2022年行业分析从中东展览看陶瓷陶瓷企业可稳中求新

从中东展览看陶瓷，陶瓷企业可稳中求新据迪拜展览局官方数据显示，每年迪拜举办100多个各类国际展会，参展商总人数达3500万—4000万。迪拜目前有三个展会，最闻名的是迪拜五大行业展(BIG5)，“该展堪称中东的广交会”，肖锋表示，另外两个分别为法兰克福的五金灯具厨卫展与阿布扎比的建材展，但这两个展会面积正在逐年缩减，与BIG5相比，参展效果并不抱负。

陶瓷企业可稳中求新

提及中东地区的展览，绝大部分人都会想到阿联酋迪拜。据了解，中国企业第一次有组织参加迪拜展会的时间在1999年，当时MIE集团带领了8家企业参与迪拜的汽车展。MIE集团于1999年入驻迪拜，成为国内最早在迪拜设立的会展服务机构。据悉，该集团从成立至今，已胜利组织了国内10000多家各类国际贸易公司和外向型生产企业赴中东和非洲地区参展。

MIE集团统计了近三年参与中东展会的中国展商数目，从数据可以看出，迪拜展会区域稳定，沙特、卡塔尔、伊拉克等市场增长快速。

MIE集团副总经理肖锋就陶瓷行业分析中东展览业的进展，并依据中国企业参展的状况将中东市场分为成熟市场与新兴市场。成熟市场包括迪拜、沙特阿拉伯、埃及;卡塔尔与伊拉克则属新兴市场。

鼓舞大型企业开拓成熟市场

据迪拜展览局官方数据显示，每年迪拜举办100多个各类国际展会，参展商总人数达3500万—4000万。迪拜目前有三个建材展会，最闻名的是迪拜五大行业展(BIG5)，“该展堪称中东的广交会”，肖锋表示，另外两个分别为法兰克福的五金灯具厨卫展与阿布扎比的建材展，但这两个展会面积正在逐年缩减，与BIG5相比，参展效果并不抱负。

据悉，2022年的BIG5共吸引中国参展企业600多家，其中石材、陶瓷、卫浴的生产型企业超过50家，中国企业的参展总面积达8000多平方米。肖锋指出，国内的知名品牌都曾参加BIG5，很多企业已经在迪拜设立了子公司。

迪拜习惯上被称为阿联酋的“贸易之都”，是整个中东地区的转口贸易中心。一方面，迪拜是富强的商业中心和中心，为吸引外资，当地贸易经营免税，当地进口税较低。另一方面，迪拜是世界贸易四大集散地之一，70%的进口商品经过这里再转口到其他国家，通常是输出到邻近的伊斯兰国家。肖锋认为，进入迪拜的陶瓷企业需坚持以迪拜为中心进展转口贸易的方针，“这些企业必需走高端路线，打出自己的品牌，有力量的企业可在迪拜设点，利用好免税区的优势。”

谈及沙特阿拉伯的陶瓷市场时，肖锋表示，石材与陶瓷企业的产品在该国销路较好，但目前中国进入沙特市场的企业以外贸公司与中小企业为主，还没有大型企业以特装形式来大面积参展，这对大型企业来讲是一个较好的机遇。据了解，沙特现有人口3000万，是中东人口最多的国家。人口增长快速，估计2023年翻一番。该国政府为解决人口增长带来的住房、教育、医疗等问题，制定一系列建设方案。“目前要新建六大经济城市，投入数百亿美金，因此对建材需求很大。”

沙特分别在利雅得与吉达举办两大建材展。其中利雅得建材展已举办24年，中国企业从2022年小规模进入，至今面积规模约达1200平方米。石材企业与陶瓷企业的面积分别约200平方米与150平方米，呈逐年上升的趋势。

第三个成熟市场便是埃及。埃及对陶瓷产品需求大，但出口到当地的瓷砖主要为低端产品，利润不高，依靠走量为主。“若不是受到埃及当地不稳定的政治局势影响，埃及将是一个进展潜力较大的市场。”肖锋表示，在埃及老城区四周都在兴建现代化住宅区与商业配套设施，富人纷纷从老城区外迁。据了解，2022年，中国企业参与埃及(开罗)国际建材博览会的总面积达1500平方米，但此后受埃及局势影响，参展面积大幅下降。“假如有陶瓷企业想进入埃及市场，我建议等明年9、10月再做打算。”

新兴市场建材需求旺盛

卡塔尔政府已建成中东最大的机场与深水港，并投资90亿美金建筑人造珍宝岛，该项目已施工两年，项目大体成形。为举办2022年世界杯，政府方案建设12个体育场与50个五星级酒店。“我们从中能够模糊看到迪拜的影子，实际上当地政府早就提出赶超迪拜的口号。”

由此可知，卡特尔当地对建材的需求正不断增加，因此，为满意当地的建设需要，近几年，卡塔尔国际建筑建材博览会的规模也不断扩大，卡塔尔世贸中心每年为该展会新建两个展馆。据悉，2022年中国展商参展总面积达800平方米，“很多迟报名的企业到最终没有展位就直接派人去观展了。”

肖锋告知表示，在卡塔尔的中国展商中，石材参展企业的效果特殊好。“2022年，泉州一家企业现场签下了2000万美金的订单，泉州外经委为推广卡塔尔市场，这个消息目前还挂在泉州外经贸委的官方网站上。”福建外经贸局数据统计显示，2022年上半季度，南安市石材出口到卡塔尔达7390万美金。

但是比较圆满的是，在石材企业取得巨大收获的同时，陶瓷企业还没有大规模进入卡塔尔。肖锋说，展会现场消失许多欧美和土耳其陶瓷企业，“特装很美丽，产品档次很高，效果也很好。”

肖锋建议陶瓷企业可尝试开拓卡塔尔市场，第一年假如怕风险，可以拿小一点的展位。由于相对其他中东国家来说，当地对产品档次要求较高，因此，有实力的企业，可通过做特装参展，展现品牌形象。

肖锋最终介绍了伊拉克陶瓷市场。绝大多数人会提出伊拉克是否平安的问题，但他分析了伊拉克库尔德自治区的状况后，认为该地区不仅是一个平安稳定的地方，而且适合销售陶瓷产品。

伊拉克库尔德自治区位于伊拉克北部，与南部的巴格达处于相对隔离的状态。当地政府高度亲美，设有欧美人居住的特定区域。另外，当地政府高度自治，有自己的独立政府、军队、法律等。该地区在伊拉克战斗时期没有受到任何影响，人民生活稳定富有，政府供应了优良的福利设施。

由于不少迪拜展会上的参展企业向MIE集团反映想开拓伊拉克市场，集团于去年组织了8家企业去该国参展。据了解，当时浙江正泰集团接到了伊拉克政府的电厂项目;重庆力帆集团也将大量的卖到了当地。到今年10月，MIE集团其次次组团，一共有30家企业与60多人参展，参展面积达500多平方米。

“从我个人来看，目前伊拉克市场处于未开发状态。”肖锋说，“当地人对于国际贸易没有太多概念，他们