赢在营销洋河蓝色经典

赢在营销

-----洋河蓝色经典系列洋河酒厂

江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。以洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市以来销售增长迅猛，“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

洋河蓝色经典系列产品特点：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。蓝色经典兼容时尚魅力洋河大曲再创大影响力绵柔之中见风骨以“味”制胜

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，

比天空更博大的是男人的情怀

梦之蓝珍藏版面对激烈的市场竞争，洋河蓝色经典系列能够取得如此骄人的成绩，营销方式的创新是其胜出的核心。下面我们从洋河蓝色经典系列的4P分析和STP分析来看其营销。蓝色经典系列的STP分析市场细分(Segmentation)目标市场选择(Targeting)定位(Positioning)一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”打开优秀男人的心扉的同时，是如何实现洋河蓝色经典的STP战略？市场细分(Segmentation)客户：有白酒饮用者、潜在白酒饮用者性格：白酒的饮用者主体为男性，男性可以按年龄分、按地域分、按职业分、按性格分等多种分割方法但洋河选择按性格分——具有比天更博大的男人情怀这种分割方法其实也将对年龄、职业、阶层等基本包括在内目标市场选择(Targeting)Step1:能够理解男人情怀的必须有足够的社会经历或潜在的理想和抱负，而这样具有足够的社会经历、事业成就和潜在理想或抱负的人一般在社会上的层次不会低，或者未来设法进入社会高层次只是目前还很普通的人群Step2:这样的人群一般为社会成功人士、中产阶级、高级蓝领或即将进入这些阶层的人群Step3:这些人群的消费能力也就使得蓝色经典系列必然是有品位的高档品牌定位(Positioning)准确的市场定位：洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场合理的产品定位：洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益4P分析产品价格渠道促销产品浓香型白酒：工艺决定香香型，可以说说香型的选择择是公司传统统工艺决定的的。甜、绵、软、、净、香风格格基础上凸显显绵柔、淡雅雅：绵柔和淡雅迎迎合了以柔克克刚、刚柔相相济的内在要要求，也符合合博大情怀的的男人口味。。蓝色产品包装装：俗话说，海纳纳百川，采用用蓝色包装，，根本还是为为了契合男人人情怀的物化化体（大海））的颜色。价格蓝色经典海之之蓝的价位在在200元左右，天之之蓝在300元左右，与五五粮液和国窖窖1573等超高端白酒酒相比，更可可能成为一种种经常性的消消费。蓝色经典系列列价格的确定定采用的是差差异化定位策策略，同时刚刚好迎合了04-06年酒涨而薪水水难涨情境下下的价格空挡挡，从而实现现了价格策略略的成功。渠道“1+1”营销模式使得得终端品牌形形象的塑造控控制在公司自自己手里，有有利于保证品品牌的全国一一致性、可控控性和灵活性性。所谓“1+1”营销模式是指指公司的营销销网点与经销销商合作开发发终端市场，，这种模式简简化了经销商商的盈利模式式，降低了其其经营风险，，使双方能够够专注于市场场增长而实现现双赢。此外，公司先先后实施“盘盘中盘”模式式和“4×3”营销模式。前者，抓住白白酒餐饮市场场，以核心酒酒店为营销起起点，动员其其力量将产品品推荐给核心心消费者，并并逐渐在目标标消费群中形形成强烈的消消费偏好。后后者保持目标标消费群不变变，但在核心心酒店费用过过高的情况下下，改为开发发各区域的核核心企事业单单位促销这里谈的促销销是指促销组组合，包括广广告、人员推推销、营业推推广与公共关关系等等。洋洋河蓝色经典典的广告无疑疑是其品牌成成功的最大功功臣。下面从从广告的时间间、内容和播播放媒介三方方面进行阐述述：广告投放时间间的针对性：：无论是09年上半年央视视《经济半小时》的特约播映还还是09年下半年央视视《晚间新闻》的特约播映，，均突显洋河河广告投放的的目的性很强强。广告内容的创创新与联想：：六十年国庆阅阅兵期间，““海天梦想中中国力量”这这个广告片将将海之蓝，与与海军结合起起来，天之蓝蓝与航空结合合起来，梦之之蓝与外太空空的航天梦想想结合起来，，这种颇具创创意的广告内内容直接效应应就是市场的的供不应求和和脱货。传播媒介选择择央视，重在在覆盖面和公公信力：因为央视具有有强大覆盖力力和公信力，，这对于洋河河力图走出江江苏成为全国国市场品牌的的战略无疑是是最大的帮助助。此外，洋河最最近还赞助了了第十四届CCTV青年歌手电视视大奖赛，这这对于品牌内内涵的提升有有着巨大的帮帮助。小结洋河蓝色经典典的“蓝色风暴”神话，是一个个讲述开创中中国绵柔型白白酒经典之作作的故事，也也是一个企业业在市场竞争争中抢占制高高点的故事，，更是洋河企企业文化集大大成的故事。而对于这一一切的成就来来说，营销方方式的创新功功不可没。Thankyou!!!!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:14:51下午15:14:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:14:51下午午3:14下午午15:14:5112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:51下下午15:14:5112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:14:51下午3:14下下午15:14:5112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:51下下午15:14:5112月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3115:14:5115:14:5131December20