钛白市场营销战略

钛白粉与油墨

上海颜钛实业有限公司副总经理钛白科技网运营总监蒋彬乔.吉拉德是卖汽车的，地球人都知道；蒋彬是卖钛白粉的，我得让更多人知道；题外话：世界大战第一次世界大战（1914－1918）：同盟国与协约国之间的战争。迅速崛起的德国，认为自己的殖民地太少，原材料和商品匮乏，进行土地资源的掠夺，从而发起，以德国投降而告终；第二次世界大战（1939－1945）：资本主义经济危机，利润和军事竞争，以日本投降而告终；第三次世界大战？？第三次世界大战，是无形的战争，是市场的掠夺，是资源的掠夺，我们不能投降。但事实上，战争结束了，我们妥协了：我们的电脑－IBM（好在被联想杀了回来，但心脏还是国外的；）、康柏、惠普。。。。我们的电视机：索尼、松下、日立、三洋。。。我们的汽车－通用、现代、尼桑、宝马、奔驰；我们的油墨原料钛白粉－杜邦、石原、美礼联、科麦基。。。。。。当然有朋友要说：国外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮盖力；但忽略了一点：他们更有高的价格。宁愿20000元多买一吨进口的，也不大愿意买13000多元来支持国货，还以买进口为豪；其实：国产的不是不好，是我们可以多花些功夫把它生产好、把它用好；现在中国的红色土地上，不再只是狼来了，捷克超彩收购、美国杜邦东营牺牲我们后面几代人的环保、日本在山东的三盛，他们都趾高气扬地开进了中国的战场。钛白市场现状钛矿资源－－择价而沽生产企业－－停工待料流通企业－－资金吃紧消费企业－－苦不堪言钛矿资源资源的不可再生性，引发了业内对钛矿的高度重视；钛白行业本身的利益趋动，扩能或新进入者众，导致矿供应吃紧；进口矿的价格也不断攀升；资源垄断现象突显；谁拥有资源，就拥有财富。钛白生产原料发愁；品质控制；环保担忧；市场竞争；价格－－非市场经济因素竞争的残酷：抢！抢！抢！流通企业资金压力（现款现货）诉期销售市场环境－－不规范竞争环境－－红海利润被盘剥－－空间越来越小经济环境－－国家税收政策出口受阻－－国外价格竞争、取消退税腹背受敌！！钛白消费被动接受价格变化因素不忠诚度。自身产品价格变动可能性小钛白粉应应用领域域硫酸法钛钛白生产产流程口诀（二二十三道道主要工工序）：：干预酸沉沉过结亚亚控钛水一一漂二盐盐隔煅雷浸浸湿表三三闪汽（详解：：干燥－－预混合合－酸解－沉降－－过滤－－真空结结晶－亚亚铁分离离－控制制过滤－－钛液分分离－水解－一洗－－漂白－－二洗－－盐处理理－压滤滤－煅烧－浸取－－润湿－－表面处处理－三三洗－－闪蒸干干燥－汽汽流粉碎碎－包装装）主要反应应方程式式酸解解：FeTiO3+H2SO4Ti(SO4)2+FeSO4+H2O水解解：TiSO4+H2OTiO(OH)2+H2SO4煅烧烧:TiO(OH)2TiO2+H20选择钛白白粉考虑虑的因素素1、颜色色因素2、遮盖盖力因素素3、着色色力因素素4、吸油油量因素素5、化学学组成因因素6、耐光光、耐侯侯性因素素7、颗粒粒形状和和粒度分分布因素素8、水分分因素9、密度度因素10、分分散性因因素钛白粉遮遮盖力因因素遮盖力—就是颜颜料加在在透明的的基料中中使之成成为不透透明，完完全盖住住基片的的黑白格格所需的的最少颜颜料量。。其光学本本质是颜颜料和存存在其周周围介质质折光率率所造成成。1、颜料料的遮盖盖力影响响因素有有它的晶晶型结构构、折射射率、对对光的散散射能力力和吸收收能力，，同时也也受颜料料粒径、、粒径分分布和分分散性能能的影响响。2、一般般来说，，颜料越越细，则则遮盖力力也越大大，颜料料的粒径径为0.2微米米时遮盖盖力最大大，小于于可见波波长的一一半时，，遮盖力力反而下下降。3、由于于粉状颜颜料总以以凝聚体体形式存存在，所所以分散散性的优优劣对遮遮盖力有有一定的的影响。。4、颜料料的体积积浓度也也影响遮遮盖力，，当PVC为30%时时，遮盖盖力最大大，浓度度过高则则遮盖力力降低。。5、晶型型结构不不同，遮遮盖力也也不一样样，金红红石型二二氧化钛钛的折射射率比锐锐钛型二二氧化钛钛大，所所以金红红石型二二氧化钛钛的遮盖盖力高于于锐钛型型二氧化化钛。各种物质质的折光光率原料名称折光率原料名称折光率空气水油树脂碳酸钙二氧化硅立德粉氧化锌硫化锌11.331.481.551.531.551.842.022.37钛白粉(锐)钛白粉(金)醇酸/聚脂树脂丙烯酸聚乙烯聚苯乙烯聚氯乙烯2.552.731.541.501.51-1.541.591.52-1.55粒径分布布对产品品光泽的的影响粒径分布布窄粒粒径分布布宽光滑表面面高高光泽泽粗粗糙糙表面低低光泽泽钛白粉耐耐候性因因素二氧化钛钛的本身身具有光化学活活性1、二氧氧化钛在在可见光光短波紫紫外段有有轻吸收收，由于于二氧化化钛特殊殊的光化化学活性性，使涂涂膜中的的二氧化化钛成了了UV光光的催化化剂。这这种现象象一般发发生在405nm以下下的光波波中。2、来自自太阳的的辐射光光波，实实际上在在通过大大气层时时，所有有300nm以以下的光光波都被被大气层层过滤了了。3、肖特特基缺陷陷Schottkydefect（氧缺缺陷）等等晶格缺缺陷这些现象象对产品品的影响响—加速老化化，降低低耐候性性耐候性—指含二氧氧化钛的的有机介介质（如如涂膜、、塑料））曝露在在日光下下，避免免发生黄黄变、失失光和粉粉化的能能力。解决办法法：无机机包膜，，屏蔽紫紫外光。。包膜剂：：氧化铝铝、氧化化硅、氧氧化锆包覆状态态：致密密膜与松松散膜。。由于中国国金红石石型钛白白生产工工艺的不不断完善善与进步步以及后后处理工工艺的成成熟，已已基本解解决钛白白耐候性性问题。。钛白粉分分散性因因素分散性———又称称研磨分分散性或或研磨润润湿性分散、团团聚、最最低能量量原理金红石型型钛白粉粉解决分分散性问问题主要要是对其其进行有机表面面处理影响钛白白粉分散散性的因因素很多多，主要要有：粒粒径大小小、比表表面积、、表面自自由能、、表面电电荷、PH、极极性、表表面吸附附状态等等表面性性质有关关，也与与展色剂剂的性质质有关。。分散性性的好坏坏不仅影影响钛白白粉的消消色力、、遮盖力力等指标标，而且且也影响响涂料成成膜后的的光泽和和耐侯性性能。在在涂料生生产中，，研磨分分散时直直接影响响研磨分分散时间间，是涂涂料生产产中重要要的经济济指标，，而且研研磨时间间过长还还会增加加新的设设备污染染，使产产品白度度变差。。主要钛白白生产商商及市场场份额国外产品品在油墨墨中常见见牌号生产厂家油墨用牌号备注杜邦（DUPONT)R900、R902、R706美礼联（SCM)＆科斯特CRISTALRCL595、R128利安德收购美礼联后再被科斯特收购科麦基（Kerr-McGee）特诺（TRONOX）CR828、CR826克朗诺斯（KRONOS）R2220、R2310亨兹曼（Huntsman）TR28、TR92日本石原公司（Tipaque）R930、R980、CR57凯米拉（Finntitan）RDIS、RDE2印度KMML公司RC800、RC822日本帝国化工JR701国内主要要金红石石型钛白白生产情情况生产厂家油墨用主要牌号产能攀钢集团锦州钛业CR501、CR5101.5万吨，氯化法攀钢集团重庆钛业R258、R248、R2984万吨攀钢钛业R306、R3084万吨，新线4万吨投产四川龙蟒钛业R99612万吨山东东佳集团SR236、SR2378万吨江苏钛白集团（镇钛）ZR940、ZR948、ZR9694万吨河南佰利联化学BLR6014万吨济南裕兴R8182万吨南京钛白BA0103、NR9504万吨，试产新华二七二厂R2322万吨无锡豪普（后处理）RM-14万吨中核华原R2151.8万吨攀枝花钛海科技THR2182万吨，08年8月投产攀枝花东方钛业R55662万吨，09年4月投产在建或改改建项目目宁波新福福钛白有有限公司司（4万万吨）；；西昌瑞康康钛业（（4万吨吨）锐钛型钛钛白粉中国锐钛钛型钛白白粉生产产厂家达达48家家之多；；攀枝花地地区（钒钒钛之都都，攀钢钢、兴中中、鼎星星、卓越越、钛海海）广西地区区（百合合、苍梧梧、滕钛钛、东茂茂、雅照照、大华华、岑溪溪、）云南地区区（大互互通、玉玉飞达））广东（惠惠云、乐乐昌银星星、韶关关）湖北（武武汉方园园、丽明明）安徽（安安纳达、、超彩、、金星））江西（添添光）江苏（宏宏丰、泛泛宇、长长江、飞飞洋）山东（裕裕兴、东东佳、海海星）河南（焦焦作、兴兴茂）合计产能能：55万吨左左右钛白粉标标准国际标准准：ISO591:2000(E)美国标准准：ASTMD476日本标准准：JISK5116国标：GBT1706-2006取取代GB1706-93新标准中中修订主主要是改改强制性性指标为为推荐和和商定指指标，更更符合市市场规律律钛白粉的的纵横向向比较一、纵向向比较（（与进口口比）硫酸法与与氯化法法的后处处理工艺艺（即无无机包膜膜和有机机处理））的一致致性，基基本决定定了其应应用性能能无大的的差异；；而差异产产生的根根源在？？1、粒径径的差异异，氯化化法钛白白粉的原原子粒径径在190－250纳纳米之间间，而硫硫酸法钛钛白粉的的粒径在在250－450纳米米；2、粒径径分布的的差异，，氯化法法钛白粉粉有更好好的粒径径分布；；3、色相相的差异异，由于于粒径及及杂质的的问题，，硫酸法法钛白粉粉的色相相基本属属于黄相相偏蓝相相，但这这不是选选择进口口钛白粉粉的理由由；4、分散散性的差差异，进进口钛白白粉的有有机处理理工艺，，更注重重分散性性体现；；5、遮盖盖力的差差异，由由于分散散性等因因素，感感觉进口口钛白粉粉的遮盖盖力稍微微有些优优势；6、价格格的差异异，由于于国外人人力资源源成本以以及非恶恶意市场场竞争，，故而其其价格通通常居高高不下，，而国内内经常陷陷入价格格竞争困困境；二、横向向比较1、国内内钛白粉粉同质化化现象非非常明显显，几乎乎是师出出同门；；2、重市市场竞争争，轻产产品研发发、应用用体系研研究与提提升；3、渠道道运作不不规范，，生产厂厂家疲于于应对市市场压力力；4、替代代进口将将是国内内钛白生生产企业业未来立立足于不不败之地地的突破破口；如如攀钢集集团推出出R298,针针对国外外产品取取得一定定效果。。5、钛白白粉的丰丰厚回报报，导致致新进入入者重，，从而打打破了供供求关系系，成本本更加明明朗化，，市场价价格几近近接近成成本；钛白营销销问题探探讨1、客户户需求的的关键：：适应性（（配方体体系）供应能力力及及时时性价格可比比性服务质量量（含质质量异议议处理））2、客户户沟通关关键什么是客客户最关关心的？？现成的产产品怎样样替换？？如何体现现自身的的优势？？如何面对对客户说说“不””？3、合作作的关键键－－利利益的交交换与传传递。你为客户户带来了了利益吗吗？你是否站站在客户户的立场场考虑？？复合钛白白：概念炒作作－－包包核机理理、改变变表面张张力、电电荷本质：体体质颜填填料替代代钛白粉粉成本的核核算是否否合算？？产品稳定定性如何何保证？？欢迎光临临指导钛钛白科技技网钛钛白粉资资讯、应应用技术术交流的的优秀平平台中国最大大的钛白白粉营销销渠道公公司上海颜钛钛实业有有限公司司主要代理理攀钢集集团、四四川龙蟒蟒、河南南佰利联联、攀枝枝花钛海海、攀枝枝花东方方钛业等等金红石石型钛白白粉，及及江西添添光、广广西苍梧梧、淮安安飞洋、、攀枝花花卓越等等锐钛型型钛白粉粉；经销销硫酸钡钡、丙二二醇、立立德粉、、红丹等等涂料、、油墨用用原料；；代理韩国国HS系系列助剂剂；生产环保保型非浮浮型铝银银浆；为客户提提供优质质产品和和服务，，是我们们的光荣荣使命9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:02:4616:02:4616:0212/31/20224:02:46PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:02:4616:02Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。16:02:4616:02:4616:02Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2216:02:4716:02:47December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:02:47下下午16:02:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:02下下午12月-2216:02December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3116:02:4716:02:4731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:02:47下下午午4:02下下午午16:02:4712月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:02:4716:02:4716:0212/31/20224:02:47PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2216:02:4716:02Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:02:4716:02:4716:02Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2216:02:4716:02:47December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:02:47下下午16:02:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:02下下午午12月月-2216:02December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3116:02:4716:02:4731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:02:47下午4:02下下午16:02:4712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210