进出口实务操作

进出口实务操作

第一节建立业务关系第二节交易磋商第三节签订合同第四节出口合同的履行进出口交易的一般程序：交易前的准备交易磋商订立合同履行合同出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段交易磋商询盘发盘还盘接受第三阶段签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序第四阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受第三阶段签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序第四阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第一节建立业务关系

一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。一、信息息来源★驻外使馆馆商务参参赞处、、商会、商务务办事处处、银行行、第三方公司司的介绍绍★企业名录录、传媒媒广告、、互联网上搜寻寻★交易会、、展览会会★进行市场场调查获获悉信息二、致函函目的一般来说说，出口口商主动动联系进进口商，，总是以以扩大交交易地区区及对象象、建立立长期业业务关系系、拓宽宽产品销销路等为为目的。。三、本公公司概述述性质、业业务范围围、宗旨旨等基本本情况的的介绍以以及公司司相对优优势的介介绍。四、产品品介绍详细介绍绍——较明确对对方需求求时，进进行具体体的推荐荐性介绍绍。笼统介绍绍——不明确，，就公司司经营产产品的整整体情况况介绍，，附上目目录、报报价单或或寄样品品。五、激励励性结尾尾希望对方方给予答答复第二节交易磋商商交易磋商商——买买卖双方方就买卖卖货物的的各项交交易条件件进行洽洽商，以以达成协协议、签签订合同同的过程程。交易磋商商的一般般程序：：询盘盘发盘盘还盘盘接受受一、询盘（Inquiry）——也称称询价，是买方方为了购购买或卖卖方为了了销售，，向对方方提出有有关交易易条件的的探询。。实际业务务中，买方向卖卖方作询盘的的情况较较多。二、发盘盘（Offer）——是发盘人向受盘人提出各项项交易条条件，愿愿意与受受盘人达达成交易易、订立立合同的的一种肯肯定的表表示。1、构构成一一项有有效的的发盘盘必须须具备备以下下条件件：1、发发盘应应向一一个或或一个个以上上特定定的人人提出出；2、发发盘内内容必必须十十分确确定；；3、发发盘应应表明明订约约的意意旨；；4、发发盘必必须被被送达达到受受盘人人。2、发发盘的的生效效、撤撤回和和撤销销☆发盘的的生效效——《《公约约》规规定：：“发发盘在在送达达受盘盘人时生效效”。。☆发盘的的撤回回——阻阻止止发盘盘生效效（收收到发发盘前前）。。撤回条条件：：撤回回通知知比发发盘先先到达达受盘盘人或或撤回回通知知与发发盘同同时到到达受受盘人人。☆发盘的的撤销销——取取消消发盘盘的行行为（（收到到发盘盘后））。《公约约》规规定：：在订订立合合同前前，撤撤销通通知于于受盘盘人发发出接接受通通知之之前到到达受受盘人人，发发盘可可以撤撤销，，除非非表明明为不不可撤撤销发发盘。。但在下下列情情况下下，发发盘不不得撤撤销：：（ａ））发盘盘中规规定了了有效效期，，或以以其他他方式式表示示该发发盘是是不可可撤销销的；；（ｂ））受盘人有理理由信信赖该该发盘是不可可撤销销的，，而且且已本本着对对该发盘的信赖赖行事事。三、还还盘（CounterOffer））——是是受盘盘人对对发盘盘内容容不完全全同意意而提出出修改改或变变更的的表示示。四、接接受（Acceptance）——买买方或或卖方方同意对方提提出的的各项项交易易条件件，与与对方方达成成交易易、订订立合合同的的一种种肯定定的表表示。。一项有有效的的承诺诺必须须具备备以下下四个个条件件:（1））接受受必须须由受受盘人人作出出。（2））接受受必须须在发发盘的的有效效期内内作出出。（3））接受受必须须与发发盘的的内容容一致致。（4））接受受的传传递方方式必必须符符合要要约所所提出出的要要求。。接受的的撤回回：撤撤回通通知必必须于于接受受通知知到达达发盘盘人之前或或同时时被送送达发发盘人人。注意：：接受受不得得修改改或撤撤销1、逾逾期接接受2、重重新接接受第三节节签签订订合同同书面合合同的的形式式：销售合合同销销售确确认书书合同确确认认书购货合合同购货确确认书书★合合同有有正本本、副副本★确确认书书无副副本第四节节出出口口合同同的履履行一、准准备货货物备货：安排生生产或或催交交验验收收整整理理1、货货物与与合同同一致致2、备备货的的数量量应略略多于于合同同规定定的数数量3、刷刷唛第一步步报检1、属属于法法定检检验的的出口口商品品2、不不属于于法定定检验验的出出口商商品，，合同同中约约定3、不不属于于法定定检验验的出出口商商品，，合同同中也也未约约定第二步步发货人人应当当在检检验证证书或或者放放行单单签发发之日日的有有效期期限内内报运运出口。。逾期期报运运出口口的，，必须须重新新向检检验检检验机机构报报检申申请展展期，，并由检检验检检疫结结构进进行复复验，，取得得合格格证书书后方方可出出口。。二、落落实信信用证证1、催催证一般情情况，，买方方最少少应在在货物物装运运期之之前15天天将信信用证证开到到卖方方手中中。2、审审证内容：信用用证的类型型、开证申申请人和受受益人、、信用证金金额、信用用证到期日日、到期地地点、交单单期和最迟迟装运日。。3、改证注意：通过过通知行传传递改证。。三、安排装装运1、托运——出口企企业委托货货运代理办办理出口货货物运输事事宜。提交：出口口货运代理理委托书提货单（出出仓单）商业发票装箱单商检证书2、订舱（CFR、、CIF））出口企业货代3、投保（CIF））4、报关报关期限：：装货前的的24小时时以前向海海关申报5、装运6、发已装装船通知申报查验征税放行制单顺序第一，先制发票、、装箱单或或重量单。。在所有单单据中，发发票是中心心单据，其其他单据都都参照发票票制作，以以期达到““单单相符符”。第二，根据发票上上的数量、、单价和金金额要求贸贸促会或商商检局签发发原产地证证书，保险险公司签发发保险单证证。第三，根据发票和装箱单上金额和件数托运，运输公司签发海运提单、空运运单、承运货物收据、国际铁路运单和多式联运单据等。第四，根据发票金额制作汇票。第五，根据合同或信用证要求制作其他单据。1．采用担保议付2．采用“电提”或“表提”征求意见3．将信用证改为跟证托收单证不符的的处理办法法单证不符的处理五、出口收收汇核销和和出口退税税1、出口收收汇核销出口收汇核核销制度———指对每每笔出口收收汇进行跟跟踪，直到到收回外汇汇。出口收汇核核销——指指企业在货货物出口后后的一定期期限内向外外汇管理部部门办理收收汇核销，，证实该笔笔出口价款款已经收回回或按规定定使用。第一步：海海关登记备备案（报关关前）第二步：收收汇核销（（出口后））外汇管理部部门：《出出口收汇核核销单》结汇水单《出口货物物报关单》》”收汇核核销联”外汇管理局局《出口收汇汇核销单领领取证》出口收汇核核销单２、出口退退税——出口企企业在货物物报关出口口后，凭有有关凭证报报送税务机机关批准退退还或免征征增值税和和消费税。。出口退税的的适用范围围：※产品属属于增值税税和消费税税范围※产品必必须报关离离境※产品必必须在财务务上作销售售处理※产品必必须出口收收汇并已核核销税务机关：：《增值税税专用发票票》抵扣联联《出口货物物报关单》》出口退税税专用联《出口收汇汇核销单》》出口退税税专用联TheEnd9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:31:3315:31:3315:3112/31/20223:31:33PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:31:3315:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:31:3315:31:3315:31Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:31:3315:31:33December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:31:33下下午15:31:3312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:31下下午午12月月-2215:31December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:31:3315:31:3331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:31:33下午午3:31下午午15:31:3312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:31:3315:31:3315:3112/31/20223:31:33PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:31:3315:31Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。15:31:3315:31:3315:31Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:31:3315:31:33December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:31:33下午15:31:3312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:31下下午午12月月-2215:31December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:31:3315:31:3331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:31:33下午午3:31下午午15:31:3312月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:31:3315:31:3315:3112/31/20223:31:33PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2215:31:3315:31Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越