OC市场发展趋势讲义

OTC市场发展趋势标点资讯集团21世纪药店报基层医院报中国药店管理学院南方医药经济研究所黄泽骎2013年医药经济运行特点1大健康转型的机遇2新政的影响分析3未来发展趋势421内容医药生产增速放缓医药工业销售收入增幅回落医药工业盈利增长持续下滑工业利润率水平小幅向下波动医院药品销售增长明显下降药品零售市场增幅平稳零售终端竞争激烈公立医院改革中，首当其冲的是医院药费增幅下降店均服务人数，各品类销售占比，零售百强效益水平等当前医药经济的主要特点医药工业生产规模持续扩大，增幅相对上年有所下滑医药工业销售和盈利增幅均低于产值增长，且放缓趋势更为明显药品终端保持增长，医院终端增幅明显下降，县医院基层医院增长好于大医院零售终端增长平稳，竞争更加激烈

小结医药零售市场现状基药制度的强力推行抢占基层普药市场药店OTC品牌产品价格战白热化基层医疗的健全分流一大部分药店消费人群经济发展引发需求升级，保健养生成为新需求从“治已病”到“治未病”，新医改推动需求分化什么产品和服务才是未来医药零售市场的新宠？2013年医药药经济济运行行特点点1大健康康转型型的机机遇2新政的的影响响分析析3未来发发展趋趋势4内容1.什么是是大健健康产产业指人类类健康康相关关的主主要产产业：：医疗疗、康康复、、医药药、保保健品品、化化妆品品、医医疗器器械等等相关关产业业狭义概概念广义概概念指对人人类健健康直直接和和间接接产生生影响响的相相关产产业均均作为为大健健康产产业的的范畴畴。大健康康产业业现状状（1）药品品类-OTC乙类产产品：：中成成药和和营养养补充充剂（2）滋补补类药药食同同源类类产品品（3）大保保健品品类-也就是是常说说的各各种蓝蓝帽子子批文文的保保健品品（4）药妆妆产品品：如如可采采眼贴贴（5）功能能性洗洗护产产品、、妆字字号、、特妆妆字、、消字字号洗洗剂类类（6）功能能日化化产品品：：如白白药牙牙膏、、西瓜瓜霜牙牙膏、、双黄黄连牙牙膏（7）功能能性凉凉茶饮饮料：：如王王老吉吉、和和其正正凉茶茶、红红牛、、营养养快线线（8）家用用和便便携式式各类类器械械：种种类繁繁多、、包括括健康康饮水水机（9）外用用贴膏膏类：：白药药创可可贴、、家用用型便便携式式医疗疗器械械类产产品（10）健胃胃和解解决““三高高”问问题的的食品品2.大健康康产品品的十十大品品类大健康康产业业现状状（1）大健健康类类产品品是OTC市场的的细分分市场场之一一OTC乙类产产品和和保健健食品品、功功能性性食品品、药药食同同源类类中药药、参参茸贵贵细类类产品品、医医疗器器械、、药妆妆类产产品，，本身身就可可在商商超销销售，，因此此药用用消费费品应应属于于OTC市场的范范畴，大大多用于于保健、、养生、、延年益益寿、整整体调理理、健美美等领域域。（2）大健康康类产品品市场潜潜力巨大大大健康类类产品不不同于药药品，具具有重复复消费、、长期消消费、适适应人群群广泛的的消费特特征。重重复购买买和长期期使用的的几率很很大，因因此理论论上其销销量可以以做得无无穷大，，另外药药用消费费品也没没有药品品的销售售的诸多多限制和和一些刚刚性需求求的约束束。（3）大健康康类产品品市场的的产品具具有副作作用小，，可以长长期固定定消费等等特色。。（4）OTC乙类产品品应可算算作大健健康产品品，如东东阿阿胶胶、江中中健胃消消食片已已具备此此类性质质。3.大健康产产品的市市场特点点大健康产产业现状状OTC药店是首首选第二个销销售渠道道是商超超：实施施跨界营营销第三个销销售渠道道是各种种该细分分品类的的专卖店店第四个渠渠道是网网络电子子商务3.大健康产产品的渠渠道大健康产产业现状状我国的健健康服务务业刚刚刚起步，，仅占GDP的5%左右。与与发达国国家相比比，存在在差距。。美国健健康服务务产业占占其GDP超过17%。目前健康康服务业业规模只只有2.5万亿元左左右，预预计到2020年上升到到8万亿元，，上升空空间可观观。大健康服服务业前前景广阔阔，面临临重大发发展机遇遇相比传统统医药产产业，大大健康服服务业受受众人群群更多，，服务范范围更广广。医疗需求求属于刚刚性需求求，而大大健康需需求是弹弹性需求求。大健康服服务业前前景广阔阔，面临临重大发发展机遇遇类别传统医药产业大健康产业目标疾病治疗疾病预防，健康长寿产业氛围RX、传统OTC多元化OTC、养生保健、健康管理适应人群患病人群患病人群、亚健康人群、预防疾病人群适应情景刚性需求、医嘱自我药疗、食疗、休闲、保健养生政策对市市场准入入的放宽宽、对相相关支撑撑产业的的培育，，将有效效推动健健康服务务业快速速发展。。政策加速速医药行行业整合合，促进进产业升升级，大大健康商商业资源源整合带带来了投投资机会会。基层医疗疗资源均均衡配置置拉动了了基药、、医疗器器械的需需求。大健康服服务业前前景广阔阔，面临临重大发发展机遇遇我国老龄龄化、高高龄化、、空巢化化加速发发展，中中老年人人的医疗疗和保健健需求与与日俱增增。具有比较较竞争优优势的中中药产业业及具有有进口替替代和出出口导向向双重战战略意义义的中高高端仿制制药、医医疗器械械产业的的发展前前景看好好。保健品进进入大健健康产业业行列，，将迎来来大发展展时期。。大健康服服务业前前景广阔阔，面临临重大发发展机遇遇20互联网时时代带来来的机遇遇2013年上半年年，中国国网民已已有5.9亿，移动用户户达到11.8亿，移动互联联网用户户约约8亿，3G用户3.2亿。在这样的的环境下下，如果果不去搭搭建一个个网络渠渠道去接接近顾客客，就会会与市场场脱节。。21数据来源源：国家家药监局局网站统统计医药电商向个人消费者提供药品（C证，共颁发127张）与其他企业进行药品交易（B证，共颁发52张）第三方交易服务平台（A证，共颁发10张）根据国家家药监局网站统统计，截截至10月底，国内获获得《互互联网药药品交易易服务资资格证》》的企业业共189家，其中中有140家为2011年后新批批准进入入的企业业。医药电商商牌照B2CB2BB2B（平台））我国医药药电商基基本情况况互联网创创造40%的新增消消费，释释放三四四线城市市消费潜潜力39%，2013年3月，麦肯肯锡发布布的《线上购物物助推经经济增长长》报告显示示：全国国平均每每100元网络交交易额中中，有39%的完全新新增出来来的，三四线城城市新增增需求更更大，达达到57%！27%，四线城城市网购购热情最最高，每每100元收入中中拿出27元用于网网购2013年医药经经济运行行特点1大健康转转型的机机遇2新政的影影响分析析3未来发展展趋势4内容1.普通食品品不得以以片剂、、胶囊、、口服液液等形态态出现2.自2014年1月1日起，禁禁止生产产、经营营和进口口未获保保健食品品批准文文号的片剂、、胶囊、、口服液液、冲剂剂、丸剂剂等形态态食品，，禁止营养养补充剂剂宣称有有保健功功能3.未获保健健食品批批准文号号的食品品不得在在标签、、说明书书上声称称保健功功能，若声称称有保健健功能的的，已获获食品生生产许可可，一律律按食品品虚假、、夸大宣宣传违法法行为予予以严厉厉查处；；若涉及及其他部部门职责责的，应应依法移移送有关关部门查查处。4.保健食品品说明书书和标签签中不得得标注，“明示或者者暗示具具有预防防、治疗疗疾病作作用的内内容；虚虚假、夸夸大、使使消费者者误解或或者欺骗骗性的文文字或者者图形。”涉及及的企业业或单位位名称，，不得出出现非生生产经营营企业名名称，如如：“XX监制”、、“XX合作”、、“XX推荐”、、“XX授权”等等。同时时，对于于说明书书和标签签的标注注，新规规拟要求求保健食食品生产产者主动动跟踪保保健食品品上市后后的安全全、功能能等情况况，“需需要对保保健食品品说明书书进行修修改的，，应当及及时提出出申请。。”保健食品品行业征征求意见见稿发布布，行业大洗洗牌在所所难免国食药监监局关于于保健食食品六条条新规定定5.代加工者者资质之之一需具具完善的的可追溯溯体系。。对于保健健食品生生产受托托方资质质，新规规拟规定定：有与与受托生生产保健健食品的的原辅料料、中间间产品、、成品质质量标准准检验要要求相适适应的检检验能力力；具有有完善的的可追溯溯的产品品生产质质量管理理制度。。同时，，“受托托方的生生产场地地、设备备和其他他条件应应当满足足同一时时期内生生产品种种和总量量的要求求。”6.委托方不不得将同同一产品品在同一一期限内内委托两两家及以以上企业业生产。。委托方自自行生产产的，不不得将同同一产品品同时委委托生产产。受托托方不得得擅自改改变保健健食品产产品批准准的生产产工艺和和配方，，不得将将委托生生产产品品再次委委托其他他受托方方生产。。保健食品品行业征征求意见见稿发布布，行业大洗洗牌在所所难免国食药监监局关于于保健食食品六条条新规定定保健食品品行业征征求意见见稿发布布，行业大洗洗牌在所所难免目前保健健食品市市场上贴贴牌产品品占市场场份额较较大。取取消贴牌牌生产，，无疑是是给行业业投下一一枚重磅磅炸弹。。新规出台台后，药药店经营营的保健健食品品品类和品品牌将会发生变变化，特特别对于于那些追追求高毛毛利率，，引进贴贴牌保健健食品或或非品牌牌小厂产产品的药药店影响响会很大大。尽管新规规尚未正正式出台台，但从从生产、、经营多多个环节节杜绝保健健食品贴贴牌的政政策方向向来看，，行业大大洗牌在在所难免免。2013年医药经经济运行行特点1大健康转转型的机机遇2新政的影影响分析析3未来发展展趋势4内容OTC市场新趋趋势宏观政策策：大医院卖卖新特药药、基层层医疗机机构卖基基药，招招投标、、基药目目录、发发改委限限价三大大枷锁，，OTC药品在在第一、、三终端端举步维维艰。市场规模模：药品需求求是刚性性需求，，市场规规模受限限。大健健康产品品目标人人群广泛泛、使用用频率不不受限制制、理论论上的需需求无限限大。渠道问题题：大健康产产品可合合法进入入快消品品渠道广广泛，药药品只能能在规定的医医药销售售渠道销销售。质量信任任：大健康产产品是经经过GMP认证证药企生生产的，，本身具具有功效效性，可可信度高高，品质质优于食食品厂。。成功案例例：云南白药药、王老老吉、江江中等有有成功的的大健康康产品作作为样板板，跟随随者容易易成功。。商业利润润：如八宝霜毛毛利90%，极极草的毛毛利等可大胆畅畅想。消化产能能：涉足“大大健康””领域也也有利于于制药行行业消化化一部分分过剩的的产能。。城镇带动动：中国城镇镇化运动动如火如如荼，城城镇居民民健康与与消费意意识明显显高于乡乡村，本本届政府府新四化化中城镇镇化位列列其中。。1.药企进入入大健康康产业的的必要性性全国药品品流通行行业发展展规划纲纲要（2011-2015年）医药药流通十十二五规规划中有有：创新药品品经营模模式。鼓励批零零一体化化经营。。鼓励药品品零售企企业开展展药妆、保保健品、、医疗器械械销售和健健康服务务等多元元化经营营，满足足群众自自我药疗疗等多方方面需求求。支持持连锁经经营、物物流配送送与电子子商务相相结合，，提高药药品流通通领域的的电子商商务应用用水平。。鼓励经营营规范的的零售连连锁企业发展网上上药店。。OTC市场新趋趋势2.大健康产产品营销销终端主主要是药药店目前约有有300家药企企正在进进军大健健康产业业！红日药业业、江中中（朴卡卡酒-枸枸杞白酒酒、消毒毒湿巾））康美药药业、广广药旗下下涉足日日化快消消行业的的陈李济济、敬修修堂、王王老吉、、白云山山和记黄黄埔、