组一行来到汇汇豪国际城进进行检查，督督查组对汇豪豪国际城给予予了充分肯定定06.12.15，自治区党委委常委、纪委委书记马铁山山到汇豪国际际城考察调研研2007年8月28日自治区党委委副书记、自自治区人民政政府常务副主主席郭声琨莅莅临汇豪国际际城调查指导导2007年12月19日“南珠杯””考察团莅临临汇豪国际城城视察工作2008年7月24日，梧州市委委书记、市人人大常委会主主任余远辉，，市长王凯率率梧州市党政政代表团到汇汇豪国际城参参观2009年4月9日，广西党委委书记郭声琨琨视察汇豪工工地；2009年5月14日，贺州市桂桂东房地产开开发有限公司司成为“广西西建设网”理理事单位；2009年6月16日，广西壮族族自治区常务务副主席李金金早视察湖广广大市场工地地；渗透民间：2005年6月17日，昭平特大大洪灾第三天天，桂东房地地产公司代表表汇豪国际城城为昭平洪灾灾区捐款捐物物仪式在市政政府门前举行，共捐赠赠大米、快餐餐面、面条等等物资三卡车车，陈利丹市市长出席仪式式，并对公司司第一个带头头自发大额捐款捐捐物的义举表表示大加赞赏赏，号召全市市人民学习。。7月1日，汇豪国际际城的投资商商长江集团为为昭平洪灾区区的第二次捐捐款行动在南南宁、梧州、、贺州三地同同时举行，汇汇豪国际城共捐赠近近10万元的物资，，广西电视台台等媒体为这这一义举作了了专门报道。。2006.07.25,贺州首届房地地产展示暨城城市建设项目目洽谈会新闻闻发布会召开开06.8.25-8.27贺州首届房地地产展示暨城城市建设项目目洽谈会在汇汇豪国际城举举行，来自广广东、湖南、、浙江、重庆庆等全国各地的数十家家企业参展，，展出内容有有贺州市地产产楼盘、家居居装饰、物业业管理、建材材等相关行业业产品。06.12.29，为期3个月的贺州市市首届文化艺艺术节在汇豪豪国际城开幕幕，同时汇豪豪2、3#正式开盘2007年1月——2月贺州市首届届文化艺术节节在汇豪国际际城举行2007年4月7日广西青少年年科技创新大大赛在汇豪国国际城内隆重重举行2007年4月27日青年英语沙沙龙启动仪式式在汇豪国际际城内举行2007年5月27日圣展·汇豪汇海派会会所餐厅（贺贺州店）正式式试业2007年8月31日广西贺州石石材重钙展销销暨项目招商商洽谈会在汇汇豪国际城召召开。2007年12月24-25日“圣展·汇豪汇”餐厅厅举办“温馨馨平安夜欢欢乐汇豪情””圣诞晚会2008年12月28日，贺州市华华安汽运公司司的6对新人在汇豪豪国际城中心心文化广场举举行集体婚礼礼；2009年5月13日，湖广大市市场冠名贺州州市第三届中中小学生文化化艺术展演；；渗透媒体前期策略小结结：优势：1、均衡各方面面力量集体用用力，有效击击破市场，为为项目树立了了一套比较完完整的品牌形形象；2、为项目豪宅宅形象之外，，建立了人文文关怀情节，，与市场形成成有效互动；；3、以样板园林林、会所等做做实体推广，，形成视觉体体验震撼，造造成市场震撼撼，树立标杆杆底气；补足：1、主题上：建建立身份感的的主题不够突突出，影响品品牌磁场；2、调性上：建建立更富质感感的色调、排排版系统；3、冲击力：身身份感的认同同度停留在文文字上。而二期，是项项目整体推广广的关键时期期，如何总结结一期成果并并加以有效利利用，如何走走好二期为项项目整体的推推广奠定坚实实的基础，将将是我们推广广的关键所在在。二期，我们要要确立项目在在竞争中的排排序，宣称它是属于于领先分队的的领袖！（我在）虽说一期，从从品牌的沉淀淀，到产品的的品质，以及及倡导的海派派生活上，汇汇豪国际城领领袖的地位已已经卓尔不群群，但是，从从市场来看，，许多购买力力还是被其他他竞争对手分分散，本案只只是这些购买买力手中的其其中一张牌，，是“之一”选选择，而非““唯一”选择择，我们没有给客客户一个非买不可的理理由。事业版图已成成，生活持续续加冕他们必须时刻刻关注新出现现的“符号号”它们是一种威胁：被别人占有有就会改变名名次自足产品属性自视享用感觉他视购买满足品牌力打造符号有地位销售力预演生活有品味产品力细说产品有眼光真正的豪宅都从这里向上挖掘利润我们必须知道道那些消费者需需要的不只是是房子更是一个等级级识别符号我们必须要他他们相信，汇豪国际城就是最受追宠宠的符号二期，我们要要明示项目在在市场中的地位，宣称它是最受受追捧的符号号。证言它是所有有向往身份地地位，或想证证言自己财力力、名望地位位的人的唯一一一张王牌！！成熟一个重要的，，不可忽视的的概念看的见的名流流（汇豪国际际城建筑产品品）看不见的名流流生活（拥有有一期成熟的的生活氛围））被仰望的财力力标签（与湖湖广合力之后后的品牌实力力）这是我们重新新进入市场，，重燃市场注意意力的关键王牌！！取决于我们如如何站在二期市场的角角度评价现有的产产品承诺与形形象如何确立地位位，打造符号号？认知度现有的产品承承诺和形象已经不匹配二二期大幅上扬扬的价格。产品没有长足足进步二期虽有改进，但但与1期产品差异性性小。客户不易察觉觉产品的改进进程度或产品品的改进与客户户的期望值有有差异。领域感建立建立现场情境境体验给到消消费者的界线线和门槛。相对应二期价价格的提升，，对于尊贵的的内涵提升也也就需要较之之前加强。对服务的要求求无法满足。。随着价格的提提升，客户对对等值或超值值的物管服务需求也显露出来。。消费者购买意意义不足以往消费者的的购买意义只只局限于地块、产品本本身和景观资资源。缺少更丰满满的社会价值值意义。二期在推广中中的主要任务务就是赋予产品与价价格等值的体体验和形象如何才能匹配配？匹配是否就意意味着更多地地寻找产品的的卖点？消费的本质就就是符号的交交换，符号更大的价价值在于其社社会坐标意义义，这不是大露台台、入户花园园、增送面积积就能解决的的。比产品的表述述更重要的是是，你是否赋予了了产品富涵符符号意义的体体验和认知。。所以，二期，，我们开始讲讲产品，但不会停留在在使用功能意意义的表述上上，而更强调其所所蕴涵的奢华华意味；我们开始加强强现场展示的情境感，但不再停留于于国际化现代代感的体验，，而更追求尊贵贵感和领域感感的满足；我们开始提升服务，但不只是为了了业主生活的的便利，而更显示其生生活与他人的的不同。成为客户唯一一选择不仅是卖点上上的有力整合合，用理性特特点说话还应该是让客客户看到更超超值的东西比如物管服务、现现场体验、生生活炫耀感等的全面用力力让业主感觉汇豪国际城不仅是一张名牌，更是一张王牌！影响力解决之道产品认知的提提升提升消费者对对2、3期产品的认知知[将产品卖点以以关键词形式式打包（如：：创新花园餐餐厅）]，向消费者预演一种奢华华。在对于产品的的表述方面我我们也需要向向奢华的方向向靠拢（如：：在语言的表表现调性和词词汇的修饰方方面），提醒消费者想象奢华。无论是在语言言文字还是形形象画面的表表述方式上，，我们要提升升尊贵感（如：要习惯惯，这里的一一切都以你为为中心），给到消费者一一种“主角”的感觉。提升会所的服务等级，比如：添加加专用琴房以以及世界顶级级钢琴（琴房房不为教育准准备，而为修修养准备）；；在会所内放置置奢侈品牌自自行车左右（（如：阿玛尼尼或宝马），，定期举行业业主自行车环环城骑等，让让业主感受到到尊贵体验。。服务的尊贵感感受品牌不是一种种生活负担而是一种生活活态度奢华不是炫耀耀，而是气质的需需要。通过对售楼中中心的重新视视觉规划，提提升品质和档次感的氛围营造。。同时考虑适适当加入装置艺术的展展示体，以加强现场场的展示效果果。工地围墙包装装上，提出区区别了简单喷喷绘的另一种装饰形形式。对于商业部分分的装饰需要要进行宣传导导入，注意特色化和艺术化的氛围包装，，保证包装的档次感感。现场的领域感感现场围墙现场围墙上海街细部包包装满足质感感、现代感丰满消消费利利益告知消消费者者什么么是真正的的奢华华（无论论是从从产品品价值值层面面还是是形象象价值值层面面），，从消消费者者的角角度去去衡量量，在在述求求上我我们不不会去去比拼拼财力力和影影响力力。告知是是一群群什么么样的的人生生活在在汇豪豪国际际城里里，我我们给给到他他们的的承诺诺是更更好产产品，，更好好的景景观，，更好好的服服务，，更多多的附附加值值，等等等。。桂东·汇豪国国际城城是一一个人人生的的提案案解决方方身份答答提案案案你是谁谁你这样样的人人应该该怎样样生活活消费的的本质质就是是符号号的交交换。。那么前前期推推广的的“海海派豪豪宅””并不不是作作为符符号而而被消消费，，而是提提供的的一种种对将将来生活内内涵保证和和承诺诺。如果说说，1期建筑筑产品品品质质和海海派生生活的的形象象，为我们们吸引引了一一个群群体，，那么在在2期，就就需要要划分分出这这个群群体，，赋予他他们一一个愿愿意默默认的的身份。人群定定位：：进取取型富富人寻找总总是能能赢的的感觉觉不认为为自己己是终终极置置业证明自自身状状态打造属属于自自己的的标签签以圈层层定义义名流流生活活进取型型富人人，也也就是是这个个城市市的精精英力力量他们不不仅需需要社社会的的集体体尊重重，而且也也需要要一种种可以以暗示示他们们身份份的东东西作作为自自己在社会会上的的等级级，建建立等等级就就等于于建立立了他他们一个阶阶层的的立场场……立场场我们不描摹摹生活活，而是是倡导一一种追追求生生活的的方式式。我我们不呈现现场景景，而是是呈现一一种国国际化化生活活的观观念。我我们从从以往往的声声势标标榜，，过度度到用用意识影影响消消费者者。汇汇豪国国际城城给到到消费费者的的不是是一个个解释释，而而是一一个立立场。。立场五官BECDAEYES：社会会责任任EAR：群体体认同同MOUTH：价值值取向向KONK：资源源占有有TONGUE：生活活方式式A、EYES社会责责任：：项目目、城城市、、开发发商汇豪国国际城城，作作为在在贺州州具有有全球球化视视野的的项目目，必必须代代表着着这个个城市市的前瞻性性。出于对对这个个城市市、对对人、、对自自然的的“立立场””，汇汇豪国国际城城理当当肩负负保护自自然环环境、、提升升城市市形象象、提提高人人居质质素的责任任。发展商商作为为建设设者，，必将将凭借借自身身的远远见卓卓识，，为消消费者者打造造最好好的产产品，，创造更更多的的价值值。B、EAR群体认认同：：同一一圈层层，高高高在在上作为这这个城城市的的企业业战士士、社社会精精英，，他们们必须须凭着着卓越越的识识见去去改变变城市市，同同时不不断提提升和和超越越自我我。凭智慧慧创造造财富富的他他们，，有着着开放放和包包容的的心；；自得、、自负负、自自信、、自在在是他他们对对于自自我““立场场”的的肯定定。寻找总总是能能赢的的感觉觉，基基于自自身的的“立立场””，不不认为为自己己是终终极置置业，，认认为自自己的的未来来是越越来越越好的的。C、MOUTH价值取取向：：表明明态度度，体体现身身份“立场场”是是品牌牌性格格，是是基本本调性性，它它反映映的是是项目目在消消费者者心目目中最最终形形成的的一致致印象象，是是消费费者所所能切切合自自我的的价值值标签签。二期消消费者者可感感知的的重点点，不不是够够不够够高，，够不不够冲冲击力力，而而是在在深化化一期期的基基础上上，用用“立立场””为项项目注注入全全新、、更具具价值值的内内涵。。“立场场”内内涵和和外延延的演演绎，，可以以保证证项目目具备备更丰丰富的的内涵涵和更更具包包容性性的高高度，，不会会局限限于““立场场”本本身。。D、KONK资源占占有：：产品品，生生活，，身份份谁占有有资源源，谁谁就有有发言言权。。凭着着“识识见””的触触觉，，对于于稀缺缺资源源的占占有就就决定定了人人的社会地地位。随着城城市土土地资资源的的日益益缩减减，人人们通通过划划定资资源来来标榜榜自己己的势势力范范围，，向世世人证证明我我有着着先于于他人人的识识见，，所以以能掌掌控一一切。。地理空空间是是体验验的重重要载载体。。在现现场的的营造造上，，通过过“智智识””来来营造造现场场的气气氛和和体验验塑造造项目目整体体印象象和调调性，，就如如“格格调””本身身承载载的含含义。。E、TONGUE生活活方方式式：：富富人人居居住住的的旗旗帜帜一个个阶阶层层已已经经拥拥有有了了向向世世界界看看齐齐的的财财力力，，但但是是他他们们还还没没有有匹匹配配自自己己的的比比肩肩全全球球的的生生活活方方式式。。汇汇豪豪国国际际城城将将匹匹配配这这个个阶阶层层的的需需求求。。“立立场场””代代表表汇汇豪豪国国际际城城的的地地位位，，它它所所营营造造的的纯纯粹粹的的国国际际化化还还盘盘生生活活，，其其余余无无法法比比拟拟，，同同时时，，也也以以此此建建立立无无可可取取代代的的性性格格和和内内涵涵。。汇豪豪国国际际城城通通过过产产品品全全面面的的创创新新，，打打造造了了真真正正比比肩肩世世界界的的生生活活方方式式，，将将会会成为为贺贺州州富富人人居居住住的的旗旗帜帜。。那么么，，立场场如何何进进行行贯贯穿穿演演绎绎，，并并最最终终达达成成销销售售实实现现。。是汇汇豪豪国国际际城城的的主主见见，，也也是是一一种种生生活活观观和和生生活活哲哲学学我们们所所指指的的立立场场就就是是一一个个完完整整的的生生活活体体系系，，它它包包括括了了生生活活的的观观点点和和生生活活的的智智慧慧以以及及方方式式。。中国国的的房房地地产产开开发发商商，，不不缺缺少少倡倡导导者者，，而而缺缺少少实实践践者者。。汇豪豪提提供供给给消消费费者者的的实实际际上上是是一一个个从从内内到到外外的的生生活活环环境，，而而并并非非是是单单纯纯意意义义上上的的空空喊喊口口号号。。所以以，，汇汇豪豪国国际际城城2期所所倡倡导导的的立场场就是是：：不仅仅追追求求物质（财财力）的的排场，而且追求求生活的纯纯度。一年的推推广空挡挡，不是是沉寂，，而是沉沉淀沉淀了一一年市场场对项目目的热切切翘盼，，一期的交交付使用用，在园林、、会所、、生活等等的不断断成熟沉淀淀下，2期可以藉藉此引发发市场新新一轮的的轰动……同时昭示示一个新新形象的的力度呈呈现——2010年，汇豪豪国际城城2期定位“城市精精英组团团”醇熟熟绽放城市的刻刻度，圈圈层的立立场，身身份的象象征，享享受型生生活的支支点。不仅是沉沉淀一年年的众望望所归，，也是拥拥有了成成熟生活活沉淀的的人文社社区无论他们们的年龄龄、籍贯贯、家庭庭、财富富、学识识如何不不同，他们都共共同属于于一个圈圈子，因为他们们有一个个共同的的特性……他们驾驭驭自己，，影响别别人。在圈内给给人以帮帮助和支支持，是是大家的的意见领领袖。甚至他们们能够影影响行业业的发展展、城市市的发展展。他们有着着与生俱俱来的影响力和和号召力力，“影响而而非被影影响”而这种影影响力和和号召力力带给他他们的身身份标签签就是：：名望所有的光光环都告告诉我们们，城市市最具影影响力的的精英、、中坚才能得此此大宅，，而且，从从此以名望““划界线线，定天天下”。【传播口号号】醇熟奢享享，名望望天下【备选口号号】名望只有有一种标标准纯精英，，划天下下跻身精英英的资格格汇豪国际际城2010年推广策策略时间布局营销节点点第二拔认认购4月5月6月7月8月9月11月12月10月首次开盘盘第五拔认认购工程节点点样板房、、园林开开放售楼处开开放做势第三拔认认购第四拔认认购二次次开盘策略总控控售楼处开开放样板房、、园林鉴鉴赏摄影活动动梧州、南南宁老客客户贺州看房房两日游游系列高端端客户互互动活动动二期清盘盘三期启动动第六拔认认购第七拔认认购第八拔认认购第九拔认认购三期工程程持续第一拔认认购汇豪会成成立启动品牌牌联动借势执行行策略：：形象象媒体运用用一：形象象导入期期户外、海海报、电电视报纸纸、网络络、杂志志户外、海海报、报报纸炒作作、电视视、直邮邮、短信信户外、海海报报纸纸、网络络、电视视、直邮邮、短信信费用预预算推广费用用约40万活动费用用约10万推广费用用约20万活动费用用约20万二：形象象提升+蓄客期三：集中中蓄客+不断开盘盘热销期期4月18日营销中中心开放放3月27日一批单位位认购6月12日三批单位位认购7月17日四批单位位开盘8月14日五批单位位加推10月1日六批单位位开盘6月4月5月7月8月9月10月11月12月四：持续续消化期期推广费用用约10万现场活动动费用约约20万推广费用用约40万现场活动动费用约约80万5月1日样板房房园林林开放户外、海海报报纸纸、网络络、电视视、直邮邮、短信信户外、海海报报纸纸、网络络、电视视、直邮邮、短信信户外、海海报报纸纸、网络络、电视视、直邮邮、短信信户外、海海报报纸纸、网络络、电视视、直邮邮、短信信户外、海海报报纸纸、网络络、电视视、直邮邮、短信信样板房实实景园园林鉴赏赏摄影影比赛南宁、梧梧州汇汇豪会精精英贺州州看房两两日游售楼部开开放暨““汇豪会会”精英英卡发行行仪式系列高端端客户活活动5月1日二批单位位认购并并开盘10月30日七批单位位加推11月27日八批单位位认购12月25日九批单位位开盘[第一阶段段““名望望只有一一种标准准”、““醇熟奢奢享，名名望天下下”][第二阶段段纯纯精英英，划天天下][第三阶段段跻跻身精精英的资资格]1、回归、、先声夺夺人：用用“名望望只有一一种标准准”为项项目的回回归正言言，重夺夺市场2、摊牌，，诉求主主题：醇醇熟的生生活，让让市场来来对生活活的高度度做评价价。抛出精英英的概念念，用精精英生活活圈作为为划定天天下的标标准，建建立精英英生活体体系，在不断给给客户进进行心理理暗示中中，让客客户自己己在心理理对自我我的定位位划界限限。产品卖到到最后，，席位越越来越少少，市场场关注的的声音仍仍然很大大，我们们再为项项目的精精英团队队订立一种种资格，，让圈层层的共性性进一步步凸显，，造成紧紧迫感。。4-8月份推广广主题划划分：第一阶段段阶段目标标：实现现一期到到二期的的稳步过过渡，告告知市场场二期即即将面世世且更值值得期待待，并开开始初步步传达二二期更具具内涵和和高度的的形象，，提升确立领先先者的地位。。同时，，提升发展商的的品牌影响力。。阶段策略略：全面覆盖盖市场，，线上以户外和和报纸发发布的形形式刷新新以往的的市场认认知，加加深消费费者对2期的期待待感，扩扩大和提提升项目目的影响响力。媒介工具具：户外外软文文阶段主题题：醇熟奢享享名望望天下原则：建建立总纲纲软文文先行述求角度度1：5年造城醇醇熟之之美述求角度度2：名望的标标准只有有一种述求角度度3：建立比肩肩全球的的生活方方式、生生活体系系。切入点：：城市、、建筑、资资源、人人软文规划划关于活动动我们不仅仅用广告告塑造项项目，还还要用活活动塑造造项目。。

同时时，每一一个活动动，不论论大小都都是品牌牌传播的的点。原则：小众聚集集，大众众传播。。“售楼部部开放暨暨汇豪会会精英卡卡发行仪仪式”时间：4月底内容：前期整理理长江集集团南宁宁、梧州州、贺州州三地项项目老业业主资料料，建立立客户数数据库，，并联系系部分业业主代表表参与筹筹建“汇汇豪会””，通过过这一举举措构筑筑项目与与业主间间的互动动平台。。以4月底售楼楼部开放放为契机机，将项项目推向向市场的的同时。。重新建建立起老老业主的的沟通机机制。目的重塑项目目形象，，并进行行项目二二期销售售信息，，提高市市场关注注度，同同时建立立业主沟沟通平台台，为后后期销售售做好铺铺垫。推广：以以户外、、海报、、电视、、报纸及及网络为为主6月8月4月7月5月9月11月10月第一步第二阶段段阶段目标标：高调调启动二二期，进进入强势势的形象象推广期期，再次次聚引全全城关注注，释放放固有客客户积累累的同时时，最大大化吸收收新客户户。阶段策略：通过对汇豪国国际城价值体体系的塑造，，颠覆以往的的市场和消费费者认知，建建立二期的形形象性格，强强势推广二期期“身份”的基调，强调调二期社区价价值和领域感感的成熟。媒介工具：户户外软文文物料料事件件杂志志阶段主题：纯精英划划天下关于活动我们不仅用广广告塑造项目目，还要用活活动塑造项目目。

同时，，每一个活动动，不论大小小都是品牌传传播的点。原则：小众聚集，大大众传播。“样板房、实实景园林鉴赏赏摄影比赛暨汇豪国际城城二期开盘””时间：5月1日内容：样板房及实景景园林对外开开放，邀请贺贺州地区摄影影爱好者举办办摄影比赛、、同时邀请报报纸、电视台台及网络等媒媒体记者进行行系列赛事追追踪报道。当当天进行前两两次认购物业业集中开盘，，达到聚集人人气，强化销销售热烈氛围围，制造热销销事件话题。。目的炒作贺州市首首个精装样板板房及实景园园林，让精装装样板房成为为热点话题并并通过跟踪报报道参赛作品品展示及比赛赛结果宣传项项目卖点，持持续为市民所所关注。推广：以电视视、报纸、海海报、网络为为主6月8月4月7月5月9月11月10月第二步第三阶段阶段目标：深深化形象，促促进销售与形形象的全面领领先。阶段策略：明晰项目形象象性格，深入入演绎“精英英”特性的内内涵和外延，，同时与现场场展示到位的的社区氛围相相互呼应。媒介工具：户户外报纸纸物料料事件件杂志志阶段主题：跻身精英的资资格关于活动我们不仅用广广告塑造项目目，还要用活活动塑造项目目。

同时，，每一个活动动，不论大小小都是品牌传传播的点。原则：小众聚集，大大众传播。邕梧两地“汇汇豪会”贺州州两日看房游游活动时间：6月中旬—6月底活动内容：5中旬起在南宁宁、梧州两地地针对老业主主1+1同时进行贺州州看房免费两两日游活动（（姑婆山、黄黄姚古镇）报报名。6月中旬，组织织梧州老业主主贺州看房游游；6月底组织南宁宁的老业主贺贺州看房游。。目的深度挖掘老客客户，同时通通过引入外来来投资动机客客户这股“活活水”激活较较平静的贺州州市场。推广：5月份开始与原原开发项目物物业管理处洽洽谈并安排报报名工作，以以网络、电视视为主，辅以以户外、报纸纸6月8月4月7月5月9月11月10月第三步系列高端客户户活动，直击击高端目标客客群与尊贵稀有的的事物对比，，与项目进行行联系，造成成项目高端稀稀有的感觉。。6月8月4月7月5月9月11月10月时间：7月份开始内容：7月汇豪艺术生生活月7月初世界名曲曲交响乐演奏奏会（广西艺艺术学院）。。7月中旬“璀璨璨汇豪风风情之夜”红红酒品鉴会目的：增强项项目在客户心心目中的档次次感推广：邀请函函、户外、短短信、报纸、、海报第三步与尊贵稀有的的事物对比，，与项目进行行联系，造成成项目高端稀稀有的感觉。。6月8月4月7月5月9月11月10月时间：8月份开始内容：8月汇豪美食生生活月8月初浓情巧克克力DIY8月中旬汇豪银银色经典·冰点节目的：带动项项目人气，有有销售热场推广：短信、、海报、户外外第三步系列高端客户户活动，直击击高端目标客客群6月8月4月7月5月9月11月10月时间：9月份开始内容：9月汇豪中秋团团圆月9月21日老带新烧烤烤欢乐派对目的：增强项项目在客户中中的感性印象象，增强归宿宿感推广：贺州电电视台、报纸纸系列报道与尊贵稀有的的事物对比，，与项目进行行联系，造成成项目高端稀稀有的感觉。。系列高端客户户活动，直击击高端目标客客群第三步6月8月4月7月5月9月11月10月时间：10月份开始内容：10月欢乐国岁10月1日“全家福””免费摄影10月中旬“流金金岁月”电影影周目的：与国庆庆气氛相符，，增强客户的的归宿感推广：贺州电电视台、报纸纸系列报道与尊贵稀有的的事物对比，，与项目进行行联系，造成成项目高端稀稀有的感觉。。系列高端客户户活动，直击击高端目标客客群第三步附：2期广告调性原则：1、延续：色彩彩几点一致2、增强质感：：底纹统一3、拉开市场距距离：排版突突出质感和说说服性2期精英组团调调性：1、色彩延续红红色，但较丰丰满2、底纹以翠叶叶等为主，做做辅助礼品、生日卡卡等辅助运用用报纸示例1、色彩延续红红色，但是更更沉郁2、富有质感的的金属凸铸3、底纹延续2期3期君临天下组组团：报纸示例THEENDTHANKS9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:47:0200:47:0200:471/5/202312:47:02AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:47:0200:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:47:0200:47:0200:47Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300