2020年儿童鞋服企业发展策略及经营计划

儿童鞋服企业发展策略及经营计划2020年5月

目 录一、行业发展态势 31、市场快速发展，行业竞争愈加激烈 32、儿童服饰产品品质要求提高，市场集中度稳步提升 43、国产品牌认同感不断增强，促进了“IP+衍生品”商业模式的发展 54、线下商圈不断升级，线上渠道快速发展 6二、未来发展策略 61、专注儿童服饰，拓宽客户群体 62、直营经销同步发展，打通线上线下渠道 63、通过与阿里巴巴国际站SKA合作项目，快速布局儿童鞋服海外市场 7三、2020年经营计划 71、以用户为核心，打造专业儿童品牌 72、加大研发投入，提升企业产品竞争力 73、优化营销网络渠道布局，推动公司业务稳定发展 84、通过数据的管控与优化，构建企业价值链数据 85、通过信息化的升级改造，打造综合智慧信息管理平台 96、坚持以人为本，打造学习型企业 9四、面临的风险及对策 101、行业竞争的风险 102、依赖单一品牌的风险 103、经销模式的风险 10

儿童鞋服企业发展策略及经营计划一、行业发展态势随着宏观层面居民收入和消费能力的快速增长，以及产业层面儿童服饰消费群体的持续壮大与消费习惯的升级改变，我国儿童服饰行业正处于快速发展阶段，市场规模与集中度将进一步提高，为品牌企业的发展带来了良好的历史机遇。1、市场快速发展，行业竞争愈加激烈随着成人服饰市场趋于成熟，以及儿童服饰市场相对快速的增长，众多国内外成人服饰品牌企业纷纷进入我国儿童服饰市场，行业竞争愈加激烈。从童鞋行业竞争情况来看，经过多年发展，我国童鞋市场吸引了NIKEKIDS、ADIDASKIDS等国际品牌的进入，并诞生了ABCKIDS、ANTAKIDS、361°KIDS等国内知名度较高的自主品牌，但我国童鞋市场集中度仍较低，大部分童鞋产品仍为小品牌、杂牌或无品牌状态。按照消费者的消费差异以及产品的品牌定位和品牌特性，国内市场的童鞋品牌主要分为高端品牌、中端品牌和低端品牌。此外，随着电子商务的快速发展，一些发展于电商平台的童装品牌也取得了较快的增长，这些品牌以各类电子商务平台为主要营销渠道，通过线上方式进行产品推广与销售，成为童装市场新的竞争主体。从童装行业竞争情况来看，我国童装市场处于高度分散、地方性小品牌繁多的状态。我国童装市场品牌按来源大致可分为两类，一类为童装专业品牌，如国外的金宝贝、丽婴房等，国内的ABCKIDS、安奈儿等；另一类为成人服装品牌延伸的童装品牌，如ARMANIKIDS、巴拉巴拉、H&M等。国际童装品牌一般注重品牌效应，有较好的质量和时尚设计元素，集中于高端童装市场。相较于国际品牌，我国童装企业在产品文化、研发设计和品牌运营等方面与国际一线品牌尚有差距，且此类企业聚集在广东、福建、浙江等沿海地区，受限于渠道、管理和成本，大部分自主品牌仅具有区域性优势，在全国层面的影响力较弱。但近年随着行业规范的完善以及消费市场的发展，国内童装品牌在设计研发和产品品质等方面不断提升，部分国内童装品牌已立足中端市场并逐步向高端市场迈进。2、儿童服饰产品品质要求提高，市场集中度稳步提升随着全社会消费水平的提高，家长对儿童服饰的选购从偏重价格转变为注重产品的舒适性、安全性和时尚性。儿童身体的特殊性使其对产品的舒适、安全性具有较高的要求，家长在选购时首先考虑面料是否舒适安全、款式设计是否易于穿脱，是否存在安全隐患等问题，其次考虑价格承受能力、款式新颖程度等其他因素。受国家政策的影响，目前进入生育高峰期的年轻父母大多为出生于85年代以后的独生子女，普遍受过良好的教育，收入水平及购买力比上一代人有较大的提高，且更注重“优生优育”的育儿理念。为了保证儿童的健康成长，家庭多会选购质量有保证、口碑较好的品牌儿童服饰。同时2016年6月1日起首部专门针对婴幼儿及儿童纺织产品的强制性国家标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》正式实施，行业安全技术门槛提高，品质将成为所有童装品牌必备的竞争要素，行业准入门槛的加高，使得缺乏研发设计资金支持的小型企业将逐渐被市场所淘汰，从而带来市场集中度的提升。EuromonitorPassport统计数据显示，2019年我国市场，国内前十大童装、童鞋品牌市占率分别达到13%，18.4%，儿童服饰市场行业集中度不断提升。3、国产品牌认同感不断增强，促进了“IP+衍生品”商业模式的发展90后作为新生代的父母，对品牌和产品有更深刻的了解和鉴别能力，更注重商品的优质性，对中国制造有着认同感。国产品牌逐渐占领年轻一代消费者的心智，也为国产服饰品牌发展带来利好。通过打造IP联名款商品，借助深入人心的动漫、游戏形象，促进儿童商品的销售，争抢市场份额。不断升级“品牌+产品+IP”组合拳，通过结合品牌调性和人文的特性，为品牌赋能，丰富品牌的内核，实现市场的突围。4、线下商圈不断升级，线上渠道快速发展我国儿童服饰品牌的传统销售渠道是街边店铺和百货商场，随着商业地产的投资开发和消费者行为习惯的改变，购物中心和奥特莱斯基于优质的消费体验，日益受到消费者青睐。近年来，以天猫、京东为代表的综合性电商平台的儿童服饰线上渠道增长迅速，其他如贝贝网、妈妈网等众多母婴/女性垂直电商也在快速增长。二、未来发展策略1、专注儿童服饰，拓宽客户群体公司坚持“童装促进童鞋消费，童鞋带动童装增长”的经营战略，以“一切为了孩子”的企业使命，“服务全球儿童”的企业愿景，秉承“用心经营爱”的企业理念，为消费者提供高附加值、高性价比的儿童服饰产品，为股东创造最大价值。公司丰富的产品线可满足3-13岁消费者对品牌儿童服饰一站式购物体验、全品类购物需求。公司将在未来进行多年龄段多品牌分层次运营战略，全方位提高公司的市场竞争力，从而使公司在儿童用品市场长期可持续发展。2、直营经销同步发展，打通线上线下渠道公司将把握我国儿童服饰产业的发展机遇，在管理模式上进行深化改革，对产品线进行适当的扩张与优化，调整产品结构，通过与国内外设计机构、院校合作建立设计人才培训基地，组织公司设计团队与国际一流的设计师团队交流合作，培育、设计、开发时尚商品，从货品端更精准把握消费者需求。一方面，加快线下直营渠道布局的调整，把提升平效与店效作为直营业务的重点突破点。另一方面，继续大力推进电商渠道的快速发展，增强线上渠道的市场占有率和影响力。3、通过与阿里巴巴国际站SKA合作项目，快速布局儿童鞋服海外市场阿里巴巴国际站是目前全球电商的领跑者，公司将通过SKA合作项目数字化重构跨境贸易，打造儿童鞋服海外分销平台，搭建数字化智能营销体系、数字化智能供应链平台，进一步优化拓展公司海外儿童鞋服消费市场。三、2020年经营计划1、以用户为核心，打造专业儿童品牌公司将持续加强与年轻消费者互动，以用户为中心，全面升级打造xx会员营销体系，通过打造全新的会员系统，利用微信、网络开展VIP会员活动，提升品牌粘性与用户的体验；通过升级改造利用IP快闪店模式，提升品牌体验感，提升社交化媒体运营，打造有爱有温度的专业儿童品牌。公司一方面将坚持以xx品牌的发展为战略核心，另一方面将利用资本市场平台，适时进行品牌扩张，积极物色和挖掘符合公司战略定位的新品牌，加速企业多品牌运作，增强公司协同效应。2、加大研发投入，提升企业产品竞争力随着“90后”、“95后”的父母逐渐成为儿童消费市场的主要购买者，对儿童服饰产品的材质和质量提出更高的要求，也更愿意为有品质保障的品牌服饰产品支付更高的价格。针对目标消费群体消费需求的变化，公司将加大在原材料品质、产品功能、工艺流程等方面的研发投入。除在泉州、温州和杭州成立研发中心以外，公司也会加强与国内外设计机构的合作，研发符合消费者消费升级需求的产品。与国内外儿童足踝医疗专家、生物力学专家合作，研发更多具有健康功能性的童鞋，促进产品的升级换代。3、优化营销网络渠道布局，推动公司业务稳定发展公司将继续采取直营与经销相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。一方面，公司将加大一二线城市渠道布局，与知名商场、购物中心设立直营门店的方式来带动销售渠道的经营扩张。另一方面，公司将继续挖掘和利用经销商的经营潜力，快速拓展营销渠道的覆盖面，从而实现营销网络的全渠道布局，也为公司业务的持续稳定发展奠定良好基础。公司将继续加大对线上业务的支持和推动，通过信息化系统的升级改造，改善供应链体系，提升渠道效率，线上线下业务打通，实现用户线上下单线下提货，线下买单线上优惠兑换等销售模式，提升客户购买体验，形成品牌联动的协同效应。4、通过数据的管控与优化，构建企业价值链数据为了提升管理层决策速度，公司将以客观的数据作为决策依据，聚焦单店和单品管理，通过统一数据口径，根据直观的环比、同比、预计达成等简单图表，从订货、采购、配货、出库、零售等各业务流程方向，构建模型和分析数据，为企业智慧决策提供科学支撑，提高风险管理能力。由月、周缩短到即时决策，提高管理效益，提高市场响应能力。公司将通过现有业务转换为数据的过程，发掘业务的数据逻辑关系，构建企业的价值链数据库，帮助公司管理者在市场、客户、产品、战略等各方面获取科学系统的分析数据，提升公司的经营管理水平。5、通过信息化的升级改造，打造综合智慧信息管理平台公司将根据业务发展需要，投资智慧信息化系统升级改造。通过信息化升级完善供应商、公司及客户整体上下游链条集中统一的信息化管理，实现采购、物流、销售之间的快速反应，全面提升公司对主营业务数据的集成、处理及分析能力，并提供基于系统大数据分析结果的智能化决策，打造公司智慧设计、智慧制造、智慧供应链、智慧零售、智慧管理等综合智慧信息管理平台。6、坚持以人为本，打造学习型企业根据公司的战略发展对人才培育等方面的需求，公司将加快建设良性的人才生态环境。一方面通过与知名高校合作，不断挖掘符合企业的专业人才；另一方面通过对现有员工实行1-3年的成长职业规划，坚持“以人为本”的原则，充分发挥“xx商学院”的学习平台作用，加强内训师团队建设，营造更加全面、自主、持续的学习环境，打造学习型企业。针对未来门店员工，公司将通过招聘师范、幼师等专业院校的人才，培养、打造门店的专业儿童咨询师，从而不断提高企业的人才专业队伍。四、面临的风险及对策1、行业竞争的风险公司所处的儿童服饰行业是一个竞争较为充分的服装细分行业，国内外品牌众多，市场集中度相对较低，各品牌之间竞争激烈。此外，诸多成人装品牌、运动装品牌也纷纷延伸到儿童服饰领域，进一步加剧了我国儿童服饰市场的竞争。对策：公司