豪庭酒店公寓项目营销策略

2012MARKETINGSTRATEGYREPORTOFXIETUROADPROJECT盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略CONTENTS2_项目策划1_市场分析3_销售执行4_案例借鉴

盛泽豪庭_MARKETRESEARCHPORTION市场篇本次报告的市场研究工作，我们围绕以下三大核心问题展开：1、在目前的市场下，怎样的价格是相对合理，同时又能实现快速去化的？价格层面2、怎样的定位及包装能够实现该目标？定位操作层面3、项目客群是哪些？他们的关注点又是什么？客户层面Q1Q2Q3STEP1：项目本体分析项目基本情况概览本体分析项目区位及交通项目隶属海港区，位于迎宾路上距火车站800米；地处火车站与人民广场商业区，距离火车站仅400M，地段繁华、配套齐全，出行便利区位南二环沿线火车站实景合宝路实景紧邻迎宾路、汽车站、火车站、公交线路繁华，直达各地，快客繁多车行5分钟即可到达人民广场及附属周边商圈交通人民广场实景项目周边环境项目周边生活和办公配套均及为成熟周边紧邻秦皇岛各大商务酒店周边沿街商业繁华，且有成熟居住社区天洋新城等本案STEP2：包装定位基于市场的思考定位思考酒店式公寓销售模式分析产权形式经营模式客户特征分布区域特征大产权出售统一经营大产权统一经营的酒店式公寓对资本的要求很高，资金的门栏使得这类酒店式公寓很难允许个人投资者投资，一般都是投资基金或专业公司操作，租金收益相对较高。以度假区域和CBD商务核心区为主小产权出售统一经营以投资客为主，在调查中发现，这类酒店式公寓的租金和出租率比大产权酒店公寓的要差一些，但是比小产权非统一经营的要好的多，故投资回报率相对更有保障。区位相对繁华，有相对稳定的长期租用客户小产权出售非统一经营客户以SOHO办公自用客、过度型居住客及投资客为主。因为非统一经营导致没有统一的管理使得同一栋楼中的各个小公寓之间存在很大竞争，故租金收益上不如统一经营，更适合自用。区位相对偏远，客户以自用为主酒店式公寓盈利模式分析酒店盈利模式租/售方式模式特征分布区域特征全出租酒店公寓开发商自己持有或将产权分割授给小业主皆可1.以长期租赁为主。2.将物业以酒店的方式进行长期经营，通过租金取得利润。3.管理较为单一，容易创品牌。4.同时又具有资金回收期长投资风险高的特点。5.投资者一般不在酒店居住，而是将物业委托给酒店管理公司统一出租经营，获取年度红利以度假区域和CBD商务核心区为主可租售的酒店式公寓部分出租，部分开发商自己持有经营1.卖掉一部分，留一部分出租，降低投资风险。2.小业主在经营上有难度可委托该管理公司经营管理，也可自己出租，或自用，导致租金不应相同。区位相对繁华，有相对稳定的长期租用客户产权出售酒店公寓产权出售为主1.将物业的每个单元分割为独立产权出售，而购房者购买时支付物业总值50％的投资款，余款由开发商或银行提供按揭贷款。2.小业主作为居住或办公皆可，亦有部分纯投资客以出租的方式收取租金获得收益。区位相对偏远，客户以自用为主本案打造的是是“小众的奢华华”带有主题感的的酒店式公寓或或服务式公寓寓1.知名酒店经营营公司或知名名物管公司2.小众但彰显身身份的另类主主题为达到以上效效果需满足2点要求项目定位思考考STEP3：项目客户研判竞品提供的思路客户研判区域竞品客户户状况区域竞品客户户基本以在秦秦皇岛做生意意或工作的外外地人为主，，一方面由于于不限购，另另一方面酒店店式管理和精精装修交付等等便利配套也也是这些客群群选择置业的的主要原因；；经营规模较小小公司，5——10人的办办公地点；看中火车站附近租金高投资回回报的因素，，选择投资置置业。购买客户租赁客户暑期来秦皇岛岛度假人；经常往返于外外地和秦皇岛岛之间的生意意人；火车站周边工工作的企业高高管或是周边边高级白领核心客群偶得客群辅助客群本案客户预判判西南郊区的中中高端客户；；高端而小众的的自住客及小小公司办公；；看中项目低低总价和后期期发展的投资资客多次置业投资资客在“限购”、、“限贷”的的大背景下，，希望购买办办公性质产权权房不影响其其后正常住宅宅房源的购置置，且看中本本案升值潜力力。标签：：看重重项目目品质质和便便捷交交通，，希望望不影影响其其余的的住宅宅购房房在秦皇皇岛工工作的的外地地人士士，喜喜爱秦秦皇岛岛生活活氛围围，注注重高高端物物管等等生活活品质质，喜喜爱本本案另另类的的特色色主题题。标签：：看重重项目目品质质、特特色主主题及及周边边生活活配套套认同项项目便便捷、、繁华华而小小资的的生活活氛围围，认认同本本案项项目理理念，，在楼楼市低低弥期期购置置投资资和自自用皆皆宜的的产品品，看看中区区域投投资回回报标签：：注重重项目目性价价比，，认同同项目目理念念及周周边配配套设设施喜爱秦秦皇岛岛生活活氛围围的外外地人人盛泽豪豪庭_COMMUNICATIONSTRATEGYPORTION企划篇篇剖析/一维成成竞品解解读客户解解码关键词词解密密PRODUCTANALYSIS如何在在与海景公公寓、、居住住办公公型公公寓的的竞争争中突突围而出出，将将是吸吸引客客源的的保障障。当前秦秦皇岛岛的各各个项项目，，大多多都有有小体体量的的公寓寓项目目，金金梦海海湾NO.1、、金梦梦海湾湾第一一观、、秦皇皇国际际公寓寓等海海景公公寓和和玉龙龙湾、、秦皇皇岛商商业中中心等等办公公居住住型公公寓，，公寓寓市场场竞争争激烈烈。竞品品解读读『』竞品品解读读酒店式式公寓寓、五五星级级概念念泛滥滥，独特化化定位位愈来来愈难难。找到与与众不不同的的市场场概念念切入入点，，才能能让客客户迅迅速记记住自自己。。『』在投资资市场场谨慎慎异常常的今今天，，什么么样的的产品品和投投资回回报才才能再再现火火爆？？设问『』STEP1：客户组成分析秦皇岛的酒店式公寓购买客户是怎样的？客户解解码客户户解码码购买买客客户户受益于于总价价低、、交通通便捷捷、配配套完完善本本项目目将会会吸引引上述述人的的眼光光。『』1秦皇岛本地商人2外地来秦经商的商人，以东北地区为主3投资客4小企业经营主（小老板）5暑期度假外地人STEP2：客户需求分析酒店式公寓购买客户最关心的是什么？客户解解码关心问问题1：地段段是否是是在城城市经经济的的中心心圈内内？是是否具具有极极强的的发展展前景景？是否能能享受受区域域完整整的配配套服服务？？是否否有明明显的的地段段升值值空间间？这些都都切身身关系系到客客户对对于酒酒店式式公寓寓好坏坏的直直接判判断。。需需求求解解码码地段段永永远远是是客客户户最最为为关关心心的的问问题题关心心问问题题2：交交通通在日日益益拥拥挤挤的的城城市市交交通通网网络络中中通达达性性愈愈发发显显得得重重要要客户户关关心心能能否否快快速速达达到到城城市市的的各各个个位位置置并并且且有有多多种种选选择择，，关关心心能能否否便便捷捷地地到到达达车车站站、、高高速速公公路路、、重重要要商商业业节节点点，，关关心心能能否否与与合合作作伙伙伴伴形形成成良良好好的的联联通通而而无无堵堵塞塞之之忧忧，，总总之之，，通通畅畅无无阻阻塞塞的的交交通通网网络络是是客客户户真真正正看看重重的的。。需需求求解解码码需需求求解解码码关心心问问题题3：建建筑筑建筑筑代代表表形形象象，，形形象象体体现现实实力力在高高楼楼林林立立并并不不断断推推陈陈出出新新的的秦秦皇皇岛岛，，美美好好的的建建筑筑才才能能反反映映购购买买者者的的实实力力，，以以及及居居住住者者的的品品味味，，并并且且给给接接触触者者坚坚强强的的信信心心保保证证。。配置置级级别别的的高高低低也也是是影影响响客客户户购购买买的的一一大大因因素素对于于酒酒店店式式公公寓寓而而言言，，室室内内装装修修的的档档次次、、智智能能化化级级别别是是多多少少、、电电梯梯是是什什么么品品牌牌、、网网络络有有多多宽宽等等等等都都是是影影响响客客户户日日后后使使用用是是否否顺顺畅畅便便利利的的重重要要标标准准，，自自然然也也是是决决定定酒酒店店式式公公寓寓本本身身档档次次的的重重要要因因素素。。客客户户解解码码关心心问问题题4：配配置置关心心问问题题5：配配套套配套套是是看看得得见见的的品品质质，，也也是是打打动动客客户户的的细细节节酒店店式式公公寓寓不不仅仅要要有有光光鲜鲜的的外外表表，，更更要要以以丰丰富富的的配配套套来来支支撑撑内内涵涵。。客客户户关关心心更更多多能能为为他他带带来来方方便便的的细细节节。。例例如如电电梯梯数数量量，，休闲闲场场所所数数量量，，有有没没有有公公共共会会议议室室以以及及商商务务会会所所等等等等。。客户解解码关心问题题6：公共空空间公共部位位也是留留给客户户的第一一印象越来越多多的客户户除了关关心套内内空间好好坏的同同时，也也

开始始关注公公共部位位的好坏坏。一个个富涵个个性且气气派的大大堂，一一个宽宽敞舒适适的公共共走廊，，不但能能提升项项目的形形象，也也能为为居住者者提供轻轻松愉悦悦的氛围围。客户解解码关心问题题7：停车位位充裕的停停车位是是公寓式式酒店是是否高高级的的的主要指指标之一一当前随着着客户拥拥有自驾驾车越来来越多，，对于停停车位的的需求也也越来越越大，特特别写字字楼客户户完全超超越了1：1的配置要要求。多多数客户户在置业业时最多多提到的的也是停停车位问问题。客户解解码关心问题题8：物业管管理决定酒店店式公寓寓档次的的最有效效途径当一个酒酒店式公公寓在硬硬件上达达到客户户需求是是，它的的软件就就成为在在竞争中中取胜的的主要因因素。客客户更关关心在入入驻后能能享受到到什么样样的服务务，以及及什么样样的管理理。客户解解码关心问题题9：投资回回报率客户始终终以及最最重视的的依然是是回报率率客户解解码以最合理的价价格买到高品品质产品，并并且在未来最最短的时间取取得最大的资资金回报是客客户永远的追追求，他们对对产品的性价价比一直都很很看重。关键词STEP3:关键词解密本案关键词的探索和相互关系解析身份体验价值地标个性关键词解密密/关于项目的19个形容词市中心上只角综合体国际性高档SOHO便捷体面增值的现代的精致灵活的时髦的前卫的大气的cool智能高品位时尚地标产品形象身份产品利益体验附加值价值产品利益个性感性利益需求归纳5个关键词是触触动客群内心心的不同角度度5个关键词同步步揭示了品牌牌的传播过程程5个关键词代表表着广告五个个层面的目标标需求归纳PRODUCTPOSITIONING定位/二维成产品定位形象定位包装定位产品定位STEP4：产品定位如何令本案在区域内一枝独秀产品定位何种定位才能能准确包容本本案的复杂性性并同时具有有独一无二的的个性何种定位才能能引起客群最最强烈的共鸣鸣，并且产生生购买欲望？定_位_前_的_思_考价值产品利益产品定位从五个关键词词出发，挖掘掘归纳和建立立本项目独一一无二的个性性地标产品形象身份产品利益体验附加值个性感性利益人民广场/市中心少数人的享受受市心快速升值值通道复合/智能/财富聚合体令多数人仰望望渴望的核心定位塔尖商务人群群聚所新标签签STEP5：形象定位令本案最具感染力和震撼力的对外形象形象定位形象定位聚焦繁华热地地精英生活特特区五个大洲四种血型三种肤色两种性别一个激动人心的的新触点STEP5：包装定位如何令本案展示最独特的个性和格调包装定位包装定位/案名/slogan塔尖商务人群聚所新标签热地精英生活特区国际顶级礼遇遇稀缺身份象征征盛泽豪庭迎宾臻席ONLYINYingBin推广/三维成推广思路推广策略推广计划PRODUCTPLANNING推广思路STEP6：推广思路先立标后立本，正确的思路决定一切做秦皇岛最有有“格调”的酒店公寓寓！要在秦皇岛市市场占有自己己的市场，就就永远不要与与海景项目相相提并论，也也不要与所谓的甲级办办公、五星酒酒店相比。我我们唯一要做做的，就是将将“格调”与与项目画上等等号。品牌越越具有渲染力力，便越具有有吸引力。要要始终站在整整个秦皇岛的的高度上，将将产品与倡导导的生活态度度高度结合。。推广思路/推广总纲推广思路/推广目标因此，推广需需把握以下要要点•强调项目地段；•从硬件的品质建立品牌形象象；•通过超5星酒店的物业业服务迅速提升项目目档次。•打造本项目秦皇岛最具“格调”与“个性”的形象力与影响力；•通过酒店公寓的运作将品牌上升到一个全新的境界。推广目标•配合销售计划，顺利完成销售目标；四点合一/集合效应/推波助澜/引动全城思想+节奏+手法+渠道推广思路思想：做市场的领先者，做秦皇岛最有“含金量”的酒店式公寓节奏：阶梯式营销，从商业再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高手法：放大概念、细分市场、以点带面、政企联动、品牌影响渠道：五大传播渠道，人脉、新闻、广告、事件、情境STEP7

：推广策略楼市敏感期撬动市场的策略组合方案推广策略四位一体推广广模式形成包包围式宣传效效应大众媒体+区域媒体+门店渠道+户外现场高空投射广开知名度SP活动搅热秦皇岛市市场动态营销响彻海港区人力资源展开口碑营销销推广策略手法阐述推广策略1/放大概念项目虽小但要要打破局限上上升到全城的的高度包装项项目，赢得市市场地位与认认同。2/细分市场重点抓住以秦秦皇岛为核心心的客源，为为迎宾路再添添城市及酒店店公寓。3/以点代面通过超五星物物业服务影响响力提升项目目形象。4/品牌影响对开发商品牌牌通过不断的的营销活动节节节拔高。盛泽豪庭_MARKETRESEARCHPORTION销售篇价格策略推案策略入市策略销售执行上层建筑？质感人生？乐活方程式？？项目定位？QUESTION本案商业参考考均价为20000-23000元/平方米根据市场部分分价格定位研研判注：此价格为为项目现销售售静态参考价价格,未来10个月时间楼市市价格基本处处于稳定状态态，楼市价格格幅度波动不不会很大,如有变化，本本案未来的销销售价格可据据市场变化调调整。价格策略本案静态参考考均价为6000-6500元/平方米根据目前市场场供求关系和和客群定位，，华燕建议把把产品包装为为精装酒店式公公寓和星级酒酒店（产权式式酒店）1-2层为商业，，3-7层为酒店公公寓商业以带租约约形式对外零零卖，酒店公公寓以单套形形式对外出售售，两张销售售策略根据时时间节点不同同灵活运用不不同的销售方方案。产品类别化定定位价格策略价格策略根据实际销售售，价格逐渐渐提升，以实实现最大价值值空间以价格为杠杆杆，销售引导导，保证全部部房源顺利去去化不同阶段适适当拉大价价格差距，，引导客户户去化根据产品价价值分区,合理制定每每套产品的的价格处理好主力力房源量和和价的关系系定价策略价格策略定价策略依循原则：：1、横向和纵纵向作为定定价主轴2、将景观视视野系数、、楼层系数数作为第一一考量因素素3、朝向系数数、房型面面积系数作作为第二考考量因素4、噪音、风风水、公共共部位动线线作为第三三考量因素素注：上述价价值区位划划分以全局局作为考量量，在实际际操作中部部分细节将将会在价目目表中作出出调整。价值中区，，朝向系数数高，景观观视野系数数值低价值低区，，边缘区，，景观视野野系数值最最低。价值高区，，景观视野野系数、采采光时间系系数值最高高横向定价主主轴区位划划分纵向定价主主轴区位划划分1-2F价格高区（商业）3-5F价格中区6-7F价格低区Ⅵ推案策略推案节奏与与利润最大大化之间的的平衡点确定入市房房源类型，，争取开盘盘引爆在目标销售售周期完美美清盘推案思考一一推案思考二二推案思考三三推案策略推案策略推案分析一、低区酒酒店式公寓寓先行推出出，1—2层商业争争取大客户户营销；二、销售前前期中低区区分户推出出，高区整整层推出；；三、要有灵灵活而有效效的销控手手段。适当放宽销销控，减少少销控面积积，为大面面积客户保保留整层单单位，在紧紧抓主流市市场的同时时占领竞争争对手忽略略的细分市市场。在销销控上适当当增加灵活活机动。入市房源每每去化一个个层面的量量，加推对对应层面房房源（以整整层为一个个加推单位位）的量。。如去化低区区房源（3层），加推推对应区位位房源（6层）；关键词：对对应此销控办法法要求销售售人员有较较高的职业业素质和销销售技巧，，需要有效效引导客户户集中去化化某一区位位楼层的房房源。销控策略推案策略引进知名酒酒店管理企企业统一管理、、统一经营营、统一回回报对项目包租租销售模式式进行可行行性研判，，采取十年年包租，给给予小业主主第一年6%，二年7%，第三年开开始每年8%的投资回报报率和每年年一定数量量的业主使使用日期。。优点：加快快项目去化化，扩大项项目利润，，提升开发发商口碑，，有利于项项目可持续续经营。建议营销措措施推案策略首批房源入入市891011蓄水期（12年8月至12月）122012年1开盘热销期期（13年1月至13年5月）注：具体推推案步骤应应视市场环环境、竞争争楼盘供应应状况、工工程进度和和销售准备备工作等情情况择机而而定售楼处公开开234567整盘收尾期期（13年10月至至12月）去化周期示示意样板房、样样板层公开开后续房源推推出第二批热销销期（13年6月至9月）2013年8收尾房源推推出整体售价利利润提升推案策略9101112走价目标时间价格7500元/㎡2012年10月2013年6月2013年10月6500元元/㎡6800元/㎡7000元/㎡2013年4月高走稳升平开推案策略整盘约12-16个月销罄！我们目标——注：若与酒酒店经营企企业达成合合作，推出出包租营销销模式，华华燕有信心心在10-12个月内销罄。推案策略Ⅶ入市策略2012年10月宣传资料准准备销售讲义编编写企划设计稿稿确认并制制作销售人员培培训媒体宣传现场包装发布认筹信信息认购VIP卡收取意向金金开盘价格提提报一房一价销售准备期期蓄水认筹期期开盘解筹期期2周3周4周2周1周3周4周1周2周1周3周4周强力入市强势开盘2012年11—次次年3月2013年4月2012年9月2周3周4周1周入市策略1、选择传统统销售旺季季；2、示范区域域整装待发发，可全面面对外公开开；3、销售人员员培训到位位，可独当当一面且团团队配合；；4、形象导入入，宣传攻攻势到位；；5、客户蓄水水，VIP认筹达到2：1左右；入市时机考考虑入市策略入市时间选选择2013年4—5月我们建议——入市策略入市策略高位蓄水、、定时引爆爆，集中放放量目的：快速速去化，资资金回笼速速度快按照集中放放量原则充充分蓄水，，适时入市市开盘开盘前要拥拥有充足的的蓄水期，，蓄水量应应达到供应应量的2倍左右对外营造““供不应求求”的氛围围，引起轰轰动效应蓄势策略入市策略高位蓄水，，对外营造造房源供不不应求气氛氛以办理VIP卡形式收取意向金金锁定意向客客户开盘当日凭凭金卡“先到先得得”模式认购按推案量以“2进1”比例办理发放金金卡前提：拥有有充足的蓄蓄水时间目的：通过过充分的客客户积累，，保证储蓄蓄大量意向向客户，对对外营造出房源“供不应求”氛围，为项项目火爆开开盘打下良良好基础。。蓄势策略Ⅷ销售执行全力以赴构构建客户上上层心理，，满足其尊尊荣感和虚虚荣心，植植入客户以以“购买为为荣，不买买为耻”，，攻破心理理防线！服务理念——建立酒店化化服务理念念上层建筑，，以客为尊尊服务理念销售执行销售执行销售执行销售执行审读制定&配合制定管理汇报销售执行市场形势及及动态项目SWOT销售及工程程进度销售人员特特点性格项目各项指指标审读销售执行专案经理专案副经理理专案助理专案助理合同管理置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问注：建议业业务分两组组设置，每每月对销售售业绩、案案场制度进进行考评，，以提高案案场良性竞竞争氛围案场组织架架构销售执行来人来电指指标客户分析销售近况市场见解数据汇总销售达成售楼处现场场状况工作计划工程进度项目销售例例会制度三级例会制制度汇报销售执行我们最终目目标——摒弃传统销销售模式，，建立“酒酒店式销售售服务”团团队，创创造秦皇岛岛奢华产权权式套房酒酒店销售奇奇迹！我们的营销销核心目标标————通过对本项项目及项目目周边区域域市场的详详尽分析，，结合我们们多年代理理的成熟经经验，针对对盛盛泽泽豪豪庭庭项项目目提提出出如如下下营营销销核核心心目目标标：：营销手手法创创新：：销售策策略与与销售售方式式要突突破传传统；；营销概概念创创新：：在概念念提炼炼上注注重创创意与与品位位；市场定定位创创新：：即紧抓抓主流流市场场，同同时占占领竞竞争对对手忽忽略的的细分分市场场；创造品品牌价价值：：通过项项目的的营销销提升升发展展商的的品牌牌价值值。盛泽豪豪庭_COMMUNICATIONSTRATEGYPORTION案例借借鉴服务管管理创创新案案例——济南路路8号项目基基本情情况：：济南路路8号由两两座高高31层的双双子塔塔组成成，公公寓面面积由由83至148平方米米的一一房或或两房房组成成，项项目将将于2008年竣工工，共共提供供308套精装装全配配套房房，平平均价价格为为8000美元每每平方方米，，每套套公寓寓售价价从58万美元元到1000万美元元不等等。开发商商情况况：印尼三三林集集团下下属的的上海海公寓寓（毛毛里求求斯））有限限公司司，位位于雅雅加达达的“四季豪豪庭”--亚洲首首个由由五星星级精精品酒酒店管管理的的公寓寓项目也也是这这个团团队的的精品品之作作之一一。服务创创新产品创创新84提供服服务：：提供的的服务务和设设施将将包括括家政政、客客房服服务、、24小时大大堂经经理、、温泉泉和健健身会会所、、由专业司司机驾驾驶劳劳斯莱莱斯接接送、私人管管家、和全全面的的物业业维护护工作作等。。管理公公司：：五星级级精品品酒店店运营营商帕帕默斯斯顿酒酒店及及度假假村公公司为为济南南路八八号提提供超超高标标准的的服务务和管管理。。服务管管理创创新案案例——济南路路8号服务创创新产品创创新85项目基基本情情况：：华润西西子中中心位位于杭杭州武武林CBD内，为为国际际精品品酒店店服务务式公公寓，，总建建面积积29000㎡。地下下室6000余㎡，，地下下车位位100个。1-2层为商商业用用房，，设大大堂、、咖啡啡吧、、健身身室、、商务务中心心等。。4-14层为酒酒店，，15至24层为公公寓，，由世世贸饭饭店管管理有有限公公司统统一管管理。。2006年开盘盘，主主力户户型为为45平方米米与96平方米米，均均价18000元/平方米米。服务创创新产品创创新服务创创新案案例——华润·西子中中心86服务创创新案案例——华润·西子中中心服务创创新产品创创新常规服服务：：全天24小时热热水、、大堂堂服务务、家家居清清洁、、送餐餐、洗洗烫衣衣服、、更换换被单单、清清洗卫卫生间间等常常规项项目。。商务服服务：：享受秘秘书、、信息息、翻翻译等等多样样性商商务服服务。。增值服服务：：华润·西子中中心推推出的的主力力户型型面积积为45平方米米和96平方米米。其其中，，3—14层为投投资型型房源源，这这些房房源被被打造造成为为世贸贸旗下下的一一个酒酒店，，浙江江世贸贸饭店店管理理有限限公司司将为为投资资型业业主提提供持续8年的高高额租租金，同时时业主主将成成为世世贸旗旗下所有酒酒店的的VIP客户，并享享有每年免免费入入住华华润·西子中中心的尊荣荣。“经营管管理理理念”才是酒酒店式式服务务公寓寓的灵灵魂我们和和“他他们””相比比或许许有一一定的的差距距，但但是我我们可可以向向“他他们””学习习靠拢拢，站在巨巨人肩肩上将将会看看的更更远。如何充充分借借鉴国际化化的经经营模模式和和理念念，创造造出独具特特色的的管理理模式式，是提提高酒酒店式式公寓寓品质质和档档次的的最重重要手手段。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:03:3015:03:3015:0312/31/20223:03:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:03:3015:03Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:03:3015:03:3015:03Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:03:3015:03:30December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:03:30下下午15:03:3012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:03:3015:03:3031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:03:30下下午3:03下下午午15:03:3012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努