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文档简介
2023年1月16日净水器文档名称|章节名称2环境不断恶化,水污染威胁生命!2013年2月,山东潍坊无良企业将污水通过高压水井压至1000多米下的水层,污染地下水。地下水一旦被污染,所造成的生态破坏难以逆转。网友评论:这是断子绝孙的行径!文档名称|章节名称32013年3月上海黄浦江松江段水域出现大量漂浮死猪。经调查,死猪主要来自浙江省嘉兴地区,养殖户因生猪病死,而扔弃于河道之中。截至3月20日,沪浙两地打捞死猪1.1万余头。死猪漂浮的河面和水厂饮用水的取水口在一个范围,水质被污染。文档名称|章节名称4事件不断,污染频发1994年,淮河水污染。2004年,沱江“3·02”特大水污染事故。2004年10月,河南省濮阳市黄河取水口水污染事件。2005年,广东北江镉污染事故。2005年,重庆綦河水污染。2006年,白洋淀死鱼事件。2006年,湖南岳阳砷污染事件。2007年,太湖水污染事件。2007年,贵州都柳江砷污染。2008年,云南阳宗海砷污染。2009年,江苏盐城酚污染。2010年,福建紫金矿业污水渗漏导致汀江污染。2011年,四川涪江水污染。2012年,山西长治苯胺泄漏事故。
……文档名称|章节名称5残酷的数字,难掩的真相因为三聚氰胺你可以拒绝喝奶,害怕地沟油你只吃馒头,但是离开水和空气你还怎么活?地下水污染数据:数据来源:新华网中国政府网财新网等文档名称|章节名称6数据:我们在喝怎样的水?河流:不到6成符合自来水水源的水质要求。湖泊与大型水库:超过60%的湖泊处于V类和劣V类水平。根据《全国环境质量报告书》(1993):在中国,只有不到11%的人能喝到符合我国卫生标准的水。农夫山泉“标准门”
4月,媒体披露:农夫山泉所执行的地方标准在砷、镉等指标限值上均宽松于国家《生活饮用水卫生标准》和修改后的《瓶(桶)装饮用水卫生标准》,其中砷指标限量甚至放宽到5倍。农夫山泉已遭饮用水协会除名。文档名称|章节名称8数据:我们为什么需要安全的水联合国统计数字显示:80%的人类疾病是与不合格饮用水有关的。每年220余万人,多数是发展中国家的人,死于与水和环境卫生条件差有关的疾病。每周估计有42000人死于与饮水质量低和不卫生有关的疾病。其中90%以上是5岁以下儿童。通过家庭用水处理,提高饮水质量,可使痢疾发病减少35%到39%。文档名称|章节名称9十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭,肝癌、肺癌、胃癌。2013年2月,中国癌症村数量超过200个,绝大多数都是因为水污染导致。文档名称|章节名称10危机中蕴含商机,趋势已经形成需求旺盛,主动健康:人们对于高品质水的需求越来越迫切。家用净水产品,既是水处理系统的最后屏障,亦是居民唯一可自己选择的环节。居民要想安全饮水,除了安装净水器,别无选择。市场广阔,“钱”景无限:预计未来5年将形成3000亿元的市场规模。近几年我国净水器产量以每年42%~50%的速度增长。发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,而中国的普及率还不到5%。河水井水自来水
●70年代烧水喝
●90年代买水喝
●21世纪造水喝桶装水净水器2014年,净水器必将成为每个家庭的必需品,而走进千家万户!享优乐7芯级净水器行业内首款高端耐用消费品4-3+活水到家小身材大智慧真正安全、健康的活水◆四项国家专利◆全球最新水科技
七芯级技术全球顶级滤料◆中华养生智慧中华麦饭石◆有效去除悬浮物、微粒、铁锈等杂质◆食品级原料◆孔径均匀◆过滤效率高
科技的保障——去除杂质
前置PP棉滤芯◆去除水中悬浮的杂质、有机物、余氯等◆全球顶级优质多孔活性碳发达的微孔结构◆优良的吸附剂(在第一次世界大战中,用于制作防毒面具吸附氯气等毒气)
科技的保障——去除余氯多孔活性碳滤芯◆去除水中大肠杆菌、痢疾菌、沙门氏菌霍乱菌、结核菌等细菌。◆全球顶级中空丝膜。壁面超微细滤孔直径只有0.1-0.01微米。◆孔径比细菌小,可滤除多种细菌。科技的保障——去除细菌17精密中空丝膜滤芯清除水中溶解的铅、汞等重金属,防止重金属在
人体内积聚。增加水中的锌元素。美国进口的KDF经过NSF认证,拥有全球级专利技术。科技的保障——去除重金属KDF◆增加镁含量◆增加负电位◆增加弱碱性科技的保障——活化水质19活性镁◆别名长寿石,又称细胞洗涤剂富含人体必需的多种微量元素(约58种)内蒙古优质麦饭石
中华养生智慧——多种矿物质、微量元素20中华麦饭石前置PP棉滤芯
多孔活性炭滤芯
精密中空丝膜滤芯
KDF功效:1.去除水中的泥沙、红虫、铁锈、悬浮物。2.去除余氯和致癌的氯化有机物。
3.去除水中的细菌。4.去除水中对人体危害极大的重金属。1234四重净化三重净活滤芯矿物质及微量元素功效:1.调节、平衡人体体液环境2.补充钙、钠、镁等人体必需微量元素。3.中和人体中以正电位存在的自由基。2三重功能弱碱性负电位13KDF+活性镁+中华麦饭石
产品符合欧盟饮用水标准24四项国家专利外观:专利号ZL201030661878.2主机:专利号201120035027.6满足分级饮水的需求,提醒更换滤芯功能。滤芯:专利号201120035030.8连接牢固、便于安装。切换器:专利号201120035022.3实现不同水质出水,操作简单,实用性强。实战案例2011年3月15日,享优乐品牌隆重上市是弘扬使命、实施品牌国际化战略的重要行动享优乐是四合理的载体,全面落实健康理念倡导“主动健康,自在生活”开启全方位、多品类、深层次服务体验
2012年1月7日,净水器闪耀上市开启了高端养生用品的新时代完美结合现代科技与中华养生智慧产品符合欧盟饮用水标准让你足不出户,享受活水养生之道!2626行动一:推出“预处理装置”行动二:建立售后服务体系行动四:重申标准,规范宣传行动三:推出特惠推广活动享优乐净水器2014火热行动提升售后服务能力提高顾客满意度满足不同水质地区饮用健康活水的需求27行动一:推出“预处理装置”2828我们发现:我国水质差异严重各种五彩缤纷的水,给我们揭示的是——不同地区,水质受着不一样的伤害……2929水质差异大——中国水质现状调查七大水系下游五大湖周边水体自净能力差的地区南水北调地区PM2.5高的地区矿产地区【浊度高地区】城市管网老化的地区水质浊度高会导致滤芯堵塞、滤芯寿命短,使用成本高!3030预处理装置享优乐净水器预处理装置--净水器的可选配件可选配件享优乐净水组合自来水初过滤精过滤健康活水到家3131使用预处理装置的两大好处好处一:保障净水器滤芯使用寿命初步过滤水中的大、中颗粒杂质,保障水质较差地区净水器滤芯使用寿命。好处二:保障净水器余氯去除效果
初步过滤水中余氯,保障余氯含量较高水质地区净水器余氯去除效果。3232预处理装置四大亮点加长滤芯设计:初过滤效果更有保障;不锈钢外壳:有效抵抗水压冲击,延长使用寿命;针对中国水质差异特选滤芯:超滤膜滤芯:有效截留颗粒直径大于0.2微米的悬浮物、部分胶质、大分子有机物、细菌等。活性炭滤芯:吸附净化水中的异色、异味,改善水质口感,保障余氯去除效果。可进行冲洗与反冲洗,有效对抗滤芯堵塞。可选配件活性炭滤芯超滤膜滤芯3333使用预处理装置的两大好处好处一:保障净水器滤芯使用寿命初步过滤水中的大、中颗粒杂质,保障水质较差地区净水器滤芯使用寿命。好处二:保障净水器余氯去除效果
初步过滤水中余氯,保障余氯含量较高水质地区净水器余氯去除效果。3434预处理装置四大亮点加长滤芯设计:初过滤效果更有保障;不锈钢外壳:有效抵抗水压冲击,延长使用寿命;针对中国水质差异特选滤芯:超滤膜滤芯:有效截留颗粒直径大于0.2微米的悬浮物、部分胶质、大分子有机物、细菌等。活性炭滤芯:吸附净化水中的异色、异味,改善水质口感,保障余氯去除效果。可进行冲洗与反冲洗,有效对抗滤芯堵塞。可选配件活性炭滤芯超滤膜滤芯3535从研发到体验,五关验证增信心第一关:实验室检测第二关:实地检测第三关:行政员工体验第四关:领导人体验第五关:共同决策2013年6月领导人体验再验证(产品+售后服务)2013年4月7大水系实地检测2012年12月-2013年2月实验室功能验证2013年4月7大城市实地检测2013年5月维修技能验证2013年5月实测整改验证2013年5月服务整改验证2013年5月行政员工体验实地再验证产品服务3636从研发到体验,五关验证增信心第一关:实验室检测第二关:实地检测第三关:行政员工体验第四关:领导人体验第五关:共同决策2013年6月领导人体验再验证(产品+售后服务)2013年4月7大水系实地检测2012年12月-2013年2月实验室功能验证2013年4月7大城市实地检测2013年5月维修技能验证2013年5月实测整改验证2013年5月服务整改验证2013年5月行政员工体验实地再验证产品服务3737行业对比更显优势主要竞争对手的产品正酝酿上市。我们需要:正视自己,正视对手;知己知彼,方可百战百胜!市场A5P待上市41P公司的净水器42使用分析细项A5P我司价格698078808749首次冲洗5-15分钟20分钟5分钟再次重新使用冲洗60秒(长时间不使用)60秒(长时间不使用)10秒(每次使用)耗材寿命主滤芯:5000L陶瓷2个月
2-6号芯6个月
7号芯1年前置:1000L1号、2号芯:3000L
3号芯:5000L寿命提示电子屏无电子屏总净水量5000L1800L3666L水流量200L/h35L/h150L/h用电量60W无无证书/专利NSF、WQA海罗净NSF、WQA发明、外观、活性炭芯专利外观外观、主机、滤芯、切换器43使用分析细项A5P我司价格698078808749首次冲洗5-15分钟20分钟5分钟再次重新使用冲洗60秒(长时间不使用)60秒(长时间不使用)10秒(每次使用)耗材寿命主滤芯:5000L陶瓷2个月
2-6号芯6个月
7号芯1年前置:1000L1号、2号芯:3000L
3号芯:5000L寿命提示电子屏无电子屏总净水量5000L1800L3666L水流量200L/h35L/h150L/h用电量60W无无证书/专利NSF、WQA海罗净NSF、WQA发明、外观、活性炭芯专利外观外观、主机、滤芯、切换器4444优点与缺点——A5优点:使用寿命长,滤芯更换方便,使用成本较低;不易发生故障和堵塞;产品制造工艺较好;滤芯与外部电源无线连接,水与电完全分离;第一层滤隔可拆洗。缺点:功能较简单,不能去除重金属和水垢;杀菌后有菌体残留在饮用水中;不是活水,科技含量低。4545优点与缺点——P公司优点:杀菌技术先进;余氯吸附效果好;口感可能较好;陶瓷芯可擦洗。缺点:出水少,水流慢;不能监控滤芯使用情况;中空膜会堵塞;产品制作工艺和外观较差;杀菌效果随海罗净消耗递减;有杀菌功能的滤芯成本较高;不是活水。4646享优乐作为行业内第一款高品质净水器,已经抢得先机。接下来,A5已经全面上市,P公司即将上市,竞争将更为激烈。
我们要尽快掀起销售高潮,抢占市场。市场经验:如何做好与其他产品对比?
要积极看待公司的优势,相信公司。客观对比,不夸大功能,也不要忽视我们的优势。不要拿人家的长板和我们的短板比。没有完美的产品。越野车和跑车可以比么?怕对比因为不了解,问自己2个:了解自己的产品么?了解对手的产品吗?要像了解自己的产品去了解对手的产品。文档名称|章节名称高端优质物超所值如何看待价格和价值?享优乐定位高端。其他低档次产品不具备可比性。价格和价值。产品的价值和附加价值才是消费者的追求。越贵的产品越好卖。二八法则。20%的人群拥有80%的财富;20%的人群影响80%的人群的消费习惯。锁定20%的中高端消费人群,就锁定了未来的消费趋势。消费者最终决定购买,不是价格占主导,而在于产品是否能够满足他们的需求。文档名称|章节名称文档名称|章节名称50净水器背后带来的价值可以持续保持与顾客的联络。可以“理直气壮”的与顾客进行电话沟通和登门拜访。有利于高端客户的挖掘,带入无限极全系列产品。文档名称|章节名称文档名称|章节名称51财富机遇如何分享黄金蛋糕?自用享优乐净水器,为家人和自己带来健康
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