营销计划技巧之把营销融入产品

第27页共27页营销方案技巧之把营销融入产品营销方案技巧之把营销融入产品。一、把营销融入你所做的事情如今我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心效劳。为什么呢?因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或效劳来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，假如产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去，因为人们对它印象深化，然后口口相传。我定期与一些企业主交谈，这些人不需要为广告花费一分钱，因为他们的消费者和客户总是主动推荐。大多数小型企业主却不是这样做的。他们不是用企业背后的故事打动消费者，而是采取煽动的方式，强迫一些人去议论自己。◆有一些企业花钱请人介绍自己。◆有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己。◆有许多企业参加社交俱乐部，希望通过社交成员之间互惠关系的约束，让别人更多地议论自己。◆有一些企业未经同意，就给消费者发送垃圾邮件—我每天收到近50封这样的邮件，企业把一些枯燥无聊的产品硬推给我。在某种程度上，以上所有这些做法可能有效，但是假如你180度地转变你关注的焦点，你完全可以做得更好!我们应该知道这样一个道理：假如一项产品或效劳足够优秀，不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时，都会自动地向其别人推荐。但是，首先我们必须提供一些值得讨论的东西—一个值得分享的故事。假如我们做到了，其别人会情不自禁地大力宣传。二、可供选择的方案这个选择就是把营销融入你所做的事情。以下这些建议可以让你着手去做。◆观察一下你的消费市场，根据消费者的需求开发一项产品或效劳，而不仅仅是复制你的竞争者已经开发出来的东西。◆跟消费者讲述关于你或者你的企业的故事，这个故事必须是值得分享的。这意味着你有与众不同的勇气。说起来容易做起来难，但是假如你想吸引消费者的注意力，这一点显得至关重要。◆传递一种脱颖而出的客户体验。攻克所有难关，在打交道、交谈的互动体验中打动你的客户。◆满怀热情做事，积极帮助别人，因为热情有很强的感染力。◆区别核心客户与非核心客户。假如没有非核心客户，就不会有核心客户。核心客户就是那些买你的产品的人，他们是你的主要效劳对象。千万不要想着把产品卖给所有人。假如你这样做，你的品牌定位就会变得模糊，没有针对性，无法打动消费者。◆向你所推崇的产品和效劳学习。看看有什么经历可以让你借鉴，有助于你开发引人注意的产品。◆努力变得与众不同。这是可行的方法，可以让消费者与他们的朋友或熟人讨论你的产品。f132.更多工作方案延伸阅读新产品营销方案1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。营销方案：农产品营销方案营销方案：农产品营销方案营销方案：农产品营销方案农产品营销筹划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告筹划书在每一局部的开场最好有一个简短的【摘要】：^p。在每一局部中要说明所使用资料的来，使方案书增加可信度。一般说来，广告筹划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细情况，有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等局部专门列出，形成相对独立的文案。一份比拟完好较的营销筹划书一般包括以下三大局部：一是产品的市场状况分析^p，二是营销筹划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。〔一〕农产品营销方案市场状况分析^p〔1〕农产品当前的市场规模。〔2〕竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。〔3〕竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。〔4〕农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析^p。〔5〕竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。〔6〕竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p。〔7〕农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p。〔8〕竞争品牌促销活动的比拟分析^p。〔9〕竞争品牌公关活动的比拟分析^p。〔10〕农产品竞争品牌订价策略的比拟分析^p。〔11〕竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。〔12〕公司近年产品的财务损益分析^p。〔13〕公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析^p。〔二〕农产品营销方案筹划书正文一般的农产品营销方案筹划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。〔1〕公司农产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目的市场与产品定位。2、销售农产品目的是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原那么。7、农产品公关活动的重点与原那么。〔2〕企业的农产品销售目的农产品销售目的，就是指公司的农产品在一定期间内〔通常为一年〕必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销筹划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供根底。〔3〕农产品的推广方案筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。农产品推广方案包括目的、策略、细部方案等三大局部。①目的：农产品筹划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销筹划案的销售目的，所希望到达的农产品推广活动的目的。一般可分为：长期，中期与短期方案。②策略：决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。农产品推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣传策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择合适自己的渠道进展，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资和力量。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望到达目的是什么。③细部方案：详细说明施行每一种策略所进展的细节。农产品广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。农产品媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；农产品电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp〔总视听率〕与cpm〔营销方案：农产品营销方案第2页广告信息传到达每千人平均之本钱〕。农产品促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。农产品公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。〔4〕农产品市场调查方案市场调查在农产品营销筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销筹划案的重要根据。然而，农产品市场调查常被高层____与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。农产品市场调查与推广方案一样，也包含了目的，策略以及细部方案三大项。〔5〕农产品销售管理方案假设把营销筹划案看成是一种陆海空结合作战的话，农产品销售目的便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，农产品推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。农产品销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度〔工资与奖金〕等。〔6〕农产品财务损益预估任何营销筹划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用〔经销费用加管理费用〕、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。〔7〕农产品营销方案的可行性与操作性分析^p。一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进展必要的事前分析^p，另一方面，对事后的执行进展必要的监视工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。潮绣之营销方案历史背景潮绣历史悠久，于何时，说法不一，较为流行的说法是始于唐代。在唐代至五代十国期间，由于广州属于边疆地区未受到战乱的影响，刺绣与农业、手工业一样得到长足的开展，宋代至明代粤绣的技艺又有了进一步的进步。在清朝乾隆年间，广州已设立绣行，广州和潮州等地也广设绣庄、绣坊，粤绣呈现一派欣欣向荣的景象。乾隆年间，潮州西门外天地坛、布梳街以及开元寺附近，已有绣庄20多家，绣品输向新加坡、泰国、马来西亚一带，占领南洋市场，特别是带有民间浓重地方特色的厅堂，佛庙摆设的绣品更是供不应求。可见潮绣在清代已经大规模出口，对国外市场有着极其重大的影响。19世纪英国艺术家波西尔所著《中国美术》中写道：“中国人长于刺绣花鸟，而广东人于此技术尤为专长……”潮绣多输入欧洲，可见当时中国潮绣欧洲也影响颇大。开展现状中国的刺绣，数千年来，大体是沿着这样一条线开展的：先是刺绣衣裳，又护展到刺绣起居的日用品，以后才上升到刺绣欣赏品。所以直到现丰，仍然是分作两类，既刺绣生活用品和刺绣书画。二．

市场状况分析^p潮绣潮州刺绣即潮绣，是中国四大名绣“粤绣”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被誉为刺绣珍品，其中很多珍品为国家所。潮绣珍品的图案设计注重平衡对称，构图饱满，色彩绚丽。主线为金线，并用银线、绒线或单独色勒，或混合针绣，产生金碧辉煌、鲜艳夺目的效果。近几年艺术品市场上的潮绣数量有限，而市场价格又不算太高，专家认为其价值会不断攀升，因此如今是投资潮绣珍品的好时机。潮绣曾是潮汕地区出口贸易的经济支柱产业，绣庄遍地，艺人众多，技艺精益求精，但目前在当代经济大潮冲击下，潮绣艺人传承日稀，仅剩湘桥区个别绣庄主及已改制为名瑞集团的当年潮绣厂的近10名女绣工，并且最年轻的绣工都已过了60岁的高龄。潮绣至今为止无法用机器替代，加上潮绣传统上是传男不传女，更导致其濒临失传的境地，就连潮绣唯一的一位中国工艺美术大师林智成老先生一家，也只传了第二代。而且，目前潮绣除了在一些像名?潮国际艺术馆美术馆里能见到之外，就是去潮州当地找散落在民间的绣工预订，在拍卖会上根本看不到。绣工后继乏人，稀有难觅，价格处于洼地，专家直言如今是投资潮绣珍品良机，市场价值将不断攀升。并且对于每年来潮州旅游的消费者胜多，消费者在外旅游，大多数都根据自己的消费心理去选择所要购物或者的珍藏品，进入潮州文明的潮绣对于旅游的消费者引起极大的兴趣，可以作为自己在潮州旅游时的一段美妙的回忆和一场珍贵的珍藏，潮绣是很好的代表，根据如今的市场，以及专家的分析^p，潮绣有关的一些珍品投资，市场价值将不断攀升。现阶段大多数拍婚纱照，都会选择有潮绣的搭配，国内和国外都很流行。潮绣服装品牌在众多的潮绣服装品牌中，为之显赫的当之无愧的就是潮绣婚纱，中国广东潮州的“名瑞”，日前在世界时尚之都米兰“惊艳”四座。作为“国家队”成员，“名瑞”在20xx米兰国际时装周“中国日”上，举办了一场精彩纷呈的婚纱晚礼服专场秀。今年的米兰国际时装周，国家商务部和意大利意中基金会专门设立了“中国日”，包括广东名瑞集团在内的8家国内服装企业，被商务部指定参展。为此，名瑞集团精心组织了数十款婚纱晚礼服样品，前往米兰展示。在9月25日晚的米兰证券大厦大厅上，这数十款美轮美奂的时装吸引了在场意大利时装界名流的“眼球”。来自神秘东方的羽衣霓裳，让所有观众大饱眼福。作为国内最大的婚纱晚礼服消费商，名瑞集团近年来非常重视在国际市场宣传、推介自己的品牌。此次的米兰国际时装周，就是一个档次很高的平台，它可以让更多的欧洲消费者充分认识“名瑞”，认识中国服装。“名瑞”的设计程度和工艺程度得到了世界同行的肯定。现场订购了100多万美元。中国纺织工业协会于20xx年1月9日在____授予潮州“中国婚纱晚礼服名城”称号，这对潮州服装行业开展具重要意义，也表达潮州婚纱晚礼服产业在全国乃至世界有举足轻重的地位。1.传统工艺与现代科技结合，诞生风格独特的潮州婚纱晚礼服潮州历史悠久，据考证，历史文化底蕴深沉的潮州早在唐代便逐渐形成我国四大名绣之一的潮绣。潮绣品在清乾隆年间便开场出口东南亚地区；至咸丰年间，潮绣品年出口额已达1000万元以上。1982年，潮绣厂〔名瑞集团的前身〕消费的“九龙屏风”荣获全国工艺美术品百花奖金杯奖。改革开放以来，聪明的潮州人将潮绣与现代服装消费结合起来，为婚纱晚礼服的消费提供了充分表现的舞台。潮州毗邻港澳台，交通便利，资讯兴隆，信息通畅，市场反响灵敏，这对80％以上出口欧美的潮州婚纱、晚礼服产业来说，无疑是享尽市场先机。潮州服装业不失时机地引进先进消费设备对潮绣传统工艺进展改造和进步，引入现代设计理念迎合和引领世界消费新潮流。1979年，潮绣厂承受第一宗来料加工钉珠衫合同，标志着潮绣这一传统工艺开场与现代服装消费相结合，潮州的刺绣服装业开场起步。八十年代末，潮绣厂不断在美国举办展览会，翻开了场面。当地《国际日报》的评论说：“中国潮州珠绣时装一开场就来势汹汹，把印度产品打得招架不住。”进入九十年代，在新一轮钉珠晚礼服的消费热潮中，以名瑞集团为代表的婚纱晚礼服悄然占据欧美市场。至1996年，仅婚纱产品就占该企业总产值的4成以上。潮州婚纱晚礼服的开展，是从来料加工、补偿贸易起步，开展到自行设计，推出自己的品牌；从手工制作为主，开展到手工制作与现代消费完美结合；从迎合潮流，开展到引领欧美等兴隆国家的消费时尚。一步一个脚印，扎实迈向一个又一个的顶峰。2.不断推出新品、，潮州婚纱晚礼服在国内外市场一枝独秀改革开放以前，潮州市的服装企业以手工绣花、刺绣、抽纱为主，小型分散、根底薄弱；国有集体企业机制僵化，经济效益低。改革开放特别是90年代以来，潮州市不断进展企业改革，大力培植民营经济，全市服装企业充满活力活力。潮州市目前3063家服装纺织企业中，民营企业占90%左右，三资企业占10％左右。充满活力的机制再加上政府的引导扶持，潮州服装业不断加大技改力度，优化产业和产品构造，创优创新创名牌。据不完全统计，近10年来，全行业共投入技改资金18.2亿元，新增机械设备5212台〔套〕，新增消费线34条。这批技改工程完成投产后，可年创产值25.3亿元，创税利4.3亿元，使潮州市服装工业消费规模、技术装备和产品档次有较大的调整和优化。随着市场竞争的日益剧烈，潮州服装企业注重培养与引入现代设计人才，不断推知名优新特产品。目前全市婚纱晚礼服行业年创新产品新花色品种近万种，新产品产值占全部产值的9成以上。其中不少产品成为国际、国内市场的知名品牌。名瑞集团“名瑞牌”产品被国家外经贸部列为“国家重点支持和开展的名牌出口商品”；名瑞集团、金潮集团的时装获广东省名牌产品称号；“名瑞”等商标被评为“广东省著名商标”。3.名牌加名城，潮州婚纱晚礼服前景灿烂潮州市荣获“中国婚纱晚礼服名城”称号，开展将如虎添翼，带来无限商机。将有更多的国内外服装批发商、经销商将目光投向这里，一批国际纺织服装制造业的大型跨国企业集团将前来投资；将吸引高科技研究机构与潮州市纺织服装企业展开合作，吸引高层次服装设计和技术人才落户潮州，进一步进步潮州婚纱晚礼服产品在国内外市场上的品位和档次。机电代理产品营销方案书*****公司成立于****年，经过近十年的创业与开展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以效劳求开展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业开展与行业开展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目的，在客户效劳上也投入相当的人力与财力。为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销方案。目录一、

营销目的二、

营销环境分析^p1

*****产品市场环境分析^p

2我司在广东市场上的优劣分析^p三、

营销策略1人员策略1．1营销团队架构1．2人员招聘与培训1．2．1招聘要求1．2．2培训相关1．3业务人员绩效考核制度2现有客户/渠道的管理/维护策略2．1客户/渠道分类方案2．2客户管理/维护与效劳策略3新客户开拓方案3．1新客户目的定位3．2新客户目的分级四、

营销手段五、

需要的支持一、营销目的的制定我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额****万，20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成****万元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况，配合20xx年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此情况，我司拟定比拟切合实际的营销目的：20xx至20xx年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目的为****万元。图示：年度

方案完成任务量〔万元〕

备注

20xx年9月至20xx年8月

****

截止___年12月已完成****万元

20xx年9月至20xx年8月

****

假如代理政策支持及市场整体环境好，还可以进步任务量。

20xx年9月至20xx年8月

****

二、营销环境分析^p1

****产品市场环境分析^p

****产品品种齐全，囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品，并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛，可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。但是市场上同类产品也数不胜数，品牌也多，价格也参差不齐，客户的要选择性就多，销售商的竟争压力就大。质量竞争已不是唯一的标准，特别是中国的工业，大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划，产品质量再好，能用十年，对于这类企业来说为了节省本钱，不会选择质量第一，而是本钱第一。为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业，产品更新换代规划是十至十五年，平时也只有零配件的更换等需求。而且制造业的兴隆直接与国家政策、经济大环境相挂勾，如何在不同的大环境下把握市场，调整规划也是我们要考虑的事情。总之，假如要占领广东市场，仅靠广东代理商的力量是不行的，还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案，并对代理政策进展有效的调整，加大对代理商的支持力度。2我司在广东机电行业市场上的优劣分析^p我司虽然目前业务人员少，组织架构不完善，但是在广东机电行业中探索十多年，对行业的开展前瞻性有独到的见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛，各类招标信息来也相当及时准确，且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色，有自己取胜的法宝。三、营销策略因为****的产品品牌质量好，市场上对本产品的知晓度与认可度比拟高，营销过程中，省去了很多需要对客户讲解、推广、宣传的过程，所以市场营销的主要竞争点集中在点，一是客户需求信息获取是否及时，二是效劳是否能让客户满意。基于以上情况，我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息搜集以及进步效劳程度方面。要做好这两方面的工作，就需要对营销人员的招聘培训、客户开拓与管理方面进展系统的规划。1营销人员策略目前本公司专门从事营销的人员有三名，营销人员按区域划分，属于平级性质，均直接向总经理负责。实行底薪加提成的薪资制度，虽然目前的业绩还算可以，但要完成每年增涨30%-50%的销售目的，就需要形成系统的营销策略，并形成真正的营销团队，将团队的力量发挥出来。为此，特拟定以下相关人员策略：农产品营销教学方案一、总学时数：36二、学分：2三、开课学期：1四、教学目的：通过讲授该门课程，使学生理解和掌握农产品营销学的根本理论、根本知识和根本方法，并在市场经济条件下树立现代整体市场营销观念，可以运用市场营销管理的根本原理和方法，对企业面临的营销环境、市场需求进展分析^p。同时，联络我国实际，通过案例教学，课堂讨论等理论环节，进步学员实际应用、分析^p问题和解决问题的才能。五、考核方式：课堂表现：

20%书面考试：

80%

100%六、教学内容、学时分配第一单元

农产品营销概述教学目的：通过本单元学习，使学生们掌握农产品营销的定义、农产品营销的根本内容。教学方式：理论课以老师讲授为主，学生讨论为辅。实训教学方式：案例分析^p、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务1

认识市场与营销

〔2学时〕一、

市场的认识二、

市场营销三、

农产品营销学习任务2

农产品营销环境分析^p与调查〔2学时〕一、市场营销环境二、理解市场需调查学习任务3

看准市场再选择〔2学时〕一、细分市场二、选定目的市场三、适当定位学习任务4

为营销做准备〔2学时〕一、农产品标准化二、农产品质量认证三、农产品绿色营销第二单元

营销组合中的产品策略理论课教学目的：本单元主要讲述产品策略的根本理论。通过本单元学习，重点掌握产品的整体概念，产品组合的根本概念，产品经济生命周期原理的根本内容；新产品开发的重要性及新产品开发的程序，品牌与包装策略。教学方式：理论课以老师讲授为主，学生讨论为辅。实训教学方式：案例分析^p、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务1

全面理解农产品〔2学时〕一、

整体农产品的剖析二、

农产品组合三、

农产品也有生命周期四、

来给经营的农产品划个三六九等学习任务2

走农产品品牌化道路〔2学时〕一、

什么是品牌二、

品牌与包装三、

地理标志农产品学习任务3

开发新产品〔2学时〕一、

新产品的种类二、

新产品开发第三单元

营销组合中的价格策略教学目的：本单元主要讲述价格策略的根本理论。通过本单元学习，要求学生理解营销定价的内涵，掌握影响营销定价的因素；理解营销定价的目的与程序；掌握营销定价的根本策略；掌握各种营销定价程序、定价方法和定价技巧。教学方法：1．理论课以老师讲授为主，学生讨论为辅2．实训教学方式：案例分析^p